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梁庆德:微波炉大王与格兰仕.pdf

梁庆德:微波炉大王与格兰仕.pdf

上传者: yuantaowei 2011-06-29 评分1 评论0 下载110 收藏0 阅读量597 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《梁庆德:微波炉大王与格兰仕pdf》,可适用于文学艺术领域,主题内容包含中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专符等。

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn目录中投顾问点评:格兰仕未来的产业沃土在哪里?梁庆德其人个人简介创业历程格兰仕的来历最艰难时光发展体会德叔跑市场梁昭贤时代精彩视点“忠诚信实”理念格兰仕集团企业简介发展历史与美的厮杀锁定小家电格兰仕转型国际化路线精益化路线企业战略牵引式逆向管理行业领军人物电子书推荐中国投资咨询网产业研究中心(中投顾问)介绍如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣点击此处本文件即可转发给他她参考:)《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn中投顾问点评:格兰仕未来的产业沃土在哪里?梁庆德在顺德老一辈企业家中是一个另类的另类。他的另类思维同样表现在他对格兰仕未来发展路径的选择和确立上。梁庆德心中的构想是把格兰仕打造成中国的“家电王国”。这个构想对他、对格兰仕来说无疑都是宏大的。这个构想能否实现关系到格兰仕的未来也决定着格兰仕能否在产业重建中实现真正意义上的蜕变。【格兰仕的生存基因】在格兰仕常务副总裁俞尧昌的理解中格兰仕的核心竞争力是“同心多元化”即在“同心”产业链上强势介入依托即有资源形成企业的竞争优势。这是目前许多家电企业的共同做法。中投顾问认为格兰仕的核心竞争力是:“订单”。是源源不断的国际市场需求订单成就了今天的格兰仕。格兰仕拥有“订单式”的产能形态就等于变相拥有了渠道。依靠“订单”成功的格兰仕完全没有必要去效仿同行进行渠道上的拼杀而应在创造和巩固“订单”的量上规划自己的发展战略。【定量市场生存法则】中国的家电企业已经完全进入了“定量市场”生存时代。在这样的市场环境中任何一家企业的发展都要受到市场需求增长缓慢的限制。完整的商品市场由两大形态构成:“变量市场”和“定量市场”。生存在“变量市场”中的企业具有独特的技术创新能力技术与产品引导着行业发展方向和潮流并获取着“变量市场”带来的超级利润。这个市场中的典型代表是微软、英特尔、IBM、三星等巨型跨国企业。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn在“定量市场”中生存的企业一般都处于产业价值转移的中、低端。企业要在“定量市场”中求得生存机会就必须具备行业产能的垄断能力。这一点在全球汽车产业上表现得最为明显。在“定量市场”中即使企业有很强的技术研发能力但如果失去产品销量的支持仍然会面临被淘汰的风险。如美国第三大汽车生产商克莱斯勒就面临着这样的命运。上个世纪年代以来随着日本家电产能的向外转移日本企业普遍出现“技术空心化”状态。企业一旦失去产能依托再好的技术也会变得无所附丽。从年开始一些日本家电企业已经在研究和实施产业回归本土。这一现象应该引起国内企业的关注和重视。格兰仕微波炉成功于“变量市场”中但却很快将一个“变量市场”做成了“定量市场”。今天的格兰仕是微波炉“定量市场”中的强者。那么明天呢格兰仕能否成为空调、小家电甚或是冰箱、洗衣机等定量市场中的强者?对格兰仕的现实考量是:在其所介入的领域是否能尽快拥有足以控制市场的订单和产能。【产业沃土在哪里】格兰仕在顺德的微波炉生产基地占地多万平方米走一遍要一个多小时。而在中山新建的空调、小家电生产基地比广州新白云机场还要大有多万平方米。要让如此大的生产空间发挥出产业创造价值确实不是一件易事。在产业资源的拓展上格兰仕只能背水一战。但定量市场中的产业沃土在哪里?一、大手笔产能兼并。在国内家电行业空调、洗衣机、冰箱、小家电、甚至包括彩电等生产领域尽管多年来企业之间厮杀不断但没有一家真正建立起了相对的市场控制力。由于市场中缺乏这样的企业导致不断升级的恶性竞争最终打掉了行业利润企业也落入自己营造的生存陷阱。格兰仕要在新进入的领域获得生存能力和话语权必须对现有产能进行大规模整合以高市场占有率规避定量市场中的低利润风险。从目前格兰仕进入的空调、小家电两个领域来看如果不能确保每个产业单元达到个亿以上的销售控制力其面临的风险可能是巨大的。二、建立企业产融体系。格兰仕不是上市公司运转资金只能来自两个渠道:销售回款和银行贷款。年银行给格兰仕的授信额度是几十个亿企业只用了~个亿。这一方面反映了格兰仕现金状况很好另一方面也反映出企业资金来源的单一。中国企业普遍缺乏金融支持当你的经营状况好时银行恨不得天天借钱给你当你的经营状况出现问题时银行立刻翻脸不认人有时甚至为了讨要债务将企业逼上绝路。TCL欧洲并购出现支付风险后境内没有一家银行为其提供相应的金融扶持企业只能跑到境外银行去寻求短期融资。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn实行产能资源并购如果缺乏顺畅的资本通道会大大增加并购成本。因此格兰仕坚持不上市的单一企业金融战略到了需要调整的时候了。三、创造微波食品产业链。格兰仕生产的是电子耐用消费品即使消费者提高更换频率产品的生命周期也要三至五年。对这样的消费环境寄予快速增长厚望肯定是不现实的。微波炉通过格兰仕的大普及已经走进了千家万户但消费者使用频率极低也让格兰仕深感困惑。微波食品的半成品能不能实现工业化生产?中投顾问认为这个建议值得格兰仕考虑。食品是快速消费品消费频率高、生命周期无限长。如果格兰仕能为微波炉拥有者提供合适的微波半成品每台微波炉的年消费吞吐力恐怕要大于一台机器若干倍。同时高使用频率还会加快微波炉的更新换代。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=中投顾问家用电器产业研究部制作出品“白色家电”行业相关研究报告是您全面深入了解白色家电行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录厨具http:wwwocncomcnreportschujuhtm橱柜品牌http:wwwocncomcnreportschuguihtm电磁炉http:wwwocncomcnreportsdianchiluhtm小家电http:wwwocncomcnreportsxiaojiadianhtm电压力锅http:wwwocncomcnreportsdianyaliguohtm抽油烟机http:wwwocncomcnreportschouyouyanjihtm《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn梁庆德其人个人简介梁庆德中共党员经济师年月生于广东顺德历任顺德县桂洲镇供销社业务员、顺德县钢铁厂车间主任、顺德县财政局工会主席、顺德县桂洲印刷厂厂长、顺德县桂洲羽葵工艺厂厂长、顺德县桂洲镇工交办公室副主任。年创办顺德桂洲羽绒厂。年梁庆德开始当业务员那时背着斤饼干跑业务想的只是如何把工厂的“大包袱”背好给工厂分解困难改善工人的生活。年成立桂洲畜产品企业(集团)公司其成员企业包括桂洲畜产品工业公司以及该公司与外商合资的三家工厂梁庆德先生先后担任桂洲羽绒厂、桂洲畜产品企业(集团)公司总经理。年月桂洲畜产品企业(集团)公司更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司由于发展迅速。年更名为广东格兰仕集团有限公司梁庆德先生担任广东格兰仕企业(集团)有限公司、广东格兰仕集团有限公司任董事长兼总经理。【荣誉称号】轻工业部优秀企业家、广东省优秀企业家、佛山市先进生产工作者、顺德市场争先创优优秀共产党员等。胡润百富榜排名名。年新财富劳斯莱斯富人榜第名。创业历程年梁庆德接受上级党委安排在顺德桂洲镇细滘河边的荒滩上搭了几个窝棚开始了白手创业。领着十几个人从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子拿到城里卖后来成立了桂洲羽绒厂以手工洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。克服了资金、技术、设备等各方面的重重困境凭着一股拼搏精神攻破了一道道难关使羽绒生产在短期内顺利投产并站稳了脚跟。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn年桂洲畜产品企业(集团)公司成立梁庆德先后担任桂洲羽绒厂、桂洲畜产品企业(集团)公司总经理。年月桂洲畜产品企业(集团)公司更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司年更名为广东格兰仕集团有限公司梁庆德先后担任广东格兰仕企业(集团)有限公司、广东格兰仕集团有限公司党委书记、集团董事长兼总裁至今。更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司格兰仕以微波炉为起点投身家电业现已发展成顺德龙头家电企业多年来为顺德经济的发展特别是家电制造业的发展作出了很大的贡献。到年格兰仕的销售总值已连续两年突破百亿元大关达亿元年创利税亿元出口创汇突破亿元。目前格兰仕微波炉的全球占有率达空调出口量全国第一。格兰仕的来历GalanZ格兰仕这个叫起来有点洋气的名字前身是土里土气的桂洲畜产品企业(集团)公司而桂洲畜产品企业(集团)公司前身更是生产鸡毛掸子的顺德桂洲羽绒厂。就是这样一家生产鸡毛掸子的小厂现在变成了世界微波炉大王。“GalanZ格兰仕”现在是中国驰名商标它和顺德其他中国驰名商标和中国名牌产品一起构成了中国制造中的顺德家电方阵。格兰仕集团掌门人梁庆德说:当初取这个名字是为了方便做外贸生意,以中文广东(guangdong)和桂洲(gueizhou)的开头字母去从英语中找单词于是选中了“GalanZ”这个名字这个意为“富丽堂皇”有点时尚感的单词后来变成了中国家电业一个响当当的品牌。而梁庆德这个名字也和格兰仕这个品牌一样从带着乡土气息的顺德走向了中国和世界。格兰仕英文标识“GALANZ”取意于希腊语本意为“富丽堂皇”、“闪耀”、“韩气勃勃的人”表达了格兰仕人立志为人类创造财富、创立一个闪耀全球品牌的追求中文商标“格兰仕”的“仕”就是“人气士气”体现格兰仕是一个以人为本的企业。格兰仕强调“人气”概念就是在和别的因素相比较中把人的因素看得最重要“士气”则是格兰仕的“人气”在价值观基础上的体现在人的各种能量中人的思想、道德和精神状态最重要在格兰仕的经营和发展中鼓舞士气、形成人气、提高人气发挥了十分重要的作用。努力提高自己的品位用人格力量去感召对方用人格力量去征服市场。广大员工人格力量的集合加上相关要素的组合构成了企业的“人格”力量这是竞争中的强有力的武器。最艰难时光岁的梁庆德眼睁睁地看着自己的大半生基业淹没在了近米深的水下一切都在《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn倾刻间发生。那是梁庆德永远刻在心头的日子年月日。那年一场百年不遇的洪水席卷珠江三角洲广东成了重灾区一时间举国震惊。举目望去四处是汪洋。位于广东顺德的格兰仕集团的厂区里黑压压的人群奋战在洪水中试图保卫他们的家园。然而谁也没有想到突然洪水从一个不起眼的老鼠洞里压下来。刹那间呈决堤之势哗哗地朝里涌。不到分钟工厂没了。所有人顿时哑然。泪水以及洪水从此成为他们抹不去的记忆。格兰仕集团的这位创始人已进入甲子之年的被尊称为“德叔”的梁庆德此刻仿佛感受到了命运的嘲弄。他或许没意识到在那一刻自己暗暗地咬紧了牙关。【从破灭到重建】那一年身为格兰仕董事长兼总经理的梁庆德的的确确地遭遇了“屋漏偏逢连阴雨”。格兰仕的微波炉项目刚上马不久资金正极度紧张。自年以来因为国际羽绒制品市场日趋饱和贸易壁垒加厚一直拿不到自营进出口权原本靠羽绒制品起家的格兰仕转身进军微波炉行业“壮士断腕”无论在什么人看来都很有点孤注一掷的味道。梁庆德为此赴上海请来技术专家从东芝引进先进的微波炉技术亲自到上海指挥销售。年格兰仕微波炉不足万台的销量备受同行嘲笑。梁庆德一气之下在厂区中央竖起一块硕大的“耻辱牌”把对手的攻击言词写在上面“知耻而后勇”。到年上半年格兰仕微波炉产销量刚突破万台。可这一场洪水眼看着就要把这点成果淹没了。就在月格兰仕才刚刚转制。“看看有没有人员危险先把人员撤掉。”楞在那里的员工们听到了德叔说的第一句话。他的眼里似乎含着泪却冷静而沉着。不到一个小时格兰仕人全部都集中到另外一个工厂的空地上。所有的员工都在梁庆德舒了一口气。“业务不要停销售部门的同事全部出去”他清醒地指挥“越是在这种困难的时候我们的产品越不要受影响。能够尽量争取到客户支持的就争取客户支持。”《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn但几乎没人认为格兰仕有可能翻身。所有的机器都在一楼被洪水覆盖着怎么恢复生产?这时最高兴的是格兰仕的竞争对手他们幸灾乐祸攻击格兰仕盲人骑瞎马夜半临深池不打也趴下可能连工资也发不出。到处都有人在谈论“格兰仕不行了”。“内外交困”回忆往昔梁庆德感叹他的头上因此而一下子钻出许多白发更让他忧心的是这样的打击击溃了不少员工的信心。那是真正的生死存亡关头。梁庆德做出的第一个决定是借钱给每位员工发了两个月工资让他们自由选择愿意留下的人就一起抗洪不愿留下就先回去等工厂复工。这大大地稳定了军心。当时给父亲当副手的梁昭贤亲眼见证了格兰仕“置之死地而后生”的摧枯拉朽之力。没有一个人离开“大家一致要求实行两班倒每天工作小时机器小时运转。”走出去的业务部员工很快便带着收回的货款回来了。有些销售代理商甚至提前打款过来。水退后天第一条生产线开工个月后全面恢复生产年底奇迹出现了格兰仕微波炉产销量突破万台跻身行业第一。从洪灾后稀软的滩涂上梁庆德重建了中国最坚硬的民营企业。【自己要有主心骨】“牙疼也要吃饭”回忆起当年那场洪灾梁庆德还常常打趣道。那时员工们的表现令梁庆德颇为感动和欣慰。看着大家都不分白天黑夜战斗像一个个“泥人”、“黑人”他不舒畅的心情逐渐“多云转睛”当时镇上领导见到他没忘记开玩笑:“看你的脸色可不像一个灾民。”只要人在梁庆德心里就塌实。妻子和几个孩子也让梁庆德感到温暖。他们牢牢地站在梁庆德身边一起参与了抗洪。信佛的梁夫人尤其给了丈夫力量。“她不仅从生活上关心我还讲一些佛理给我听:苦难就是财富大难必有大福。”梁庆德不无骄傲地说“她总是用一种积极的心态帮我化解消极、负面的因素让我感到家庭的温暖与人性的善良。”洪灾之后《格兰仕人》报诞生了这奠定了格兰仕公司企业文化的基础。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn“感情、真情、激情是格兰仕的传家宝沟通、融通、变通是格兰仕的指南针”梁庆德动情地说“我的主要工作就是与上下彻底沟通营造一个大家庭、大学校、大军队的氛围让格兰仕有一个统一的价值观。”年之后在年的南方大洪灾中梁庆德戴着草帽、穿着凉鞋又活跃在抗洪抢险的第一线上了。他带领全体员工打木桩、扛沙包、推沙车。新成长起来的年轻人或许并不知道这位老者在上世纪八九十年代曾有着传奇的故事。年他就是在顺德桂洲镇细河边的荒滩上搭了几个窝棚开始了白手创业。领着十几个人从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子拿到城里卖后来成立了桂洲羽绒厂以手工洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。此后的梁庆德纵横捭阖成为国内羽绒加工行业的翘楚。如今经历了多年沧桑的梁庆德对人生的看法变得平和他慢慢总结出一些规律:朋友是硬道理感情是生产力。历经磨练梁庆德还悟出了一些道理:月有阴阳圆缺人有祸福旦夕做企业也一样关键是自己要有主心骨。“不能乱了阵脚特别是领头人。”梁庆德说。自年遭受洪灾起梁庆德就爱上了摄影为的是留下一些珍贵的镜头。那半生的坎坷或许就此在暮色里化为甜蜜的热泪。发展体会格兰仕后来发展一路高歌。在远离中心城市、资金、技术、环境等都不如人的顺德格兰仕连续几年做到全国第一多年成为全球霸主价格竞争屡战屡胜超低成本无人企及及至梁庆德家族成为《福布斯》富豪。格兰仕的实践被专家认为是“已追寻到一条中国产经与世界接轨的道路”甚至认为它“为开放的中国产经作出了历史贡献”。改革开放以后特别是中国加入了WTO以后外资大举进入中国国内市场“在一片‘狼来了’的惊呼声中一些企业却昂首走了出去成为了让国外厂家望而生畏的狼。格兰仕就是这样的一匹狼它手中的武器就是微波炉。”有人更认为是格兰仕的出现改变了微波炉因为一直价格高达数千元而难以进入寻常百姓家的状态“格兰仕持续降价频举价格屠刀出手狠换来微波炉普及和百姓受惠!”格兰仕改变了老百姓生活中传统的烹调方式!格兰仕威震海内外是洪水带来了格兰仕的运气吗?梁庆德在回顾这段历史的时候认为运气是说得很好听的词但是企业发展的根本是人人是企业最大的资源而环境是企业成功的最大的机会。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn梁庆德说格兰仕发展到今天没有什么特别的资源。格兰仕不是国有企业企业转制以后也不再是集体的企业所以格兰仕没有政府的资源。格兰仕发展靠的是人的资源。也是洪水时候的故事年格兰仕恢复生产时梁庆德做出了一个大胆的决定就是借钱给每位员工发了两个月工资让他们自由选择愿意留下的人就一起抗洪不愿留下就先回去等工厂复工。结果是没有一个人离开大家一致要求实行两班倒每天工作小时机器小时运转。而出差的业务部员工也很快便带着收回的货款回来了有些销售代理商甚至提前打款过来。说到这些梁庆德感慨:格兰仕发展到今天没有朋友的帮忙是不可能成功的。他说格兰仕转制以后仍然是中国的企业管理这样的企业要把企业当作大家的企业来办作为大股东要服务好这个企业让小股东体会到企业的发展对他们是一个实实在在的有价值的资产他们才会把感情留下来。一个大企业把人经营好是领导人最大的任务。有人认为格兰仕的辉煌梁庆德的以人为本、对员工价值的尊重对名利的朴实无华所焕发出来的人格魅力起着相当重要的作用。在格兰仕最大的追求是“最大限度地发挥潜能”最高的境界是“实现自我”最大的期望是“成为强者”最有力的激励是“价值体现和尊重”这些“最”是梁庆德带领全体员工几十年奋斗中思想的结晶也是保证企业走向更强更大的无价之宝。梁庆德说:“我不信神不信鬼只信人。有了人靠意志、努力就可以做一番事业但是能不能成功还要看环境没有环境再强的个人都没有发挥的天地。德叔跑市场年格兰仕董事长梁庆德走访中国市场前花了大半年时间思考这次走访的路线与要解决的问题。、细节论。德叔每到一地工作程序大体如下:直接到终端先看市场看售点看售点的环境看售点中的环节与细节与促销员交谈了解销量、了解竞争程度等拜访商家了解当地市场听取意见与每个业务员谈听取工作汇报然后召开座谈会进行分析总结最后随行人员开一次通气会交流各自的看法一般都要工作到深夜一二点才能休息。正如一位哲人所说“藕丝拉大象针眼走骆驼”。我们一直讲决胜终端抢占最后一公里但德叔要做到看清最后“一厘米”。在竞争日益同质化的市场对细节理解得越深刻就可能比别人做得更好。、焦点论。德叔万里行走访全国上百个市场遇到的难题不计其数用得最多的“常规武器”就是用聚焦法则将问题集中一点抓住要害打破思维定势打破固有概念打破最后一层“窗户纸”让焦点变成亮点。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn、样板论。德叔万里行的第一次出征是年月下旬走访了个省市办了一份《销售精英》特刊推出了几个典型:一个是湖南推光波的典型一个是安徽营销中心的团队精神一个是上海空调售后的典型。用舆论工具来抓典型树样板抓住中心带动一般。、适时论。德叔万里行接触的市场类型有别接触的商家心态有别接触的业务员性格有别但德叔通过“善诊切审标本辨真伪分寒热识轻重”“病万变药亦万变”在充分听取当地商家与业务员意见的基础上就地取材现场加工对症下药。德叔认为如果不看具体情况分析市场不看对方的理解程度和接受程度就是乱下指示不是别人笨而是自己有问题。、系统论。为了做好局部工作必须先要了解全局不然永远相差分。德叔万里行途中讲得最多的关键词就是“实事求是”、“基础理论”、“客观对象”、“系统思维”、“达成共识”所以德叔大都是先听后说先理顺后治病先做通思想工作后提出目标任务然后再落实分解责任到人。比如在云南由于营销中心缺人少钱情绪低德叔通过先做通业务员、代理商的思想工作然后让代理商抽出人力与营销中心一起开拓市场向市场要资源。梁昭贤时代梁昭贤全面掌管格兰仕后首先面对的就是格兰仕的“二次创业”。格兰仕营销架构重返“中央集权”是企业由“世界工厂”向“世界品牌”发展的一次战略转型。“如果说‘德叔’时期的格兰仕是从零开始发展到世界工厂的阶段我的任务就是将格兰仕从世界工厂变为世界品牌。”格兰仕集团有限公司执行总裁梁昭贤表示。尽管格兰仕总部仍在顺德其内外销等核心部门都已迁至中山黄圃办公在黄圃格兰仕集团正斥资亿元打造一个年产万台的全球最大的空调基地还是在黄圃格兰仕的小家电项目已经在这里上马计划投资总额超过亿美元。中山黄圃已经成为格兰仕新“舵手”梁昭贤的工作重心。从顺德容桂到中山黄圃短短一小时的车程却标示了一个企业两代企业家的成长轨迹。【产业定调:“两条腿走路”】年月人称“德叔”的格兰仕集团董事长梁庆德交棒下一代梁昭贤成为格兰仕集团执行总裁。“贤哥”开始全面掌管格兰仕他首先面对的就是格兰仕的“二次创业”。在“德叔”时代格兰仕凭借成本领先策略成就了一段“中国制造”的传奇。年岁的创始人梁庆德率领格兰仕进入微波炉行业年后创造了微波炉销量中国第一的成绩年则成为世界销售冠军。《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn梁昭贤接班之时格兰仕在微波炉行业几乎没有对手梁昭贤却将目光投向空调产业。这是一个大胆的决定。当时除了梁昭贤本人外集团上下几乎没有人赞同父亲梁庆德亦感风险巨大但最后梁昭贤说服了父亲。年月日格兰仕宣布要斥巨资进军空调业。在梁昭贤看来格兰仕当时选择空调主要有三点理由首先格兰仕是滚动发展的企业年的时候有一定的资金就推出了空调其次格兰仕选择空调是对其经营和管理团队的一个提高和锻炼的机会做空调无论从技术、经营到管理都比微波炉的要求要高一些最后格兰仕的核心竞争力在于制造业进军空调有利于格兰仕文化的沉淀和发展。而更重要的原因在于因为格兰仕并没有从微波炉获得巨额利润。梁昭贤承认格兰仕之所以成为微波炉老大主要是在数量上。而数量的巨大增长是建立在全球产业转移的基础上的微波炉是微利产品不少跨国企业开始对微利产品主动放弃。年前后格兰仕微波炉的利润非常薄以中低端产品每台平均单价元左右来计算利润只有元元。近几年格兰仕每年的技术投入保持在占全年销售额以上的水平整个微波炉的市场销售重心向中高端转移。在稳固和提升格兰仕微波炉市场的同时梁昭贤几乎将所有的精力都投向了空调产业的发展上。在黄圃格兰仕集团正斥资亿元打造一个年产万台的全球最大的空调基地亩的土地已开发了多亩计划投资总额超过亿美元。但是格兰仕进军空调的道路并不是很顺利。“冷冻年”对于所有空调厂家都是一段“艰难岁月”由于铜、铝等原材料飞速涨价而空调行业由于多年的价格战利润率仅维持在几个点在成本不断提高的情况下空调厂家都在盈利与亏损的边缘挣扎。与此同时格兰仕空调销售的管理层也加剧震荡年月在原空调总经理朗青离职后上任仅半年的总经理龚志安又被解职。年空调冷冻年度格兰仕总共实现空调内外销万台左右与去年同比增长了但是内销只有万台左右离格兰仕集团之前给空调公司定下的业务目标相距甚远。对外界对格兰仕在空调生产和销售上的质疑梁昭贤仍很乐观:“我们的销售规模不断地发展壮大外贸和内销都不错形成了我们自己的产业链业内的影响也不断扩大而且有自己的技术和卖点比如光波空调就具备有竞争力的核心技术。【架构重组:由分权到集权】《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn在对格兰仕进行战略调整后梁昭贤在管理和用人上的思路也开始逐步露出端倪。年月日格兰仕集团的营销管理架构再度“大变阵”。集团旗下原有个独立公司体微波炉销售公司、空调销售公司和生活电器销售公司都将取消被整合为格兰仕中国销售总公司与此同时格兰仕还将组建成立海外贸易总公司。这实际上是格兰仕经历多年“分权”后重返“中央集权”的一次改变是销售战略上的一次重大调整。原来格兰仕集团下辖一个销售公司下设微波炉、空调、小家电三个事业部。在各地相应的结构是地方营销中心的责任人统管这三方面的销售业务。年始三大产业逐渐独立成立销售公司。同年月格兰仕集团成立了生活电器销售公司月至月间集团分别成立空调、微波炉销售公司将上述产品的经营从集团业务中分离出来。有知情人士透露上述三个公司完全独立核算办公地点也随之分开。而格兰仕新成立的中国销售总公司下辖企划、销售、终端、营运四大职能部门集中统筹微波炉、空调、小家电三大产业各方面的工作。“原来将一个销售团分成三个分开操作各自的产品造成了资源分散和浪费。”梁昭贤说。梁昭贤看来对于这次架构大调整是适应企业由“世界工厂”向“世界品牌”发展的战略转型。中国销售总公司是格兰仕品牌在国内市场的服务机构必须要有一个“统一性”。与此同时梁昭贤在职业经理人的选择上也开始向国际化靠拢。近年来“德叔”时代的一些老臣也慢慢淡出。而一些“喝过洋墨水”的国际化人才纷纷加盟格兰仕:曾在三星任职的韩国人出任格兰仕CTO(首席技术官)有麦德龙从业背景的陆骥烈任微波炉销售公司副总经理新上任的韩伟就是曾在家乐福任职过的“少帅”。“从年到年我们的研发资金增加了一倍以上在研发队伍建设上我们也更注重人才结构国际化。”梁昭贤说。格兰仕年引入韩、日专家搞精细化管理取得了不错的效果。作为土生土长的广东男人对于格兰仕的未来梁昭贤套用煲汤理论表示:“以前做企业是比较简单的快餐做法现在要注重煲汤了要加大研发、强调产品技术含量、宣传要加大打造领先的竞争力。”精彩视点自己相信能够发展就是有本事没有发展就谈不上什么本事。很多事情都是破釜沉舟《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn不把原来的东西放弃你就不会去背水一战。经历困难自己已经悟出一个道理就是要千方百计做好企业自己的事情遭遇困难企业死不了就要承受下来。发展才是硬道理。企业发展的根本是人人是企业最大的资源而环境是企业成功的最大的机会。格兰仕发展靠的是人的资源。有了人靠意志、努力就可以做一番事业但是能不能成功还要看环境。没有环境再强的个人都没有发挥的天地。得到朋友帮助苦中找到解决问题的办法就是找到了甜头人生乐趣是从苦中得到的最快乐的人应该是属于最苦恼的人。我相信现在死不了将来就是一条好汉。从这个角度看企业千万不要死死不了就要承受下来。我相信普遍性的东西到了一个极限就会出现反弹。我心中的格兰仕的目标是做强希望格兰仕能够为社会做更多的事情。企业是社会公民企业要为社会做事。“忠诚信实”理念年对于中国家电业而言是充满挑战的艰难一年。然而面对贸易壁垒、汇率变化、原材料涨价等诸多不利因素格兰仕人再次通过自己的努力摘取了累累硕果迎来了销售收入同比增长以上、利税同比增长以上的业绩也续写了格兰仕自年建厂以来经营业绩持续快速增长的“神话”。年是格兰仕由“世界工厂”向“世界品牌”迈进的元年。谈及此次战略转移格兰仕集团董事长梁庆德多次提到格兰仕的企业文化。他认为创建年来一直支撑格兰仕发展的动力就是永不褪色、代代袭传的格兰仕精神理念格兰仕要实现可持续的发展要朝着"百年老店"基业常青的道路高歌猛进内在动力就是坚定格兰仕的理念。梁庆德将格兰仕理念的中心点精辟地概括为忠、诚、信、实四个字。忠就是指凡格兰仕人都要建立忠于社会主义而发展格兰仕事业的思想。忠于格兰仕的事业也体现了我们忠于国家、忠于人民、忠于社会主义建设、忠于格兰仕的三万多名员工。从古到今纵观中外忠是一种崇高的美德。忠心不二、忠贞不屈、忠心耿耿忠孝礼义忠就排在第一位。只有忠于国家、忠于人民才能拥有牺牲精神只有忠才会有勇只有忠于格兰仕才能在困难面前勇于奋斗。岳飞的“精忠报国”关云长的“忠臣不事二主”等等都体现了一代英雄完善的人格也成就了他们不朽的事业。就是在当代也是因为共产党员忠于马列主义忠于自己崇高的信仰才能有新中国的成立才能有我们现在美好的生活。诚就是以诚待人以诚心相见用诚心工作。古语有言:心诚则灵。换句话说:诚实是天道的法则有诚心实在是人道的法则。刘备三顾诸葛亮的茅庐终于以诚心打动避世的《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn孔明先生确立三国鼎立之势。多年前格兰仕想做微波炉但当时没有技术、没有人才格兰仕人就五上大上海用诚心打动当时在国营企业工作的高级技术人才他们加盟格兰仕后为格兰仕的大发展做出了重大的贡献。同样在企业的内部在部门与部门之间、同事与同事之间都要做到以诚待人而不是尔虞我诈勾心斗角最后两败俱伤不仅伤和气消义气更会损志气失人气。信字面上看就是人言为信。诚与信是一个关联词说的就是要遵守自己一切所说过的话一切承诺。格兰仕做企业近年了这么多年来格兰仕一直以讲求信誉为经营的根本在经销商、代理商供应商以及广大顾客中都是有口皆碑的。“人而无信不知其可”企业也一样没有信用的企业是没有生命的是遭人们与社会唾弃的。对于格兰仕来说信就是要建立一种信誉。格兰仕这个品牌就是要对中国、全世界人民建立一种信誉:做好产品提供好的服务我们订立的合同做出的承诺都必须付诸行动无论是对企业还是同事只有守信才能达到和谐要反对队伍中的欺诈行为。实就是实实在在的努力就是实实在在地做事脚踏实地一步一个脚印做出好的业绩在有业绩的环境中共同进步。一个企业如果没有员工实实在在的做事、做工作而是一味的吹嘘华而不实那一切只能是空谈。我们要坚决抵御一切的不正之风建成一支坚强的队伍。有记者通过对格兰仕的实践进行采访得出了格兰仕的精神:真正实干。格兰仕能取得今天的成就就是一代又一代的格兰仕人用汗水换来的是我们用勤劳的双手创造出来的。搞“浮夸风”、放“卫星”那是祸国殃民的事。同时实也代表格兰仕人在不断学习学先进的知识学好的经验不断地充实自己提高自己以期更好地为企业、为国家、为人民、为社会主义现代化建设服务。忠、诚、信、实是格兰仕理念的中心点是格兰仕精神的灵魂。格兰仕的精神是什么格兰仕的精神就是精诚、实干就是四个字:忠、诚、信、实。这四个字的关系也是密切相关的。首先忠是基础没有忠心一切都免谈。没有忠心做到的一切都有碍于发展没有忠诚与信变成是无稽之谈变成无源之水。诚与信是忠的延承忠诚、诚信是一对双胞胎忠需要诚与信去显示世上没有不诚而忠、无忠而诚、不诚而信、无信而诚之事三者必须兼之不可废其一。实是忠、诚、信的必要补充只有实实在在地做好事认认真真地做好事不断地充实自己完善自己否则忠、诚、信就显得空洞无物。梁庆德坚信只要格兰仕人以诚待人诚心工作信守承诺实实在在地努力格兰仕“百年企业”的愿望就一定会实现。如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用请将书推荐给他她参考!您可将此文件直接通过邮件发给他她或点击下面链接直接推荐:http:wwwocncomcnServicesrecommendaspID=《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn中投顾问家用电器产业研究部制作出品“白色家电”行业相关研究报告是您全面深入了解白色家电行业的最佳工具。相关报告如下:报告主题报告目录厨具http:wwwocncomcnreportschujuhtm橱柜品牌http:wwwocncomcnreportschuguihtm电磁炉http:wwwocncomcnreportsdianchiluhtm小家电http:wwwocncomcnreportsxiaojiadianhtm电压力锅http:wwwocncomcnreportsdianyaliguohtm抽油烟机http:wwwocncomcnreportschouyouyanjihtm《梁庆德:微波炉大王与格兰仕》中投顾问让投资更安全经营更稳健中国领先的行业研究、投资咨询专业机构wwwocncomcn格兰仕集团企业简介格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心在中国总部拥有家子公司在全国各地共设立了家销售分公司在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。通过与世界多个国家和地区的广泛经贸交流年格兰仕集团的总产值约为亿元进出口额约为亿美元。近万名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、生活电器、日用电

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