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《王石:道路与梦想》.pdf

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上传者: july_711 2011-06-28 评分 4.5 0 79 11 358 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《《王石:道路与梦想》pdf》,可适用于经济金融领域,主题内容包含Else王石:道路与梦想王石:道路与梦想*第一章红与黑(~)野性的精神我出生在一个军人家庭父亲从军队转业后在郑州铁路局工作。母亲是锡伯族。锡伯族历史符等。

Else王石:道路与梦想王石:道路与梦想*第一章红与黑(~)野性的精神我出生在一个军人家庭父亲从军队转业后在郑州铁路局工作。母亲是锡伯族。锡伯族历史上是个游牧民族能征善战其中一个分支跋涉两万里大举迁徒军屯伊犁河谷为保护西北边疆立下战功。我一直认为自己的身上也延续了这种野性的精神和对生命行走的强烈渴求。登山是从童年开始的。记得在小学一年级我还在北京上学。一次春游同学们被老师带领着一起去郊区爬山。班级里组织了三个小分队看哪个小分队先爬上去先到的小分队就是第一名。我就在其中一个小分队负责看管旗帜结果我代表所在的小分队将旗第一个插到了山头上。这是我在户外活动中获得的第一个荣誉渐渐地我开始热爱上了登山。少年时代几乎每个假期都要带着弟妹回到位于辽宁山区的外婆家。从郑州到外婆家需要在两个地方转车:北京、锦州。到达辽西山区一个小站后还需要走里的山路。母亲把我们交给列车员其余的就靠自己去摸索了。很小年纪我就是个很好胜的孩子即使是在外婆家。一次和山里的孩子一起偷瓜:趁瓜棚里的看瓜人睡午觉的工夫大伙“猫”进瓜地摘香瓜。看瓜人醒来发现了我们其他的孩子都吓跑了可我借着瓜秧隐蔽一动也没有动。看瓜人没有发现我返回继续酣睡。我把圆领衫脱下扎成一个口袋背了整整一口袋香瓜回到孩子们中间。这一次我就成了村里的孩子王。学生时代我不是一个守纪律的学生除了数学优异外其他功课平平旷课、闯祸一次爬树掏老鸹窝下不来甚至还惊动了消防队。初中还没有毕业文革爆发了。年我应征入伍成为空军汽车三团的驾驶兵。个月的驾驶学习后我被分配到新疆空九军汽车营主要负责在南北疆运送军械给养。一次在南疆执行运输任务途中宿营坐落在陡峭山脚下的三岔口兵站。我见时间尚早就单独一个人去登山本以为晚饭前可以返回就没有对任何人打招呼。天黑了结果我困在半山腰上下不得冷饿困冻至第二天凌晨才摸下山。我没有想到车队彻夜寻找失踪的二班长以为被逃犯劫持或杀害附近的劳改场刚刚逃跑两个重刑犯。这件事让我意识到个人的特立独行同部队强调的组织性纪律性并不相容。戈壁风沙弥漫冬寒夏暑磨炼意志的边塞生活中我为了调剂漫漫黄沙的单调便就着大姐寄来的高中课本熄灯号后蒙在被窝里自学数理化。这一时期斯汤达的《红与黑》、普希金的《上尉的女儿》、薄伽丘的《十日谈》、但丁的《神曲》和曹雪芹的《红楼梦》……也纷纷进入了我的阅读范围。年复员回郑州我放弃了开车的职业到铁路一家工厂去做锅炉大修工因为后者有机会选送上大学。一年后我被选送入兰州铁路学院给排水专业。由于我并不是很喜欢所学的专业就在课余自学英语和政治经济学。大学毕业时已经能够阅读狄更斯的《大卫科波菲尔》的原著。年毕业后我被分配到广州铁路局工程五段做技术员。淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想那时的广东正从昔日人们心目中的“化外之地”变成一片生机勃勃的热土。而每一次时代的变迁也都会改变无数人的命运区别只在于改变的早晚。我就属于被时代的波浪最早打湿衣襟的那批人。命运的选择时间过得很快。年月日全国人大委员长叶剑英主持第五届全国人大第十五次会议批准了《广东省经济特区条例》。这一天就是深圳经济特区的成立日。也就在年我通过参加招聘进入广东省外经委做招商引资工作。我活跃在春秋两季的“广交会”上经常出入高级宾馆生活方式有点鸟枪换炮的味道。但就在满怀热情的忘我工作中问题出现了。年春季交易会东方宾馆。我同科长安排接待一位重要的厂商其中有一个环节是外经委主任宴请。宴会上为了调节气氛我主动讲了一些轻松话题活跃气氛。事情进行得很顺利主任和外商边吃边谈显得自在轻松心情愉快的外商还两次夸奖“王先生的干练”我也不免满足了两次小小的虚荣心。筵席散去科长却把我拽到一边严肃提醒:“你怎么把主任的风头都抢去了还有处长、科长哪轮到你表现?想想你平时的情况是不是滋长着一种骄傲自满的情绪?‘枪打出头鸟’是不是?要注意啊。”科长一席话语重心长。我无言以对。在论资排辈的传统气氛中我的自我实现、自我追求的工作表现欲受到了强烈的抑制。自此我上班不早到一分钟下班到点前就收拾妥办公桌上的文件。只分配的精力用在工作上的精力用在业余爱好上如越野摩托车、乒乓球和象棋。一晃年底。年终总结工作领导却觉得我发生了令人欣喜的变化评价王石变得稳重成熟了“这样的人不培养培养什么人呢?”哎呦努力工作却受到批评精力几乎全用在业余时间却得到表扬和赏识这简直是莫大的讽刺。我再一次想到了离开。可去哪呢?出国留学还是应聘远洋公司当海员?此时在距离广州公里的深圳蛇口开发区开拓者袁庚提出了“时间就是金钱效率就是生命”的口号。浑然不觉间深圳已经成为一个被世界瞩目的建筑大工地。应国务院、中央军委的调遣两万名中国人民解放军基建部队官兵正日夜兼程奔赴深圳参加基建大会战。转眼年春。“牛仔”(原名庄顺福深圳皇岗村村长王石最早的朋友之一)夫妇带着打捞的鲜虾、一箱新奇士橙、一箱加州红苹果来广州探望我的岳父母。“牛仔”穿着一件台湾制的浅色夹克头发也光鲜了许多最称奇的是“牛仔”村长的夫人烫了个卷发头问她是哪烫的她只是低头掩嘴嗤嗤地笑脸也红了起来。短短三年时间深圳到底发生了什么?“牛仔”兴奋地告诉我们这些广州人:整个深圳成了大工地罗湖区的两座山头都被铲平了。“铲下的土方倒进海里?”“罗湖区是个洼地铲平山头填洼地。”“规划者很高明啊。”我不禁感叹。“牛仔”还说一些年轻人从香港跑回来开辆二手的吨泥头车(翻斗车)运送工地的泥土赚的钱比在香港还要多“呵呵这样发展下去我这支书也好当多了。”最让我感兴趣的是“牛仔”对驻扎在皇岗村附近的一支基建工程兵部队的描述:“突然大部队开进吃住水电供应都是问题村里腾出的土地很有限施工机械堆放不下我找到淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想芦胜海团长一个很爽快的北方人协调。看到住在简陋的工棚中的战士没有蔬菜我亲自到香港采购去慰问。施工机械很快运到工地施工……”年服兵役的生活浮现在脑海里一股英雄主义的豪迈气概从胸中升起我豁然开朗:应该去深圳特区施展个人的才干实现个人的抱负。这时候我已经岁当过兵做过工人在政府机关工作了三年有一定的阅历有一定的信心更有我所喜欢的《红与黑》一书中主人翁于连的那种不甘于平庸以个人之力奋斗拼搏的野心。我相信自己将在深圳实现个人的梦想。烟尘滚滚的深圳特区年月日我乘广深铁路抵达深圳。来深圳之前我已经打定主意到深圳当时最有影响力的公司深圳市特区发展公司(简称特发)谋求发展。但我做什么呢?心里没一点数。凡事总要先从了解和熟悉情况开始。在走访了深圳的几家进出口公司后我发现深圳最畅销的进口产品竟然是台湾产的折叠伞和日本制造的味之素(味精)只要弄上几千打折叠伞或半吨味精的批文就有需求方将钱打过来这么做转手赚几万、十几万块钱没有问题。但我既没有选择做折叠伞也没有跟风去申请味精批文。我想现在申请批文、订货待交货时说不定市场已过剩供过于求。一天乘小巴去蛇口。从深南路拐进蛇口的丁字路口望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。在蛇口码头边也见到三座类似的金属罐。我好奇地向周围的人打听得知是饲料厂的玉米储藏仓。位于丁字路口的是泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业正大康地依托蛇口码头的饲料厂是新加坡远东集团投资的面粉加工以及饲料厂蛇口远东金钱面粉饲料企业。“玉米?广东不生产玉米啊这些玉米哪来的?”“从香港。”“香港也不产玉米啊?”再问得知这些玉米来自美国、泰国和中国东北。“为什么厂家不直接从东北采购?”我带着疑问找到正大康地。接待我的是卢达民先生个子高高的戴副眼镜说话不紧不慢潮州口音:“公司也想从东北直接采购以降低原料成本只是解决不了运输。”“我解决运输工具铁路、海运都没问题组织来的玉米你们要吗?”“要!马上就可以签合同!厂里正在试运转设计能力为万吨年的成分就是玉米平均每个月的需求量在万吨左右。”乖乖这一开始就是大生意!“正大康地能先开LC(信用证)吗?”我小心翼翼地问。只要正大康地肯给卖方开信用证我就可以背书开给真正的卖方“空手套白狼”了。“签合同之后就开出去。”卢先生应承得很爽快。“付的是外汇吗?”“对我们来讲付外汇、人民币都一样。”“货是外贸部门提供我要求付外汇。”“OK。”我并不清楚东北到深圳的运输情况但在巨大生意机会的驱动下我必须硬着头皮往前淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想闯。首先我找到赤湾码头询问航线情况。码头经理告诉我刚建成的赤湾港目前只有从北欧进口的散装化肥货源还没有开通各地的航线。“能接受多大载重的货轮?”“万吨轮没有问题。”然后我找到广州远洋公司询问有无开通大连赤湾航线的可能。回答是:近海的航线归广州海运局。探听到广州海运局总部设在沙面我再次联系。海运局回答:只要有货源随时开通。“每月至少两万吨的运输量。”我神气起来胸有成竹:正大康地、远东金钱各一万吨。玉米生意就这样开始了。经陆总批准成立了饲料贸易组独立于贸易一科王石任组长独立核算。现在的问题是要雇请个帮手了。我想到了招待所楼下那座无线电器件装配车间每天上下楼都会闻到一股硫酸味。找到监工试探其能否推荐一名打工仔。瘦瘦的监工扭头冲着一个正端着喷灯呼呼呼吹化着锡条的工人“就他行吗?”看那模样又瘦又小像个童工我压制着心中的不满嘴上却回答:“行!”“多大年纪了?”我问。“岁。”就这样邓奕权成为我聘请的第一位员工。燕雀焉知鸿鹄之志(上)第一单到的货是吨的玉米装了一个车皮卖给深圳养鸡公司。(该公司是后来的上市公司康达尔的前身)深圳养鸡公司将吨的玉米拉走了我也要去公司收钱了。骑着自行车后座上夹着两个条纹塑料大口袋一边骑我一边想:“这吨的玉米现金用自行车驮回去不会遇到打劫的吧?可得小心点儿。”到了红岭路的养鸡公司。我对公司的袁经理扬了扬提着的编织袋:“货你都拉走了我来收钱了。”正抽着烟的袁经理看着我:“发票呢?”发票?我有点懵了。在省外经委三年对合同、信用证等常识还比较熟悉但却不知道发票是何物。又不好意思问就猜想可能是收据一类的凭证“你要发票呀我回去给你拿。”回到特发公司找到财务部要求开个证明。会计是一位刚从暨南大学财会大专班毕业分配到来的女生叫张敏。“小张给我开个收款的证明。”“开什么证明?”身材有些单薄的小张会计疑惑地问我。“你就写‘卖了吨玉米给深圳养鸡公司每吨人民币元共计万元特此证明’就行啦。”“从来没有开过这种证明啊?”“你就开吧客户要求的。”小张给我开了证明上面盖了财务章。骑着自行车后座依然夹着塑料编织袋到了养鸡公司。把证明递袁经理:“给发票。”淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想袁经理接过那张证明条瞥了一眼乐得呛着了喉咙一边咳嗽着一边说:“来小王跟我来。”把我领到财务室袁从财务抽屉里拿出一本发票:“呐发票上有国家税务专用章。这是专门印制的证明不能作为发票。你回去告诉财务要发票她就清楚了。”再次返回公司对张敏说:“他们要发票。”张敏笑了:“早开好了我还纳闷怎么不拿发票就能收到钱?”发票送到养鸡公司财务手上对方给了我一式二联的银行转账单。再次敲门进了财务室隔壁的袁经理办公室。“怎么没有给钱却给了两张这样的东西?”我彻底糊涂了。袁经理又乐了:“小王啊你回去把这两张单交给财务其中一联是给银行的银行见票就会把钱划拨到特发财务。”半信半疑回到公司将转账单交给张敏:“这就是钱吗?”“如果银行弹票就说明养鸡公司银行账号上没有钱。不过这种情况很少发生。应该没有问题。”张敏耐心解释我释然。这两来两往让我深刻感受到业务知识的贫乏尤其财务方面我更是个门外汉。我开始规定自己:每晚下班后无论多晚都要看两个小时的财务书。通过自学我才了解到什么是资产负债表什么是资产平衡表。为了加深对财务的理解我就在日常经营中进行练习自己开始学着记账将每天的交易、支出、收入记下来下月初的时候同张敏的财务账对照比较。三个月过去阅读财务报表没有障碍了。燕雀焉知鸿鹄之志(下)赚了钱买了一辆吨的丰田小卡车。一人多职:组长、推销员、货场搬运、鸡饲料推销、司机……忙得不可开交。随着业务的拓展就是三头六臂每天小时连轴转也顾不过来。一个助手已经不能应对业务的拓展。我招聘了第二名助手一位本地民办教师黄世浩。陆陆续续的招聘加上特发的关系介绍饲料贸易组的人手增加到人。邓奕权虽然个子瘦小人却机灵也肯卖力气星期天的时间还悄悄把“王经理”(他从不叫我“王组长”)的脏衣服给洗了。他小学文化程度文字表述能力奇差数学也不行。除了民办教师出身的黄世浩其余的农民工文化程度同邓仔差不多。我决定给这些农村孩子开文化课。规定每星期三个晚上上课每次一个小时数学和语文轮流上。给他们上完课后我自己一个人自学财务课程至零点。睡觉前再听半个小时音乐磁带威瓦尔第的《四季》、德沃夏克的《新大陆》、莫扎特的《弥撒曲》成为伴我入眠的天籁。四个月过去了。一天中午省外经委的一位同僚来深圳办事顺便来探望我。恰逢午饭时间他表示吃过了但可以陪我午餐。我说:“不用很快就可以打发。”顺手撕开一袋方便面倒了一杯温开水咯哧咯哧就着温水嚼咽了起来。三分钟时间拍拍手上的面渣“瞧午餐结束了。”“你就这样对付是不是艰苦了点?胃受得了吗?”广州的朋友很惊讶我却一点不觉的反而喜欢这种富有激情的特区节奏。虽然未来的道路有许多不确定性但正是这种不确定性才使你充满了对未来的憧憬。业务开展得顺风顺水航线开通了远东金钱饲料厂和正大康地的业务十分顺利。随着时间推移特发公司财务部的饲料组专项账户上资金越滚越多。风言风语也伴随而来:王石淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想自成体系借用特发名誉却背着特发贸易部赚大钱。贴着分钱邮票的匿名信纷纷向特发总经理办公室飞去……特发总办主任李守芬曾任宝安县政府办公室主任个矮壮实黑白发间杂。大概是抽烟太多的原因话音有些嘶哑。我申请进口饲料指标或其他业务前往总办时碰到李总往往只是点点头算是礼节性的招呼。但有一次李主任把我唤进他的办公室从抽屉里掏出一沓撕开的信封“你干得很好总办清楚。这些信的内容就没有必要告诉你了。”临走时这位当地出身的干部拍拍我的肩膀:“去闯吧不要有后顾之忧。”听到这位老干部的鼓励心里暖融融的。工作中的兴奋点之一是新的玉米又到了笋岗北站。我带上邓仔到笋岗雇请好民工就指挥着他们装卸玉米包就像一位战地指挥官。有时候忍不住自己也加入装卸玉米的行列。仗着年轻斤的玉米包肩头一抗来回十几趟。一次中间休息一位民工不解地问:“一个城里人随便做什么不成不用和我们一起扛麻袋啊。”我淡淡一笑没吱声心里想:燕雀焉知鸿鹄之志!两条三五烟的贿赂饲料组将玉米卖给饲料厂的同时也开始拓展成品鸡、猪饲料的销售业务。公司的客户分散在珠三角和湖南、江西、广西等华南地区。饲料产品很受饲养户欢迎许多销售公司提着现款等货一包包印着“正大康地”商标的新出炉的饲料散发着略带鱼腥味的香味等待运送各地。交通一时成了销售的瓶颈。从成本的角度考虑超过公里距离通过铁路运输较划算但特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划。要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。打听下来计划外指标却很难申请到……了解到笋岗北站货运主任姓姚抽烟也得知了他的住处。怎么同姚主任套近乎呢?交代邓奕权花了元买两条三五牌香烟给姚主任送去“烟放下什么也不要说就回来。”两个小时后小伙计提着香烟回来了“主任不收。”“真没用两条烟都送不出去!不会赚钱还不会花钱?”我决定亲自出马。骑自行车到了铁路宿舍。敲门进了屋将两条烟放到了桌子上动作却不大自然。为了获得商业上的某种好处给对方送礼我还是第一遭。“要车皮的吧?”干练的货运主任笑吟吟地问。这种开门见山的询问让我反而不知该怎么回答。说“是”突兀了点说“不是”我来干嘛?“能给批两个计划外车皮吗?”姚主任将两条烟递到我手上:“呐烟你拿回去明天你或小伙计直接去货运办公室找我。别说两个车皮就是个也批给你。”我愣住了。“我早注意到你了你不知道吧?在货场常看到一个城市模样的年轻人同民工一起卸玉米不像是犯错误的惩罚也不像包工头。我觉得这位年轻人想干一番事业很想帮忙。但我能帮什么呢?我搞货运的能提供帮助的就是计划外车皮。没想到你还找上门来了。你知道计划外车皮的行情吗?”“什么行情?”我一头雾水。主任伸出两个手指头:“一个车皮红包元两条烟只是行情的。”带着两条烟返回东门招待所。躺在床上脑海里浮现着姚主任的那张笑脸是嫌两条烟太少还是真想帮忙?辗转反侧一宿难眠。翌日顺利办下两个计划外车皮指标。淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想通过这件事我悟出一个道理:在商业社会里金钱不是万能的金钱是买不来尊重和荣誉的。而货运主任对我所诉求的正是后者。货运主任的精神需求很简单:欣赏这位城市年轻人的做事态度和吃苦精神愿意无偿伸出援助之手从支持行为中获得精神的满足感。既然是在做令人敬佩的事业为什么还要通过物质的诉求直白地讲用行贿手法来获取计划外车皮呢?破产边缘、困兽犹斗年月香港媒体的新闻报道:鸡饲料中发现致癌物质。一夜间香港人不再吃鸡肉改吃肉鸽。珠三角出口香港的肉鸡也在瞬间失去了市场饲养主不再购买饲料养鸡饲料厂也暂时停产。王石饲料组的畅销玉米成了滞销货。月内铁路在途的近千吨玉米陆续抵达笋岗北站。一天邓仔一脸愁容递给我一张通知单单上写着:鉴于货主的积压货已妨碍全特区人民的粮食、煤炭的正常卸载如不能三日内清理货站的玉米将视货主藐视管理部门对其货物没收并重罚云云。落款:深圳市政府交通指挥部。哎呀呀岂敢藐视实在是一没市场二没仓库。我暗自叫苦。打听到交通指挥部焦主任的居住地址我抱了个西瓜连夜敲门赔罪。让进会客室焦主任气恼地质问:“我们还在纳闷这货主何方神圣?玉米把地方全占了煤炭、大米、面粉全都卸不下来。必须三天将玉米清理干净否则重罚。”“给宽限一个星期吧。”“没有商量余地就三天再拖延一切后果自负。”从焦经理家里出来开车到皇岗村。村里已经没有灯光只星点传来几声狗吠。咚咚咚敲响“牛仔”家的木门睡眼惺忪的村支书问:“什么事不能明天商量?”“给你生意机会。”“赚钱也不能不睡觉呀。”讲明原委“牛仔”思索了一会问:“我能做什么?”“港商在你们村投了那么多鱼塘我想玉米也可以喂鱼。”“这么急鱼老板还不杀你个血本无归?”“顾不了那么多了焦主任上纲上线我现在已成了破坏特区居民安定生活的祸首看那架势三天不清理干净要拘留我呐。”“还是跟着我做旧轮胎生意吧不辛苦也没有什么风险。”村支书忧虑地望着憔悴疲劳的同龄人。“呐第一你现在就通知鱼老板明天上午点钟在笋岗北站参加拍卖库存玉米第二通知其他村的干部让附近鱼塘的老板全去参加拍卖也得现在通知。拜托啦。”翌日点钟。我站在一垛玉米堆上下面围着二十几位鱼塘老板或代理人。我抬高嗓门:“这一堆吨你们看到有些玉米浸水发霉但大部分是好的就是发霉的也可以喂鱼。成本价万块起价万块有人要吗?”没人应价。“万。”“。”一位鱼塘佬举手应价。“你说的是美金吧?”众笑。“万”我故作镇静心口却一阵痉挛好似被捅了一刀。“万”我仍固执地每一叫价只降低块钱。“”第二个应价。叫价应价几轮下来吨玉米万成交相当于每吨块。接着第二堆、第三堆、第四堆……淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想下午接着一堆一堆拍卖拍卖一直持续到夕阳染红笋岗北站那似乎是鲜血的颜色……一天下来拍卖出吨明天继续淌血无论如何后天要清理干净仓库和站台。当天晚上东门宿舍来了几位不速之客。自报是深圳华侨光明农场的听说这里有大量便宜的玉米出手。来主介绍:光明农场饲养奶牛为香港维它奶提供鲜奶价钱合适数量不限希望有长期合作关系。“每吨元全部扫光。怎么样王经理?”“这是卖麻袋!你们是趁火打劫呀。”我脸上很不情愿的样子心里却盘算着:同鱼塘佬接受的价格相比每吨多卖了块仅此一项少损失近万元。问题是从未同光明农场打过交道是实盘吗?“OK!”我伸出手表示接受买价。第二天聚集在笋岗北站的鱼塘老板们得知没有便宜玉米拍卖了痛心得直嘬牙花子。港人不吃鸡我就认栽!整个一役下来赔了万把白手起家赚的万搭进去还有负资产万。只要供货方催逼货款我随时可能破产。怎么办?足足睡了小时。我起来打点行装踏上北去的火车再从广州搭上飞大连的航班找到大连粮油进出口公司询问对方还有多少库存玉米?“万吨。”“全收了我派船在当地港口交货付款条件是到达目的地深圳蛇口天再付。”我清楚外贸急于出手积压的库存再苛刻的条件也会接受。第二站天津第三站青岛把外贸库存的玉米全买下来总共万多吨。我不相信香港人从此之后不再吃鸡。只要吃鸡就得养鸡就得消耗大量的玉米而玉米只有我王石手中有现货。现在谁都不要玉米市场价是最低的。问题的要点不在香港人是否吃鸡这个答案是肯定的要点是香港人什么时候开始吃鸡?如果玉米运到深圳香港人还没有唤起吃鸡的热情就会造成更大量的玉米积压如果玉米到了深圳天后香港人仍然固执地“以鸽代鸡”那我只有彻底认输。第一条万吨散装船在大连装载了吨玉米启程经渤海过黄海向南海驶过来。随着海轮距深圳的路程缩短我也开始紧张起来天天盯着报纸电视“香港人啊你们吃鸡啊吃鸡啊……”年的夏天台风来得特别频繁。吨玉米船却没有误期按时抵达南海海域并向珠江口进发。还没有香港人开始吃鸡的消息吨的玉米船却距离深圳越来越近。夜深人静我在莫扎特《弥撒曲》声中默念:台风啊南海的台风你刮吧刮吧阻滞这条船最好能把它打沉。反正船运合同保了自然灾害险。差两天吨船就要停靠蛇口赤湾码头了。香港报纸刊登了一条消息:之前的报道有误饲料中不存在致癌物质。这消息如同及时雨!香港人再次开始享受吃白斩鸡、盐鸡的快乐!来到皇岗村找到发仔预订台吨翻斗卡车装卸吨玉米。来到赤湾港。我站在一个高台上。看着万吨巨轮耸立眼前载重翻斗车一辆接一辆。起重门吊上的吊网一兜是吨玉米包轻轻抓起滑轮滑动到停车的位置一松网兜多包玉米落进翻斗卡车启动后面一辆轰隆隆补上位等待装包。向正大康地、远东金钱驶去的装载卡车队掀起尘烟滚滚。我双手叉腰仰望天空天空是那么的蓝云朵是那么的白……第二役我不仅补回赔掉的钱还赚了多万元。淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想一箱钱岂能满足我?年秋十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》“商品经济”首次写入了中央纲领性文件。展览中心的营业厅每天挤满了交款的购物客户交款的工作台边也挤满了人。总经理的办公室同营业厅隔着一层通体玻璃隔墙营业厅的情况一目了然。从通透的办公室中望出去我却看到一个人穿着一身当时流行的猎装静静地站在旁边似乎和排队的人没有任何关系。更让人好奇的是他戴着一顶水獭毛的皮帽子下面拴着带子就如同电影中走出的人物。我让秘书将戴皮帽子的男子请进办公室。“您有何贵干?”“我想见总经理。”“我就是。有什么事情吗?”“想买投影机和录像机。”“哦您戴皮帽子是……?”“引起你的注意啊。你看排队的有那么多人啥时能轮到我?”就这样我认识了陈宇光。按陈宇光的货单我安排秘书给他办了提货手续。谈话之中得知他还有两个弟弟宇安、宇建公司位于成都卖羊毛衫起家后改为经营电器。随后陈先生差不多每个礼拜来一次带着一张十几万限额的支票开过提货单便即刻赶到展销中心位于广州的仓库提货。一天接近下班时间。一个男子跌跌撞撞走进销售展厅头额还缠裹着绷带。我迎过去却不想竟是陈宇光绷带上滴渗着血痕、衣衫不整、狼狈不堪。我吃了一惊:“陈先生发生什么事了?”“从广州打的过来在东莞车翻了受了伤。到医院包扎了一下又租了一辆车赶过来。”“你这不是玩命嘛。休息好再赚钱不至于休息两天生意就没了啊。”“我实话跟你说我这儿是空手道拿的是客户的钱我应承说款到给货。如果不能马上到你这里拿到提货单再返回广州仓库提货我就露馅了。”“哦明白了我让秘书办手续……”一个星期之后再次见到陈宇光额头上的绷带换上了创可贴。我请吃饭。饭桌上我问:“设备、机器在我的仓库里客户怎会把支票交给你呢?”他露出狡黠的笑容:“呵呵这还不简单你的仓库就是我的仓库啊。”“……?”“我领着客户去看你展销中心的仓库。”“这又怎么样?”“嘿嘿你们仓库负责提货的两个小女孩被我两包天府花生就搞熟了再夸奖她们打扮得像模特女孩经不起这么夸奖呀……你可不要批评她们我告诉她们说‘如果我领着客户看货你们就问‘陈老板你这么多货什么时候取走啊。’呵呵可不要批评她们。你王石还有虚荣心呢。何况小姑娘呵呵……”我也笑了起来。这个勤快狡黠的狐狸!年春节一天清早。门突然响了“当、当……”谁会在这么早的时候拜年?打开门是陈宇光手上提着一个公文皮箱和一个塑料提兜。“这么早拜年?太太和女儿还在睡觉呢轻点声……坐吧。”淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想陈先生把皮箱平放到玻璃茶几上“嗒、嗒”两声打开元一张一捆捆整齐码好簇新簇新的一箱钱。“今年做生意赚了万都是和贵公司做的没有其他意思表示一下心意。”“你了解我吗?”“我知道你对钱看得很轻。怕你误会生意做完了才来表示心意。”我笑了:“我这个人志向很大这一箱钱岂能满足我的欲望。”宇光愣住了多少有点尴尬。按照他的逻辑经营过程中送礼是免不了的看仓库的还需要两包花生打点呢更何况一家公司的总经理看他的眼神似乎是“是不是嫌钱少了?”“误会啦。我的志趣在做一番事业。国营公司有国营公司的逻辑私收生意关系上的礼品可就是受贿。我要是要钱的话早就干个体了。和你合作不是要私下获取你的好处你帮助我们销售就是对我最大的帮助。新的一年我们继续合作。你最让我感动的就是你受了伤也要赶到深圳换取货单你看重的是经营中的信用这也是我看重的。一诺千金!”他笑了“这一袋里的冬虫夏草和天府花生留下来吧。”“冬虫夏草拿走天府花生留下免得拿去收买仓库提货员。”老鼠与老猫的游戏年国家对计划外外汇做了新的规定:冻结企业手中的外汇国家银行以官价收购企业银行里留存着同等数量的外汇额度企业获得允许使用时再用官方的价格买回外汇。在冻结外汇时展销中心的账户上还有万美元官方以买回批准使用时再按当时的官价赎回。这一严格得近似苛刻的外汇管理使调汇成本上升同时隐藏着人民币贬值带来的风险。另一方面地下调汇市场异常活跃。一天晚餐时间。我正在海丰苑大厦一楼的一间理发店理发。躺在理发椅上腮帮子涂满了肥皂沫理发师手握亮闪闪的剃刀仔细地为我刮着胡须。透过理发师脑袋和肩膀之间的空隙我注视着高挂在墙壁上的电视屏幕。中央电视台新闻联播“……新华社消息:中国人民银行宣布:人民币同美元汇率贬值从美元兑元人民币贬值美元兑元人民币。”哧喇我觉的脖颈上如同被割了一刀!现在要赎回万美元要用汇价仅此一项直接账面损失就有万而去年全年利润也就是多万啊!外部环境变幻莫测公司内部也出现了问题这就是展销中心和深圳特区发展公司的矛盾。事情源于年夏天深圳特区发展公司决定兴建高达米的特区发展大厦钢结构、玻璃幕墙由美国CRS设计公司设计。投资贷款来自日本北海道拓殖银行。一年后还款期到了特发总部财务上却没有多少外汇。怎么办呢?财务告诉孙凯峰总经理展销中心在中国银行里有万美元额度。我被召进特发公司孙凯峰总经理办公室。“王石啊这一段表现很不错准备把你调到总公司当副总。你也知道发展大厦需付贷款的首期你那万额度先调拨给总公司吧。”孙总慢斯条理控制着局面。“我要是不同意调呢?”我那意思是既不同意上调总部也不同意无偿划拨万美元额度。在展销中心困难的时候将万美元额度调走无疑是雪上加霜我再“高升”离开这公司的气数就尽了。“你不同意调拨有用吗?”孙总不动声色“先把你调离新上任老总第一件事就是划拨万额度。”淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想“只要我一天是法人代表就一天不同意调拨外汇。”两个礼拜后一纸通知到了我的手中通知我参加深圳党校处级培训班第四期为期一个月。我没有理会公司正处在动荡之中:裁人后遗症、推销积压电器、融通外汇指标、银行贷款延期、广州、北京展销会。此时我怎能离开?一个月过去了。又接到一个通知:参加深圳党校处级培训班第五期为期一个月。我勉强去党校报到住了一个晚上第二天开学典礼。第三天开溜回到展销中心。我面对的是特发的一纸新任命:鉴于王石同志参加党校学习撤销其展销中心经理职务任命欣大同为展销中心经理。我没有再回党校学习而是继续主持工作新任命的老总也没有露头。事情就这样不了了之。特发总办的彭国华把我和孙总的冲突形容为“老鼠同老猫的捉迷藏游戏”。为了防止再发生类似的变故我找到张西甫商量对策。最后决定在科学仪器科的基础上创建新一代企业有限公司由张西甫任总经理王石兼副总经理。从行政上展销中心归属新一代公司。这样中心与特发总部就隔着特发贸易公司和新一代公司两个层次有点“山高皇帝远”了。老鼠与老猫的游戏继续着。万美元额度仍属展销中心。但中国银行获得特发公司的通知:不经特发的同意下属的展销中心不得动用万额度。*第二章喧哗与骚动(~)做最规范的企业深圳现代科仪中心的名字只用了一年更名为“深圳现代企业有限公司”(英文字母缩写MEC)。年月日深圳市政府发出红头文件:赛格集团、城建开发集团、物资总公司、石化总公司等家大型国营企业实行股份化。深圳现代企业有限公司全力以赴进行股份化筹备的推进。新成立的股份化筹备小组招聘了三位秀才:清华大学青年教师孙路、来自武汉的青年干部李杰和西南财大研究生冯佳。孙路负责文件起草和宣讲李杰负责同各职能部门的联络协调冯佳则扮演智囊及吸收社会资金。看着三位新鲜面孔围着我团团转总部的老职员自然看不惯销售部经理詹宏祥公开表示藐视:“别看他们忙活儿赚钱还得靠销售部。”一些老职员在一起议论时更干脆称三位秀才为“老板身边的三位‘公公’”。“我们在一线搞产业化搞散件组装搞融资搞贸易推销怎么突然冒出来三位‘公公’鼓唇弄舌安的什么心?”员工对股份化改制的抵触情绪逐渐显现。作为国营公司即使是特区新建立的企业员工仍不愿放弃旱涝保收的“大锅饭”和“铁饭碗”。老员工推荐了詹宏祥、高建明为代表向我摊牌:“公司股份化改革完成了就不是终身制了我们突然失去了靠山要是被公司开除了不得上街要饭?干脆把这几年赚的钱分光之后你怎么做都行。”接着在召集的老员工座谈会上有人发出了“先于股改进行住宅私有化”的呼声。根据蛇口中华会计事务所的审计报告(截至年月)万科净资产为万元。淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想其中住宅资产占了万如果把这部分资产分了公司资产将缩小近不利于增资扩股。我自然不会妥协。通过轰炸式的宣讲、恳谈会等形式进行解释说服后尽管仍旧有些老员工持不同看法但大多数人还是愿意公司进行股改。在顾问公司香港新鸿基证券的指导下公司反复酌协经过次修改招股通函最终定稿。对招股通函上公司要遵循“规范、透明、守法”的条款管理层进行了热烈的争论。遵守还是不遵守?多数认为:在不规范市场的现实下大多数企业不规范我们规范无疑束缚自己的手脚死路一条所以不能一味书呆子气地对规范化动真格作为少数派我坚持:同过去决裂走规范化的道路可能有走不通的风险但将来市场规范了我们不仅能继续生存下去还会处在一个制高点走在前头成为标兵榜样。“我们最初靠贸易起家在开放之初的深圳搞贸易往往需要搞关系、倒批文钻政策和法律的空子。公司要发展成就一番事业就不能再走老路从现在开始就要规范。中国要进入市场经济规范是必不可少的前提。我们力图按照国际上通行的惯例来做。从谋求股份制改造开始我们就需要把规范化放在核心的地位。要做中国最规范的企业。”熬夜至凌晨两点钟规范化的专题会还在进行。我突然问孙路:“孙路啊你们这几个秀才还真得琢磨琢磨今天做的方案年、年以后能不能继续下去还有没有意义?”此时此刻我舒展一下疲劳的身体兴奋的大脑里飘荡着一面旗帜一面创新企业的旗帜领跑在创新改革的大路上飘啊飘啊……接下来是向市府体改办公室提交股改报告。随后金田和原野两家企业也递交了股份化改造的申请。体制改革办公室很兴奋:终于有响应股份化号召的国营企业了。联姻前的离婚合同年伴随着股改的成功万科的业务也节节上升。这一年万科与众多外资公司成立了新的合作项目。而在所有的加工项目中重点是与总部在美国费城的富兰克林铸币公司合办的精品车模加工厂位于深圳水贝工业区栋的层工业厂房是万科为开展这一工业项目购置的物业。当时万科为吸引投资项目开始在美国的《时代》、《读者文摘》等英文刊物上登招商广告。美国富兰克林铸币公司看到英文广告同万科取得联系。通过富兰克林铸币公司的宣传册我感觉到这是一家专业性很强的金属、陶瓷礼品制造公司一般香港的来料加工厂同其生产的规模相比不可同日而语。我感到这个合作机会是个“金娃娃”要抱住不放。最先同万科接触的是位名为Peter的香港人两个星期后对方换了个美籍德国人。一个月之后继续谈判又换了一位美籍日裔小个子的陌生面孔。一个星期后一位律师又接过手美籍犹太人。签合同时真正的老板一位美籍爱尔兰人才出现。开始我没太注意富兰克林的谈判代表的变换情况。随着谈判的深入我才开始理解频繁更换谈判人员的含义。谈判代表的选派是根据流水作业法来制定的有规律可寻:首先来的香港人是一位中国大陆通负责对万科能力及潜力的评估德国人来谈工艺流程设计产品组装的工序环节卡到以“秒”为单位日裔小个子是位工艺产品成本控制师计算每件产品加工费的最经济支出犹太律师来了不是谈怎么保障合同执行而是探讨终止合同时的双方义务和责任的详细条款甚至包括厂房内的一扇玻璃更换后结束合作时这扇玻璃窗淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想是否恢复到原状这样的细节。谈判终于结束。签合同时发现一摞合同文本比招股说明书还厚。负责起草的是美国一家法律事务驻香港公司仅律师费一项富兰克林就支付了万港币。我心想:花这么多钱调查万科还不如把钱直接给万科能做多少事啊!此时我才体会到:同富兰克林合作赚钱固然重要但从方法论上学习对方的人才组合、严谨的工作方式、强调效率的做法、尊重法律的商业精神更具有价值。从此万科与合作伙伴签署的合作文本也变得厚了起来。“你们的合作手续是不是太烦琐了?”许多合作者不理解。最不理解的还是合作文本中的“离婚”条款。对方没有我们这样的经历很生气:还没开始合作呢怎么就开始考虑分手的事?什么意思啊?太像犹太人了。富兰克林合同上对万科有很苛刻的约束做不到将受到如何如何的惩罚。我有些担心万科履行合同的能力。事实上担心是多余的。负责此项目的赵晓峰团队尽心尽责超水平发挥而且尽管合同条款非常苛刻但在具体执行合同中富兰克林仍在合同的执行上把握着一定的弹性。在和富兰克林合作的过程也是万科进一步学习国际化学习严谨的思维方式和规范化工作方法的过程。昂贵的地产行业入场券年的深圳开发房地产的门槛比现在还高:非建筑行业的企业要想进入房地产开发必须通过招投标拿到土地才批给单项开发权。月万科参加了威登别墅地块的土地拍卖。竟投开始价格一路飙升。最后只剩下万科同另外一家轮流叫价互不相让进入白热化。如果不是举牌者主动出价拍卖官会按万元升幅叫价。万科是志在必夺!如果对方也是呢?不免暗暗叫苦。对方再次举牌拍卖官一次叫价、两次叫价咦杨海生怎么不举牌?拍卖官举起槌子。我本能地抓过杨海生手中的牌子举起喊了一个跳升的报价。拍卖官报新的叫价一次、两次全场鸦雀无声。三次叫价一槌定音。按照拍卖的土地成本计算楼面地价已经高于这块土地周边的住宅产品的平均售价。换句话来说按市场价把附近的住宅楼买下来拆掉再重新建的土地成本价都低于万科获得的这块土地的价格。拍卖现场我代表公司上台签订土地转让协议。刘佳胜望着我劈头就是一句:“怎么出这么高的价格?简直是瞎胡闹。不管怎么说还是祝贺你们。”进入房地产的敲门砖已经拿到手只是代价高了些谁让万科遇到了一位疯子。哪家企业如此咄咄逼人?经查核是深圳争华实业公司私营企业老板是湖南郴州人带家乡子弟兵到深圳创业捡破烂起家现在开发工业地产、夜总会娱乐项目。怪不得如此死缠烂打。对方最后手软时也一定认为遇到了疯子。当务之急是先应付记者这一关。明天怎么答复记者问?回到和平路号。我交代秘书上街把地摊上有关风水的书全给搜罗回来。通宵阅读论风水的小册子。第二天对着记者提问我大谈威登地块的风水龙脉“你们看到了地块芦苇茂盛知淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想道为什么吗?从风水的角度看聚水水为财。左青龙右白虎、前朱雀后玄武……”施工开挖地基芦苇丛所在位置的地下水不停上涌止也止不住。威登别墅竣工时还专门修了一口井以示纪念。就这样万元“天价”买了一张进入房地产市场的入场券。一度万科团队的主流派视这张入场券为“烫手山芋”建议毁约“不执行同国土局签订的合同大不了交些罚金否则高地价的经营压力太大。”我认为:不仅不能毁约还要继续竞标拿第二块地。一个月之后天景地块推出通过投标万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视和万科这只不怕虎的初生牛犊。一步脚印一块钱年特发公司开发的深圳发展中心大厦也已经竣工它骄傲地屹立在蓝天白云下堪称高科技和艺术结合的结晶。但对于特发的决策层来说他们不是在考虑乔迁的日子而是考虑如何迅速脱手回笼资金偿还债务。由于万科天景花园销售的成功特发有意委托万科销售发展大厦。大蔡组织专业小组对发展大厦进行了仔细的勘查、研究。从江西景德镇军用飞机制造厂租来直升飞机郑凯南导演带着摄制组登机接连数天围绕着特发大厦航拍。售楼书也完成了。万事俱备只差销售。根据测算发展大厦的销售可以为万科带来近万元的利润。可就在报纸广告刊登的前一天特发突然撤回对万科的委托决定自己销售。只好紧急撤回报纸的广告稿预订的版面改做万科地产的形象广告。特发的变卦刺激我做出了令特发意外的反应:你不是自己卖吗?好成全你万科这次是买家购买你整栋大厦。特发一下懵了。此时的特发老总是王新民原在国家经委工作刚到特发不久还属熟悉工作阶段。上一任的袁陶仁没做多长时间就离职了。在销售大厦工作中负责的是总经理助理袁春熙李灏书记的前秘书。万科自身筹措资金的能力有限便通过电话联络香港新鸿基证券、香港天安中国和泰国正大集团。新鸿基证券曾是万科股份化的咨询顾问公司天安中国是万科的发起股东之一而正大是我经营饲料时期熟悉的公司。前两家公司电话里就谈成了结果各占现在就差正大集团表态。在深圳高尔夫俱乐部会所约见到正大掌门人谢国民。寒暄之后谢先生直截了当地问:“王先生你希望我们占多少股投资多少钱告诉我吧。我们信任你。”谢先生这番话很受用。正是因为过去的一段生意交往沟通才变得如此顺畅。信用无价呀。万科牵头四家联手正式向特发发出收购大厦要约。参与收购的还有香港的一家财团。特区发展公司的态度微妙起来开出的条件逐渐加码。袁春熙助理的砝码明显挪向那家香港财团。特发管理层的心态是当年大厦急需还贷你拒绝上交万美元的额度现在竟然反过来要收购这栋大厦。是可忍孰不可忍!不行!宁赠友邦不卖家臣。结果可想而知:发展大厦的产权卖给了香港那家财团特发公司留下的物业作为集团的新总部。收购发展大厦的行动失败了但万科新启动的零售业务却顺利开展。万科购买了罗湖商业大厦的四层作为商业大卖场与北京祥云集团联手开展连锁业务的谈判也在深入进行。而淘课网论坛海量课件免费下载wwwtaokecomElse王石:道路与梦想且年代初的万科人事政策中对北大、清华的学生不问专业来者不拒的做法也引来了一位年轻人。这天和平路号董事长办公室接待了一位带着书生气的年轻人。桌子上摆放着履历和一份“商业连锁模式”建议书。求职者叫郁亮北京大学国际经济专业毕业之前供职深圳外贸集团见到万科招聘连锁业务的人才广告前来应聘。抢占上海滩撤退北部湾夏天北海市委书记王季路和市长帅历国到深圳招商邀请万科参与北海房地产开发。待我带着郭兆彬拜访帅市长时帅市长为难地摊开双手:“你们动手晚了北海市区的土地已经瓜分光了。”在市长过问下国土局给万科挤出不到万平方米的两块地都在新建的火车站附近。以当时万科的胃口这样的地块自然不够分量。北海有一个名为罐头岭的山峰景色很美。登到顶峰凉风习习。望着山脚下的海湾沙滩、椰树、海浪。“哎

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