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医药代表.doc

医药代表

809881033
2011-06-24 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《医药代表doc》,可适用于自然科学领域

 告别了在一起鬼混年的一大堆兄弟姐妹我从省内唯一的中医大学毕业了。  还好经过我们全家和若干钞票半年的努力我终于在一家县级医院的中医科  落户了。  医院的环境对于我来说不算陌生毕竟实习过一年多嘛。经过一段时间的兴奋  和茫然后我很快适应了轮班。第一次领到工资我还是蛮高兴的在年代中期  能拿到大洋也算不错了乐呵呵地给了一半给老爷子。老爷子感慨了好一会  直到我差点被他的唠叨给谋杀掉才作罢。  日子一天天在无休止的夜班和老妈让我早点找对象的絮叨中过去了我也差不  多认为我这辈子也就是这样了。有个不错的工作再找个有着同样不错工作的老  婆制造一个胖乎乎的娃娃啧啧美啊!  这一切直到那一天。  我现在对那天的事情已经差不多记不清楚了可能是潜意识中对于强刺激的排  斥吧我死命地想啊想努力想整理出个大概来要不这篇文章就没有了由头广大读者师傅不会放过我的说。  我们县城当时还没有现在发达那些没事情可做的小伙冲子受港片的影响正在试图恢复好久不见的黑社会当然是很幼稚的那种整天在街头东一堆西一伙扎堆打架。  那天我好象正在值夜班暂时没事我舒舒服服地躺在值班室翻着好不容易搞到手的“阁楼”小护士鬼慌忙跑来喊我出诊:“快快有外伤”。我满脸不爽下了床来到外面一看哟好多人看样子不是善类。  不罗嗦赶快操家伙准备干活外伤很重头上这刀没个十几针下不来。我一面吆喝护士准备一面清洗伤口。医生的职业习惯使我从这种场景中冷静下来心里只有眼前的工作。  正在此时只听外面大喊大叫“来啊都在这里别让他们跑了”乖乖冲进来无数匪徒举着明晃晃的刀片见人就砍日整个一港片翻版。  一时间急症室那个乱那是人仰马翻鸡飞狗跳。  护士们吓得尖叫着跑掉了我也吓的目瞪口呆不知所措。突然一个家伙对着我的病人一刀砍了下来我不知那根神经搭错了随手摸起手头的刀片只见刀片在空中掠过一道优美的弧线“噗”一下扎进那个人的项部。场景在我的脑海里嘎然而止。  就这样我中了大奖把县城菜刀帮的帮主的位置给腾空了。事后得知躺在手术台上的那位是小刀帮的老大。呵呵我就这么一下子在县城的黑道闻名遐迩了菜刀帮的兄弟们放出风来抓到我要凌迟处死小刀帮的则要我去做副帮主。当然这是我多少年后才知道的当时嘛嘿嘿我二话没说什么都没要以我在大学足球队练就的好身板溜之大吉比现在的刘翔跑的都快。  不知什么原因这件事情没有让警察通缉我我时常在纳闷为什么我没被警察逮去毙了很有可能是这件事情太大当场的人员跑路了警察把帐算到了上了黑名单的几个师傅头上。不管了反正我的小命保住了。  我晕忽忽地在离县城十几里路的国道上拦了一辆过路卧铺车晕忽忽地给了块钱晕忽忽地到了省会晕忽忽地在路边广场坐了一天。  夜色再次降临我也有点回过神了那个人也不知道死没死没死我很麻烦县城肯定是回不去了露脸就得让人给我剁了死了更麻烦我说不定什么时候就得被警察抓回去也许现在就已经在通缉我了。  我那坚强的神经系统在此时发挥作用了他妈的反正是死现在得去把晚饭吃了总不能自己把自己给饿死吧。  清点一下身上只有前一天打麻将赢的块钱还在口袋里还有点零钱身份证也还在不过我可是不敢用它说不定刚用就得被抓。别的就什么都没有了。  家里不能联系同学不敢找说不定都被监控着呢。  我只能靠自己想办法了还有身上的多块。我该如何活下去呢?我他妈不管不顾地先找了一家小饭店弄了两个菜要了两瓶啤酒安慰起我那可怜的肚皮要知道我已经小时没吃过东西了。再说各位不管事大事小自己的肚皮问题是最大的事情。请问你一辈子最重要的事情是什么答肚皮的事情最重要的是我这样的成功人士答理想的是文学青年一代答女人的是我最欣赏的老实头呵呵。  两瓶酒没喝完我对我的处境已经有了清醒的认识我的人生之路已经发生了巨变以前的美好生活算拜拜了我现在最重要的事情是先不让自己进去不让那个人的同伙找到我也就是不要死掉。然后就是想办法找到钞票让自己能活下去。以上几点均不容易做到。  如何不死呢或者说尽量做到呢那就是藏藏藏谁都不联系身份证也不去用它听天由命吧。  如何活下去呢答案只有一个尽快找到工作可是我的文凭不在身份证又不能用我怎么找工作啊。读者大哥你说你会怎么做。  当时的我可以说知道了走投无路的意思要不是因为自己怕死真要去自首或者自杀算了。就是因为怕死我决定了不能自首我要去睡觉。呵呵找了一家不用登记的小旅馆我又去买了毛巾、牙刷。一共用掉大洋这时候点点财产恩还有元毛整。还能撑个十几天。从明天起在找到工作之前每天只准吃块钱的饭。  第二天我从噩梦中精神百倍地醒了过来以为自己还住在医院的值班室里刚才做了个好玩的梦而已。回过神后焉不拉几地洗脸刷牙大便。然后坐着发呆。  不能一直发呆啊我出去买了几张报纸看看能不能发现点什么怪哦怪哦我的事情见报了这么快。不过上面只有什么医院发生群殴至死案医生不知下落等等没说我是凶手嘛。对了对了这肯定是烟幕弹在蒙我出面呢不能上这个当。呵呵我不知道当时我的想法对不对但是如果不是我当时这样想我只要回去的话肯定还是不大妙的我的历史就不是现在这个样子了。  好歹填点东西给肚老大出门找事情吧。  省会我还是熟悉的呆了几年刚离开这不又回来了能不熟悉嘛。  到河西还是到下关呢不行那儿会有来讨生活的老乡我可不能让他们看到万一看到我就死定了。  我一面想着一面四处溜达突然路边一则招工启事吸引了我的眼球一家酒楼在找几个学徒工包吃包住没有工资TNND真黑!不管了对我来说现在能有个吃住比什么都重要。  我站在酒楼老板面前的时候我们面面相觑我是因为他听说我想来做学徒后半天不说话我也就不说话我估计他是因为我看起来整一个知识分子却要做不拿钱的学徒他很纳闷。  刘老板在多年以后告诉我当时他直觉到我需要他的工作我有苦衷他不知怎的就那么答应了。好在他当时的选择是对的我这么多年随着他酒楼的扩展给他带来了无数的生意。  刘老板在我们面面相觑了好一会后说:“好吧不过你要知道没工钱哦”。我哪儿还有的选择心中一阵狂喜哈哈老天还是对我不错的想吃脚鱼来了个鳖不对不对对面这个老板怎么会是鳖呢他是我的大贵人才对。  就这么我闯荡江湖的第二天成了酒楼的学徒这也是我唯一一次跨行业的工作。我这么多年一直在痛恨刘老板这个剥削阶级他哪儿把我们这几个学徒当人看哦。住的地方是酒楼后面的地下室又潮又脏用砖头垫了个床架搭块木板就是他所谓的床了。还好他居然开恩给我弄了两床被子假如算上其中一堆破棉絮的话。吃饭跟我以前的时间完全不一致总得错开两三个小时而且是酒楼的上层社会吃剩的要不一点荤的没有要不就是大肥肉靠我不写了现在就去太阳他太阳过再来写。  我们几个学徒的工作很简单除了该学的厨艺不学以外别的事情都做踩三轮车跟着老板买菜回来开始洗菜择菜打扫卫生端盘子洗碗反正是五花八门不一而足。  要不是因为老板完全不管我的过去让我隐居的很顺利的话我肯定早就杀了刘老板再次流落江湖了。  说来也奇怪自始至终在我多年以后提起这段事情之前刘老板从来都没有问起过我的事情我有时候会恶毒地想刘老板肯定是因为自己捡了个不花钱的长工忘了问我。  我当时的“师兄弟”一共三个一个是小王一个是大王还有一个呢你白痴啊那不就是我嘛。我们三人的业余生活很匮乏电视是看不到地我只是在路过大厅的才能回味一下电视的美妙之处。酒楼客人扔下的扑克牌是我们唯一的娱乐工具每当夜深人静之后我们三人会在我们的狗窝里就着偷来的几个花生米喝着偷来的残酒讲着乱七八糟的荤段子研究牌艺。大王是山东人一嘴侉腔和大蒜味出鬼的是他居然是牌坛高手什么作弊的方式他都会有时候我就怀疑他就是因为赌场失德被家乡人民个赶出来的说不定还有案在身于是跟俺一样做学徒来了。小王是安徽人具体地址不详他则是黄坛大虾他那隐晦而又留有充分想象余地的段子让我在以后的工作中反复引用每次都能收到令人满意的效果假如他能在我这收到版税的话他什么都不要做都不愁生计当然假如他能从我手里收到的话嘿嘿嘿嘿。  假如我们算是学徒的话那些是我学的最好的本领。  三人行必有我师。  我不是说大小王他们不算。我是说大厨老李李得志师傅。  老李是淮扬菜高手他做的淮扬菜香飘十里为刘老板带来无数回头客尽管他没有什么证书。  在我学了两个月的徒后我终于有资格给老李打下手了。当然前提是刘老板又弄到了几个新的学徒嘿嘿我又那么上的了台面于是老板把我提升了。  有工作喽每个月整。我那可怜的一点库存已经差不多见底了。这还是在我四处蹭烟抽的前提下我哪个蹭啊以至于酒楼里所有会抽烟的看见我就躲别的不敢说在我长达两个月的蹭烟生涯中把脸皮练的比明城墙还厚。我已经练到了只带火不带烟的境界。  工作是换了住的地方没换每天我还是在工作之余苦学大小王的本领。工作的主要实质是由原来兼职择菜变成了专业择菜同时根据老李的指示锻炼刀工也许是我医生的时候曾经不止一次地动过刀也可能是我在那次杀人事情领悟到了刀的真谛也就几天时间我的刀工居然让老李刮目相看切的生姜丝和土豆丝啧啧还真是那么回事。  就这样我在酒楼的地位逐渐上升在半年之后我也能在来了不太重要的食客时顶上一会了。  我马上就可以走上正轨喽!  刘老板可以说是我命中的头号大福星在我最困难的时候收留了我在我最无奈的时候又给了我一条新的道路。  说来话短可在不知不觉中半年过去了。那个大年夜我们几个学徒惨淡地过了。我经过了这么多对我来说惊天动地的事情都毫不在乎但是在今夜我哭了。父母好不容易把我弄出个人模狗样我倒好现在搞成这样他们还不知道怎么担心呢偏偏我连个安慰的电话都不敢打我我我还是人吗。  尽管我好酒那夜我还是醉的跟鬼一样。他们两人则比我还离谱跑到街上号丧TMD我鄙视他们。  伤心的一夜离现在已经好几个月我已经很习惯目前的工作假如现在有人提醒我说你是学医的大学生我肯定会抽他。  死省会从来就没什么春天前两天还穿棉袄今天陡然得开冷气草我抹着额头上的汗暗骂老天爷。骂老天爷是我在省会纪念养成的习惯不是突发奇想呵呵。  楼上钟山厅的客人是老板的外甥在三八公司工作这家公司在国内当时就很有名气他是三八公司负责我省业务的经理大人贵姓严。我们因为老板的关系见过好几次面了已经。  今天的客人不多很早就只剩严经理那桌别的都抬腿了。老板看没什么事严经理的那桌又没什么外人喊我:“大学生和我一起喝两杯去。”我们刘老板最近有个习惯老是喜欢喊我陪他喝几杯我想多数是我那不一般的气质让刘老板刮目相看地呵呵。  我屁颠屁颠地赶快答应吧和李师傅打个招呼我一溜烟地尾随刘老板上楼喝酒去也。  严经理这桌人不多是他的几个以前的同学来玩逮到了这个冤大头我们上楼后简单寒暄几句迅速进入正题。呵呵是严经理担心招待不好他的同学和刘老板打了招呼找个还行的一起来灌几杯反正他是公款不在乎钱的。  刘老板介绍我这是我们酒店的经理小戚(他骂的死老刘我一直都是老戚嘛今天怎么变成小戚)。我在桌底戳了他个中指桌面上嘻嘻向大家问好。  喝喝喝我马不停蹄地敬了一圈然后配合老板使用小王的段子把大家逗的是呵呵呵呵。  酒稍停在座各位抽烟闲扯。  老严的一个同学陡然说:“刘老板啊我看小戚在你这边屈才了他应该出去闯闯撒。”老刘意味深长地看我一眼:“是啊他现在是潜龙在渊啊我倒是想放他走暂时没什么合适的地方啊他又没什么文凭。”我急死了我有啊我有啊!!可是我不敢说哦。  我最亲爱的老严把烟一掐说:“我和小戚认识时间不短了我看你不错我最近需要几个人跑临床不要什么学历只要肯跑就行舅舅要不你把小戚给我吧”  当的的当我的眼前盛开了美丽的幸运之花。这时我装出副可怜巴巴的羊羔样看着我的老板。  刘老板又用他意味深长的眼光看着我靠你不是玻璃吧我想。“好吧小戚啊我放你走你可别对不起三八公司啊”WA天啊我出头啦。  咦我一想坏了我什么身份证明都没有怎么办啊我这么想也这么说了严经理沉吟一下“没关系你挂在我的代表下面跑临床不算正式员工暂时不要注册。”  我的幸福日子终于来了。  注:所谓在医药代表下面跑临床是因为医药代表的业务做的很好手头负责的医院都进药了实在忙不过来同时由于编制有限不能增加编制只有招一些非正式人员帮助跑临床做医生的工作待遇由这个代表本人定一般做的好在当时能拿到一千出头前面是对我开始医药代表生涯的简单铺垫大概说明一下主人公的背景有点局促的样子呵。另外我的手很生这是我的处男作可能到后面会写的好一点吧。  在主人公开始职业生涯之前我觉得很有必要先简单介绍一下什么是医药代表。您说呢。  医药代表这个行业可以说象流星一样迅速升起到现在在一般人的心目中还充满着神秘感他们在做什么都能赚多少钱他们是社会的渣滓还是社会的精英他们在为人民服务还是在危害中国?????他们会不会再象流星一样迅速消失在历史的大舞台上??  所谓的医药代表在国外早就存在大家都看过(烈药)这本书里面对医药代表做了很好的描述。女主角在文章的开始介绍了一种新药给男主角挽救了一个已经被宣布无法救治的病人的生命。这其实就是医药代表的主要功能他们把还不为人所知的新药介绍给医生并为医生提供更多的治疗方案。从这个功能看来医药代表其实是一种光明的职业可惜进入国内时间不长就被国人给歪曲了变成了专门送回扣的小丑主要的工作就是给药剂科主任和临床医生送钱。  有人会说那你既然做了医药代表你也不是什么好东西嘛。对我承认我也不是什么好东西可是在这我们不是讨论我是不是好东西我是要讲讲我们的一些故事而已。  在我几位大恩人的帮助下我乐呵呵地加入了三八公司但是没地方住啊所以还和大小王住在地下室里。  和我一批进公司的还有两个刚毕业的黄毛丫头说起来我还是校友她们是我母校附属卫校的小护士。一个叫张青一个叫吴葳长的都还不错。废话什么时候有恐龙被大公司用过啊客户们和经理们的眼睛都是雪亮的撒。  不愧是排的上号的公司尽管我们是最低级的员工而且只有区区三人但是进门的第一件事仍然是培训。培训在医药代表这个行业中是必备功课新手要培训老手更要培训普通员工要培训领导也得培训。培训是好事情啊不光可以学到东西而且有很多同事妹妹可以勾搭多好啊。呵呵呵呵。  给我们做培训的是公司专门派来的市场部的王老师。尽管我对人的态度一向是表面谦恭暗地鄙视不过我对王老师的感觉真是好极了把专业知识讲的跟故事会似的就连我这“没文凭的菜鸟”都觉得很好懂。人又漂亮上课的时候很养眼。  专业知识只有两天讲了四种药的一些概况和相关的临床常识其后一天是业务技巧。我学得很认真哦要考试的通不过不用你你不怕啊。  我的老底子在再加上难得认真一回心里很是有数嘿咱好歹是本科嘛怕个鸟撒。两个小丫头可愁死喽三天没看她们笑过第四天早上看见她们时乖乖就差哭出声了。  作弊是不可能地三人考试两人监考要不你来试试?  不过最后的结果皆大欢喜专业知识和业务技巧大家都过我是因为认真兼有学过她们过的原因嘛我看肯定是因为漂亮反正谁也不知道自己得了多少分就知道宣布过了!呵呵就过了!  我跟严经理手下的一个代表我在熟悉以后都喊他张哥张哥负责两家三甲医院和六家中小医院。我来后他专门跑两家三甲医院和所有医院的开发我跑其他几家中小医院的临床。  基本工资四百交通费五十通信费五十拿百分之三的销售提成当然在完成任务的前提下经过张哥的批准可以请医生吃饭费用由张哥控制。  工作基本上就要开始了很不错吧。就是他妈的几家医院不够意思城东城南城西城北各一家要是堆在一起该有多好。考过试的那天上午我们三人津津有味地听老严讲解对我们有用的销售政策。什么内容嘛我上面已经说了一些。一些核心部分老严没讲毕竟我们还不是正式员工。结束了老严喊我:“你去把办公室的人喊来我给你们介绍一下。”  办公室有人三个我请他们到会议室来三人各有特点其中一位长的跟我心目中的领导似的白白胖胖戴着副眼镜顶着个大肚子靠一身西装笔挺更吓人的是他还弄个领带挂在脖子上好NB啊我暗想幸亏半年前没让我这个穷鬼碰到你要不然你就。。。呵呵呵呵。  老严很严肃地介绍着突然指着我那谁你就跟着张**吧具体工作有他给你分配。哎呀我好荣幸我跟的就是刚才那个领导我发达了光是学他这个风度学好了我就不虚此行了撒。  张哥把我带到他的桌子旁恩赐了我个板凳:“你先坐吧别的不要多说既然在一起了就是弟兄见面安排工作的时候我们有主次之分毕竟我比你先进公司年把工作之外我们就是朋友有缘嘛要不怎么偏偏我们在一个组。”  多年以后我还在嘲笑张哥当时你肯定有一种失落感吧靠要是我也不高兴俩美女给别人带自己的这个就连想搞同性恋都没兴趣能不失落吗。将心比心哦张哥说。  总的来说张哥还是好人他对我也象兄弟比象上下级更多点我对张哥总体印象的确立还是因为当天晚上他就二话不说请了我一顿大餐。靠有钱人就是NB两个人就要了四个菜满满当当一桌子这时奠定我们感情基础的一幕来了张哥说:“兄弟我喜欢喝酒你陪我喝点吧。”我日(着重点读出来啊)知己啊人生无处无知己就看能否挖掘出。呵呵我这两句诗怎么样。在酒楼有大小王刚出来又有我的张哥尽管在此落魄之际我仍然感到人生是如此美好。  张哥那天晚上对我讲了很多关于我所应该知道和注意的以及关于他此前短暂人生的若干总结(呵呵我发现好酒的师傅都喜欢总结人生的说)。我象磕头虫一样陪他两个小时之多日由于他说的话太多我一个段子都没来得及讲。  张哥后来专门又请了我一次为那天晚上的多话道歉他说以前都是听老严训话好不容易有人让他能剁剁实实训一次好过瘾啊虽然我不是他喜欢的美女类型也就将就了这不兄弟我给你赔礼吧来每人一碗(白酒下同)。  那天晚上我们喝了一瓶白酒又喝了四瓶啤酒菜基本没怎么动怎的呢靠上来每人先干一碗你说呢。  不过我好歹是知道我的工作程序了张哥还在酒高之后把他一年多的得意之作把他手头中小医院的医生详细档案给了我。别小看这个东西这可是医药代表的命根子哦。当然第二天他嘀咕着四处找这个东西的时候我假装没听见找我要再说吧。呵呵。  经过这次考验张哥有点接受我了。尽管老严知道我的酒量但是他不可能四处去说撒。这个喝酒可是我们做药的好武器啊做药的除了钱之外男的靠酒女的靠色不会喝酒的师傅在做药的过程中总归会有点失落感的“要是我能喝酒多好啊”呵呵。张哥夸到“YAH你酒量还可以嘛。”  在此间张哥许多的发言还是很精彩地牛人就是牛人嘛知道的比我还多。试复制一小段如下。  张:“你小子什么文凭?!”  我:“张哥没的!”  张:“那你怎么进的公司??”  我:“老严说让我替你跑腿说看我勤快。”  张(想了一会):“老严可能是对的我们这行勤快是最基础的能力也是最重要的!除了钱。”  我:“张哥你放心我是农村人别的不会就能做事不怕吃苦”(作者鄙视地朝地上吐痰就你还勤快没人比你更懒的)  张:“那最好只有勤快就能作好哎你知道医药代表的历史吗?”  我当然说:“不知道呢张哥。”  张(长篇大论):“医药代表是几年前从国外传过来的当时西安杨森公司进入国内从大城市的大医院中请了一批素质非常高的医生做医药代表把他们公司的一些新药和一些新的想法介绍给他们以前的同行这是国内最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了厄厄(他在打酒嗝呵呵)再后来我们国内的一些公司纷纷效仿但是我们把他们的做事方法改进了。原来的都是以学术性的会议为主而我们三八公司是最早一批给临床费的说。大家都还穷啊看见钱他们还不得跟狗见了肉骨头所以!!!能不能准时足额地发钱是能不能做好这个工作的中心那这也关系到你做人有没有诚信的说。(汗我们都是坏人还要讲诚信。)注意临床费!!绝对要按时地给我们的上帝。”  日剧本到此不再狗仔我到现在还觉得张哥那晚的话有一部分是很有道理地好像咱们医药代表的准则大概也就是这个吧反正他的话在我漫长的医药代表生涯中被我无数次应用仅次于引用小王的语录。  结束我把张哥扶上的羡慕地看着这个成功人士绝尘而去我则垂头丧气地骑着大王不知从哪儿弄来的破车回府。操我什么时候才能象张哥一样的牛叉。我晕乎乎地回到酒楼酒楼里还有几桌醉鬼们在鏖战。刘老板和几个丫头坐那儿吹牛。我立马加入和大家一起神侃。丫头们七嘴八舌要我请她们吃东西我捂住口袋坚决保卫残余的一百大元。老板这时大发慈悲:“这样吧他确实也没什么钱我替他请了大喜事那老李加几个菜一起来喝两杯。”大家欢呼雀跃。  又弄了几碗酒我晕乎乎晕乎乎地被大小王抬回去睡觉。  一夜美梦大把大把的钞票大队大队的美女呵呵。  第二天等我睁开眼时突然想起来和张哥约好了今天八点他要带我去宣武医院去拜访几个医生顺便和我交接。我残余的酒气一下子吓没了。乖乖第一天正式上班就迟到会很难看的。  赶快使劲大解使劲刷牙使劲洗脸开始我崭新的生活。酒楼在城北他妈的宣武医院在城南直线距离就得有十公里早上上班的人比地狱里的鬼还多尽管我比穿黄色领骑衫的那位跑的都快但是等我挤到宣武医院的时候一看日七点六十一迟了一分钟。  张哥不知什么时候到地已经在门口了他面无表情地盯着我看了一会慢吞吞地说:“你今天的脸好像比昨天白了一点嘛。”呵呵。  做过医药代表的都知道早上刚上班的时候只适合拜访药剂科临床医生这时候一般忙的很不大愿意和医药代表神侃。而且早上病号多围了一大圈人的时候你跑过去跟他说:“周主任我们的药你用的还好吧你知道的喔一块钱一合的呢。”这不神经病嘛。  拜访临床的最好在九点以后去病区十点以后去门诊。如果实在敬业你可以先和要拜访的那位打个招呼然后在一边等他没什么事情的时候再去骚扰。  张哥没必要带我去药剂科暂时又不能去医生那儿。那他喊我这么早来作甚呢。一个嘛我们是好员工要遵守公司的时间也就是自律对不。另外嘛老鸟张哥的主要用意是要我早点来好熟悉医院的情况。找找感觉。什么哪个病区在哪儿了我们的品种主要在哪个科室用啦你得注意进了一家医院你得看些什么东西啦。  天那我上学的时候看过大话西游他比罗家英的嘴还碎。(各位我是年首次看的大话西游。是前辈的说。)张哥继昨晚过了一通训话瘾之后再次得到了满足。不过这也不能怪他谁乍当上领导不先过足嘴瘾呢请你举出反例我请你喝酒。  话又说回来张哥的这样一批在年代中期以前在大公司做过代表的和我们现在刚入行的还是有很多优点的。这批人敬业能干素质高而且特别自律他们几乎没有不成功的。当然他们的自律是对工作至于工作之外嘛嘿嘿(奸笑声)你还是先不要下结论等我下面再说吧。  我很巴结地把张哥的话择其要点记在小本子上张哥对于我这点看出来很满意(呵呵这是我前两天上课时老师教的。这不反应出来了张哥很有成就感)。  我记我记我再记弄得好多病人指着我们说:“注意点有记者来采访。院长给记者介绍情况呢。”  终于张哥说:“时间差不多了我们去病区看看吧。”  看样子张哥和面前这位钱主任是老关系俩人连基本的寒暄都没有直入正题:“钱主任这个月怎么样?”“哦哦我看看啊。”钱主任从抽屉里翻出一本病历来日这么隐蔽吗?是的要不你问问看医生的统方都记在病历上。  “喔一共合感冒胶囊合胃必好。”对了我为了不得罪各家公司还是自己瞎编几个品种算了。  “好的钱主任这是我的新同事叫***以后具体的工作由他来向您请教。”  我和钱主任握手“你好你好”“久仰久仰”  “钱主任老规矩一块钱一合一共”  “小张啊我们是老关系了我有句话想跟你讲不知道合不合适。”  “钱主任您这话就客气了你有什么指导我们高兴还来不及呢请讲请讲。”  “这个你也知道啊最近来我们医院的厂家很多和你们同类的又进了好几个他们给的费用比你们高啊你们的十几块前才给一块他们有的几块钱就给一块五。我们是老关系我没得话说肯定帮你用可是有很多人都改开别的了。”  靠钱是你家祖宗吗这么喜欢钱!对了他家祖宗确实是钱我给忘了。  “这样的钱主任我们的临床费的确没有他们多但是我们的品牌知名度高老百姓指名要的多对于你们来说没有什么思想上的压力嘛。要不这样吧你和他们几位老师说说改天有空我请大家吃饭。”  在当时来说比临床费的高低成了医药代表比较主要的工作很多刚起步的药厂把费用当做法宝不分青红皂白对所有医生一通狂轰成功率很高。张哥对于这一问题也是一筹莫展没什么好的方法。我们三八公司的费用都是比较固定的张哥也挤不出钱来多给只好利用公司政策请人吃饭解决。  “好吧我问问他们然后打你电话。”  “行谢谢您了钱主任我就不打搅您了有空电话联系。”  就这么个样子我们整个一天拜访了病区的若干主任和医生门诊的若干主任和医生有的和张哥关系好有的则一般化总计这家医院医生统计的感冒胶囊一共是合胃必好合其他两个品种没进。  乖乖张哥身上的钱真多一大把一大把的。我突然冒出个想法干脆把张哥做了拿了他包包里的钱跑掉呵呵。可惜我还没来得及把我的想法付诸实施他差不多把钱给散完了的说。  今天的中饭又是张哥请客每人一碗面条没有酒。中饭没什么好说的还是张哥在说我在“好的好的”中度过。  头一天的工作说完了好长时间没跑临床当时又忘了写日记不知道有没有什么BUG请大家指正。 终于收工了。张哥打的回办事处我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢人家一个月有六百块打的费我他妈才五十能比吗。  一会严经理回来了喊我们谈谈。  “小戚啊感觉怎么样啊。”  “感觉很充实张哥教了我不少东西。”  “你跟着小张要好好干他可是我们的销售冠军啊小张你今天跑的怎么样。”  “。。。。。。严经理啊别的厂家对我们冲击不小啊看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提把临床费上调点吧。”  “不行啊我已经好几次试探公司的口风了根本没有上调的可能。再说工作是靠人做的钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好赶快把重点转移到两家三甲医院上二八原则我就不跟你这个老员工重复了你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用以弥补临床费的不足。至于小戚那边你有信心把销量提升上去吗?”  我日哦老鸟都没能止住销量的下降反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的开我们的不然我砍了你。”可是不行啊哥哥那样一来我马上就得去吃公家饭(坐牢)那口饭不好吃那。  “你放心严经理我在张哥的帮助下一定完成公司的任务。”  “唔不错不错有信心才能把工作做好这样吧虽然现在的重点是VIP你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下我适当地批给你们。不算小张的费用。”  好啊好啊有子弹了乖乖我现在在为公司冲锋陷阵呢一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。  严经理说:“我们这个工作关键还是做人我看你的人不错能接受你钱不钱的就没那么重要了。但是怎么被客户接受就仁者见仁智者见智了。我建议你一开始没什么感情积累的情况下就一个字盯两个字死盯。时间长有了感觉再想别的办法。”  呵呵不光是医药代表喔什么事情都得这么办尤其是追女朋友的时候在你先天条件没什么优势的情况下你要死盯她。题外话啊。  谈话结束张哥有事先走了。我坐在办公室写点心得体会。  这时两个女孩子也前前后后回来过一会她们也都谈话结束。唧唧喳喳地聊了一会后。  张青说:“师兄啊我们也算有缘那干脆我们抬石头吧。”  师兄!!有缘!!抬石头??  我狂晕:“我怎么是你们师兄啊莫非你们知道。。。。。。”  “哎呀我们不是在一起学了三天嘛。”  哦哦哦吓死我了。什么是抬石头啊。噢就是凑份子吃饭啊我还以为叫我去做苦力呢。这两丫头完全是自来熟才认识几天嘛就这么亲热时间长了还得了。不过她们这样确实也有做医药代表的天赋的说。我差的很远。  我们找了家小饭店坐下点几个菜吧乖乖点了半个小时。女孩子真不算最罗嗦两个女孩子才最罗嗦我认为。  我满意地喝着啤酒有一搭没一搭地和她们聊天她们的话奇多我简直根本就插不上话到后来她们不问我话我干脆坑头猛吃猛喝不理会她们。  张青今天和她的搭档去了鱼花医院吴葳去的是见业医院。都是小医院。情况也都差不多销量下滑竞争加剧严经理也是同样讲了和我讲的话。两个小丫头唉声叹气道错过了做药的黄金时间现在做真难啊我们的前辈谁谁谁他们哪年做的你看人家现在啧啧啧发了。  呵呵现在做真难是我们医药代表的口头禅吧。多少年以后我们追忆到现在真难啊你看年的时候太好做了。当时年的我们在感慨靠年真好做现在真难啊。    我还是很幸运的有好领导指路有哥们带路还有两个如花似玉的学妹以供勾引看样子有福的人到哪儿都不用愁嘛。  与两个小丫头的首次亲密接触以我最后抢着把帐付了结束她们那么弱不禁风肯定抢不过我撒。  有人说了你们不是说好抬石头的吗。靠你呆啊这么好的表现机会一个人的一生能碰到几次?何况我也老大不小了能勾到其中一个算非常成功能勾的一双那就不可能。对于我这么个又难看又没钱的败类来说总的来说昨晚我是很出彩地虽然我现在只剩下十大元整。  以后的一段时间在无休止的交接中度过两个可爱的学妹我是没有缘分再去亲密了。大家在这种形势下个个忙的跟跳蚤一样。你以为医药代表都在享福啊忙的时候你没看到而已。  一晃四天过去了张哥总算把他应该给我的都给我了。情况不妙啊那几家还不如宣武医院四家医院一共才各合左右上个月可是接近各合的销量啊。该死的对手把张哥可给愁坏了不过对我呢哈哈好啊!低才能看得出我的成绩嘛。不能说出来哦陪着张哥跑医院的时候我很是愁眉苦脸比张哥还难受啊。  交接的事情总算告一段落是好是坏反正就这样了。张哥和我在那天晚上又被严经理喊去谈话。  严经理的办公室比我们的可好多了象个正宗的老板那老板桌比我床还大上面堆满了各个代表的材料和各种报表。严经理缩在老板椅里说:“坐。”  张哥和我各自找个地方坐下畏惧地看着我们的上帝等着他的审问。  “小张啊你先把这几天交接的情况简单说说吧。”  “。。。。。。”张哥把情况说了一遍边说边胆怯地看着严经理。  严经理对张哥的话没说什么转过头问我:“你怎么看现在的形势?”  我不明白严经理想听些什么也不知道说出来的话会不会让张哥生气一时间有点冷场。  张哥看出来了:“你想说什么就说吧没必要考虑我的想法呵呵看你人不大想的到不少。”  张哥这么一说我倒很不好意思:“不是的张哥啊我怕我说不好让大家见笑。”  严经理和张哥都没说话严经理摆摆手:“说吧别耽误时间还有别的同事要谈话!”  “好的好的。严经理我跟张哥后面这几天把四家医院的情况大致摸了一遍情况总的来说还不坏。现在我们一共有七八家竞争对手在每个医院每个品种都面临着最少三家以上的竞争多的有六家详细情况是。。。”  “好了具体的东西你给个报告给我现在你就捡重要的说吧。”  “是是是我觉得在这么多厂家参与竞争而且他们的力度都比我们大的情况下能保持一定的市场份额张哥的贡献还是很大的毕竟张哥的重点不在于此。”  呵呵不管怎样要讨好张哥对不。  “我个人的看法目前的情况跟几点因素有关一是公司对自身优势过分乐观没考虑到竞争的剧烈程度公司本身有一定的失误。二是上上个月的进药高潮被我们忽略了我们因为别的品种不需要进这几家医院就没有对那时各家都在开药事会引起重视更没有加以狙击结果杀出来这么多竞争对手。三是张哥的精力不够我跑了这几天最大的感触就是时间不够我们的品种是普药一样的市场细分度不大只有经常和医生保持接触加深他们的印象才能让他们常开我们的药而张哥手头的两家VIP医院占用他大部分的时间他根本无法做到经常拜访小医院他的主要任务在VIP上张哥的VIP销量比另外四家的五倍还多就充分说明了这一点。”  靠说到这里我偷偷地看了一下二位严经理若有所思地频频点头张哥则眉眼含春地不时看看我再看看严经理恩亨我的马屁好像拍对了。那就接着喷吧。  “所以我认为我在张哥的指导下配合公司的支持在一段时间把这种局面扭转过来还是很有可能地。”  嘿嘿我的讲话结束了而他们两人还在发呆呢。一会。  严经理说:“看不出你是嘴里不说心里有数嘛说的有点道理现在的情况是不能完全怪他们几个老代表对对好吧今天就和你谈到这儿以后再找你们谈谈小张啊你下面一定要把重点放在VIP上那几家你就放心让小戚去干吧另外周末你们把小医院需要的费用报上来尽快使用尽快把局面扭转过来。”  旁边的师傅问我你一个新人菜鸟怎么会知道那么多呢。靠我毕竟是学医的嘛书里的人物不知道你也不知道啊。  回到张哥的地盘后张哥一句话不说一直上下打量我弄的我毛骨悚然以为他思春了。  “你小子看不出来嘛很会找理由啊不过你说的还很有道理我们是当局者迷这几天一直找不到借口应付公司他妈的让你给找到了有潜力啊走哥俩弄几碗去。”  日谁怕谁啊工作上你是领导喝酒你得喊我哥呢我二话没说抓起小包跟着张哥颠颠地离开了办事处。 我一向认为能想起来请我吃饭的朋友都是真正的朋友老是小气扒拉的朋友不值得深交。根据这种逻辑推理方式张哥一直被我认为是最好的朋友直到现在因为他请我的次数超过了我请他的次数。  初夏晚上的省城弥漫着尘嚣和嘈杂还没有彻底完成“国际化大都市”改造的街道显得有点凌乱天还擦黑办事处旁边的次干道上已经摆了不少大排挡一些和我们一样好玩的哥们已经在灌了起来。  我和张哥找个干净点的桌子坐下“哎老板点菜。”我们经过简单磋商两分钟把菜点好。  张哥拿过他的大哥大包摸出这几天一直让我羡慕不已的大哥大打了起来。太牛了那姿势就一个牛字方可以形容之假如实在要再找一个字我想也就还有酷字可以凑合了。天那什么时候我也能有个大哥大牛牛那怕让我牛一下就嗝屁也行啊。  在菜上齐之前的一刹那张哥的两个老同事和他一样现在在省城替三八公司卖命的哥们应邀而至。还没坐下个子高高象根麻杆的就嚷了起来:“操老张你今天开窍了还是失恋了好长时间没看你放过血了嘿。”  “去你妈的我他妈什么时候小气过就你上一次请我们吃饭得去查电脑才能有纪录。来来我再介绍一下你们虽然见过面还都不认识吧这是小戚跟我一组的这是你黄哥。”张哥指着麻杆。  麻杆笑骂:“死去吧你小戚你别理这个江湖败类我姓史历史的史你喊我老史就行了。他姓陈耳东陈。我们在办事处见过的嘿。”  陈哥和史哥坐下三人你攻击我我攻击他忙作一团。  张哥向史哥发难:“老黄你昨晚又在哪祸害大闺女呢你还是小心点别让扫黄办抓了听说现在抓到就阉不罚款了。你小心你的JB啊。”  史哥大怒:“你他妈才要小心点前天你和谁在新街口搂的跟相扑似的。下次再让我碰到我马上打你就是有十根JB也得变太监。”  。。。。。。  嘿嘿嘿嘿哈哈哈哈哈我配合他们的互相攻击乐得前仰后翻。  酒仗在嘴仗之后开始了。张哥恶狠狠地说:“死老黄你他妈一直仗着酒量大欺负我今天让你死在这儿。”  “嘿嘿嘿你长胆了嘿仗着有小戚是不小戚别帮他一会哥带你去洗澡找俩妞破了你的处。”  说归说酒可不能停哥几个上来就是一碗平端。就是干了的意思。一碗酒下肚大家不疯了开始说正题。  陈哥说:“今天怎么老严变了每次谈话都把我训个半死这次不仅没训还说要多拨点钱给我。”  “靠你先敬小戚一碗我再告诉你老严变性的原因。”  “不敢不敢陈哥我敬你我们意思一下吧。”我赶紧举碗说。  “我们三傻蛋一直没找到解释最近业务下滑的好理由人家小戚刚来几天就帮我们找到了很有道理很有说服力要不老严能这么开明轻易放过我们?”  “是吗小戚不错嘛。你是那个学校的啊?”  “呃呃我没上过大学我也是瞎说的你们可能是心里太着急一时没想到而已要是你们不是被严经理追的那么紧能腾出空来稍微想想肯定也没问题的再说你们VIP的业务不是没降反增嘛这点就足以解释了时间都放到重点上小的肯定就没空嘛。”  “是啊是啊我们天天在VIP医院要拜访个客户小医院则一个月去两三趟还不一定能见到什么人反映在销售上肯定不一样嘛。就象老黄同时在追两个妞一个很漂亮的你是天天去泡她还带点妞喜欢的玩艺妞能不喜欢吗另外一个稍微次点的呢一个月见次把次什么都没有何况这个稍微次点的现在屁股后面还有好多人也在追你就是长的再帅人家姑娘也会有点小想法的嘛。”  张哥就是高经过他这么形象的再加工我们与会人员更是悟到我们工作中的重点所在于是大家一致同意再干一碗以示纪念这一历史性的时刻。  酒会的后半程在讨论严经理赏赐下来的费用使用中度过。他们三人经过较长时间的争论后决定大家统一思路每家医院按一千块钱申请安排三到四次饭局请出二十个医生左右。具体的邀请由我们新来的三人去办每次饭局他们三人尽量到。这样全部省城市场大概需要一万两千元可以达到的效果是巩固现有的市场不至于再萎缩下去能不能取得上升还得看我们三人的努力和对手的拼命程度。  酒会到接近终场的时候他们三个老哥们都差不多了我们四人干掉了三瓶白酒和六瓶啤酒以至于史哥感慨起来:“爽啊老张今晚要小破财一下了呵呵。”  临走的时候史哥搂着我的脖子说到:“还是老张命好啊能有你这么个得力助手。我他妈刚接收到张青的时候还在偷笑呢没想到你虽然不是妞却比妞实用啊。。。。。。”(还有不少话不堪入耳我就不纪录了。) 张哥完成了带我的历史使命之后就忙他的一堆事情去了。如今剩下我单飞我心里还真有点没底。  张哥在临放我之前又把一些注意事项向我灌输了几遍什么每天下班后要到公司和他见面啊什么一定要注意仪表啊什么早上出门前一定要有个计划啊。。。等等等等不一而足。  张哥所强调的我大部分都能做到只是对仪表什么的心里有点抵触我本来长得就很对不起社会什么样的衣服穿在我身上都显得是便宜货。这几天我已经尽量做到注意了但从张哥的眼神中我仍然看到了一丝嘲笑这点在为人很随和的张哥身上表现出来显得对我更具杀伤力把我刺激的无比愤怒。可是没办法啊刚从学习毕业的书生气还没彻底褪尽又做了半年的苦力能有什么风度呢。  算了反正下面是自己跑医院小医院的医生应该没那么挑剔吧。再说没了领导标准像一样的张哥在旁边做对比可能要稍微好点吧我安慰自己道。  今天是自己出门的第一天穿着前些时候一直没怎么舍得穿的衬衫打上了向张哥讨来的领带努力把皮鞋擦的铮亮往头上倒了一堆从小王那里偷来的摩丝。站在酒楼的门前一看嘿嘿还行。  按照张哥的指示今天我到宣武医院去请人周末出来坐坐。谁呢就是故事刚开始时候出场的钱主任以及他的若干同事具体人数不详。能请到几个算几个费用根据邀请到的人数再定。  我骑我骑我骑骑骑哈哈到了。我找了一个没人注意的角落放好我的破驴整整衣服和头发上阵去也。  现在时间还略微偏早于是我在医院四处溜达。  宣武医院是一家区级医院病床数有两百张每天的门诊人数在八百到一千之间根据这些数据正常的月销量我们的感冒胶囊应该在到合左右而胃必好应该差不多的销量现在下滑的这么厉害大家谁都没想到严经理和张哥都很着急如果照这样下去严经理对公司是没法交差了毕竟省城这么大假如小医院都不景气光靠几家VIP是完不成公司对严经理的总体任务地。  我肩负着张哥的重托在九点半整进了钱主任所在的内一科病房呵呵医院太小没把科室分的那么细。  乖乖那天来时有老鸟张哥带着还没觉得今天怎么这么紧张哦。我觉得整个医院的人不管是医生还是病人都在看我仿佛他们都在说:“医药代表你是医药代表快看那医药代表来了。”  我几乎快窒息了觉得脖子上的领带比绞死海盗的绳子还厉害勒的我喘不过气天那你们别看我了好不好!!我在心里大叫。  这种气氛和我与钱主任所在办公室的距离成反比快到钱主任办公室的时候那种压力简直象旧社会的三座大山一样呵呵我当时差点就壮志未酬身先死了创下刚上班就因公殉职的先例。  我按销售技巧上所教的敲了两下门然后退一步等里面的人开门或是搭腔半晌没动静。呵呵我松了口气胆子好像比刚才大点了于是再敲等等还是没动静这下我勇气来了怪不得国与国之间要缓冲这个缓冲一下真是好啊刚才的窒息气氛一下子减轻了好多我也可以透过气了我好象有点适应了耶。  现在的我就连问护士办公室的护士:“请问钱主任在哪儿?”时面对一屋子的小护士我也好像没那么紧张了。里面有个戴着口罩的女孩抬头看我一眼:“钱主任会诊去了你等等吧。”说完就又忙她的事情去了根本没兴趣看我第二眼。  呵呵我根本就是自作多情嘛。这时候我再看看周围的人他们都在忙忙碌碌谁也注意我这个刚出道的菜鸟除非我正好挡了他的路才不耐烦地咕哝一句:“请让让好吗。”  我在钱主任办公室门口等了足足一个小时才看见钱主任和几个白大褂一起从病区门口走了进来。大家边走边聊好象是说着刚才的病人。  我闪开身子钱主任开门了。可是他身边还有那么多人我应该怎么办呢。其实最好的办法是先问个好然后再在门外等可我当时一看那么多人头都蒙了那还记得课上老师的教导只是傻傻地看着钱主任们进了门然后把门一关。我则继续在门外做我的傻鸟。  就这样又一个小时过去了里面的人才陆续出来散去。偶尔会有个别记性好的会奇怪地瞟我一眼:“咦这个人好象什么时候见过嘛。”  终于我等到钱主任一个人在办公室的机会了。我得得地敲了两下门再退后一步听到门里说“请进。”我推开门走进去回身把门掩上从小包里取出一张名片倒过来双手递给钱主任:“钱主任您好我是三八公司的小戚请您多指导。”  “三八公司的?不是小张吗怎么换人了?”  日什么记性那天我和张哥一起来交接的不是都说过了吗?  “这样的现在公司派我来和贵医院联系工作上的事情张**另外有事情安排给他了那天我和他一起来拜访您的可能您的工作太忙给忘了。”  “哦哦对对那天小张和你一起来的看看我这记性。噢你有什么事啊。”  “这样的那天小张和您说好了请大家一起出来坐坐的不知道钱主任有没有时间呢?”  “这个事情啊我和大家说过了我们和三八公司的关系一直不错坐坐也好吧。我看就这个星期天吧。今天星期五我明天给你电话。你的电话是多少。”  “这个我还没有大哥大拷机也还没有呢要不您打给张**吧他的电话您有的吧?”  钱主任奇怪地看了我一眼:“他的电话我有我打给他吧。”  “好的钱主任那我就不打搅您了再见。”  日哦简单的一个拜访都这么困难看样子是任重而道远啊。好不容易把处男拜访顺利的完成了乖乖那种感觉!!就好比死了一次。当时的那种口干舌燥那种茫然无主后来的死后余生的感觉我现在都能想得起来。  从钱主任的病区出来已经快十二点了。按照张哥的安排我的下一家医院应该是省中西结合医院离我现在的位置有三十里路要是坐公交车得换两次车。你说这个张哥是不是该死安排我下午去市中西结合医院也好撒才里。  里路又是在中午交通高峰期怎么算也得一个小时吧再加上吃饭修整仪表呵呵正好!  我还是骑啊骑啊骑啊骑在途中找了个最破的小吃部匆匆吃了点饭进去时把老板吓了一跳以为我是卫生监督所来检查卫生的说。估计他从来没接待过我这样人模狗样的吃客。  我的工作目标当然是把销量提升上去但是你也应该知道正规公司没有说你刚进去就得卖多少东西的说一般前两个月都是强调工作的细节。比如拜访的人次拜访的质量完成各种希奇古怪的报表的情况等等。这些东西公司都有明确的规定你要是完不成的话那就死命扣你的口粮直到你饿死为止。  我的具体目标是每个工作日拜访个目标医生记下和他们交流的主要内容然后交给张哥打分根据张哥的打分我可以得到从到的薪水到底多少得看张哥的心情他打分高了我就多拿点他打的少了我就少拿点要是实在太少对不起我就得白白。  这样一算我操我整个一上午才拜访了一大位假如下午不死命跑的话编都编不出来和个医生的谈话。要知道我手头的医院是张哥交给我的对于这些医院他可比我熟悉多了。  这是我在短短的吃饭时间想到的给我下面的骑车旅途增加了莫大的动力。马儿快跑啊跑慢了没草吃的呢。  具体的拜访过程就没必要都把它写出来骗字数了请你猜猜看我下午的成果吧。  我完成了下午在医院的全部工作在张哥说好的时间前赶到了里路之外的办事处。我回去的路上简直快崩溃了他妈的在医院泡了三个多小时才见到了四个人其中还有一个刚说了两句就被人喊走了我快等死了他都没回来。  怎的呢他妈的这家死医院在下午的时候真是扔棍子都砸不到人。当时的城北还没有开发好居民非常少而且旁边还有几家存在了若干年的医院这家医院下午的门诊量几乎为零。所以医生都溜掉了你叫我到哪儿拜访撒。  出师不利啊。我简直不知道见到张哥该怎么面对他那殷切期待的目光哦。丑代表也得见领导啊我硬着头皮等来了张哥。  见到张哥那伟岸的身影出现在办事处的门前听到他洪亮的声音我大脑里一片空白。张哥一打眼看到我了:“你先到了啊到了多久了?”  “张哥我刚到你回来了?”我机械地回答。  “呵呵一看你这样子就知道你今天受到不少打击嘛说来听听。”张哥边哈哈大笑边把包包放在桌子上然后坐下来饶有兴趣地盯着我。  我这个这个那个那个地把今天的经历向张哥汇报了一遍。  “这样啊还行你今天的主要任务其实有两个一个是自己首次单独出去跑练练胆子嘛。还有就是请钱主任出来吃饭。这两个任务你都做的不错至于拜访的人数嘛那也不能怪你我主要还是看你一个月下来的情况不是看你这处男跑。”  “我还是觉得很惭愧啊张哥我这辈子是不是就这么没有用呢你看我这么菜命中注定没什么大出息了。”和张哥这几天处得相当好说话之间也就没什么顾及我想到哪儿说到哪儿。  “别这么说你已经做的不错了我刚做代表的时候比你还怕人呢。再说了人这辈子除了死是命中注定的别的都充满了变数你怎么能这么自暴自弃呢你工作做的稍微差点我可以帮你但你要一直象刚才那种想法我们就没有必要谈下去了。”张哥一向开朗的白脸上也堆满了乌云呵呵。  张哥这番言论在很多年后被我用来开导他时他一脸感激地看着我说:“谢谢你啊我心里好多了真奇怪你这么肤浅的人也得想到这么高深的道理呢。”  谈啊谈啊我们谈到互相联系的问题了张哥

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