浅述外贸企业如何选择B2B网站

四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 第 1 页 共 6 页 中文实施部 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 资料 浅述外贸企业如何选择 B2B 网站 目前基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛，预计未来几年全球 B2B 的年增长率将会保持在 45%左右，2010 年全球 B2B电子商务市场的规模将达到 26万亿美元。 对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩„„来吧，让我们来看看 到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。 8 招让你选择最优网站 1．看知名度：各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的 B2B 平台， 这就为选择 B2B 平台提供了一种思路。 2．查询买家数量：基本上用户在 B2B 平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键 词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个 基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。 3．看论坛讨论：国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和 B2B平台相关的东西，评价 各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。 4．到 Google 上搜索：如果你是做 ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到 Google 上搜索一下，你在上面见到的第一个 B2B平台，一定是效果不错的。 5．B2B 平台有饱和效应：要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很 多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十 几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来 说就没效果。 6．网下市场推广力度：了解平台的行业背景资源情况，是否实施线下展会推广、目录、杂志 广告宣传等。 7．产品服务特色：价格、产品特色和配套服务。 8．2/8 法则：网上流传着很多如“1000个 B2B站”的帖子，看上去这 1000个站都去发布一 下广告你就天下无敌了，但 98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的 B2B 平台， 集中精力去经营。 试用考察：使用期间通过收到的询盘初步判断买家的数量和质量„„ 过以上方式综合考察，已经能够大致判断注册哪些外贸 B2B 网站的付费会员了。 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 第 2 页 共 6 页 中文实施部培训资料 十大主流外贸 B2B 平台 Globalsources.Com 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在 10万到 20万 之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是灯饰类，电子类和礼品类。 它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企 业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在 4万元，今年 10月可以 上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。 阿里巴巴 优点就不多说了，大家都知道他是最大的 B2B 平台，效果也比较明显。平台上 的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。 这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致 价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中 国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分 类下的供应商效果就不太好了。 Made-in-China.Com 中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正 好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内 外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年 5月做过一次改版，功能较以前增加了 不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业， 考虑购买两家 B2B 平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。 Ec21.Com 和 Ecplaza.Net 同属韩系 B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一 下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊 一些，远期效果还要观望。在 Ec21 上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买 Trade Pro 服务，Trade Ok 对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21 对会员页允许使用 HTML语言，这样 很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net 和 Ec21 一样，也是一个来自韩国的 B2B站，效果也和 Ec21 差不多。 ECVV.Com(据悉该网站带有欺骗性质) 一个按效果付费的 B2B平台，如果以收年费来盈利 的 B2B 平台划分为第一代的话，这种模仿 Google 广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二 代 B2B 平台。供应商使用 ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过 ECVV 网 站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否 为有效询盘，ECVV 只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费 30元。目前 这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。 Tradekey.Com 国际 B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey 靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在 Google 中搜索，三页内经常可以看到 Tradekey 的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是 369美金，价格不贵且目前上面 供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需 要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有 说法。 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 第 3 页 共 6 页 中文实施部培训资料 eBay 大家不要误以为 eBay就是针对个人的拍卖站，事实上 eBay上除了 C2C 以外，B2C和 B2B 交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且 eBay 中的不少 powerseller 采购量大得惊人，他们经常在 eBay 里采购，然后在 eBay中零售，规 模上一点不亚于 Globalsource中的国际买家。通过 eBay 首页底部的全球站导航，你可以进 入到 26个国家刊登你的批发信息。 iOffer.Com 一家美国的交易平台，严格说不能归为 B2B 平台，但有批发业务。上面的批 发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与 卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方 便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为 iOffer 的卖家，需要使用国际信用卡， iOffer 根据成交金额收取交易费。 DHgate.com 一个新兴的 B2B 平台，由原卓越网 CEO 王树彤女士建立，面向中国中小企业。 卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用 Paypal付款给 DHgate 公 司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知 DHgate 放款给中国供应 商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取 10%的交易费。 这是一个很有前途的网站，不妨一试。 还有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前 身是 ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体 情况而定。总之，在 B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥 到极至，也会出来效果。 巧妙操作帮你忙 关键词 在发布产品的时候，所有 B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注 意要选择精准的词，如通过 inventory.overture.com 这个工具可以帮你选出热门关键词。 排名优化 排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容， 进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。 站内广告投放 通常所有 B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China 还有 个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前 10位。 内容编写 高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。 工具的使用 很多 B2B 平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会 等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用 Ai Roboform这个工具，它可以 存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完， 非常方便。 回复要及时 要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆 B2B 平 台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 第 4 页 共 6 页 中文实施部培训资料 要有信心 刚开始投钱做收费外贸 B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就 坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这 时，信心很重要。 B2B 平台推广一直是众多企业特别是外贸企业选择最多的一种网络营销形式，目前存在的综合 类和各行业的 B2B 平台非常，也就存在良莠不齐的情况，如何选择适合自己的 B2B 平台进行 海外推广对于很多刚涉足网上外贸的企业就尤为重要。平台的针对性论坛中很多人喜欢拿 PR 值，访问流量，询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比，可能按照以上 判断标准，在 PR 值、总的 sell/buyer offer 的数量上，专业的行业网站肯定是少于综合网 站。就拿阿里巴巴来说，27 个行业分类和 700 多和行业子类目。目前每日信息更新量近 2 万 条，买卖询盘日均超过 10万个，的确很漂亮的数字，试想象下，如果自己是一家 stone 出口 厂商，每日 2万条供求信息，10 万个买卖寻盘中，平均到 27个行 业，700多个行业子目录， 有多少是和 stone 有关的呢？如果是和 stone 相关的 buy offer 又有多少？！同时又有多少 stone 厂商和自己竞争？笔者个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定 优势的综合网站，也许在访问总量及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询 盘质 量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个数据，欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置 所以流量低是很正常的，如果你一定要认准流量，那笔者建议你去做 搜索引擎。 平台的推广 到 Google 全球站点上搜索一下，用你产品的关键。你在上面见到的前几页 B2B平台，在你产 品所属的行业里一定是效果不错的，同时也注意一下 右侧排名的 B2B网站。他们都应该是你 不错的选择。在查询 Google 右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些 B2B平台 只在指定地区的工作时 间投放关键词广告，防止一些很好的 B2B 被漏掉。如果一个 B2B网站 自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广？！所以，笔者 觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的 衡量标准 平台的性价比 说到性价比，个人更偏向于那些成长型的，有一定规模的 B2B 网站，因为是成长期，这种网 站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观 的。拿环球网来说，个人认为价格 就太高了，笔者觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎 重考虑，这也是因人而异。 平台的效果 这是最最关键的，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话， 建议大家可以到觉得适合自己的平台上面先注册用着。先看 看效果如何，记住一点，B2B 做 的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的.就 是说如果你们的产品在某 B2B上面 发的产品的主要信息关键词，都已经排在前面了，但却没 有询盘，那就做付费效果也会如此了，没有区别。个人认为，要是机械产品可以用一下 MIC， 推荐理由：在机械方面 MIC有点优势,而且风险低。要是建材产品的推荐用 bmsourcing，推荐 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 第 5 页 共 6 页 中文实施部培训资料 理由：专业做建材的，拥有庞大的北美，欧洲，中东的买家，性加比非常高。要是便宜货产 品要卖到非洲、中东可以用 ALI，不过要饱受精神痛苦。要是电子产品，选环球网吧，环球网 曾经成就很多知名电子公司！就现在他的电子产品全球影响力没法比。要是玩具、礼品类的 可以去 TTC，也就是香港贸发局。 关联网站是指同一个企业除了官方网站之外拥有多个独立域名的网站，也成为子站或卫星站。 这些网站之间具有互相推广的关联关系。关联网站推广是很多外向型企业实施网络营销的成 功“秘诀”。 外贸出口企业建设产品关联网站具有以下作用： 1、增加企业产品的搜索引擎曝光度。出口企业占领了搜索引擎也就意味着占领了至少 60%以 上的优质潜在客户资源。但在竞争异常激烈的英文搜索引擎中，仅靠一个官方网站的力量是 有限的，为了最大化产品搜索引擎曝光度，多网站策略是必要的。 2、便于推广重点产品。同一个公司可能有多个主打产品，当这些产品类别的相关性不强，可 采用为不同类别产品建设独立网站进行推广。 3、关联网站之间的链接优势。以 google 为代表的搜索引擎将网站的外部链接数量作为评价 网站质量高低的一个重要指标，并以此影响网站在搜索结果中的排名，但不知名的企业网站 要获得其他网站的链接是困难的，如果自己拥有或控制多个网站，就为获得外部链接提供了 最有保障的资源。 综上所述，外贸出口企业建设产品关联网站的本质在于为企业打造专属网络推广资源，值得 推广。 如何选择一个适合自己的外贸 B2B 网站，如何充分利用 B2B 外贸平台的优势给自己带来订 单就尤为中重要。从 2010 年开始，也开始使用 B2B 平台推广自己产品，寻找目标客户，现 在也有半年时间了效果还不错 ! 因此在这里将我使用 B2B 外贸平台的一些心得体会写出来 供大家分享，当然如何您有什么更好的方法欢迎指正 ! 利用 b2b 平台我有用付费的也有免 费的，付费的 B2B 外贸平台 - 阿里及 ECVV。 一、 通过付费的 B2B 外贸平台 目前全球已经有超过 65% 买家在使用互联网寻找供应商 , 而在网络行销中 , 有 70% 以上 的买家使用搜索引擎寻找产品 ,28% 以上的买家通过 B2B 平台寻找产品。 上 B2B 外贸平台做营销推广，阿里的效果没以前那么好了但是想只要用心去摸索和维护管 理，目前我做的阿里及 ECVV 付费平台。还是有很多潜在客户。 ECVV 按询盘付费的价格比 阿里便宜，效果也还不错 ! 首先要做的发布属于自己的产品，这个要注意几点： 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 第 6 页 共 6 页 中文实施部培训资料 对产品的描述要尽可能的详细 ； 发布的产品图片要清楚；要包括公司所有的产品，发布的 产品数量要多。例如说你要发布 500 个产品，没必要一次性就完成，这样枯燥有乏力，可以 每天发 5-10 个产品，日积月累的就多起来了这样发的话产品排名还能靠前，客户搜到机会 就大点 。每天都要分时间段来更新。早上上班之前更新一次，下午下班之前再更新一次，下 午这个时间段最好在 4：00-5：00 因为我下班美国那边刚好上班了所以这样更新的话客人找 到机会又大了些。 1．点击 buyer，搜索栏里输入相关产品名后， 后再点击买家求购信息的链接进去后我会看 到一个 contact now 2 . 使用 B2B 外贸平台寻找客户邮箱的小技巧：进入 B2B 外贸平台主页面后。 CONTA CT NOW 旁边有个红色的小十字号，点击下这个十字号后会出现一个界面 ( 添加联系人信息 ) 点击 会员名后又会出现一个对话框，点击查看资料 - 联系 — OK, 邮箱找到 二、免费的 B2B 外贸平台 虽有一定数量的限制 , 很多 B2B 外贸平台都可以免费注册免费发布信息。但我还是不要放 过任何一个产品在网络上展示的机会 ! 像以上介绍的一样发布产品信息，一样经常更新。