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孙子与孙子兵法的价值

惠州培训网
2011-06-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《孙子与孙子兵法的价值doc》,可适用于项目管理领域

孙子与孙子兵法的价值孙子与孙子兵法的价值一.前言战争冲突是人类对抗的最高形式。在战争领域战略战术的正确与否所造成的后果远比其在其他领域的表现来得明显。在血与火中总结出来的战争法则从来都是制胜智慧的最高体现。商场如战场两者都存在着众多的不确定因素时势变化多端机遇和挑战复杂多变。成功的领导者必须像优秀的将军一样掌握卓越的取胜之道带领企业竞争决胜。孙子是中国历史上最伟大的战略理论家。《孙子兵法》是人类历史上最重要的战略经典著作受到古今中外战略大师的一致推崇并在企业竞争领域得到广泛的应用。《孙子兵法》本质上是一部竞争著作。世纪年代初海湾战争时布什总统的桌上只有本书其中一本就是《孙子兵法》当时参战的美国士兵也几乎人手一本《孙子兵法》号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰·史密斯公开申言:“我成功的法宝是《孙子兵法》”中国加入WTO全体谈判成员的必修课也是《孙子兵法》世界许多商学院把《孙子兵法》列入高级管理战略课程如:哈佛大学、耶鲁大学、清华大学、北京大学。年月日中国国家主席胡锦涛将《孙子兵法》作为国礼赠送美国总统和其他美国官员。学会用《孙子兵法》来理解企业竞争可以使你在现代商战中如虎添翼。孙子兵法在经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理用于生产经营善观时变采取“人弃我取人取我与”等策略取得了成功。二.孙子其人其事图孙子像及《孙子兵法》竹简孙子名武字长卿春秋末期齐国乐安(今山东广饶另一说为惠民县)人后人尊称其为孙子、孙武子。孙武出生于公元前年左右的齐国乐安生卒年代不详大约与儒学创始人孔子(公元前~前年)属于同时代而略晚。孙子是齐国贵族和名将的后裔。孙武的祖先叫妫完被周朝天子册封为陈国国君(陈国在今河南东部和安徽一部分建都宛丘今河南淮阳)。后来由于陈国内部发生政变孙武的直系远祖妫完携家带口逃到齐国投奔齐桓公。齐桓公早就了解陈公子妫完年轻有为于是任命他为负责管理百工之事的工正。妫完在齐国定居以后改姓田故他又被称为田完。田完的第五世孙田书(即孙子的祖父)曾经是齐国大夫在攻打莒国的战争中立下了战功齐景公便把乐安封给了田书同时赐“孙”为姓以表示对田书的嘉奖。公元前年齐国发生内乱孙子便离开齐国到了南方的吴国在吴国的都城姑苏(今江苏省苏州市)过起了隐居生活潜心研究兵法。在吴国孙子结识了伍子胥。据《吴越春秋·阖闾内传》载在诸侯争霸中南方的吴国国君阖闾为图霸业欲攻打楚国。但是一时难以选出合适的将领。伍子胥常与吴王论兵他曾向吴王推荐说:“孙子精通韬略有鬼神不测之机天地包藏之妙自著兵法十三篇世人莫知其能。诚得此任为将虽天下莫敌何论楚哉!”经过伍子胥七次向吴王推荐吴王便同意让伍子胥拜请孙子出山。孙子晋见吴王之后呈上所著兵书。吴王看后赞不绝口。据有关资料记载为考察孙子的统兵能力吴王挑选了多名宫女由孙子操练这就是人们所传说的孙子“吴宫教战斩美姬”的故事。吴宫操练之后吴王任命孙子为上将军封为军师。从此孙子与伍子胥共同辅佐吴王安邦治国发展军力。公元前年冬吴国以孙子、伍子胥为将出兵伐楚。孙子采取“迂回奔袭、出奇制胜”的战法溯淮河西上从淮河平原越过大别山长驱深入楚境千里直奔汉水在柏举(今湖北汉川北)重创楚军。接着五战五胜一举攻陷楚国国都郢。“柏举之战”后楚国元气大伤渐渐走向衰落而吴国的声威则大振成为春秋五霸之一。吴国不仅成为南方的强国而且北方的齐、晋等大国也畏惧吴国。对于孙子的历史功绩司马迁在《史记·孙子吴起列传》写道:“西破强楚入郢北威齐、晋显名诸侯孙子与有力也”。孙武在帮助阖闾西破强楚的同时计划征服越国。公元前年阖闾听说越王允常去世新即位的越王勾践年轻稚弱越国国内不大稳定认为机不可失便不听孙武等人的劝告不等准备工作全部就绪就仓促出兵越国。不料勾践整顿队伍主动迎战两军相遇于吴越边境(今浙江嘉兴县西南)。勾践施展巧计他派死刑犯首先出阵排成三行把剑放在脖子上一个个陈述表演后自刎于阵前。吴国士兵不知那是一个个罪犯居然看得忘了神。越军乘机发动冲锋吴军仓皇败退阖闾也伤重身亡。阖闾去世后由太子夫差继承王位孙武和伍子胥整顿军备以辅佐夫差完成报仇雪耻大业。公元前年春天勾践调集军队从水上向吴国进发夫差率万精兵迎战于夫椒(今江苏吴县西南太湖边)。在孙武、伍子胥的策划下吴军在夜间布置了许多诈兵分为两翼高举火把迅速向越军阵地移动。一时间杀声震天越军惊恐万状军心动摇。吴军乘势总攻大败越军勾践在吴军的追击下带着名甲士跑到会稽山(今浙江绍兴市东南)上的一个小城中凭险抵抗。由于吴军团团包围勾践只得向吴屈辱求和。夫差不听伍子胥劝阻同意了勾践的求和要求。随着吴国霸业的蒸蒸日上夫差渐渐自以为是不纳忠言。伍子胥认为:勾践被迫求和一定还会想办法报复故必须彻底灭掉越国绝不能姑息养奸留下后患。但夫差听了奸臣的挑拨不仅不理睬伍子胥的苦谏反而制造借口逼伍子胥自尽。甚至命人将伍子胥的尸体装在一只皮袋里扔到江中不给安葬。孙武深知“飞鸟绝良弓藏狐兔尽走狗烹”的道理对伍子胥惨死的一幕十分寒心于是便悄然归隐息影深山。并根据自己训练军队、指挥作战的经验修订其《孙子兵法》十三篇使其更臻完善。《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝是中国优秀文化传统的重要组成部分。其内容博大精深思想精邃富赡逻辑缜密严谨。《孙子兵法》从战国时期起就风靡流传古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争。而且其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。但学术界对其作者却有争议除认为是春秋时期吴国的孙武所著外另有人认为是孙膑整理而成或认为是战国初年某位山林处士编写还有的说是三国时代曹操编撰的。直到年月间在山东临沂银雀山发掘的两座汉代墓葬中同时发现了用竹简写成的《孙子兵法》和《孙膑兵法》数百年的争论方告结束《孙子兵法》的作者也被确认为春秋时期吴国的将军孙武。孙武的兵法共计篇各有侧重波澜起伏分析透彻见解精到实用性强。为了使吴王能够任用他他在兵法开头就说:“吴王听我所陈之计而用兵则必胜我就留在这儿如不听我计而用兵则必败我就要再到别的国家去。”为了使吴王读兵法感到亲切他在兵法中经常运用当时吴、越两国冲突的战例有针对性地阐述。他在兵法中自比商朝开国大臣伊尹和周朝开国大臣姜太公希望辅佐吴王统一。《孙子兵法》十三篇具体篇目为:计篇作战篇谋攻篇形篇势篇虚实篇军争篇九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇概括而言《计篇》讲的是庙算即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件估算战事胜负的可能性并制定作战计划这是全书的纲领《作战篇》主要讲的是庙算后的战争动员《谋攻篇》是以智谋攻城即不专用武力而是采用各种手段使守敌投降《形篇》、《势篇》讲决定战争胜负的两种基本因素:“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素如战斗力的强弱、战争的物质准备“势”指主观、易变、带有偶然性的因素如兵力的配置、士气的勇怯《虚实篇》讲的是如何通过分散集结、包围迂回造成预定会战地点上的我强敌劣最后以多胜少《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”夺取会战的先机之利《九变篇》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术《行军篇》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情《地形篇》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求《九地篇》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求《火攻篇》讲的是以火助攻《用间篇》讲的是五种间谍的配合使用。美国营销专家迈克尔森曾评价《孙子兵法》:“孙子最基本的哲学信条是如果你能够仔细规划好你的战略那么你就能够获胜。而且如果你能够拥有一个真正伟大的战略你甚至可以不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同后者强调行动(比如说发动大的战役)来取得胜利。” 三.孙子兵法的价值孙武的一生除了其赫赫战功以外更主要的是他给后人留下了不少珍贵的论兵、论政的篇章其中尤以流传下来的《孙子兵法》最为著名。这短短的篇字体现了孙武完整的军事思想体系。孙武的军事思想具有朴素的唯物论和辩证法观点。他强调战争的胜负不取决于鬼神而是与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系预测战争胜负决定于以上这些条件如何这体现了朴素的唯物论观点。孙武不仅相信世界是客观存在的而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着。强调在战争中应积极创造条件发挥人的主观能动性促成对立面朝着有利于自己的方向转化这表明孙武掌握了生动活泼的辩证法。正是因为孙武在军事科学这门具体科学中概括和总结出了异常丰富、多方面的哲学道理从而确立了他在春秋末期思想界中与孔子、老子的并列地位被并称为春秋末期思想界上空三颗明亮的星体。孙武的军事理论远远超出了同时代的兵法著作同时他也以其卓越的见识深深影响了后世受到古今中外军事家的广泛推崇。例如:孙武主张“慎战”。在《孙子兵法》中开宗明义便指出:“战争是国家的大事关系到人民的生死社稷的存亡是不可不慎重研究悉心考虑。”孙武又警告国君不可因愤怒而兴兵将帅也不可因恼火而交战一定要瞻前顾后以国家利益为尺度来作决策孙武提出了“知彼知己百战不殆”这个著名的论断认为一定要对自己的实力和对方的情况了如指掌随时随地掌握对方的动态变化采取相应的应变措施才能取得战争的胜利孙武又提出了集中优势兵力打歼灭战的主张认为不管敌我总体力量对比的强弱如何一定要创造机会造成我在局部兵力上的优势以十攻一以众击寡全歼敌方……这些光辉的军事思想和军事论断倍受军事家们的推崇孙武被古今中外的军事家一致尊崇为“兵家之祖”。战国时代的吴起、孙膑、尉缭等众多的军事家推崇孙武的军事艺术首屈一指。三国时著名的政治家、军事家曹操盛赞《孙子兵法》他亲自整理前人对《孙子兵法》的研究作成简明的“略解”为后人学习、运用《孙子兵法》提供了方便。宋代《孙子兵法》作为《武经七书》的第一部成为科举中武科考试的理论科目《孙子兵法》从此在社会上得到广泛的流传。同时《孙子兵法》也向越南、朝鲜、日本、以色列乃至英、德、俄等国流传。近现代的战争使用许多新式武器与古代战争的条件大不相同但《孙子兵法》所论述的战争的基本原理和原则都没有因战争条件的改变而改变因此它仍然受到军事家们的普遍推崇。领导中国革命取得胜利的毛泽东曾高度评价说:“孙子的规律知彼知己百战不殆仍是科学的真理。”在年的海湾战争中美国将军斯瓦茨科夫使用《孙子兵法》中的“重将治兵”的原则及名种谋略思想来驱动装备着最现代化的武器的军队取得了战争的胜利斯瓦茨科夫也由此被誉为“将星奇才”。英国著名战略家利德尔·哈特在《孙子兵法》英译本序言中说:“多年前中国这位古代兵法家的思想对于研究核时代的战争是很有帮助的。”《孙子兵法》不仅运用于军事领域还被推广运用于社会的各个领域尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。孙武的军事理论与企业管理虽然活动的领域不同但它们确实有着许多相似之处。日本企业家大桥武夫所著《兵法经营全书》指出:“采用中国的兵法思想指导企业经营管埋比美国的企业管理方式更合理、更有效。”美国著名经济学家霍吉兹在《企业管理》一书中指出:《孙子兵法》一书中“揭示的许多原理原则迄今犹属颠扑不破仍有其运用价值。”四《孙子兵法》的主要内容《孙子兵法》包括:《计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《形篇》、《势篇》、《虚实篇》、《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》一共是十三篇。首先我们看这十三篇不是随便堆砌有着非常严密的逻辑要把握住逻辑体系。五计篇(上)《计篇》是孙子兵法的首篇在全书中起着提纲挈领、总揽全书的作用。它主要论述了战争指导者在战前应该如何从道、天、地、将、法五方面进行战争筹划以及如何在此基础上充分发挥战争指导者的主观能动性积极创造有利的态势以赢得战争的胜利。《计篇》论述怎样在开战之前和战争中进行谋划的问题并论述谋划在战争中的重要意义。孙武认为在开战之前必须对敌我双方的基本条件作周密的研究和比较认真地进行谋划以便制定正确的作战计划。决定战争胜负的基本条件有五项就是“道”(道义)、“天”(天时)、“地”(地利)、“将”(将帅)、“法”(法制)。对这些条件比较清楚了就可以判断战争的胜负。在战争进行的过程中也必须根据利害关系和不断变化的形势进行研究和谋划采取机动灵活的措施做到“攻其不备出其不意”地打击敌人。孙武认为谋划周密就可能在战争中获胜谋划不周难于获胜根本不进行谋划肯定要失败。 第讲《计篇》与孙子兵法制胜之道的基本原理一决定战争胜负五大要素{至理名言}…《孙子兵法》曰:“兵者国之大事也。死生之地存亡之道不可不察也。”意思是“战争是国家的大事它关系到民众的生死国家的存亡不可不认真考察。”。 要么生要么死要么存要么亡。这就是战争没有丝毫的中间环节这是战争的残酷特点。所以作为指挥战争的人一定要处于高度的理智、高度的清醒、高度的节制状态。其实企业也是这样。刘永行曾经说过一句话:“没有一个企业在刚刚开始的时候认为自己会倒闭但事实上的企业是要倒闭的。”中国民营企业的寿命大概是年中关村的企业生存在年以上的是。柳传志在接受《中国企业家杂志》采访的时候谈到最伟大的企业家应该具备哪几个特点他认为第一条就是对行业的深刻理解如果你不能深刻地理解行业的话那你就不要玩了这是企业竞争的特点。企业竞争在很大程度上是关于幸存者的游戏因此每一个企业家都要像战略家一样去慎重地对待你的企业竞争。孙子认为决定战争胜负的五大要素是:一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法这五个因素被孙子看成战略筹划的基本出发点。那么什么是道? {至理名言}…《孙子兵法》曰:“道者令民与上同意也。故可以与之生与之死而不畏危。”道就是让民众和君主有着共同的意愿。他们可以为君主去生为君主去死而不畏惧危险。 作为企业能提供一种被职工认可的愿景就是有道。否则企业的发展就会没有动力这就是“令民与上同意也”的所在。牛根生说过一句话:“如果你能够顺势而为的话的努力可以达到的效果但是如果你逆势而为的付出只能达到的回报。”中国还有句话叫“台风来的时候猪都会飞”。为什么猪能飞起来?靠的就是大势。当前中国的企业家很突出的特点就是非常善于把握机会。改革开放为这个时代提供了大量机会但是“有阴就有阳有寒就有暑”天时会变化如果仅仅把企业成功的关键因素寄托在机会的基础上这种成功就会非常脆弱。那么孙子认为什么是天?什么是地? {至理名言}…《孙子兵法》曰:“天者阴阳、寒暑、时制也。”天指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。《孙子兵法》曰:“地者远近、险易、广狭、死生也。”地指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。 “天”是指天气和气候的变化昼夜、晴雨、寒冷、炎热等春夏秋冬四季更替的特征。俗话说:“民以食为天”“食”即饭食。老百姓是将士们的衣食父母这是说战争的胜负还要取决于“衣食父母”的向背、人民大众的拥护与否这是从政治意义上讲的“天”。用诸葛亮的话说所谓的“天时”是包括自然条件、社会风气(民心、民意)、时代潮流等等。“地”指路程的远近地势的险阻和平坦作战区域的大小、宽窄、高低等地形有利于进攻还是防守这即是所谓的“地利”。是否得地利是指挥员必须考虑的大事。道是首要因素天地是客观环境条件纵观战争史把握地形对于战争的影响非常大。胜利战争的背后往往是因为指挥员巧妙地利用了地形而失败的战争往往错误的判断了地形例如著名的马陵之战。 {案例}…公元前年,魏惠王派庞涓联合赵国引兵伐韩,包围韩都新郑。韩昭侯求救于齐。齐以田忌、田婴、田盼为将孙膑为军师率军经曲阜、亢父,由定陶进入魏境矛头直指与大梁近在咫尺的外黄。庞涓闻讯,忙弃韩而回。魏惠王深恨齐国一再干预魏国的大事乃起倾国之兵迎击齐军仍以庞涓为将太子申为上将军随军参与指挥誓与齐军决一死战。孙膑见魏军来势凶猛且敌我力量众寡悬殊只可智取不可力敌便决定采用欲擒故纵之计诱庞涓上钩。他命令军队由外黄向马陵方向撤退。马陵位于鄄邑北华里处沟深林密道路曲折适于设伏。孙膑命令兵士第一天挖万个做饭的灶坑第二天减为万个第三天再减为万个。庞涓一见大喜认为齐军撤退了天兵士就已逃亡过半便亲率精锐之师兼程追赶。天黑时赶到马陵命兵士点火把照路。火光下只见一棵大树被剥去一块树皮上书“庞涓死于此树之下”个大字。庞涓顿悟中计刚要下令撤退齐军伏兵已是万箭齐发。魏军进退两难阵容大乱自相践踏死伤无数。庞涓自知厄运难逃大叫一声:“一着不慎遂使竖子成名!”然后拔剑自刎。齐军乘胜追击正遇太子申率后军赶到一阵冲杀魏军兵败如山倒齐军生擒太子申,大获全胜。史称此战为“马陵之战”。二七计接下来人的因素就要发挥主要作用了那么什么是将? {至理名言}…《孙子兵法》曰:“将者智、信、仁、勇、严也。”意思是说智能发谋信能赏罚仁能服众勇能果断严能立威。五德皆备然后可以为大将。(这个解释怎么和下面的宋朝诗人的解释一样呢?) “将”是指挥员的智慧和才能。品德、素质和经验的多少对士兵的态度和赏罚、军纪是否严明对敌我情况、形势、兵力、武器、胜败及战略部署等各方面的了解、掌握水平的高低和判断能力的准确率大小特别是他的指挥艺术是否精湛胜仗是否居多、百战百胜还是少胜多败等等。所以将帅的选择是决定战争胜负的至关重要因素之一。这即是所谓的“人和”包括君臣、将相、将士、官兵、军民及各兵种之间的配合等各方面的关系是否正常、和气。将就是领导管理者更是领导力。孙子认为一个领导者应该具备“智、信、仁、勇、严”的五德。宋朝诗人梅尧臣对此做过解释他说:“智能发谋信能赏罚仁能服众勇能果断严能立威五德兼备然后可以为大将”。孙子关于领导力的核心解释为智就是智慧。人们经常说一念之差导致战争胜负这一念之差就充分反映了战略素质的高低。能不能发现机会发现敌人的弱点制定出正确的战略率领部队去抓住这个机会这是至关重要的。越是在战争的环境下智慧的作用表现得越突出。孔子讲“仁、义、礼、智、信”孔子把智放到第四位这就典型地反映出了孔子和孙子所处环境的不同。孔子处于家庭的环境、政治的环境、伦理的环境他要讲“仁、义、礼”而孙子处于一种残酷竞争的环境、对抗的环境这时候要把智放到第一位。孙子把智放在第一位第四个是勇。中国人讲智勇双全勇是什么意思?作为一般的士兵来讲勇是勇敢。但是作为高层的管理者勇就是果断的意思。关键时刻敢拍板这是非常关键的一个素质。战争充满了变动性瞬息万变。在中国古代兵法里边就有“三军之灾生于狐疑”的说法怀疑、犹豫不决是为将者的大忌。只有具备了果断的素质才能够把前面的智慧跟果断的行动结合起来抓住机会取胜。孙子的“五事”中“法”也被作为非常重要的因素。那么什么是法? {至理名言}…《孙子兵法》曰:“法者曲制、官道、主用也。”意思是:法就是军队的编制、将吏的管理军需的供给等。这一点就连吴起也曾说过“兵以治为胜”。 “法”是指军队编制组织的形式、训练、管理、教育以及武器装备的数量、优劣、先进与否等。严是一种纪律纪律的重要性在部队里无以复加。没有纪律没有约束一支部队就是一群乌合之众根本就形不成战争的力量。 {案例}…吴起有一次带领部队攻打秦国双方刚列好阵型吴起还没有下命令他手下的一名士兵就提着刀冲到秦国的阵营里砍下两颗人头然后提着人头又跑回了军营。他然后把这两人头往地下一扔洋洋得意但是吴起却只说了一个字“杀”。别人不理解认为这是一名优秀的士兵干吗要杀他呀。吴起说:“这个人优秀是很优秀但是没有我的命令他就冲出去这样的人必须杀”。从此以后魏国的军队形成了一种勇者不可以独进怯者不得独退的局面。这就是严的作用。 对待战争要用“五事”和“七计”去研究以求得对它的认识。所谓“五事”即道、天、地、将和法。所谓“七计”即从七个方面来分析研究进行战略比较即孙子所言“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。”就是哪一方占据比较有利的天时地利条件哪一方的国君比较贤明哪一方的将帅比较高明?哪一方的法令能行之有效哪一方军队赏罚严明?哪一方的武器装备精良?哪一方兵卒训练有素。所谓“道”是民众和君王的意愿相一致。俗话说:“得道多助失道寡助”有了“道”天时、地力、人和士兵和民众就会在战争中出生入死而无所畏惧。从管理的角度来看“五事”实际上就是一个战略管理模型而且也是中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型。如下图所示:图五事战略管理模型五事七计因此就构成了竞争决策的基本模型可以用下图表示:图五事七计竞争决策模型 {至理名言}…《孙子兵法》谈到诡道十二法曰:“兵者诡道也。故能而示之不能用而示之不用远而示之近近而示之远。利而诱之乱而取之实而备之强而避之。怒而挠之卑而骄之佚而劳之亲而离之。攻其无备出其不意。此兵家之胜不可先传也。” 用兵打仗是一种高度智慧甚至诡诈之术。有时能打要装作不能打要打装作不要打能取胜装作要失败向近处装作向远处在远处装作在近处以迷惑和扰乱敌人。对于贪利的敌人要用小利引诱对于混乱的敌人要乘机攻取对于实力强大的敌人要加倍提防或暂时避开对于易怒的敌人要用挑逗的办法去激怒他对于看不起我的敌人要助长其骄傲轻敌思想对于休整得很充分的敌人要设法疲劳它对于内部和睦的敌人要设法离间它。攻其不备出其不意突发奇兵。这些都是将帅取胜的奥妙是不能事先加以具体规定的。正如荀子所说:“权不可予设变不可先图与时迁移随物变化。”与孙子的“势者因利而制权也”不谋而合。“势”就是于己有利的战场态势。“权”原意是秤锤亦为权变。也就是说因敌制胜、灵活用兵才是达到夺取有利态势的手段。为什么要兵行“诡道”?为什么要“攻其无备出其不意”?调动对手、分化敌手迷惑对手使对手产生错误的判断做出错误的决策从而分散资源暴露弱点以孤立之疲惫之变强大之敌为虚弱之敌变不好打之敌为好打之敌变有组织之敌为无组织之敌使敌人的战斗力没有办法得到充分的发挥。攻其无备出其不意就是要在敌人最脆弱的时间和最脆弱的地点去攻击它以最小的代价取得最决定性的战果。这是制胜之道的全部奥秘孙子认为“此兵家之胜不可先传也。”兵法的核心在于在既有力量对比的基础上通过战争指挥艺术的运用在决定性的时节和决定性的地点形成一种有利于我不利于敌的战场态势。克劳塞·维茨曾说过“战略的首要原则是必须在决定性地点把尽可能多的军队投入战斗。即使是不能取得绝对优势也要巧妙地使用军队以便在决定性的地点造成相对的优势。” {至理名言}…《孙子兵法》曰:“夫未战而庙算胜者得算多也。未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜而况于无算乎?吾以此观之胜负见矣。”意思是凡在开战之前就已经在战略决策上取胜的是因为筹划周密凡在开战之前就已经在战略决策上打了败仗的是因为筹划不周。筹划周密就能取胜筹划不周就会失败更何况不作筹划、毫无准备呢?我们根据这些来观察战争胜负也就很清楚了。 作战之前“庙算”能够胜利的是因为胜利的条件多作战之前“庙算”不能获胜的是因为胜利的条件少。古代兴师作战都要在庙堂里举行会议来谋划大计所以称“庙算”。现代人则称之为计算计算周密有时也能转败为胜。可见孙武把对战争的谋划建筑在朴素唯物论基础之上同时又十分重视将帅的主观指导能力。孙武对将帅的要求也很高提出“五德”这就是“智”足智多谋多谋善断“信”赏罚有信用“仁”爱护士兵“勇”勇敢顽强“严”明法审令。孙子十分爱才所以把“智”放在第一位。他认为选将首先要看这个人有没有才能可不可以胜任其职足智多谋的将帅是理想的人选。 ◎自检:请根据五事战略管理模型写出以下因素当前的现状及改进措施。道现当前状:                                                                                                                                          改进措施:                                                                                                                                          天现当前状:                                                                                                                                          改进措施:                                                                                                                                          地现当前状:                                                                                                                                          改进措施:                                                                                                                                          将现当前状:                                                                                                                                          改进措施:                                                                                                                                          法现当前状:                                                                                                                                          改进措施:                                                                                                                                           第讲《作战篇》资源对战略的限制及其突破之道 《作战篇》论述速战速胜的重要性。因为出兵打仗要耗损国家大量的人力、物力、财力拖久了就会使军队疲惫、锐气挫伤、财货枯竭别的诸侯国会乘机进行进攻。从速胜的思想出发孙武反对以当时简陋的作战武器去攻克坚固的城寨也反对在国内一再征集兵员和调运军用物资而主张在敌国就地解决粮草主张用财货厚赏士兵主张优待俘虏主张通过缴获来补充壮大自己。他认为这样做才能迅速战胜敌人。《作战篇》的核心是谈战争物资的准备。在这一篇中孙子从战争资源的巨大消耗及其对国家安全的影响出发提醒战略家们对战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带来的负面影响必须有清醒的认识并以此来确定战争行动的基本原则。 {至理名言}…《孙子兵法》曰:“凡用兵之法驰车千驷革车千乘带甲十万千里馈粮……然后十万之师举矣。”意思是用兵作战的一般原则要出动战车千辆辎重车千辆披甲之师十万还要越地千里运送粮草……然后十万大军才能出动。《孙子兵法》曰:“诸侯乘其弊而起虽有智者不能善其后矣。”意思是诸侯乘其危难之机发起攻击即使有智谋之士也无法挽回局面。 孙子认为只要兴兵打仗必然要全国动员动用大批人力、物力和财力。如:快速轻便的战车运输粮秣、军械的兵车也叫革车或守车、重车、副车是用皮革缝制的篷车。前后方的用费外交使节的往来费用与开支器材物资的供应武器装备的保养补充。这样每天耗资千金然后大军才能出发。用这样庞大的军队就必须要求速战速决旷日持久就会挫伤士气使部队疲惫使国家经济发生困难。财源枯竭士气低落部队丧失战斗力敌人就会乘机发动进攻。这时即使有像姜子牙、孙膑这样高明的将帅也不能挽救失败的命运。.兵者诡道:如何形成不对称的竞争优势 {至理名言}…《孙子兵法》曰:“故不尽知用兵之害者则不能尽知用兵之利。”意思是所以不能全面了解战争之害的人也就不能真正懂得战争之利。 用兵打仗只听说由于速战而取胜没见过善于作战的人会把战争拖得很久。长期打仗而又有利于国家的事是从来没有的。不能完全懂得用兵害处的人就不能完全懂得用兵的好处。即使是今天战争的消耗也极大例如美国发动的伊拉克战争直到现在还没有彻底结束。哥伦比亚大学的两个教授曾经做过一个报告认为美国在伊拉克战争中将要花费两万亿美元这就意味着每一个美国人要为此掏出美元。这样的消耗对于一般的国家根本就是难以承受的。而且战争消耗有个特点一旦打起来的话战争消耗是无法控制的战争的升级会成为一种恶性竞争的黑洞。企业竞争也是这样一旦现金流链出现问题不光竞争对手要对你下手供应商、经销商、合作伙伴甚至包括各种媒体都会倒戈而对。所以如果不能全面地了解战争之害就根本就不会懂得战争之利。作为竞争同样是有巨大的风险尤其资源消耗的风险是无可挽回。这也提醒我们首先第一条战略扩张一定要跟资源匹配战略计划一定要建立在资源的基础上扩张的边界就是资源的边界要学会停下来要学会节制要有所为有所不为。.不尽知用兵之害者则不能尽知用兵之利{案例}…别人曾经问李嘉诚那么多的企业家跟你同时代为什么那么多的企业家都最后不见了踪影而你却越做越大呢?李嘉诚说了一句话:“因为我有一种节制的热情每一位企业家都有一种热情但是我知道什么时候该停下来。”舒马赫是世界上最好的F赛车车手得过次冠军有人问他:“你认为赛车最重要的技术是什么呢?”舒马赫回答:“是刹车”。中国的企业尤其民营企业家一定要在两个方面保证自己头脑要清楚。一是法律上要保守第二是财务上要保守。西安海星集团的老总荣海说过一句话:“民营企业家一定要学会低估自己的能力越是在顺利的时候越要把握住这一条因为竞争充满了风险。”孙子讲:“不尽知用兵之害者则不能尽知用兵之利”。所以要先知害后知利先把巨大的风险把握清楚利才是实实在在的利。在做项目的时候人们往往会做可行性报告会分析形势对自己多么有利可以占领多少市场份额最后会得到多少回报但是很少有人做不可行性报告而如果分析预测是建立在对利的预测上中国有句话叫“利令智昏”利益足以让人的头脑发昏因此很多人就会遭受挫折。 {案例}…新希望集团的刘永好在上项目的时候首先要做可否性报告让一些人来跟自己谈这个项目。首先内部谈其次是外部请专家然后是内部和外部加起来谈谁能把这个项目批倒那么给他的咨询费要远远超出一般人员正是因为这种战略性的投资观新希望基本上没有出现过大的投资风险。第讲《作战篇》资源对战略的限制及其突破之道 《作战篇》论述速战速胜的重要性。因为出兵打仗要耗损国家大量的人力、物力、财力拖久了就会使军队疲惫、锐气挫伤、财货枯竭别的诸侯国会乘机进行进攻。从速胜的思想出发孙武反对以当时简陋的作战武器去攻克坚固的城寨也反对在国内一再征集兵员和调运军用物资而主张在敌国就地解决粮草主张用财货厚赏士兵主张优待俘虏主张通过缴获来补充壮大自己。他认为这样做才能迅速战胜敌人。《作战篇》的核心是谈战争物资的准备。在这一篇中孙子从战争资源的巨大消耗及其对国家安全的影响出发提醒战略家们对战略资源的消耗以及大规模的战略行动所带来的负面影响必须有清醒的认识并以此来确定战争行动的基本原则。 {至理名言}…《孙子兵法》曰:“凡用兵之法驰车千驷革车千乘带甲十万千里馈粮……然后十万之师举矣。”意思是用兵作战的一般原则要出动战车千辆辎重车千辆披甲之师十万还要越地千里运送粮草……然后十万大军才能出动。《孙子兵法》曰:“诸侯乘其弊而起虽有智者不能善其后矣。”意思是诸侯乘其危难之机发起攻击即使有智谋之士也无法挽回局面。 孙子认为只要兴兵打仗必然要全国动员动用大批人力、物力和财力。如:快速轻便的战车运输粮秣、军械的兵车也叫革车或守车、重车、副车是用皮革缝制的篷车。前后方的用费外交使节的往来费用与开支器材物资的供应武器装备的保养补充。这样每天耗资千金然后大军才能出发。用这样庞大的军队就必须要求速战速决旷日持久就会挫伤士气使部队疲惫使国家经济发生困难。财源枯竭士气低落部队丧失战斗力敌人就会乘机发动进攻。这时即使有像姜子牙、孙膑这样高明的将帅也不能挽救失败的命运。.兵者诡道:如何形成不对称的竞争优势 {至理名言}…《孙子兵法》曰:“故不尽知用兵之害者则不能尽知用兵之利。”意思是所以不能全面了解战争之害的人也就不能真正懂得战争之利。 用兵打仗只听说由于速战而取胜没见过善于作战的人会把战争拖得很久。长期打仗而又有利于国家的事是从来没有的。不能完全懂得用兵害处的人就不能完全懂得用兵的好处。即使是今天战争的消耗也极大例如美国发动的伊拉克战争直到现在还没有彻底结束。哥伦比亚大学的两个教授曾经做过一个报告认为美国在伊拉克战争中将要花费两万亿美元这就意味着每一个美国人要为此掏出美元。这样的消耗对于一般的国家根本就是难以承受的。而且战争消耗有个特点一旦打起来的话战争消耗是无法控制的战争的升级会成为一种恶性竞争的黑洞。企业竞争也是这样一旦现金流链出现问题不光竞争对手要对你下手供应商、经销商、合作伙伴甚至包括各种媒体都会倒戈而对。所以如果不能全面地了解战争之害就根本就不会懂得战争之利。作为竞争同样是有巨大的风险尤其资源消耗的风险是无可挽回。这也提醒我们首先第一条战略扩张一定要跟资源匹配战略计划一定要建立在资源的基础上扩张的边界就是资源的边界要学会停下来要学会节制要有所为有所不为。.不尽知用兵之害者则不能尽知用兵之利{案例}…别人曾经问李嘉诚那么多的企业家跟你同时代为什么那么多的企业家都最后不见了踪影而你却越做越大呢?李嘉诚说了一句话:“因为我有一种节制的热情每一位企业家都有一种热情但是我知道什么时候该停下来。”舒马赫是世界上最好的F赛车车手得过次冠军有人问他:“你认为赛车最重要的技术是什么呢?”舒马赫回答:“是刹车”。中国的企业尤其民营企业家一定要在两个方面保证自己头脑要清楚。一是法律上要保守第二是财务上要保守。西安海星集团的老总荣海说过一句话:“民营企业家一定要学会低估自己的能力越是在顺利的时候越要把握住这一条因为竞争充满了风险。”孙子讲:“不尽知用兵之害者则不能尽知用兵之利”。所以要先知害后知利先把巨大的风险把握清楚利才是实实在在的利。在做项目的时候人们往往会做可行性报告会分析形势对自己多么有利可以占领多少市场份额最后会得到多少回报但是很少有人做不可行性报告而如果分析预测是建立在对利的预测上中国有句话叫“利令智昏”利益足以让人的头脑发昏因此很多人就会遭受挫折。 {案例}…新希望集团的刘永好在上项目的时候首先要做可否性报告让一些人来跟自己谈这个项目。首先内部谈其次是外部请专家然后是内部和外部加起来谈谁能把这个项目批倒那么给他的咨询费要远远超出一般人员正是因为这种战略性的投资观新希望基本上没有出现过大的投资风险。第讲《谋攻篇》提升战略对抗的层次.因粮于敌:学会消耗竞争对手的资源既然竞争资源消耗这么大是不是就不竞争了呢有没有办法解决这个问题呢?孙子认为有第一是“因粮于敌”即后勤补给要依靠敌人去解决说白了就是要学会消耗敌人的资源要抢夺对方的资源。企业竞争往往也是这样学会掠夺对方的资源借用对方的资源抢夺对方的资源尤其在人才的竞争中一旦能够把对方的资源夺过来为自己所用的话就会瞬间改变力量对比。蒙牛的发展之所以那么快很重要的一个原因就是因为它用了伊利的人才、市场、渠道甚至品牌。{至理名言}…《孙子兵法》曰:“因粮于敌。”即后勤补给依靠敌人解决的意思。《孙子兵法》曰:“智将务食于敌。食敌一钟当吾二十钟。”意思是明智的将帅务求在敌国解决粮草补给问题。消耗敌国的一钟粮食等于从本国运送二十钟。会用兵的人兵员不一再征集粮秣不多次运送武器装备从国内取粮秣在敌国就地解决。国家因用兵而导致贫困的主要原因之一就是远途押运粮草。这样沿途百姓会贫困地方物价要飞涨物价飞涨就会使百姓财力枯竭。民穷国穷就急于加征赋役军力耗尽财力枯竭国内家家一贫如洗。而战争还在进行战车损坏战马疲病武装、兵器的损失车辆的损坏及辎重的减少都将给前方将士带来不利。所以高明的将帅务求在敌国解决部队的给养这样可以减轻本国百姓的负担减轻对国家财政的压力。要使士兵勇猛杀敌应激发他们对敌人的仇恨鼓励他们的斗志。要想夺取敌人的资财就要用适当的财货奖赏士兵不要克扣他们的军饷。在车战中凡缴获战车十辆以上的要奖赏最先夺得战车的士兵更换战车上的旗子混合编入己方车队之中对俘虏要宽大处理不虐待这就会感化敌人动摇敌人军心。{案例}…某杂志市场发行非常好但不久市场上出现了另一家杂志定位与这家杂志非常接近这家杂志的市场份额马上就要受到很大的影响怎么办?这家杂志内部就开始开会讨论研究对策。大家提出了加强发行广告等等一系列的措施但是这样一来必然陷入正面的对抗资源的消耗会非常大。最后老总决定用倍的工资把对方的总编给挖过来了对方的总编来了以后对方的杂志也就办不下去了。这就是因粮于敌利用对方的资源。二十一世纪最宝贵的是人才更宝贵的是对手的人才尤其在激烈竞争环境下虽然不能提倡挖墙脚的战术但也要提防对方挖自己的墙角。.兵贵胜不贵久:速度也是一种资源用兵作战贵在速战速决而不宜旷日持久。竞争要消耗资源投入要消耗资源这时候应尽量地缩短投资周期不要陷入长期恶性竞争里面尽量从竞争中摆脱出来。虽然毛泽东最讲究持久战但是毛泽东在战役和战术层次上更讲究速决。他提出要集中优势兵力打对方的一部分力量打完了马上就走人在最短的时间解决战斗所以这就是兵贵胜。{至理名言}…《孙子兵法》曰:“兵贵胜不贵久。”意思是用兵作战贵在速战速决而不宜旷日持久。《孙子兵法》曰:“故知兵之将生民之司命国家安危之主也。”意思是懂得用兵之道的将领掌握着民众的生死主宰着国家安危。总之深知兵法的将帅是民众命运的主宰是国家江山安危的柱石。孙子反对旷日持久的作战主张速战速决。好战分子人人讨厌无论什么人只要他好战就要失败。秦始皇好战开始符合社会发展要求统一了六国分裂割据的局面建立了中央集权的封建国家。虽然不打仗了但他还是实施苛政强征暴掠使老百姓叫苦连天。修筑万里长城虽是好事但动用大量人力、物力和财力其规模不亚于一场战争。而且旷日持久一再加重人民负担终于失去了民心。“孟姜女哭倒长城”的故事一直在民间流传反映了民心的向背。因此一切从人民利益和国家安危出发的决策才是明智的决策。法国的拿破仑极富军事天才非常能打仗。可是他也好命不长连年征战处处树敌不得人心。在用兵最忌的严冬季节仍对俄国发动战争不顾民心向背和兵家大忌。结果在滑铁卢被俄军打得一败涂地。最后众叛亲离的拿破伦死在一个荒凉的小岛上。在现代商战中知害知利就是对于风险的理解要远远超出一般人这是战略家不同于常人的所在。同样对企业竞争可能面临的风险以及要采取的手段要具有非常清醒的认识只有这样企业的命运才能掌握在自己的手里。《谋攻篇》论述用计谋征服敌人的问题。孙武认为“不战而屈人之兵”是“善中之善者”“全国”、“全军”、“全旅”、“全卒”、“全伍”地强迫敌人屈服投降是最理想的作战方案“破国”、“破军”、“破旅”、“破卒”、“破伍”地用武力击破敌人则次一等“非善之善者”。怎样才能做到“不战而屈人之兵”呢?孙武认为上策是“伐谋”其次是“伐交”再次是“伐兵”即主张通过政治攻势、外交手段和武装力量来征服敌人。在和敌人斗争时如果敌强我弱应该集中优势兵力战胜敌人做到“十则围之五则攻之倍则分之敌则能战之”即有十倍于敌的兵力就包围敌人有五倍于敌的兵力就进攻敌人有一倍于敌的兵力就设法分散敌人和敌人的兵力相等就要善于战胜敌人比敌人的兵力少就要善于退却战斗力不如敌人就要避免与敌人作战不能强拚硬打。孙武在此篇中提出了“知彼知己百战不殆”的光辉思想认为谋略必须建立在了解敌我双方情况的基础上。《谋攻篇》集中论述了孙子的“全胜”战略理论。孙子认为用暴力解决问题是战略的下策高明的战略家尽量避免将重心放在力量的直接对抗上相反却是通过“上兵伐谋”的手段达到“不战而屈人之兵”、“兵不钝而利可全”的目的。.用兵之道全国为上:战略的最高追求是“全胜”{至理名言}…《孙子兵法》曰:“凡用兵之法全国为上破国次之。”意思是战争的指导法则是使敌国举国屈服为上策击破敌国而胜之则略逊一筹。《孙子兵法》曰:“百战百胜非善之善者也。不战而屈人之兵善之善者也。”意思是百战百胜不是高明中最高明的不经交战就能使敌人屈服才是高明中最高明的。“上兵伐谋”运用谋略夺取全胜的重要性已被历代战争的胜败所证实。一切英明的统帅都是足智多谋的高手。孙子说指导战争的法则是使敌人举国屈服彻底失败是上策击破之是下策使敌军完全失败是上策击破之是下策使敌人全“卒”(完全降服)是上策击破之是下策。总之百战百胜并不算最高明的不战而使敌人屈服才是最高明的。《孙子兵法》曰:“故善用兵者屈人之兵而非战也拔人之城而非攻也毁人之国而非久也。”意思是善于用兵的人让敌人的军队降服靠的不是战争拔下敌人的城池靠的不是硬攻毁灭敌人的国家靠的不是旷日持久的消耗。所以第一流的将帅应是挫败敌人的战略计谋其次是挫败敌人的外交再次是战胜敌人的军队最后是攻城。攻城会造成士兵大量伤亡物资大量损失不得已才用。若死了大量士兵而仍未攻下城池这就是灾害。善于用兵的人使敌军屈服不用直接交战夺取敌人的城池而不用硬攻攻打敌国不用太长时间这就是用全胜的战略争取胜利用计谋进攻取胜的法则。战争的指导法则是让敌人举国来屈服这是最高明的要打破对方来打胜战这是次一等的战略家。真正高明的战略家是不战而屈人之兵它反映的是一种全的境界。做企业也是这样做企业的目的是顺利地经营得到利润的回报。但是在企业的竞争过程中往往会出现不自觉地把打败竞争对手变成主要的目标。这样一来就会面临一个问题就是往往是“破国”而不可能达到“全国”企业和市场都不再健康这是两种不同的竞争境界。伐谋、伐交、伐兵、攻城:在大战略上胜人一筹{至理名言}…《孙子兵法》曰:“故上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城。攻城之法为不得已。”意思是用兵的上策是挫败敌人的战略其次是挫败敌人的外交再次是击败敌人的军队下策才是攻打敌人的城池。选择攻城的办法是出于迫不得已。孙子认为用兵的法则是:有十倍于敌的兵力就包围之有五倍于敌的兵力就进攻之有两倍于敌的兵力就分散之有与敌人相等的兵力就抗击之兵力少于敌人就退却实力弱于敌人就避免决战。这样弱小的军队也会取胜。如果一味硬拼只有失败。孙子认为有五种情况可以预见胜利知道可以打或不可以打的能胜利知道多兵和少兵的不同用法的能胜利指挥员与士兵有共同愿望的能胜利以己有备对敌无备的能胜利将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利。这五条是预见胜利的方法。了解敌人了解自己百战都不会有危险不了解敌人而了解自己或者胜利或者失败不了解敌人也不了解自己那就每战都有危险。所以军事家一定要在战略战术上战胜敌人谋略攻敌而不可乱来。也就是现在人们常说的:“战略上藐视敌人战术上重视敌人。”孙子讲真正善于打仗的人让敌人军队降服靠的不是战争拔下敌人的城池靠的不是硬攻毁灭敌人的国家靠的不是旷日持久的消耗不是直接的对抗。问题是在这种冲突和对抗的环境下对方凭什么就要屈服于你呢?如何做到让对方屈服如何跳出这种直接的对抗呢?孙子提了“上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城攻城之法为不得已。”这实际上是孙子认为的战略的四个层次。孙子认为占领战略的制高点在大战略上胜人一筹!综合孙子的观点可以得出如下的战略金字塔模型:图战略金字塔{至理名言}…《孙子兵法》曰:“必以全争于天下故兵不顿而利可全。”意思是一定要用全胜的战略争胜于天下。这样自己的实力不至于受到损耗胜利却可以圆满地获得。孙子在这四个层次里已经把“蓝海”和“红海”之间的关系讲得很清楚伐谋就是打败敌人的企图让对方不能跟你打他刚有这个企图的时候就已经打败了他这才是真正高明的战略家。做企业也应该把重心放到这个层次所谓的用谋略来战胜对手战胜对手的谋略都是这层含义。上兵伐谋的关键是应该在敌人还没有行动的时候去把握敌人的意图例如微软就是商界的代表。{案例}…在年代中期的时候微软还是一个非常普通的软件企业但当时比尔·盖茨已有深谋远虑他已经看清楚了软件业未来发展的方向。因此当他开发出自己的操作系统的时候本来这是很好的产品可以卖很多钱但是比尔盖茨没有把它作为一个简单的产品推向市场而是把它作为一个战略资源来使用。他首先将其免费提供给硬件生产商然后又劝说软件商在自己的操作系统基础上开发新的软件当大家

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