我买网 1．简要介绍我买网的产品组合结构，以及如此市场定位的原因 产品组合结构： 休闲食品 礼盒荟萃 特产大枣 膨化食品 蜜饯果脯 海味零食 肉脯肉松 干果 豆类零食 口香糖/薄荷糖 糖果 果冻/龟苓膏 巧克力 小吃 共13种 粮油 食用油 大米 杂粮 面条 面粉/发酵粉共5种 果汁饮料 酸梅汤 蛋白饮料 乳酸饮料 碳酸饮料 饮用水 茶饮料 功能饮料 果汁/蔬菜汁 咖啡饮料共8种 饼干蛋糕 礼包礼盒 传统食品 饼干 曲奇 威化/西点 沙琪玛 蛋糕/派 中式糕点共8种 冲调品 布丁粉 礼盒荟萃 成人奶粉 果味冲调品 糊状冲调品 蜂蜜/柚子茶/秋梨 咖啡/奶茶/巧克力 姜汤共8种 奶制品 奶片 普通/功能性奶粉 常温奶 豆奶 乳酸饮料 奶酪/芝士共6种 婴幼食品 奶粉 辅食共2种 酒类 米酒 白酒 啤酒 葡萄酒 洋酒 黄酒 果酒共7种 茶叶 绿茶 礼盒荟萃 花茶 花草茶 红茶 普洱茶/黑茶 乌龙茶/铁观音 袋泡茶共8种 调味品 鱼露 蛋糕粉 酱油 泡打粉 西式酱 调味酱 醋 腐乳 味精/鸡精 酱菜 咖喱 香辛料 料酒 淀粉 香油 盐/糖 火锅调料 蚝油 调味汁/粉共18种 方便食品 方便汤料 方便面 方便粉丝 八宝粥 方便粥 肉品 罐头 酱菜共8种 干货 礼盒礼包 土特产 木耳/银耳 菌类/香菇 桂圆/红枣/枸杞/ 干海产品 粉丝/腐竹/黄花菜共8种 早餐食品 果酱 花生酱/巧克力酱 炼乳 麦片 早餐玉米片 咖啡 糊状冲调品 蜂蜜 常温奶 小面包 豆奶共11种 进口食品 饼干蛋糕 饮品 巧克力 零食 冲调品 油 酒 干果果脯 糖果/口香糖 麦片 婴幼食品 主食 调味品 营养保健品 共14种 健康食品 营养品 免疫抗疲劳 补血保健 美容养颜保健 补钙保健 补肾保健 男士健康保健 保健品礼盒 减肥瘦身 维生素类 健脑营养共11种 果蔬生鲜 面包甜品卡 肉类礼品卡 水果礼品卡 蔬菜礼品卡 果蔬生鲜 海鲜礼品卡共6种 我买网它开设食品B2C商城。我买网的目标客户定位为“生活和工作在大都市的受过高等教育的白领人群——生活、工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较少，但是追求高品质的生活。” 我买网的目标:“做中国最大、最专业的食品购物网站”。 原因：目前食品领域缺乏专业性的B2C交易平台，建设食品B2C网购平台存在巨大的市场机遇。此前中国市场上还没有一家专门做食品购物的大型网站。也意味我买网面对着巨大的市场需求，他们进入的是一个蓝海市场。” 2．简要分析中粮集团建设我买网的目的（好处） 中粮集团建设“我买网”的真实目的就是借助互联网提高中粮对终端渠道的控制。并且建立起中粮集团在网络中零售航母的形象，在推广我买网品牌的同时注重效果 3．分析我买网在目标市场的优势， 分析我买网的市场风险（自身产品；竞争对手） 优势： 1、依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。 2、在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。 3、资金压力相对较小。现在很多B2C型电子商务公司的背后都有风险投资的介入，这样的公司可能会在投资方的压力下，为了实现短期利益而放弃长期目标。而我买网则不然，中粮集团目前没有给我买网下达利润的考核指标。因此我们能将精力主要放在用户体验的改善、产品种类的丰富上。 风险： 1、随着网购竞争的日益加剧，产品和价格已不再是决定网购优势的唯一条件，现在网民更看重的是购物网站的服务能力，因此，决定我买网成败的关键将是服务品质的问题。尤其对于中粮这样一家过去长期从事大宗货物贸易的企业，面对的更是层级跨越式的挑战:从批发向零售模式的转变。 2、这种零售式配送体系的建立对于我买网而言，的确是一个挑战。目前我买网的做法是“将专业的事交给专业的人”——将配送环节交由第三方物流公司完成。这将配送交由第三方去做的劣势很明显:快递公司什么产品都送，可能你的食品会被他们跟其他公司的商品放在一起配送，这样产品质量就不那么容易得到保证。” 4．结合我买网目前的配送范围，分析其服务局限的原因所在。 2010年底，我买网开始自建物流，且已建成正规化的物流团队，并统一配置服装，每天一半以上订单由自己队伍配送。2011年自建物流所占比例还将有大幅度提升。但是由于从供货、物流环节提前组织人力资源，拣货、包装、配送等等所需资源的强大，所以物流配送的效率有所下降。 5．请思考分析我买网目前主要的盈利模式，并谈谈你认为在以后的发展中我买网还可以开拓哪些盈利方式？ 我们采用的是经销模式，所以不仅会卖自己的产品，也会经销其他优质产品包括代理国外产品。 和其他电子商务公司不同的是，我买网是含着金汤匙出生的。不仅仅是“不差钱”，中粮集团多元化的业务优势，显然给我买网带来了很多与生俱来的机会。在未来，怎么整合好自己的内部资源，把前端的产业优势转化到电子商务的业务中来，决定着我买网能否成功。 1、与大悦城合作。在中粮的战略里有“两链”，“全产业链”和“全服务链”。后者就是指像大悦城这样的商业地产旗舰品牌的形态。有目共睹的是，“大悦城”品牌正在中粮商业版图上快速发展。2010年5月，北京朝阳北路的大悦城即将开业，上海的新店也将在10月开业，天津、沈阳、成都等地的大悦城品牌也将相继亮相。事实上，大悦城从2006年开始起步，已经积累了相当庞大的VIP会员系统，如果我买网能把自己的会员系统与大悦城的会员系统进行交叉营销，通过互动形成一定的协同效应，无疑会是双赢的结果。 2、与便利店合作。中粮凭借自身的地位和资源，有很多与传统渠道接洽的机会，比如像华润万家、7-11类型的便利店。这些小店主打产品多为食品饮料。建立在相同目标客户群的基础上，如果我买网和便利店之间能够达成合作，互相销售对方的商品;或者将便利店作为客户“自提”的线下实体店;甚至用户可以在网购时，指定到某个最方便的便利店取货等方式，都有很不错的合作空间。只是后台的系统和供应链上的难度会有所增加。 3、向综合平台转移。就像红孩子也开始卖食品一样，很多电子商务都会从细分领域转向多品类经营。我买网当下的战略是从区域化起步，逐步从北京覆盖到全国。但是在未来，当我买网达到一定规模的时候，并不排除长袖善舞打通更多的品类渠道，将我买网从垂直B2C向综合类平台转移。 4、大力发展我买卡。目前，我买网汇集了粮油、红酒、饮料、茶叶、休闲食品、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、调味品等日常食品，以及中粮集团全球化采购来的进口食品，在食品安全方面有足够的保障。据了解中国电信、中英人寿、万科集团、雪莲集团等大型企业已经将“我买卡”作为发放给员工的福利。 5、建立红酒体验店。中粮酒业先天的自有渠道可以直接代理国外的红酒，一方面保证了红酒的品质，一方面可以严格控制合理的价格，不会出现国外仅售50元的餐酒，进入国内就价格翻番的情况。与此同时，现在中粮酒业大多是走大客户渠道，个人消费者难有机会亲自品尝红酒并体验其中的文化。如果有“线上+体验店”的模式，无论对销售还是品牌都是一种提升。
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