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-让顾客不再拒绝你的销售- IBM公司为了建立一支优秀的销售团队,使自己公司的产品迅速占领市场而保持一定 的占有率,聘请了一位行销专家做专门顾问,这位行销大师是约瑟夫?克雷思,克雷思 是俄亥俄州最好的壁纸推销员。 克雷思对公司总裁说了一句： 你有一个好产品,但你不知道怎么把它卖出去。 公司总裁对这句话大感兴趣,觉得克雷思应该有一套完整的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 , 于是决定雇请他。克雷思针对公司的情况,编写了行销导图《如 何行销 NCR收银机》这是个销售初级读本,这本小册子成了 NCR 的行销宝典,这个小册子告诉行销人员如何接近潜在顾客.如何设 置销售场景.如何结束一次推销,公司每个人都要熟读它,并按它 说的去做,公司每个行销人员都把它作为行销的工具结果,公司业 绩成倍增长 3 个多亿, ≈推销与行销的区别- 世界著名的管理大师-彼德杜拉克-曾经说“企业成交的目的是要-创造顾客以及保留 顾客,行销最终的目的是销售产品,在竞争中脱颖而出,而不我们的产品是在顾客面前. 熟视无睹,只有差异化和创新,才能让顾客的眼前为之一亮,因为它是独一无二： 推销,是满足顾客需求,说服顾客购买产品,推销是一对一.是钓鱼 行销,是创造需求,让顾客主动上们买产品,行销是一对多.是网鱼 要在商场上获胜方法有六： 1-靠行销，来创造顾客 2-靠服务，来保留顾客 3-靠差异，来超越对手 4-靠销量，来提升业绩 5-靠行销，来省略推销 6-靠品牌，来省略行销 -竞争对手多在使用的 27 个法则- 领先法则-成为第一胜过做的更好要专精给顾客的感觉你是专家 行业法则-如果你不能在行业中成为第一那就创造另一个第一 利基法则-转移目标市场如果顾客是青少年可以到转移成年人 聚焦法则-要清楚最伟大的行销法则第一个是定位第二个是焦点 战胜法则-用质量品质价格如无法取胜我们可以用价值来取胜 优胜法则-为什么顾客应该购买我们的产品给顾客购买的理由 超越法则-顾客为什么会购买竞争对手的产品了解对手优缺点 开发法则-要先做好市场调查了解顾客需求以后再去开发产品 市场法则-选择自己容易成功的战场来行销你的商品才能够立于不败 细分法则-哪些是准顾客.年龄.职员.收入.资产地区习惯嗜好 合作法则-谁可以帮你去推广互惠互利.凹凸互补.共同价值观 区域法则-在哪里卖产品在一个地方卖销量平平调整一下地方 推广法则-怎么卖你的产品如何做去推广了解应该做那些服务 需求法则-你卖的不是产品而是你的产品的对你的顾客的好处 价值法则-去塑造你的产品的魅力能快速容入顾客心中的价值 姓氏法则-一个好听特别美秒的名字一听就记住要与商品吻合 鱼塘法则-找对顾客卖给你的准顾客.选对池塘钓到鱼,赚到钱 定位法则-就是你要给你顾客的形象或印象上海等于金融中心 卖点法则-超市的口号是天天低价想想你的商品的卖点是什么 测试法则-是去做测试涨价的营业额多还是降价后的营业额多 坦诚法则-让顾客相信你有不足要承认消费者将会给予你肯定 逆转法则-零风险承诺,让顾客购买的放心,他会一直向你购买 终身法则-不要让你顾客只购买一次而是要让他持续向你购买 后续法则-要有后续的产品可以促使顾客可以不断地重新消费 加速法则-成功的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 不是以时尚为依据而是要以趋势为基础 宣传法则-有效的行销继续做,没效果的行销,要立刻停止停止 胜战计,攻其无备,出其不意,就是要推出竞争对手没有想到的商品,用竞争对 手没有想到过的广告和宣传,最高明的行动,就是别人没有想到的行动,当双方 实力相当的时候,就做些广告,促销来取胜 -选择有效的宣传工具来加速成功- 广告传播的工具包括：邮政直投,电子邮件,广播广告,电视广告,报章杂志广告,网络 广告,电话广告,黄页分类广告,研讨会,远程电信会议, 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 籍,专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ,时事通讯,商业 名片,公告板,招牌,甚至是挨家挨户的推销（这是我希望避免的）。在这些类型当中 还可以产生无数的变化。 你需要选择适合你的传输工具。 我上面所提到的“符合成本效益”，并不是要找最便宜的传播 媒介。如果你在广告中花费了 10 万元,最终带来了 30 万元的收益， 这就是具有成本效益的行销,另一方面,你花费了 10 元却没有-回应, 那就是根本没有成本效益,所以最要紧的是,你在行销中花费了多少, 带来了多少收益（不是收入总额）也就是说你花在行销的每一分钱 所带来的利润是多少？ △-商业战略家完整策略数据库。 败兵先战而后求胜 -胜兵先胜而后求战- 胜兵是先评估过胜算比较大,才出去打仗, 败兵是先出去打仗,-然后再研究如何取胜,要了解商机以及市场变化才能够利于不败 ▲商业战略家 1-〖行销篇〗明天要变富超速行销赚大钱 ▲商业战略家 2-〖增人篇〗增加顾客服务人数 75 种方法 ▲商业战略家 3-〖增利篇〗增加顾客消费金额 35 种方法 ▲商业战略家 4-〖增次篇〗增加顾客消费频率 53 种方法 ▲商业战略家 5-〖文案篇〗1.3 亿元的行销信创作流程 ▲商业战略家 6-〖流程篇〗像变魔术一样行销你的商品 ▲商业战略家 7-〖导图篇〗最重要要不是策略而是导图 ▲商业战略家 8-〖诊断篇〗你会找到背后隐藏巨大资产 ▲商业战略家 9-〖经商篇〗经商核心秘诀就是交换价值 ▲商业战略家 10-〖杠杆篇〗财富杠杆是借力使力不费力 ▲商业战略家 11-〖战略篇〗可以看到危机也能看到转机 ▲商业战略家 12-〖战术篇〗商战闻道有先后术业有专攻 ▲商业战略家 13-〖心战篇〗行销兵法攻城为下攻心为上 ▲商业战略家 14-〖卓越篇〗专业才能卓越卓越才能飞越 ▲商业战略家 15-〖谋略篇〗胜战奇谋胜兵先胜而后求战 1-超速行销赚大钱-333 条策略- 〖-110 个最快吸引顾客魔术标题-〗 第一个标题：“不许偷看！ 在商场上不败是因为防守好，胜利是因为进攻强，防守好的意思是你的产品好， 胜利是因为你的宣传强，美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶 ,上面 写着四个醒目的大字：“不许偷看！”越是这样，路人越好奇，很多人都凑到 酒桶旁向里看，啤酒桶里放着一块牌子， 上面写着： “本店啤酒 6 折促销，欢迎品尝”， 看过的人多是会心一笑， 既然都走到店门前了， 不如进到店中喝上一杯 〖-110 个最快吸引顾客魔术标题-〗 ≈做个卓越的行销医生- 把自己当作一位行销医生。行销医生的责任是查出正确的病源，开出正确的处方， 并帮助顾客以最少的钱获得最好的治疗。 一流的医生有着一流的诊疗技术和一流的医德。一流的医生不是 出去找病人，而是病人主动上门找医生。行销医生的概念是发现顾客 的真正问题，并以最好的方式帮助顾客解决掉，帮助顾客省钱。一流 的行销人员有着一流的行销技巧和一流商业道德。一流的行销人员不 是漫天找顾客，而是顾客慕名找行销人员。我想这才是行销的最高境 界。 -New 行销之神-最新力作-超速行销赚大钱- 有销的行销方案继续使用 没用的行销方案立刻停止 当你和你竞争对手实力相当的时候，你就要推出， 竞争对手没想到的，商品，或用竞争对手，没想到的宣传广告，促销来取胜，最高名的行动，就是竞 争对手没想要到的行动。产品一样，行销方法不一样，你就达到的出奇制胜老板需要学习行销学，任 何人想在商场快速获胜都需要学习行销学，胜过竞争对手，需要学习行销， 〖-超速行销赚大钱-完整版，全国限量赠送 333 套，截止日期，20011-09-03 〗 让你的产品不销而销的 150 条策略 完整版 1-增加顾客服务人数 75 种方法- 完整版 2-增加顾客消费金额 35 种方法- 完整版 3-增加顾客消费频率 53 种方法 - 、 您下载是推广版电子书,完整版请到,-高级顾问中心- 领取, 领取 到 QQ∶1628632219- 加入 QQ 与全国各大- 高级顾客交流,了解人,认识更多人, 你将无所不能, 还将限量赠送 〖-快速让顾客立刻行动的心法-〗 -要在商场上获胜-努力不一能取得想要的结果, 用对方法, 选对市场, 找对顾客, 立刻领取 领取 到 QQ ∶1628632219-用对策略的人,才能加速成功- 你的产品品质 跟竞争对手一样 ,价格一样,质量一样,你无法超越竞争对手 , 你就推出竞争对手,没使用的产品 ,策略,行销方法,来取胜,宣传方式不一样 , 你就达到出奇制胜 New 行销之神-最新力作-超速行销赚大钱—