配变绝缘发展调研

配电变压器行业发展调查表简介 我是来自杜邦公司的 我们公司正进行一个针对油浸式配电变压器的市场研究。杜邦公司的愿景是把可持续发展的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 带给市场，包括对为了更加环保、更能保护人们生命财产安全的全球性的改良趋势进行支持。在这个前提下，公司下属需的所有业务活动也都要沿着符合有利于环保和安全的趋势开展。 在油浸式配电变压器这个领域也不例外，作为材料供应商，我们需要准确了解您们的需求，才能为这个行业的发展多做贡献，特别是在其环保和安全性能的改良和提高方面。 所以，我们恳请您安排一个方便时间，接受我们就油浸式配电变压器行业中的一般问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和变化发展趋势方面的调查咨询。谨表感谢！ 1 关于配电变压器行业 1.1您对行业规模的估计？（产量／销值） 据统计 10kV配电变压器销量约为4.22亿kVA。 1.2行业的年增长速度？ 10% 1.3贵司的配变业务中，国际业务的比例是？ 10% A ：你认为这比例将会增加吗？为什么呢？ 国际业务的比例会不断地增加，因为现在中国的变压器行业发展蓬勃，变压器性能水平优于不少国家，价格低，而且还有中国政策鼓励产品出口，因此变压器在国外的销售比例是必然会上涨的。 B ．贵司的出口变压器销往何地？ 马来西亚、缅甸、韩国、索马里、伊朗、伊拉克、沙特、苏丹、瑞典、委内瑞拉等。 1.4 您认为，从客户的角度来看，他们会如何看待下列各种变压器性能特点的重要性？请标注其重要的程度（1 是最好，依次排列） 1 初始价格低 8 使用寿命长 7 尺寸小和重量轻 6 维修减少 4 过载能力高 2 低损耗（高能源效率） 3 消防安全 5 对环境的影响小 其它（请注明） 1.5 在材料供应方面，你期望供应商在未来五年内有什么样的变化？ 为什么呢？ 希望供应商能不断提高材料的质量和生产工艺，使材料性能更加稳定，适应市场需要。并且希望供应商能够尽量缩短供应周期，还有努力使保持材料的价格平稳。 1.6 贵司如何制定配电变压器的策略？ 我司大力推广节能变压器产品。通过与同行合作、专利申请和标准制定等手段推广节能配电变压器。同时公司也致力于开发更加节能、低噪、高性价比的产品，并推广到市场上。 2 对行业影响最大的因素及其具体表现 2.1正在影响行业关键的力量／趋势是什么呢？ 影响行业关键的力量是国家节能政策导向，国网、省网购买政策导向以及用户的使用倾向。 A ：贵司如何应对这些趋势？ 公司积极参加国家节能会议和行业发展会议，了解行业发展的最新动向。通过参加展销会等，积极推广节能产品。公司在国家节能政策和用户使用倾向的引导下，大力推广节能环保产品，我司研发了立体卷铁心变压器。该类型变压器节能环保。我司大力推广这种节能变压器产品。通过与同行合作，共享节能配电变压器带来的经济效益。同时公司还致力于开发更加节能、低噪、高性价比的产品，并推广到市场上。 B ：这些趋势带给您了什么机遇？什么样的挑战？ 在与同行业合作中，因为需要购买新的生产设备，并且生产工艺上也是有所不一样，而很多厂家仍希望能保留旧有的生产设备进行生产，是的很多中小企业对于立体卷铁心合作望而却步。同时这样的节能政策也带动了整个行业的改革，电网改造等，不断地淘汰高能耗产品，是的节能产品的市场占有率不断增加。 2.2那些问题你最担心什么，为什么？ 环境？安全？法规？全球竞争？ 法规，因为国家的政策和法规指导着整个行业的发展方向。 2.3这些因素／趋势会如何影响到你未来的企业运作？什么时候开始？ 这些因素和趋向为我司发展带来了机遇同时也带来挑战。早在几年前，我司就已开始布局，研发生产出的立体卷铁心变压器与国家节能政策相符合，为产品的发展带来了机遇。同样地，由于行业发展不断壮大，同行业之间的竞争也越趋激烈。在竞争压力的推动下，企业不断努力研发符合市场需求的产品，并且完善企业的服务和管理，是企业更加具有竞争力。 2.4 停电带来的损失对客户来说重要吗？为什么？ 变压器故障造成的停电，而引起的损失对于用户来说是非常严重。现今社会，人民的日常生活、企业生产都离不开电力。由于停电，人民的日常生活都会受到严重的影响的。譬如说，疏导交通用的交通指示灯由于停电，而不能正常运作，将会对交通产生巨大的影响。企业停电造成的损失也是非常严重的。因为停电，企业生产设备无法正常运作，生产任务不能如期完成，这对于企业不但造成了经济损失，而且也会使企业的信誉受到损害的。总而言之，停电对于任何用户来说都是一个非常重要的损失。 2.5 他们如何衡量停电（持续时间和频率）的风险？而这又如何影响他们购买变压器的决定？ 首先，客户要选择信誉良好，能制造出性能水平好的，过载能力强的变压器并提供良好的售后服务的商家进行购买产品。产品由于变压器故障的维修需要两到三天的时间进行的，如果期间都是保持停电状态的话，对于用户来说是一个不可估量的损失来的。为了避免这样的风险，客户大多数会多买一台或两台同型号的变压器库存起来，以备不时之需。 3 贵司配电变压器业务中存在的问题及其数据 3.1 你如何购买材料和组件？（从分销商购买，或从制造商直接购买，或其他） 从分销商购买，或从制造商直接购买 3.2你如何决定您的购买选择？（技术，商业等） 首先是选择具有合格资质的供应商，再者，是材料的质量，性能，还有价格以及供应周期等都是购买材料要考虑的方面。 3.3 你如何判定购买新的材料合适使用？ 在购买新材料之前，我司首先会对材料进行取样检验，测试其性能效果。如果效果满意的，会在少量产品上使用，观察材料是否适用于我司产品生产。如果进过一段时间的使用后，发现材料能完全满足我司生产需求的，则大批量应用于产品生产上。 3.4 目前您认为最好的供应商是为你提供什么的？未来，还有什么需要他们做的？ 能为企业提供优质的，性能不断提高，适应市场新产品的，价格稳定的材料。希望供应商能不断提高材料的质量和生产工艺，使材料性能更加稳定，适应市场需要。并且希望供应商能够尽量缩短供应周期，还有努力使保持材料的价格平稳。 3.5 谁是你的主要绝缘纸供应商？_ 他们在您的采购总量中占多大的份额？有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 更换供应商吗？如果有，为什么？ 3.6对于层间绝缘，为什么呢？ 您也使用点胶纸吗？用 你使用标准的纤维素纸或耐热纤维素纸？ 如果有，是单面的还是双面的 3.7 绝缘纸性能的有什么需要改善的吗？为什么呢？ 什么样的价格下，你认为值得采用改善的绝缘纸呢？ 3.8 请评估以下这三个不同价值组合的配电变压器。你觉得你的客户会如何排列他们的选择（从最好到最差）？什么原因？ 和目前的矿物油变压器比较，这些产品具有如下表的不同特征： 产品A 产品B 产品C 容量（千伏安） 相同 + 10 % + 25 % 尺寸／重量 较小 相同 较大 效率 低 同等 高 预期寿命 同 较长 较长 价格 一5 % + 5 % + 10 % 排名 ＊参考标准是一个65K 温升，矿物油填充的配电变压器 A ：你把＿排名第一位是因为什么？ B ：你把＿排在第二是因为什么？ 3.9如果有一个供应商，他们通过提供优化的材料组合和材料一体化（固体＋液）等形式的绝缘解决方案而使贵司的产品获得以上优点，你觉得对你有意义吗？ 3.10贵司目前已有如上述的供应商吗？ 3.11 在贵司，试用一种新材料需要经过哪些步骤？ 1、取样试验。2、少量应用3、审核批准4、批量生产。 3.12 完成一种材料的试用考查程序需要多长时间？6个月 4贵司配电变压器业务的一些具体数据 4.1 贵司的产品中，销往以下各种用户的比例怎样分配： 用户 ；企业采购（工业配套用） ；政府工程 ；其他 4.2 贵司的变压器最主要应用（领域及作用）? 企业采购、政府工程 4.3贵司生产的配电变压器的容量范围？30~2500kVA ；平均容量： 800 （kVA ) 4.4配电变压器故障的主要原因和所占比例？ 原因 百分比 动物／昆虫 人为破坏 雷击 过载 使用寿命已过 其他（请注明） 4.5 针对贵司的变压器性能，你认为目前和将来谁是你的主要客户？ 4.6为了需要满足他们对性能的需求，你在技术和产品方面作出什么应对？ 我司早在几年前就开始大力研发立体卷铁心变压器，不断的在产品创新上面取得突破，使得产品能无论是在技术方面还是性能方面均优于叠铁心变压器。该类型变压器不但满足了客户对性能的要求，并且是环保节能的新产品，完全符合市场的需求。同时我司也乐意采用新的材料应用于产品上，不断地优化产品的性能。 4.7贵司的配电变压器油箱是全密封的还是呼吸型的？ 全密封的和呼吸型的都有，但是全密封的较多。 4.8 在您销售的配电变压器中， ％用于新的安装， ％用于更换旧变 4.9 用于替换的变压器的比率是在增加或是下降又或是保持稳定 什么呢？ 用于替换的变压器的比率会不断的增加。因为国家正在大力进行电网改造，将不断地淘汰高能耗变压器。 4.10 运行效率（空载损耗和负载损耗）到你的客户？ 他们是如何评价运行效率的？ 4.11 运行效率方面的要求有改变的趋势吗？将会怎样改？为什么？ 5 其他 5.1 等同采用IEC/TS 60076-14 : 2009 , IDT 的国家标准GB /Z 1094 . 14 一200X 《 电力变压器第14 部分：采用高温绝缘材料的液浸式变压器的设计和应用》预计发行在即，您对这标准怎样看法？对您们的业务有影响吗？ 5.2 目前的干式变压器有哪些方面达不到用户标准或用户的理想的吗？ 5.3 对于用铝或用铜做变压器导体，您有什么想法？您怎样应对市场的相关要求？ 由于工艺的不断完善，用铝作为导体的变压器同样能达到国家规定的性能水平和技术要求。现在铜价不但上涨的时候，铝变压器价格低，更加具有竞争力。 5.4 干式变压器的市场趋势是什么？企业靠什么来提高竞争力？ 干变，尤其是浇注干式变压器，在近10年来占配电变压器的比例不断上升，但是由于其价格昂贵，影响了他的发展，因此降低成本是关键。另外，目前树脂变压器所用树脂和其他材料大部分靠进口，因而售价较高。国内一些干变材料技术臻于完善，并且价格较为便宜，可以通过使用国内材料而降低干变的成本。在干变占配电变压器的比例不断升高的同时，竞争也是越来越激烈，企业必须发展出新的产品，提高技术水平，保证变压器的质量，才能使企业具有更强的战斗力。