nullnull10年期交----
没有什么大不了!
——强势提升10年件均保费
null做10年期交的“三”怕,你有吗?做10年期交的“三”怕,你有吗?第一怕:客户交不起!
第二怕:怕开大口!
第三怕:怕跟有钱人讲保险!
第一怕:客户交不起!第一怕:客户交不起!1、5年期20万=10年期期交10万
(对客户交费能力来说)
2、分红险的利益来得快
3、怕客户退保有损失
--只要退保都有损失!
“人在急需要钱的时候,比如患大病之后,没有哪个家庭说凑不到钱的,只是多少的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
而已!”
第二怕:怕开大口第二怕:怕开大口我们应具备生意人的心态:
市场就是战场,你不能解决客户,客户就要解决你!
先吸引顾客,才有成交的可能!
要敢于喊价——等待客户杀价!
第三怕:怕跟有钱人讲保险第三怕:怕跟有钱人讲保险思考一个问题:
医生给一个亿万富翁看病,为什么医生不怕?
——因为医生坚信自己足够专业,能解决对方的问题。
我们为什么怕?
因为我们不够专业,
因为我们没有发现客户潜在的风险。小单与大单的区别在哪里?小单与大单的区别在哪里?做小单——
1、成本高——不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.
2、客户走向低端——
人往高处走,水往低处流.
单件保费的提升是改善客户结构的开始.
3、收入降低——
决定收入的关键不是佣金比例,而是保费规模。(批发商与零售商的启示)
8年前与今天的不同需要提升件均保费(金融危机、收入水平、我们的需要)小单与大单的区别在哪里?小单与大单的区别在哪里?做大单——
1、有效改善客户结构
2、大幅提升收入
3、习惯养成的威力无限大
养成做大单的习惯;
还要有应对客户讨价还价的习惯.
敢于开口,才能做得大!
null佣金高(以瑞鑫10年期交,佣金23%为例)佣金高(以瑞鑫10年期交,佣金23%为例)偏向虎山行!偏向虎山行!null