何沧：写给想利用互联网创业的大学生的话

这篇文章本来是我跟本校一位大二的学弟的对话，因为考虑到可能还有其他同样有利用互联网创业想法的大学生想法跟他一致，所以我把这些聊天记录整理出来贴到博客上，希望可以帮助到一些朋友早日找到合适自己的路。 注解：红色字体为那位学弟的话，黑色字体是我说的。         学长，昨天你说做淘宝客没有什么前途，但是试想一下现在做淘宝客就当是做做兼职，每天可以弄弄50块钱不？？？如果可以的话，我想做一做，虽然收录不高。至于你说的那个积累人脉，然后做个正规的大型的网站的话，那还是慢慢学，先弄弄淘宝客做做兼职也好，那个等等学好了再弄怎么样？？或许你会感觉我的眼观很狭隘，但是做大型的正规网站没有那么容易吧。先学习学习，以后再做那个，怎么样呢？？给点建议如何，谢谢           你的这番话真的让我感觉到你空前的思维局限性，这让我很担忧，虽然我们是同校，但是跟你有同样观念的网友我几乎每天都会遇到，每个人都想找快速赚钱的方法，甚至每个人都想不择手段，这种方法有没有呢？肯定有，但是对你来说就不行，你把自己框死在一个很狭小的空间，看不到更高一层的更广阔的天地，对于很多优秀的策略你都感到不能理解。         首先说淘宝客，淘宝客并不是没有前途，这种盈利模式至少还会在互联网上存在十年或者更久，因为这是一种懒人盈利模式，虽然很多做淘宝客的站长都说淘宝客做起来很累，但是相对于做正规站的站长来说，淘宝客实在再轻松不过。我来讲一下什么是淘宝客及其起源，或者能帮助你更透彻的看清这个盈利形态：         大概是07年的时候做流量站非常赚钱，门槛低都不需要任何的专业知识，当然需要基本的做网站知识，比如会使用开源程序等，只要你能够搭建的起网站，稍微懂点SEO知识就能获得很不错的排名，流量站也定义为垃圾站，只要有流量就能赚钱。07年的时候联盟也好做，流量站竞争不激烈，最典型的就是QQ站，流量巨大，只要有个什么关键字排上去，在07年一天都是上百收入，而且不需要了解专业知识，只要你购买个空间，再购买个域名(07年CN0.8元一个)，然后每天上网络上复制文章，大概修改下标题，关键字堆砌下，基本上就能来流量。不需要自己写文章，只需要你投放上GGADS和联盟广告就等着拿钱。这样一来非常多的新人都看好了这块肉，而且流量大能满足非常多新手的欲望，在07年里非常多的新手或者老手都搞起了流量站，导致竞争非常激烈，现在QQ站的竞争非常激烈的原因就是这样形成的，太多的新手都往那挤。 　　而现在的淘宝客和之前的QQ站非常类似，特别是减肥产品行业，也非常多的新手在其中挤，看到了那佣金高，门槛低的好处。淘宝客的门槛也非常低，没有做站经验的人也能做，任何人只要你申请了个帐户就能做，这和流量站的性质一样，目前淘客客已经竞争非常激烈了，而且淘客客非常多的老站长也都在做，手头资源大把大把的，基本上做的好的可以说是被有资源的人抢了，淘客的佣金计算比较复杂，可以说收入都跑到了排在前面的站了，有个先到先得的原则。并且，淘客站现在也成了垃圾站，只要是门槛低的行业就终究会有爆发的一天，淘客站为什么和QQ站类似还有一点很重要，数据不透明，都是通过联盟，掉单还是扣量谁都不能保证。         可以这么说，做淘宝客虽然没有技术上的门槛，但对于资源方面、人脉方面和经营策略方面，对于现阶段的你来说都是一道越不过去的高门槛。         你说的每天赚50块就够了，对于一些经验老到的站长来说这不算什么，但是最重要的是你现在没有经验，尤其是我身边很多经验丰富的老站长仍然做不到日赚50元这个标准。足见这个门槛有多高，你如果没有比其他人更老到经验更丰富就完全没立足之地。         其次，我真的不想你这么年轻就掉进淘宝客这种无底洞，无论你是做淘宝客还是其他类型的流量站都是一种自我摧残。在互联网上做垃圾站就跟现实中开餐馆开服装小店一样，如果你过早的接触这一类行业你就容易形成小商小贩式的狭小市场观，20岁到25岁正是人的一生中价值观人生观定型的时期，如果在这个时期你变成小商小贩了，很可能你一辈子都是小商小贩。这种现象的可怕程度就算你现在体会不到我也必须要说，未来十年社会竞争有多激烈、职场竞争有多猛你还是提早做准备的好。如果是我开公司，这种拥有小商小贩思维的人我是坚决不会录取的，就算进了企业也会是一粒老鼠屎打烂一锅汤。         最后，如果你实在是缺钱而不是想靠“赚钱”这种行为来锻炼自己的话，我建议你做淘宝店铺，扎扎实实做产品，只有做产品的人才是真正懂市场的，各行各业都是如此，如果你真的成功推出某种产品，其他盈利模式你肯定也会轻松自如。         做淘宝店铺一般都是起步难起步慢，但是相对于大部分赚钱手段来说都要快，如果你连这个速度都接受不了那我还是建议你去抢银行吧，你已经什么事都做不了了，唯有一股为钱而狂的疯劲。         学长的建议，希望你能好好思考。         说句实话，我并不缺钱，“如果在这个时期你变成小商小贩了，很可能你一辈子都是小商小贩。”这句话说的很有道理，20岁到25岁正是人的一生中价值观人生观定型的时期，我应该不能贪图这种小便宜，其实我并没有你说的那么夸张，只有一股为钱而疯的劲。         你说你自学建网站4到5年了，又一直在做企业的营销策划，我昨天才接触企业营销策划这个词语，感觉自己的见识非常的短欠，现在真的感觉自己不能有小商小贩的思想，要去了解了解一些关于企业，关于营销，关于价值观的东西，多读一些书籍，扩展自己的见识面。         至于淘宝店铺我不想去弄，现在看来不能去想挣钱的事情了，只能踏踏实实的学好专业知识，真正形成自己的价值观。         那么学长，我想问问你的价值观是什么呢？你现在的工作能为你带来多少工资和学习的价值呢？           价值观只是人对事物的看法和价值取向，不是什么具体的能用一句话说出来的东西，所以没办法一次性回答你，它反映在我为人处事的方方面面，如果你是天天跟我打交道的话就能知道我的价值观是什么。         关于工作和薪水的事情，我只能这么回答你，我现在并没有具体的稳定的工作。原因有三个：         1、我现在还是学生，一切以学业为主，当然我不一定是指自己的专业，还有一些其他的我觉得需要掌握的技能。大学时期是学生阶段学习范围最广最能接受新事物的时期，现在所学的东西都是为以后的求职或者创业打基础。注意我说的是为求职或创业打基础，而以前的从小学到高中只是为了进大学打基础而已，跟职业生涯无直接关联。         2、我没有充足的时间做任何全职工作。如果说企业顾问算作一项工作的话也只能算兼职，平时我跟那些企业只能通过邮件、QQ或手机沟通，只有寒暑假的时候才会随自己兴趣挑一家企业去上班【我是13家公司的营销顾问，想去哪里可以自己挑】。平时他们向我咨询一些经营策略我都没有收取费用，只有寒暑假的时候才会索取佣金，一般是做一个月或者半个月，薪水都没有低于一万【即使是半个月】。你可能会问为什么平时就不收取费用？不是非寒暑假的时间更长吗？这个是由我工作的性质决定的，因为网络营销或者企业策划在国内高校并没有对应的专业，自然也就没有这类行业的文凭证书，如果我要去某些大企业应聘这类岗位的话我拿什么来证明自己的实力呢？那就只有靠社会影响力和已有成就来证明自己，相信我这13家企业营销顾问的身份和工作经验，比任何毕业生的文凭证书都来得更有效。企业要的是能帮他们赚到钱的人才，而不是拿着文凭不会做事的庸才。所以我平时不收取费用只是为了获取他们的信任感而已，如果我去大企业应聘他们会很乐意给我做证明，如果我想自己去创业，他们也会很乐意伸出援手，至于直接去他们公司就职那就更不在话下了。         3、就像你所说的，我现在并不缺钱，有没有薪水对现在正在学校里念书的我并不那么重要，我有钱吃饭喝水能支持我继续学习就行了，学习时间不应该用来玩乐享受。         至于你说的“学习的价值”，这个很容易解释。你要知道从1978年恢复高考制度以来，国内高校的课程设置就一年比一年脱离市场轨道以及违反企业招聘要求，很多应届毕业生都会发现即使自己专业学的再好也找不到工作，这个现象相信你自己也是有一点了解的。我之所以利用学习时间之余去做企业顾问或者直接从事产品销售，一方面是为了将我的理论知识付诸实践，另一方面也是为了更深层的了解外界对人才的要求标准，以方便在接下来的学习阶段更有针对性的磨练自己。         说句实话非常感谢学长能够给我这个机会和你交流，从和你的交流中我真的感觉感觉自己的眼界完全没有你那么的开阔。“大学时期是学生阶段学习范围最广最能接受新事物的时期，现在所学的东西都是为以后的求职或者创业打基础。”  说的有道理，我能否咨询一下你是怎么和那13家公司联系上的？你是怎么让他们相信你有这个能力做顾问的呢?我也知道和一些企业有接触对以后肯有好处，但是似乎进大学这么久了，还没有和什么企业的一些内部人员接触过，只是去拉过赞助，但是没有成功，感觉自己和企业的交流技巧很欠缺，非常需要锻炼锻炼         你说你在企业一般是做一个月或者半个月，薪水都没有低于一万【即使是半个月】，我怎样才能拥有这个资本呢？？你那个给他们咨询做免费顾问的方法的确可行，我很赞成你的长远目的。         说句实话，我这个专业出去并不好找工作，因为是湖南工业大学刚开的专业，所以必须自己充实自己才能够有资本去竞争。学长能给些什么建议不？？？非常感激         刚刚也有朋友问我是怎么做上企业顾问以及怎么开始走上营销策划这条路的，所以对于你的第一个问题我可以引用我跟朋友对话的原文：         其实我是从网站优化和推广这一块着手的，因为优化和推广只是网站运营的一部分，所以学久了自然会上升到运营和策划这一块，然后运营一个网站只是网络营销的手段之一，靠网络盈利并不一定要自己架设网站，所以就想到互联网企业和传统企业的区别对待，就自然会想到市场营销的普遍性和个别性。其实都是一步步上升的过程而已，不是一开始就走营销策划这条路，只能说是“上升”到了这条路。至于做企业顾问其实也算是水到渠成的事情，在这个圈子有影响力了肯定会有人会注意到，而且我本来就擅长推广，让人注意这对我来说不难，要取得企业信任也不难，因为我在做顾问之前就挑明了说如果达不到我的预期效果我分文不取，一切按效果说话。         你可能会觉得就算是分文不取，企业应该也会不放心一个陌生人对自己的公司乱来吧？这就要靠平时积累的影响力来取得信任了。我在网上一直都用HCONLY这个网名，无论是跟别人交流还是发表自己的文章都是用这个名字，而且我一直用自己的博客来打造个人品牌，产生说服力，所以光是HCONLY这个名字就已经很能说明问题了。这些都是需要时间去慢慢积累的，就算你再有能力，光是写个策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 给企业，他们也不可能短时间内信任你。必须要让他们觉得你“一直都这么强，从来没弱过”才行。         我觉得如果你现在就想跟企业内部人员打交道的话就需要靠人脉关系了，身边需要有认识那些人的朋友，你才有途径去认识那些人，不像我现在已经有这么长时间的影响力积累了，就算我自己不去找，企业也会主动找上门来。这个就类似于做产品销售时的“口碑推广”，大家都知道这个产品不错，自然都会过来围观。         而你说的那个“怎样拥有那些资本”的问题，我觉得也需要时间去积累，任何人都不可能一两年时间就一跃成为博学多才的人，其实“成才”的方法我们从小就学过，只是听得太多麻木掉了——多看书，多思考，多实践，多交流         十二字真言，除此之外没有捷径，做任何事都是如此。         最后，关于找工作的问题，你可以完全不用顾及自己正在学的专业，先好好想想自己究竟喜欢做什么，然后再到网上查询一下有没有跟自己兴趣相匹配的行业或者说具体职位。如果有具体的职位招聘标准的话就把那些条条框框抄下来再整理一下，那么这个整理过后的企业招聘标准就是你今后的学习方向和学习目标。 这么做的好处有三个： 1、是你感兴趣的事情，你会比做任何事都有激情，学得也会比别人快，甚至是专门学这个的专业人才，因为他们可能也像你一样并不喜欢自己的专业或认为这个专业没有前途。 2、有具体的可供参考的学习目标，你做事学东西会更有针对性，最重要的是你不会再感到盲目和空虚。 3、如果你能利用余下的几年大学生活达到了之前整理出来的企业招聘标准，那么恭喜你，你已经可以直接去应聘了。大部分企业压根不会看你的文凭和你的专业。         当然，这一切都是以你不会挂科能成功拿到学位证文凭为前提，这个对你来说应该不难。