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我教你如何为人处世——读心术pdf

我教你如何为人处世——读心术pdf

上传者: blackwingdemon 2011-05-28 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《我教你如何为人处世——读心术pdfpdf》,可适用于人文社科领域,主题内容包含日常生活中的读心术了解人的心理是通向成功的捷径读心术一这个词给人的感觉很陈旧并且着实令人费解。恐怕听说了这个词的大多数人都会联想起凭那种什么灵感透视符等。

日常生活中的读心术了解人的心理是通向成功的捷径读心术一这个词给人的感觉很陈旧并且着实令人费解。恐怕听说了这个词的大多数人都会联想起凭那种什么灵感透视别人心理的魔术师吧。的确迄今以来最喜欢用这个词的都是那些专职的或业余的魔术爱好者们。字典里也是这样写的:“读心术是握住人手根据其无意识的活动所引起的反应来探测其物品隐藏的地方的一种技术。”(《广辞林》)因此我想有必要在本书的开始部分把后面的事宜直截了当地交待清楚。也就是说我在这本书里写的与前面讲的那种所谓的读心术在内容上是完全不同的。我所写的读心术既不是妖术也不是魔术更不是骗人的怪术。如果夸张点说的话它是极其科学的、并且可以在今后接受现代科学洗礼的先进技术。岂止如此我想现代化的今天也要求有不同于以往的更新型、更科学的读心术。我所尊敬的某公司经理常说:“我的经营学的全部内容归纳起来就是七个字:一人、二钱、三事业。”事实上当第页都可立即实践。实际度地运用着。是发掘人才并予以恰当的使用。而要达此目的首先必须对要使用的人有十二分的了解。从这种意义上来说掌握读心术对那些想出人头地、怀有用人大志的人是绝对不可缺少的条件。在主人和上司面前这么说来要掌握读心术需要具备很高深的知识吧?其实不必。我所说的读心术只要稍进行点学习和训练人人我们大家在日常生活中都在某种程今做为经营者来说要想出色地成就事业其最好的捷径就第页例如听人使唤的小伙计很自然地掌握着察觉老板娘情绪好坏的方法夫人在向其丈夫央求买新衣服时肯定也要对丈夫的情绪进行周密地考虑而决不会冒然提出。实际上老板娘情绪不好时恐怕就会用与平时不同的冷淡语气回答小伙计的问话而当丈夫遭到其上司的白眼时一定是闷闷不乐食欲也不如平常。因此对于小伙计和夫人来说只要稍加注意就不难掌握对方的心情。这并不是什么难事然而探测人的心理活动也决非总是那样容易。因为并不是所有的人在生气时都立刻吹胡子瞪眼、怒发冲冠。比如有些所谓大丈夫们在妻子面前动辄火冒三丈、大发雷霆露骨地表现出情绪不好可是一跨出家门则完全变成另外一副样子了。如果上司有话即使再讨厌的工作也得高兴地接受即使是红缨白马的男子汉被上司骂为“傻瓜”、“笨蛋”也不能顶一句嘴还得和颜接受。这都是常有的事。我们要在社会上生活下去理所当然地就得这样做。如果因为生气就大声叱责上司踢翻桌椅闹翻会议室那么即便你有多少个脑袋也经不起人家的算计。特别是日本人第页眼只是女性特有的那种高声朗笑在那个大学里几自古以来就以缺乏表情著称。抑制感情恰似那种有修养的人的严肃。感情的表露只能单程地从上至下这当然是身份社会的残余。前面所举的老板娘和大丈夫的例子已足以说明这一点。日本人露骨地表露感情。只是对自己的晚辈和部下或者是对相当于晚辈和部下的人。心理活动不外露的日本人今不管哪近来观察城市里的学生时常常意外地发现其表情非常快活明朗而随便到农村一看则那种抑郁、暗淡的气氛仍未摆脱。记得有一次见到一位被活泼的女青年们围拢着而洋洋得意的女子大学教授我妒嫉地对他说:“我与女学生总是无缘虽然以前偶然教过一年左右的农村男女混合大学但女生只是有限的几个。”对方回答说:里都是男女各半有什么奇怪的呢?”我回到家带着这个念头打开了当年的学生出席簿一看竟然半数以上都是女生真使我吃了一惊。其实农村的女学生服装漂亮的也有并非不显乎是听不到罢了。过去我在凄凉的雪国越后一个偏僻的乡村也曾见到过农家的媳妇在婆婆面前竭力避讳放声大笑的情景。日本人自古以来就不知道住在单间宿舍里生活的滋味儿特别是在声音方面很注意克制自己一大家人在整个结构连通的房屋中谁也不会不顾面子地随便表露感情。笑和哭的自由好象本来就不应该赋予日本人。总之根除日本人表情上的呆板、生硬之日可以说还相当遥远。对这样不公开表露自己感情的日本人要从他的表情上探测其心理活动并不是件容易事。因此以表情为线索第页探测他人潜藏的心理活动的训练就是读心术的第一步。用读心术破谎读心术发现谎言。即第二步就是在必要的情况下利用使丈夫因工作而回家晚了但如果衣袋里掉出了酒吧间的火柴多数夫人都会因此而大吵大闹殊不知这样做反而会把事情弄坏以致酿成大祸。对于这种情况若是懂得读心术就能提前发现谎言而防患于未然。有些人为了掩盖损人利己的坏事常常以出人意料的镇静编造谎言。特别是诈骗犯和歇斯底里性格的人甚至有时自己本身被自己的谎言迷惑而真假不分。要视破这类谎言我们若没有真本领就很容易陷入对方的圈套。这样发现谎言便成为读心术的重要课题之一。即使是这一行的老手也和追捕凶犯的警视厅侦探一样很有必要把读心术作为追捕极力撒谎的犯人的手段进行大力研究运用。这是很有价值的。在交际中了解对方读心术的第三步要讲的是根据性格、气质等判断人物的技术。如果与一个人长期交往当然就会逐渐了解其性格、思想等等但在日常生活中有时常常需要在初次见面或在极短的交际时间内把对方看透。相亲结婚(看好就结婚)的情况就是典型的例子。因为必须在有限的交际时间内把对方的性格和生活态度判断出来所以很难办。但在登记户口时我们就能视破那种主动自报的姓名、自称是对方爱人、说他们第页开始。从连正在恋爱等等都纯属假话实际上是以谋取对方财产为目的的诈骗结婚。对于对方只了解一部分就结婚的人如果婚后发现对方正如自己所想象的那样完美无缺、甚至还有原来自己想象不到的优点这当然会使之高兴。然而一旦选择错了就会陷入无法挽回的境遇。以前我曾从文部省领取研究费研究过婚姻生活的适应问题。其中不论是主观原因还是客观原因所造成的对对方了解不深透而产生的离婚及其他不适应状态的特别多。此外还有不少人一看上一个男人就把所有权力都交给他以至于连房地产全被卖光稀里糊涂地混过一生。一般来说人与人交往都是首先从努力了解对方的人格您好”“再见”都不好意思说逐步发展到互相赠送金钱礼品并且允许在家里自由出入等整个过程都要留心观察这是非常重要的。我是严重的神经质人所以一进理发馆就首先判断拿剃刀的理发师没有精神病症候然后再理发。也许有很多人认为还不至于但万一精神病突然发作即使是在颈动脉上抹一刀也是无法忍受的。毕业和就业出现了意外的学生若要了解一个人的人品那就要预测其人的行动。例如若是冷不防地揍某人一个耳光恐怕大多数人都会气得满脸彤红。可是如果是基督教徒那样性情乖僻的人也许脸上反而露出了笑容并又侧过另一面脸来让你打。教授。该生在期末教授不设法给他加点一天一个学生拜访了东京大的考试中落榜了。如果主管这项工作的第页教授教授说:“我是您的学生分则不仅他要再留级一年而且连好不容易确定下来的就业机会也将付之东流。对于这个学生来说这是至关重要的大事。他哀求地对今天老师的考试我完全失利了。实际上您考的科目以外的学分我都考得了就差您考试的分数不然的话就业问题也就解决了。老师您能否设法给我加点分?”教授当然也不例外。他说:“你不要那样大学教授的心也是肉长的学生这样边说边哭一般都不会轻易回绝。说吧那么说简直不是在吓唬我吗?”嘴里虽然这么说但心里却想:可以多多少少地给他虚加一些。总之到此已经交涉成功了。可是因为这个不懂读心术的学生不具备察觉脸上呈现出的无声允诺脸色的技术所以后果并不妙。他无士忌酒。顿时所顾忌地打开手里的包袱取出了一眼就能看出是进口的威教授的脸色一下子就变了立刻憋了一肚一倍因为子气。他对学生的这种贿赂行为的反感和严格胜过普通人的教授在学校里是很有名气的老师。这样一来同样的手法在这个学生冒犯了教授的尊严留级的恶运是注定了。然而用教授那里却顺顺当当地成功了。很显然对于这个学生来说周密地考虑人的复杂性是很有必要的。抓住爱情的信号如果了解他人的气质、性格等也属于读心术的话那么捕捉其人的态度和好恶的情感等技术也就可以说是读心术的第四个内容了。平常人们在向钟情了的异性求爱时为了不遭冷遇总是进行种种试探行动以弄清其人有没有意中人及其对自第页己的印象如何。现在的青年人在这方面掌握了一套过去的人们无法比拟的技巧。之所以这样说是因为他们在行动中不表现出过去的人们的那种不必要的羞怯。本来人与人相爱按社会规范来看只要不属于特别不相当的就没有必要那么隐匿。即使是想先不公开单方面内心的感情但在很多情况下也想让其对方了解自己的心怀因此就必定要通过各种方式把各种各样的爱情信号传送给对方尽力使对方了解自己的心意。雄性孔雀在雌性孔雀面前开屏展示美丽的羽毛猴王在雌猴面前追逐同伙都是向雌性显示自己的长处。人与那种心理(?)是同样道理的。当然对于人来说如果直截了当地说“我爱你”也未免不可但那实在乏味。在这种情况下我们必须运用读心术准确无误地捕捉到由对方发出的微小的爱情信号。洞察暗中的憎恨和敌意爱情和好意都是想方设法使对方觉察到的一种感情所以要察觉它并不困难但是若在这种爱情和好意中隐藏着憎恨和敌意的话情况就完全不同了。假如我们对某人产生了敌意和憎恨就决不会愚蠢地表现出来这在对方来说也是一样。由此看来人们虽然每天都面对面地在同一单位工作却难免被好友和知己者在背后出卖。夫妻之间也是一样对对方产生憎恨或自感委屈时通过大吵大闹得以解决倒好而一旦转为内向之后遇到情投意合之人时便将成为步入伪生活的阶梯到此地步便是同床异梦了。被压抑和被伪装了的憎恨感情就象磨亮了的尖刀一样目不转睛地窥视着刺向对方胸膛的机会。第页如果不能及早抓住对方的心理活动则事态的发展会越来越严重弄不好则其肉体生命(生物生命)和精神生命(社会生命)也许就会毁之于一旦。这时读心术就可以摇身一变而成为保护自己生命的护身术。越是难办的事当事者本人就越不容易察觉到这种憎恨和敌意很多憎恨和敌意就是在这种情况下存在的。在怀有憎恨和敌意的人的心灵深处存在着各种各样的思想疙瘩和无意识的欲望这往往是分析其人行动的关键。为了揭开这种人的内心世界还必须学习深层心理学基础知识。我想把这个问题作为读心术的第五个题目来讲。总之如果决心要学就要彻底地深究下去。我的读心术的功能前面按照我的想法谈了读心术的内容简略地按顺序把我在这本书中要涉及的读心术的轮廓说清楚了。接下来应该是读心术的具体手法了。但是我想在此之前再回过头来整理归纳一下前面谈的读心术。探测各个不同时期里人的心理活动(感情变化)识破对方的谎言第页猜谜式读心术中选数一般人都会自然地把和看穿对方的人格(性格、气质等)探测对方的态度(好恶等)侦察对方的内心世界(无意识的欲望和思想疙瘩等)。项主要用通晓了以上各项便可以了解对方预测其行动。这就是对我所说的读心术的粗略描绘。于《二、观察读心术》和两项主要用于《三、深层读心术》。该书中除上面所说的以外《四、诱导读心术》一章对如何巧妙地诱导对方、抓住对方心理的技巧做了阐述。恰好猜中对方考虑的数字现在我们来学习真正的读心术的原理和技巧。在学习之前让我们重新认识一下以前带有魔术色彩的所谓读心术因为那种读心术在运用方法和思维方法中与科学的读心术有着密切的联系。在讲理论之前先请读者自己做个简单的实验。这个实验随便找一个助手即可进行。让助手静下心来然后让他从你选的那个数是这四个数字中在心里选定一个。等他说“选好了”时实验者就说。这时恐怕十人中有这种默默地坐着就能正好猜八九个都会吃惊因为被实验者猜对了。猜对对方心里想的数字的对的读心术在魔术界并非稀奇事。这是因为在心里选但要说从人所占比率特别大的缘故。虽然没有什么充分的理由能说明这一第页而人们又好象总是喜欢就上和去掉于是就只剩下的可能性就相当大了。不就下所以选卖卜之我把这种做法称为猜谜式读心术。利用这种方法在正好猜对时效果当然也好心里也高兴但终归是言不可信”。算命先生的方法试分析一下算命先生经常算对了的原因和他算命时说话的内容我们常可发现他为了提高准确率所用的表达方法及多义词、意思含糊的词汇之丰富达到了令人吃惊的程度。例如来算命的人互称“一郎”、“太郎”的名字并且谁也不会留意这些当轮到其人算命时算命先生就会说:“您是长子吧!”如果求卜者是男性则大抵都是什么“有女祸相”啦“轻浮的性格”啦等等使好色之人心惊胆战。有一次我也上了当算命先生说:“您住在河渠附近水都照到我心里了。”可是要说附近近到什么程度呢?这是极其含糊的家附近有一、两条下水沟是一点不稀奇的。人们听了这些含糊词语就立刻与自己的具体问题结合起来考虑实际上正中算命先生的下怀。根据这个原理算对了的机会就多。认为正好算对了自己的职业。就连惦念着患渗出性如果算命先生说:“你与水有缘”则遇到过水难的人就会大吃一惊认为算得太准了。而水道工和船员也都会产生错觉胸膜炎的女儿的母亲也会为其神明准确而佩服得五体投地。这样看来可能有人会认为猜谜式读心术是一种精神欺骗是故弄玄虚和恐吓。从表面上看确实如此。可是从另第页一方面看猜谜式读心术以准确率为基础是有着极为重要的科学性的。我们切不可忽视这一点。不用说街上的魔术师和骗子手们的那种把戏并非是科学性和欺骗性都具备的东西而只是他们通过多年的实践经验总结出了容易使人们产生那样的感觉、那样的想法、那样的行动的一套把戏而加以运用罢了。即使是把人的心理规律性作为研究课题的心理学说到底也是基于这样数量的准确率的考虑。大混乱发生在男女同数时建设省建筑研究所的第二研究室室长户川喜久二是我国指导研究、设计避免在电影院或商店安全门处发生灾难和群集的第一个人。这位先生的研究方法完全是在平平常常的日常生活中发现规律性并把这个规律性上升到科学的高度去认识。他的远见和观察力非常令人折服。例如关于混乱感根据户川先生的调查人在走路时和一动不动时虽然给人的混乱感觉程度相同但实际上的拥挤程度却可以相差十倍左右。在人员流动时一平方米的地方挤上几个人就感到不得了而在电车里的静止状态下一第页平方米的地方塞满个人还仍然可以忍耐。在繁华的银座大街上走着的人群据说达到每平方米一个人时就要发生混乱。在城市的庙会上溜跶着买东西时每平方米大约有人时还可以而若达到人时就会感到很混乱。达到每平方米人以上的圣诞节时的银座大街和客流高峰时的车站等处很少不发生事。而在电车里那种静止状态中每平方米个人的情况却是常有的事也并未发生的地方拥挤着人甚至混乱。当然在这种情况下是不能看报纸、杂志的。当体重轻的人被悬起来时一平方米之内怎么也能挤上人以上简直无法想象。在这种混乱的情况下有个奇怪的现象当每平方米达到人以上的大混乱状态发生在男女数量大体相同的时候刚开始全都是男性集一群女性集一群这时每平方米绝对达不到人。而到后来我们就可以奇怪地发现男女竟在无意之中和睦地混合在一起了。容易起哄的是每平方米挤满还有另一个有趣的事是在电车里出现混乱状态时最人时超过这个数量时因空间意思喊叫也就不会发生。所以不允许就不会发生了。低于这个数量时因想起哄的人不好”成为微妙的分水岭。秒钟左右就会例如电车在车站以外的地方停车时大约过有人喊“怎么啦靠车窗的人就会打开车窗往外看过一分钟左右人们的脸上就会迅速出现怒色或咋舌或看表。这时若不能通过广播讲明情况就会发生骚乱出现煽动者将会陷入极危险的状态。抢先上车法像上面所说的那样养成科学的观察眼光对掌握读心术第页是相当重要的。如果坚持不懈地锻炼下去那么要在电车里弄到个座位则是轻而易举的事。在此把我常用的乘电车的窍门公布一下。当然要在电车里抢先占到座位首先必须比别人抢先进入车内。那么怎样才能比别人抢先上车呢?这实际上很简单只要尽量选择离车站检票口远的车门上车就行。因为要下车的人都格外地着急把检票口视为决胜点争分夺秒并想尽量少费力到达。所以都往离检票口和换乘地点近的车门冲。而我却与之相反从别的门进。这样我走的路虽然远一点儿但因为不拥挤却反而成了最先上车的近道。但这时也要特别留心哪个车箱最空。对此还必须弄清前后两站的检票口的位置。比如在新宿站上车乘中央线车。前一站是大久保站检票口在车尾部下一站是东中野站检票口在车的头尾两处中野站只在后面有检票口。当然我们就可以断定在新宿站时车的前部是空的。尽早发现空座位的方法尽管抢先上了有空位的可能性很大的车但却没有空位第页这就枉费了心机。这时就要使出绝招儿提前发现要下车的人并要想办法堵在他前面。其实聪明的读者或许早已发现了这一点。快到下车的站时即使再沉着的人也总会有点沉不住气。他们会慢慢地收拾所带的物品或把正在看的书或杂志合上或停车时稍回头看一下。如果看到这样的行动就要赶快在到站之前站在那个人的面前。另外我把有名的学校和公司的标记及其地址列成一览表记住这也是预测其下车站非常有效的方法。总之您如果有这样的思想准备则常可保证您乘车有座位。简单地说读心术的第一部分就是要锻炼从身边的事物中和日常生活中发现事物的规律性的眼力。通过这样的学习和训练就可以初步掌握读心术。那么让我遵照上面的宗旨通过观察对方的言行迈出读心术的第一步吧。第页感情是怎样表现的对表情的观察方法着眼于面部和手的动作感情的变化会引起多种身体变化。笑和哭时面部表情变第页“情不自禁地手舞足蹈”化是最明显的。正如“欣喜雀跃之类的词语所形容的那样高兴时就自然而然地变得想跳舞似的。相反悲哀时肢体的动作总是变得笨拙和迟钝。我们通过观察这种表情和手、身的表现就可以判断出对方心理发生的各种各样的活动。但这只是通过直观和经验所得经过一段时间后再看很可能是错误的从而造成不可挽回的损失。所以要掌握读心术就必须了解表情产生的面部结构变化和表情的判断原则。以此为基础在日常生活中进行观察表情的训练。为了了解感情变化时面部结构的改变首先让我们来研究一下大脑皮质的运动区域。是大脑运动区的纵切面的模示。一看很清楚操纵图手和脸的区域比其他区域明显地宽。当然这就意味着脸和手的动作比躯体和肩部肌肉的动作明显地灵活。图是面部去掉皮肤暴露出肌肉的情况。一看很清楚我们面部的肌肉是极为发达和分化了的。尤其是眼和口周围的肌肉是明显发达的。这些发达的肌肉及其在大脑运动区所占范围的广度尽管不能分毫不差地与表情变化一致但也是忠实地反映微妙的心理活动的器官。不管做什么只要具备了合适的条件脸和手就可以做成。因为从大脑的结构和肌肉的发达状况来看这部分在人体中是最胜任敏感动作的器官除此之外别无伦比。从读心术的角度来说之所以强调“要注意脸和手的动作”(特别要注意眼和嘴周围肌肉的动作!)就是说要领会表情变化的要点。愉快的表情和不愉快的表情下面让我们来了解一下随着感情的变化脸上的哪块第页右肌肉活动?并且由此而产生怎样的表情?我们首先来辨别感情变化明显的愉快和不愉快的表情进而分析各种各样的特殊表情。愉快的表情在日常生活中可以观察到很多都像图侧图所示具有如下特征。嘴角向后咧脸蛋上移眼眉不动眼睛变细等。看了这些特征我们就很容易想象出高兴、笑、微笑喜爱哪样的舒畅表情。作为不愉快的表情的特征有下列三点。口角下垂脸蛋下垂变得细长眉皱成“八”字。第页第页愉快这两种对立的感情而派生出来的。(图的表情的共同特征。表情变化大致都在此特别值得注意的是伴随着愉快和不愉快所发生的是通过拮抗肌的作用而产生的。就是说某些肌肉的收缩如果是伴随着愉快的表情变化产生的则该肌肉的松弛或与该肌肉作用方向相反的肌肉的收缩产生不愉快的表情变化。我们所见到的各种各样的表情变化都是基于愉快和不现将其分为“痛苦和悲哀、“吃惊和恐慌”、“发怒”、“高兴”五种列成如下图表。当然这个图表是一般的原则以能忠实地把感情表现出来为原则。也就是说它是有局限性的。但不管怎么说因为这是用以理解表情的基本知识所以请读者熟练地掌握它。掌握它之后如果对方有意抑制自己的感情表面上装得若无其事时就可以用这个知识探测其真实心理。这些都是不愉快(如痛苦、悲哀、发怒、恐惧、厌恶)时第页感情能量守恒定律那么当对方克制自己的感情、表面上装得若无其事时我们怎样探测其心理呢?为了掌握这些就要充分理解感情的实质。就是我们常说的在情绪高昂时精神的紧张度增大即所谓能量蕴藏状态。我们设想一下控制发怒、忍耐不愉快的事时的状态就容易理解了。这时的心理状态恰似密闭的容器里贮藏着高压水一样平静之中蕴藏着相当的紧张。表面看来很平静而实际上情绪表露的能量并没有消失在很多情况下会以别的形式表现出来。这与“能量守恒定律”有些相似一个吹起的气球用手捏住一个地方别的地方就鼓起来。增强了的能量是要通过改变了的形式表露出来的。第页续图表在拔牙或注射时日本人常发生脑缺血而晕倒。有人说这是因为日本人羞于忠实地表露痛苦而硬是一动不动地忍耐和抑制感情所致。因此只要我们留心观察、加强学习即使对方的表情不是象前面图表里所列举的那样典型而是以其他形式表现出来我们也能发现。面部表现的欲求不满那么所谓改变了形式的表情是怎样表现的呢?作为表情的变种有以下三种。第一是面部呆板、痉挛现象第二是通过手足等肢体动作的表现第三是语言的表露。第一种面部呆板、痉挛现象是由于强行抑制面部表情时产生的不自然的现象。我们把这种表现称为死面症状。对上司怀有不满的公司职员总是缺乏表情连个偶尔一笑也变得别别扭扭。因为总想着把表现出来的不满情绪压抑下去连笑脸都被抑制了所以一看就会发现像死人一样的呆板表情。在这种情况下我们还可以常常见到脸上肌肉的颤抖和第页痉挛。这就是所谓抽搐症状。过分地皱眉、面部抽动、不停地眨眼、鼻尖出现皱纹等也都伴有面部肌肉的异常紧张和痉挛。这些症状都是因为被压抑的欲求不满和思想疙瘩在无意中的表现。总之能量的表现能够妨碍正常的感情表露所以我们可以认为这种能量的表现是改变了形式的表情。当我们从对方的脸上发现这些症状时就可以判断出这种症状的背后潜藏着什么样的感情。通过手足活动表达的感情下面要说的是第二种通过手足活动表露感情。人要想隐藏面部表情时就很容易引起指尖和脚的活动。我们可以把这种现象理解为感情表露的能量转换成了活动能量。思维敏捷但却不擅于演讲的人在电视里出现时手和身体总是乱动并且还有那令人焦急的舌头动作。抑制感情时也是如此往往整体活动变为频繁的局部活动。设想一下厌烦陪伴别人久坐而产生焦急心情时指尖的动作和两腿的姿势变换等情形这个问题就不难理解了。通过谈话方式可以了解对方的秘密第三种表情通过谈话方式的表露。人在愉快时嘴就比较随便郁闷时就会变得沉默寡言。还不只这些而且说话的速度和语调也都会受到内心感情的影响。在这方面是不乏其例的。例如当心中不满或怀有敌意时和前面讲的死面症状一样的原理说话变得无力无趣味给人以极端呆板的感觉话也少。还有与此相反若有亏心事或想撒谎时本来是个话少的人突然变得很健谈这种情况也是很多的。第页一个访问实验元就能坐一等车前几天在火车上我旁边座位上的一个男青年不止一次地嘟嚷着:“一等车厢舒服”“花厢很便宜”。话中多次提到“一等”我正觉得奇怪检票口的列车员一露面他就慌慌张张地离开座位向二等车厢的方向走去了。罪犯会多此一举地对作案现场进行窥视为作案成功而自负的罪犯会故意在侦探面前说些刁难的话。这些表现都与上面的例子基于同样的心理。本想隐瞒的不安根源被自己无意中泄露了。这是那些想摆脱不安感的人的共性。总之当偶然碰见一个滔滔不绝地唠叨些没有目标的废话的人时就要想到他可能有什么隐私就应该对他十分留心从他的言谈内容里推测其隐私的内容。在这种情况下对方基于前面所说的那种暴露症的心理必定会在话中把揭开秘密的钥匙交给你。此外辛辣的挖苦常常是敌意和攻击的表现。相反过于注重使用美好的恭维语言也往往是隐匿着憎恨感情的。以上是感情被压抑时表情形式的一般原理。要掌握好理解这种感情的技术如果象守株待兔那样光靠等待自然发生的事件是不可取的。我们可以虚构一些事情有时可以故意诱使对方说谎以便观察其反应。在此我介绍例子。晚饭时走访观察家庭主妇点半到走访时间最好选在下午点半左右。这时候大多数人家的主妇为了迎接丈夫归来都在高高兴兴地准备晚饭或是忙于上街买菜。你只管稳稳当当地坐在那里打开话匣子起劲地扯些无关紧要的话同时耐心地观察对方的动第页面?还是油炸面作。于是用不了一个小时你就会发现对方的动作出现各种各样的变化。例如谈话自然中断时对方主动找话说的情况逐渐减少。只要你不开口这种难堪的沉默就会长时间地继续下去。不用说这是主妇内心感情的自然流露言外之意就是:“我的话已经说完了您该回去了。”这时候原来一直悠闲地在沙发上坐着的这位夫人大概就会无聊地坐到椅子上去了。逐渐地还会做一些多余的手脚动作。如果你注意她放在椅子扶手上的手指就会发现她象弹钢琴一样咚咚地敲起椅子扶手来。或者两腿不时地变换着姿势欲站起身来又不好意思站起来一会转身回头一会儿移动一下桌子上的东西。总之对方开始坐立不安、心烦意乱。当然这都是焦躁的表现。因为面对面坐着不好意思直言逐客所以就越发表现出这种举动。清汤可也难怪这位夫人心理想着别的事已经急得不得了了。“丈夫快回来了到现在晚饭还未准备。这个人究竟想粘糊到什么时候呢?要在这里吃晚饭吗?那也应该说一声啊近来四喜饭啦鳝鱼等都贵得让人不敢买要是真那样的话就太糟糕了。不过看样子他不象那样的人。嘿反正好不容易来一趟不招待恐怕也不好那么做点面条吧如果给他吃带炸虾的大碗盖浇饭则与四喜第页饭差不多要这样还不如吃四喜饭体面。嘿他一定能回去”这些想法一下子占领了头脑她便会心不在焉地对待你。尽管这样你还是要装做若无其事的样子继续谈下去。于是这位夫人就会渐渐忍耐不住采用特殊手段表现出来。所谓特殊手段就是意味着不耐烦的行动表现得更露骨。如果她带着手表那么就不是一会儿看一眼而是开始目不转睛地盯着手表了。意思是:“请注意时间哪!”如果这样还无效她便会慢腾腾地站起来说:“再添点茶吧?”或者说:“我去弄点饭来”之类的话。这与在客人不知道的情况下就把饭准备好是不同的。这时你就应该说:“不用了我该告辞了。”这正是此时对方所期望的回答。做这样过火的实验也许有的读者会说:“什么读心术!我再也不干了。”然而如果诸位连这样的事情也会感到吃惊那就根本谈不上熟练掌握读心术了。同一副面孔具有多种表情在此我所以倡导上面的观察实验是想让大家知道观察他人的行动和表现应取极其严肃的科学家的态度。另外要想熟练掌握读心术就必须习惯这种无情的做法。所谓科学家的态度归结起来就是不能掺有主观意识而必须保持严正的中立态度进行训练。下面要阐述的“对人的感觉的实验”可以说更清楚地表达了这一点的重要性。这是在最近轰动整个心理学领域的人际关系问题。如即使是对同一副面孔同一种表情而观察的人心情不同则其看第页那样表情的照片然后按下面法也各不相同。例如先准备一张如图的步骤进行实验。第一步在正常精神状态下进行表情判断。让每个被实验者看一张照片并对照片上人物的表情作出各自的判断。第二步即所谓制造欲求不满的阶段。这一步的做法似乎有点践踏人权要对被实验者进行种种智力测验故意劈头盖脸地浇灌一些难以出口的非常侮辱性的语言。例如可以用这样的口吻嘲弄对方并再给他增加更难的问题:“这样容易的问题也不会吗?就是你不行!真不会吗?真没办法!再换个更容易的问题吧。”如此重复几次之后大部分被测验的人都会被弄得烦躁不安因而开始闹情绪。但这正是我们实验的目的。当看好时机时就说:“现在测验停止请再判断一下照片上人物段也就是第三步的表情。”这时实验进入最后阶在发脾气的状态下判断照片上人物的表情。把第一步实验和第三步实验所得的资料进行比较(即在不同的感情状态下判断同一个人的同一张照)所得的结论是截然不同的。图的照片在第一步实验中被看做是一般的笑脸而在第三步实验中则一般被视为“冷笑”了。第页怎样探测生理变化控制着自己的感情进行思考人们常常担心审判官在判决时有时会掺入个人的感情认为只要审判官不是神就不可避免地产生一些心理波动。若照这样说来在审判官夫妻之间吵架之后被判决的被告人就倒霉了。在运用读心术时必须考虑到要充分掌握这类事例注意不失去心理平衡。同时还要考虑到在某些精神状态下的判断可能会出现几分正负误差。其我认识一位电影评论家不论看什么电影他都不掉眼泪并且也不笑。有人可能会想:这不太缺乏感情了吗实如果你当了评论家也会自然而然地具备这种素质。我天遍生地爱动感情、流眼泪到非评论不可时就只好反复看几二遍、三遍地看。开始时置身于剧中不知不觉地就流泪了当看两遍之后便能够从剧中摆脱出来冷静地进行评论了。妇产科的医生会不会对其夫人缺乏性欲呢?有些人总是有这样的担心其实这是职业不同造成的偏见。我也总是抱着恶意来看这个问题的。实在是遗憾。女性的手微微出汗时可以追求感情的表露并不一定只限于表面上所能看到的现象。实际上在感情产生变化时其体内发生着更为复杂的变化。当想到一些可怕的事情或者受惊时心跳就变得剧烈。这是谁都体验过的。除心跳加剧以外还发生呼吸紊乱、血压上升汗腺兴奋等肉眼看不见的种种生理变化。伴随着感情变化的这些一连串的生理变化都是植物神第页年对汗腺兴奋的测定()进行研经的作用所致是因为交感神经和副交感神经失去平衡而引起的。众所周知植物神经是神经本身约束自己的也就是说其作用与人的意志无关。在升学考试中常常发生心慌心跳而无法控制这正说明其植物神经的功能很好。既然读心术是用于探测他人感情变化的那么着眼于测定伴随着感情变而发生变化的这种植物神经功能不正是很好的途径吗?平时所说的测谎器即多道生理仪的原理就是这个。我们可以把想要撒谎时呼吸的紊乱、血压脉搏的变化、汗腺的兴奋等各种指标综合起来把伴随谎言的感情变化转换成生理变化而进行观察。其中与测谎有关的最著名的是汗腺兴奋性的测定。。就是在指尖上接上小电极一股感觉不到的微电流通过人体由于汗腺的兴奋尽管电流很小也能顺利通过。再经放大就可以记录汗腺的兴奋状况。我曾经连续究。也常常受政府委托测定一些嫌疑犯的谎言。若搞得好则非常准确。只是这种仪器的使用方法对于读心术是行不通的还是应该另做打算。最近开始应用无线电操纵在对方不知不觉中就能把其脉搏和汗腺兴奋情况测定出来。但这也必须事先把电极接到对方的身上。最好的办法应该是巧妙地利用这种原理不用仪器就能间接地发现对方汗腺兴奋状态。公安厅技术检查所的町田欣一主任技师提倡现场检查官采用握手寻问法。从这种意义上来说实在是个好主意。方法很简单就是刑警在审问犯人前后与嫌疑者轻轻地握一下手。与案件核心有关的犯人之手即使是无意地握第页成现实则真可以获诺贝尔奖金了。真实地记录大脑思路的机器一握也可以判明是汗津津的。有人说在追求女性时应选在其手微微出汗时最好这也是利用对方的兴奋。应该说这是一个真正被揭示出来的真理。要说使用机器的读心术则在法国作家的小说《读心器》中有个非常奇异的假想。如果把它变是在发现脑波前后开始构思这部小说的。他所设想的读心器就是一种给大脑的思路真实地录音、然后用语言的形式播放出来的一种机器。之说我们在思考问题时都要若按运用语言这个媒介物。当只有一个人在沉思时常常不由自主地自言自语尽管有时不出声但在思考问题时随着思路的发展除声带以外其他的发声器官都是要活动的。这时如果紧贴喉头部安置一个微妙的震动传导描记装置就能够得到发音器官的振动即思路了。如果把这种原理再进一步推想则可以把机器不直接安装在喉头部而用极精确的微小麦克风间接地收集声带振动在体内的传导波。的读心器在其小说的最后一次出版中就描写成更小的携带式的了探测者可以对坐在沙发上或躺在床上的人偷偷地进行探测。边看书边思虑重重就这样这部小说以读心器为核心展开了。但它是怎样探测心理活动的呢?让我们从中引用一个例子看看吧。第页么说的?是库赞。一个人蹲在“点钟就被难受。甲板上响起了脚步声实在难受。浴室里热五点二十分我在站前。在船上早晨叫起来水一会儿左斜一会儿右倾因而心里恶心起来。如果回到了法国再也不乘船了。那个美国人对其夫人不知在讲些什么?在法国男人更大胆。奇怪多尼的那个朋友是怎”形的摇篮里“如果那罗米欧的路。如果说他是我们的孩子多好哇!”丈夫在我耳边小声地嘀咕着。我火了说:“你注意点儿小心被多尼听见!”五时二十分我在站前。忽然发现忘了打听去玛利的家在那里的话就只知道在站内的一个什么地方。家!家!!家!!!凡特奈尔街。虽说我来到了这里可并没有经过周密的考虑啊!如果借他们的钱安里艾特和简劳姆就要让父亲把凡特奈尔街的家做抵押换回的钱就和马尔托的土地一起报销了。那个可怕的简劳姆可能的话尽量让他跟父亲以诚相待。关于这一点必须与阿德里安商量。五时二十分我在站前。”第页个人请您从这些人中在心里任意选定一来个人上台排成一列。这时术者对助手这是描写那位叫休赞奴的夫人看书时陷入沉思的情景。文中带点的部分是她读的那本书中的文字。读着读着杂念便占据了大脑的一切领域简直读不下去多次反复地读着一个地方并且眼睛也走了神。想想我们自己的切身体验就会折服这种读心器细致的观察力。这能否成为现实暂且不说就读心器本身来说是多么理想的智囊啊!实际上随着科学的发展总有一天能象这本小说所描写的那样人大脑里思考的内容全部都被探测出来。如果真是那样的话对于那些图谋不轨的人必定是一种暴露。夫人也好丈夫也好在不知道配偶的外心时是相互信赖的家庭是美满的。而当一直瞒着配偶的异性名字接连不断地被对方用读心器探出来后彼此之间的裂痕将不断产生。若从这个角度来看还是我们的读心术更合适、更有用。当然从另一方面来讲也许是不好的。突然猜中别人心里选定的人用的是与让我们回到现实中继续讲现实的读心术。这种读心术采的读心器稍有近似的技术。这是一种妙术但并没有什么不可告人的奥秘也不是什么骗术。例如让说:“这里排着位当然不要让任何人知道但您自己要那个人的序号悄悄地记录下来以便事后作为证据。我猜完之后您就把它公开。”当助手选好之后术者慢慢地拿出手帕蒙上自己的眼并且面向助手说:“现在您的心情已经传达给我了请第页个人面前走过。个人面前慢慢地走。但有一个要求当您拉着我的手在那走到您心里选定的那个人面前时请您在心里再坚定地想一下:‘就是他’。仅凭这一点我就能通过手感觉到你心里的声音。”于是术者被拉着手一个一个地在号的那位。”助手把事先留做证据的记录如此重复两次后术者就猜中了那个人说:“知道了。您心里选定的是第拿出来一看一点不错。玄妙的人在表演时则想方设法地象有什么秘密似地故弄玄虚实际上这种读心术完全是科学的。主要是在通过心里选定的那个人面前时通过被拉着的手感觉到了助手身体的微妙变化。这也可以叫做读肌术。个人对于助手来说与术者一起走到心里选定的那个人面前时在心里想“就是他”也好什么也不想也好或干脆在心里说“不是这个人”也好其结果想用走过其他面前时的心情从这个人面前走过去是不可能的。这是一般人的正常现象。来到那个人跟前时握着术者的那只手不知不觉地用力了或者微微振动。即使不是这样其慢悠悠的步子恐怕也自然而然地变得或慢或快。对于略有训练的术者便能从这种微小的变化中准确地猜中对方所想定的人。这正象在开始的章节里所讲的、读心术一词在辞典里的解释的由来。以前曾通过一些魔术师的手多次公开表演过。只是这种读心术从未走出舞台范围。麻将读心术举个例子请看打麻将的场面。我常想象麻将场那样的读心术训练的好场所恐怕是不多的。一人同时与三人为对手不知什么时候能得满贯根第页在这种单纯动作的重复据不同的判断引起一阵阵的紧张心情。尤其在下大赌注时更是如此。不知不觉地眼睛都充血了面部的形象也改变了。作为读心术的妙趣就在于要在紧张的交谈中时刻留心对方的一举一动并要捕捉对方故弄玄虚和支吾搪塞的话推测对方手的作用(所谓作用即牌的组合方法通过其组合方法判断其能否得分)识破其中道理(对方正等待着什么牌)时再出牌。这时作为观察的第一步就是探明他们正常的速度和动作。每次按顺序抓完牌再打出去中每个人都会反映出不同的方法。有的人忙于组编自己手中的牌把牌碰出咔咔的响声来有的人静静地吸咽时而喝一口身边放着的啤酒也有的人不作声默默地摆弄着牌还有的人大喊大叫虚张声势或哭泣起来。不管什么样的人在热衷于一件事情时就会以各种方式暴露出其独特的习气。至少要表现出他的行动速度和格调。准确地抓住这种人的行动速度、习气是麻将读心术的第一课内容。打麻将开始时因为一心一意地想把自己手中的牌弄整齐所以没有时间去观察别人的言行。为了训练起见最好先在一旁观察别人玩。观察的要点当然包括四个人的表情变化、说话的内容和动作的速度等。此外还有若无其事地揉鼻子、摸脸等动作也都要尽可能细致地记录下来。即使某个人吸烟的动作、吸完的时间、烟雾的喷吐方法、烟灰的处理方式等都需要观察。就这样一面观看别人玩一面根据需要做记录。于是点牌(最后一张牌举起来的状态)以前就能把一般情况下每个人的行动速度和发言倾向等非常明确地分为各种类型。其第页次最好观察这种正常情况下的速度和动作在特殊情况下是怎样变化的。例如点到满贯时多数人把牌拿在手里不好出手指带有微弱的颤抖。从脸上看血色消失变得青白脖颈子和前额的血管暴露出来并伴随着兴奋此处发生微微的痉挛这时脉搏一跳一痛。并且本人怕被对方察觉了要做一些表面看上去是漫不经心的动作用以掩饰。往往越是这样其身体的表现反而越发剧烈。在要出高番时(满贯中也有最难凑的牌高番一般相当于普通满贯的三倍)多数人好说些无关紧要的笑话然而却象口渴时一样说不出平时那种轻松的语调。即使他想伪装轻松、欲点支烟可是总给人以不自然的感觉烟头总是在颤。若是再兴奋下去就会出现象前面讲的那样精神性发汗拿牌的手湿津津的甚至牌也被浸湿了。还有的人会过多地分泌口水无法说话咕咚咕咚地往下咽。这些明显的表现很容易发现。此外还有比较容易观察的是语言的速度和内容。以前爱吵爱叫的人突然沉默寡言或不爱说话的人开始唠唠叨叨时要特别注意。同样注意其发言内容常可意外地发现有两种情况即把真实情况夹心术中都恰杂在笑话中说和一本正经地撒谎。这些在麻将好是一个线索。这些基础训练完成之后就该致力于实战了。所以必须加强对打牌的训练。如果能形成一种反射而在无意中进行则麻将读心术必定会达到炉火纯青的程度。概括起来这项里叙述的一系列读心术主要是把由于植物神经系统的兴奋所产生的种种生理变化做为感情变化的表现来掌握的做法。因为植物神经系统的兴奋所产生的生理第页〕识破对方的谎言(内疚、不可告人的秘变化是不受人的意志控制的所以这是极其有效的方法。但生理变化中肉眼看不见的形式很多只有用仪器才能测得所以读心术还有其不足之处。那么到此先告一段落把前面的读心术技巧归纳一下同时记下几个日常生活中能用的判断方法。一、注意脸和手的动作特别要注意眼和嘴周围肌肉的动作二、死面症状(死人的那种无表情的面目)怀有憎恨和敌意又不想让人知道时容易发生三、面部肌肉表现出发蜡症状(异常的痉挛)时要想到是欲求不满和思想疙瘩的表现四、指尖的动作身体不必要的动作、两腿姿势不必要的改变是心情焦急的表现。这时往往伴有呼吸气粗或说话口齿不清的现象。五、使用辛辣的挖苦或过于恭敬的语言是对你有敌意或攻击性的表现。六、滔滔不绝地说些没用的事是因为感到内疚。七、如果面色苍白、颈动脉跳动、指尖振颤、不断地咽口水、擦手上的汗等情况(交感神经兴奋)可以看做是非常紧张或兴奋。〔应用问题密)的方法。〈诊断原理〉心中有事时不暴露就有不安和焦躁感。并且越想掩盖就越容易胆大妄为而装出很开朗的样子。因此有时会毫不在乎地脱口说出真谛。这是因为他想在暴露时减轻罪行而在不安的根源被揭露时由于紧张所致。第页形体、相貌的含义。性格与脸形、体形、皮肤、毛发了解职业和性格的线索我们与人初次见面时首先看到的是对方的脸和体形因此我们可以通过这个线索来了解对方。通常我们常通过观察皮肤色泽和脸上的皱纹来判断他人的健康状况和大概年龄更具体一些则可以通过指甲的生长情况来判断其是否勤劳和是否爱清洁。同样如果某人脸上有伤痕我们就会想大概他小时候是个淘气包或是挨过痞子的欺负如果伤痕见于秃头的人我们就会觉得他一定很要强。现。霆。解。〈观察的要领有否平时不愿说话的人突然变得很健谈。是否露出畏惧的眼神。是否故弄玄虚(把事实和假话混在一起说实际上则意外地道破了真情)。是否有焦躁的表现。是否对你提出的问题所答非所问或是对一些区区小事夸大其辞地嘲笑。是否发现其手脚做无意义的活动。是否表现出对话题心不在焉或想及早回避谈话的表有没有格外地赞同你或相反:严厉威吓和大发雷对你有否怀疑?因而接连不断地抢先说明或进行辩第页业的人们的全身这种判断很有意思我想在此基础上再增加两种通过脸和体形的判断。其一是职业病特征其次则是性格的类型特别是对气质的判断。下面谈谈对这两项观察的要领。牙科医生的右肩下垂在职业病中潜水病和矽肺历来是有名的。从最近年轻的穿孔机操作员相继自杀以来人们知道了平时所从事的那些普通职业也多少存在着引起职业病的因素于是便开始了对自己身体的担心。因为凡是为了谋生的职业都能使人们的身心发生变态或受到侵害所以一想到这些就使人的心情变得阴郁了。然而并非都是如此有的人五年、十年甚至在一生的长时间里一直从事某项工作也没有影响健康从这一点来看也给了人们以安慰。东京工大的盐谷宗雄博士曾经拍摄了数万张从事各种职光片。从中发现由于人们的职业不同其光片便可知道他的职业。但是读心术却不用脊椎和手足的特定部位的弯曲情况有别。因此可以说只要见到某人的光只靠观察表面部分即观察皮肤和肌肉的分布状况就足以担负起诊断的任务。据相扑者说通过肩臂肌肉隆起的情况可以判断其锻炼功夫的大小通过皮肤的光泽可以判断其状态的好坏。这些大概也可以说是形态诊断方法之一例吧。送牛奶和送冰的人因为腿用力多所以腿上的肌肉硬邦邦的在女性中跳舞的姑娘也具有同样特征。此外肌肉异常发达和身体形态改变显著的要数棒球投手和牙科医生了。职业棒球的优秀投手投球的手臂稍长一些是不足为奇的而牙科医生的体态改变则是令人费解的。其实道理也很第页简单。从事这种职业的人天天都站在患者的右侧工作(左侧有治疗机器)身体的重心落在右腿上身体长时间地持续右倾长年下去所以右肩就下垂了。这种体态改变外行人是难以识别的但常测量人体尺寸的裁缝师傅一眼就会看出来。有一位“空中小姐”得意地说公共汽车上的女乘务员比她们站着的时间长。客机上的女乘务员是女性所向往的工作也许在挑选时就很注重体形所以她们个个都很标致。而在日本的凹凸不平的险路上行驶的公共汽车上的女乘务员屁股不时地被巅起来两脚都变得象大萝卜一样。此外拳击家变得鼻子不好用耳朵被压扁腰向前弯成特殊姿势。而花匠和石匠等从事搬重物的职业者必定变成罗圈腿脚趾甲尖向外撇。前些日子铺路的瓦匠来我家里施工他们干活时半蹲着身、上下左右自由灵活地转动其姿势宛如青蛙简直令人吃惊。当他们站起来时则发现上身略长并且都是罗圈腿一蹲下去腰椎骨并不突出来重心落在椎骨上形成很稳固的姿势。脸上的皱纹是人生经历的痕迹与前面所说的那种肢体异常发达的人相反从事买卖活动的人皮肤颜色苍白看上去年龄要比实际年龄老。而长期当汽车司机的人则他的腿会退化。另外仔细观察胼胝和表皮的磨损情况也是很好的线索。写字磨出来的茧子和打高尔夫球磨出来的茧子一看就知道。工人的手是一般的硬度一握便立刻能分辨出来。按摩医生的拇指一般都非常发达。特殊情况下面条馆的小伙计的左手拇指指甲和皮肤有较大的损伤。在一天切数百根葱的过程中总会有疏忽而切坏左手拇第页消瘦型胖型指的时候于是就留下终生难看的疤痕。岁脸上就露出了负担”。脸上的皱纹不除了这些职业性的征迹之外还要注意脸上的皱纹。有人说:“人过了言而喻是长年使用那块肌造成的可以说皱纹就是感情生活在这块肌肉上留下的痕迹。如果我们把推销员的笑脸皱纹及其紧板着面孔时眉梢上的皱纹和本文前面讲的表情结合起来研究我们就会大致掌握住它是什么感情支配的产物。性格的分辨方法下面要谈的另一个问题

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