null我们需要什么?我们需要什么?健康
财富
自由通往财务自由的桥梁
享受健康美丽的机会
实现自我价值的过程迪拜的Burj Al-Arab酒店(burj音译泊瓷,又称阿拉伯塔)世界唯一的七星级酒店危机四伏的今天危机四伏的今天失业率节节攀升,老板无情、薪水下滑
生意难做,大雨吃小鱼,快鱼吃慢鱼
房价高企、通胀压力,透支未来的消费时代到来,破产高峰期到来
健康受损、疾病威胁、药费高昂、身心疲惫地应对无所不在的精神恐惧
工作更不如意,快节奏与繁忙综合症
缺乏自由的时间与家人共享天伦等工资、等下班、等休假、等退休,等到何时休·········80%的人正为每个月的房子贷款发愁,为孩子教育担心!危机四伏的今天危机四伏的今天null在家上班
自己做老板
收入稳步增长
四两拨千
享受健康
享受自由
鱼+熊掌+飞鸟希望--2~5年内成功null人的需求--生理、安全、社交、尊重、自我价值
建蓄水池--实现短着陆,建立安全感
架设通路--引水
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
,辛苦付出;实现循环,流水不断
体验过程--分享社交的乐趣
成为老师--得到尊重,再建通路,不断超越自我,实现价值,成功既是如此。
因此选择一个体验成功的机会是第一步成功--架设通路,承载价值的过程null二战后的婴儿潮左右世界市场(1946~1964)
出生见证:婴儿食品与尿布
教育阶段:贵族学校
初涉社会:速食连锁店服务业兴起
成熟经济:房地产投资与大型量贩店的兴起
网络经济:世界互联,改变工作与生存方式
健康财富:走向夕阳余辉的选择国际趋势选择的依据--人与业态的发展趋势null选择的依据--人与业态的发展趋势null经营理念贴近新经济
产业选择具有生命力
产品有卖点和市场潜力
建立持久的双赢战略
准入的门槛高或低
借力使力不费力
事业处于导入期
事业符合国情与民情选择的依据--产业竞争力null机械化时代
电气化时代
计算机时代
互联网时代选择的依据--历史上的商机null保健产业的崛起
健康食品的分类
天然营养的最佳来源
药食同源的食药用菌
食药用菌成为科学界研究热门
跨国公司抢滩食药用菌产业《财富第五波》作者,世界知名经济学家Paul Zane Pilzer预言:保健产业将可以为人类社会带来兆亿美金的市场机会。兆亿商机崛起--保健产业 100年前,人类主要的死亡威胁是白喉、流感、肺结核等传染病
今天人类面临着心脏病、癌症、中风、糖尿病等老化慢性病的困扰。
“防重于治”的时代!
770万人死于心脑血管疾病
1700万人死于慢性病
17000万人为糖尿病困扰
37000万人为关节炎所担心
117000万人有高血压的毛病
270000的人面临肥胖症的威胁null全球一体化和过渡竞争
同质化和营销手段雷同
传统营销模式限制发展
知识营销VS实体营销
找到顾客才能拥有市场
教育顾客方可引导消费
管理顾客才能守住市场
服务顾客做大市场网络
我们创造了财富,但我们从未得到应有的回报
消费者追求产品的成本利益、功能利益和文化
松散无章的经销代理制无法传递这个价值链
客户导向,生产者直面消费者的时代到来
传统经营模式面临瓦解,产销格局全面更新市场决定商机、顾客引导出路null典型特征--以消费者为出发点,直面客户、锁定客户、直接行销、数据库关系行销是其核心(如会员制等的差异化行销)
客户关系管理--达成企业与客户之间的经济结构(利益与嘉奖)、社会结构(感情与荣誉)、结构连接(服务与延伸)的市场价值链发展(客户创造享用利益)
遭遇发展瓶颈--新经济、新文化、价值观、新理念的冲击
直面市场的企业管理流程再造 --流通过程、交易过程台面化,如电子商务和网络对话人性化专业通路的产生
媒体化专业通路的诞生
电子化专业通路的崛起
蓬勃发展的特许连锁经营消费者决定商品流通模式的变革null以数据库为基础的关系行销
系统的人性化消费投资主体
统一形象的连锁专卖服务网
全程对应企顾的电子商务网
直面客户的利益分享制度
直面客户的培训教育机制
差异化行销与大通路格局
企顾共建全能行销通路网消费变投资、复合大通路null观念辨识机会 你的想法呢?·······思考一:健康产业引路 缔造通路王国健康产业引路 缔造通路王国经营模式:
营运策略直
效
行
销
人
力
网电子商务交易网l人本文化:事业的本质在人,因人赋予事业存在与发展的意义
l经营理念:缘份让我们彼此相聚,诚信促我们共谋发展
l创业宗旨:
品质为本
造福于民
null第一网:直效行销人力网这是我们的核心动力
他是我们通路架构的基础
是产品或服务的直接参与者和管理者
是公司和系统发展的生命线null这是针对特许经销商(人力网)的电脑管理系统
打开电脑就可以直观的检阅团队发展景况
网的意义在于让大家实现了SOHU式办公
更多的是让你有无限的自豪与感动
WWW.CN.EZTOL.COM第二网:关系行销数据网null会员网站,Cn-TO-Dn
网上下单,电子货币结算
会员网站通过网络宣传,吸引终端客户,实现终端客C-TO-Dn-Cn
借力现代手段实现市场倍增
WWW.ALPHAY.COM第四网:电子商务交易网null修--修复受损细胞杯子破了,漏了、补了、溶了、又漏了
胃病的传统治疗也是如此
同样高血压单纯依靠血管紧张素转换酶抑制剂是不可能治好的
因此,修复受损细胞,长出新细胞,恢复其正常生理功能是根本null颜面望诊· 阴阳五行肝胆
目筋甲
怒酸青心小肠
舌脉脸
喜苦红脾胃
口唇
思甘黄肺大肠
鼻皮毛
悲忧辛白肾膀胱
耳二阴骨
发恐咸黑心、压力肾肺脑心肾、酸痛 肝膀胱、生殖小肠胃、脾痣--代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
相应部位先天功能弱
斑、痘、色素--代表相应部位病变可能
黄色--脾胃消化系统;白色--肺等呼吸系统
红色--心脑血管系统;青色--肝胆
黑色--肾脏、膀胱等泌尿生殖系统null品质定位--活性多糖、有机食品、功能消费品
功能定位--细胞修复、细胞功能正常化、适合大部分慢性病;提高免疫力;配合西药治疗增效减毒。
人群定位--保健族群、疾病族群、品味族群、送礼族群
保健族群--70%的亚健康人群与富裕病族群
疾病族群--避开“术中、绝症、遗传”三大病的慢性病
品位族群--热爱生活的品味一族
送礼族群--人际、礼节、病患的送礼 细分人群·有的放矢nullnull选择大于努力你的想法呢?·······思考二:开发市场8步曲开发市场8步曲第一步:名单、数据库、关系行销
第二步:自己体验、亲友分享
第三步:专业学习、复制行动准则
第四步:下决心、定目标、摆计划
第五步:邀约、聚会、跑单
第六步:复制、倍增
第七步:建设团队、缔造通路
第八步:检查、完善、超越null第一步,名单、数据库、关系行销1职业经营者--比产品、公司、制度
产品:
产品卖点(技术、差异)、市场机会(买方、卖方)
公司:
合法性(直、传、复合行销)、竞争力(产业链),成长性、持续性(369战略)
制度:
合理性、公平性、超越性;合作性、互助性、深度性null自由职业者--出路、兴趣、向往
谋求职业出路者:
每四周推销450元产品总会做得到,难道连400元最低收入都不想争取?
退休在家想健康:
健康产品第四代,激活细胞潜能、延续生命动力;好东西大家分享,持续消费得返利、更有闲情海外游第一步,名单、数据库、关系行销2·若要收入加倍,就得有加倍的准客户
---原一平 第一步,名单、数据库、关系行销3第一步,名单、数据库、关系行销3传统经营者--厂长、雇员、店老板
厂长--产品没销路--随时倒闭的可能--没关系:别忽略你身边的上下游资源--改变困境,给人机会共同致富
店老板--雪上加霜,隔壁又开店--竞争面对面,逃不出“魔掌”--其实:你的优势无人能比,优质客户资源多--潜力人群:传统连锁店经营者、批发市场二批商
医生教师美容师:专业优势和休闲时间成就你的另一片天空
雇员--对不起,我的好朋友,看你的脸色,可能是“亚健康”了!清补修调--来点细胞修复剂吧;凭你的实力,持续消费,你还可以轻松赚外快!如果你是---
金融业客户经理:你存款大户很需要清补修调,他的高血压还没好!
通讯业客服经理:为什么不发挥你的客服数据系统,轻松作个小老板
宾馆桑拿夜总会:想好了,大鱼常常就在身边!
······很多!还是尽快拿好笔记本行动吧!第二步 自己体验、亲友分享第二步 自己体验、亲友分享亲身体验,方知产品魅力,增加可信度
亲友使用,形成人脉磁场,增加知名度
借用消费群体的事例见证增加美誉度
鼓励客户为健康持续消费,培养忠诚度
成功的市场基础就是高忠诚度的客户群
第三步 专业学习、复制行动准则、掌握技巧第三步 专业学习、复制行动准则、掌握技巧产品:公司:制度:方法:null大目标:(1~3年):豪宅
中目标: (6~12月):奔驰
小目标: (3~6个月):旅游
计划一:每周拜访的名单和路线
计划二:每天的时间管理
计划三:每周的上下互动计划第四步:下决心、定目标、摆计划我成功是因为我有决心不犹豫,拿破仑而比尔·盖茨20岁时的目标是:“让每个办公室和每个家庭的桌上都摆上一台电脑”。 null邀约:单独沟通,见证分享
老师协助 ,A-B-C法
聚会:事业机会,团队激励
跑单:锁定目标,落单为安第五步:邀约、聚会、跑单 null复制:全力复制,不偏不倚
倍增:上下互动,全力推荐第六步:复制、倍增 群雁复制一个“V”字形路线的飞行距离要超过单飞的71%,因此掉队的野雁很快会回到队行中,只有上下目标一致,才能达成彼此同心、同行,产生力量。null团队意识:十人一组,百人一团
团队架构:兔和鸭子,角色定位团队目标:大小目标,分解到人
团队计划:时间规划,愿景规划
团队管理:立工作室,一周一会
团队激励,半月一次
缔造通路:成员分工,异地开发
千人通路,文化传承第七步:建设团队、缔造通路沃尔玛、DELL、麦当劳等的成功说明了通路为王的时代到来!!null检查:每周一查,每月一检
完善:总结方法,精细管理
超越:提升自我,不断超越第八步:检查、完善、超越野雁经常会生病而掉队, 其中两只飞雁会来保护受伤的那只,直至康复,重组队伍继续前行并追赶原来的团队;我们的团队和通路 也是要在不断的检阅、修整中去超越。null拜访难?六度分离·五个人际·联通天下
借力难?逐一拜访·培养骨干·复制10个
发展难?目标分解·目标复制·五代为零
技巧难?本地先行·异地骨干·分区发展
维护难?检检修修·互助互补·万众一心
信心难?持之以恒·不达目的·誓不罢休焦点问题提醒!!!null过程承载通路你的想法呢?·······思考三:营销知识链接营销知识链接null细分市场,获取有效客户
战略设限,只要那部分专属客户
战略联盟,建立合作销售网
重点客户,锁定少而精的VIP
精细营销null100%复制强调的是方法
营销中更关键的是个人魅力的塑造
发挥自身特长创造“本色”吸引力本色营销null模仿的天性--掌握消费的从众心理
竞争的天性--不甘示弱的攀比心里
自私的天性--投其所好的利其诉求
好奇的天性--激发兴趣的售前开场
恐惧的天性--危言耸听的诱导方式
虚荣的天性--适可而止的褒扬赞美人性心理任何准客户都有其一攻就垮的弱点
-原一平 null自命不凡型---幽默迎合
脾气暴躁型---轻松忍耐
犹豫不决型---直接诱导
小心谨慎型---事例见证
八面玲珑型---压倒对方
深藏不露型---激发热情
理智好辩型---先礼后兵
贪小便宜型---先苦后甜
来去匆匆型---击中要害
节俭简朴型---晓之以理顾客类型·越是难缠的客户,他的购买力也就越强。
-原一平 null电话问候--好久不见,别来无恙
二次电话--引起注意,赛前热身
导入话题--因势利导,点明主题
案例分享--案例见证,说服有力
面谈跟踪--看样说明,最后确认成功预约null焕然一新的仪表
成功自信的态度
关怀助人的言辞
友情善意的提醒
发自肺腑的赞美
善于倾听与询问
绝少争辩与反驳过程控制我要不断改进自己的仪态和风度,这是吸引别人的美德
--乔·吉拉德null二分法:霸王硬上弓,定死后局。“你要哪个?”
小赢法:投其所好,小试产品,以点带面
表决法:买与不买的理由,列表对比让对方无法下台
反问法:对方有意购买,善意反问其对别的产品的感受,
加购买机会
拍卖法:表示断货、涨价之类的消息,催速对方下单
诱导法:大家都买了、XX也买了、赶快买等暗示性语言
成交例法null20/80黄金法则-- 意大利经济学家帕雷托的20/80法则是事物辨证的一个基本比例,成功者在创业中应当充分掌握这个比例,她利于工作的事半功倍。事业选择也如此,20%的人、20%的事业将会占领80%的财富和机会。
个人创业成功-- 20%个人魅力+80%人际关系;20%自我创造+80%的言传继承;
人的需要层级--80%的人追求马斯洛曲线前四项(生理、安全、社交、尊重),20%的人需要自我价值得实现;20%的疾病和人口将占去80%的医疗资源
团队的建设比例--20%的领袖+80%的菁英;20%的经销商+80%的直接客户;20%的VIP+80%的阶段性客户二
八
法
则nullA-Advisor顾问;Bridge桥梁;Customer顾客
见面前:作为B应当把资料详实的告诉A
推崇A,让C形成对A的期待与崇拜
见面中:介绍C给A认识,引导A开场
全程做好A的助理:点头、微笑、记录、体察、补充;协助C做提问、与C保持一体。
见面后:全力最终与检讨,并拟定计划abc法则--借力行销的重要一步null 成功心态放大梦想--爱因斯坦说:想象力比知识更为重要
冒险精神--抢先一步就是冒险,成功抢在黎明前
职业经营--投资就是为了专职从事这项事业
由零开始--洗去思想障碍和陈旧观念,掌握全新思维
骑士精神--要么你去驾驭生命,要么为生命所驾驭
勇往直前--无悔选择,不经历风雨,如何见彩虹
守住家园--“蓄水池”式经营方略,聚沙成塔,守住团队
横财不得--小偷、骗子会被抓,赃物转手是赃物
大家分享--好产品与好机会与客户和伙伴分享
领导才能--决策力、领导力、执行力
感恩传导--师徒同谢;价值链是感恩传导的结果
笑到最后--永远一幅成功人士尊容,让自己笑到最后高效能人士的七个原则高效能人士的七个原则· 习惯一:积极主动---个人愿景的原则
· 习惯二:以终为始---自我领导的原则
· 习惯三:要事第一---自我管理的原则
· 习惯四:双赢思维---人际领导的原则
· 习惯五:知彼解己---同理心交流的原则
· 习惯六:统合综效---创造性合作的原则
· 习惯七:不断更新---平衡的自我更新
高效能人士的7个原则null第一,造梦先锋
第二,精力旺盛
第三,处事果断
第四,激励伙伴
第五,决策有力
第六,领导有方
第七,危机意识
第八,创新精神成功领导人的八个密诀 null所有伟大的成就都源于人们的梦想。
汽车发动,飞机上天。
穷则思变,富想未来。一,造梦先锋一个能思想的人,才真是一个力量无边的人
--巴尔扎克null运动·休息·营养·调理,保持精力
最合理时间管理提高你的效率
(急迫性、重要性、日常性)
充电学习,赶在潮流前面
随时与系统上下进行沟通,掌握动态二,精力旺盛我每天都要有旺盛的体能、斗志和心灵 --乔·吉拉德null机会闪失于犹豫不决
矛盾激发于犹柔寡断三,处事果断null四,激励伙伴 野雁会用叫声激励队伍保持整体的速度前行。团队运作也应当是更多激励,分享信心。记住虽说 “师父领进门,修行在个人”但“分担的痛苦,是一半的痛苦;分享的快乐,是双倍的快乐”。平常一个短信,一声问候,带给团队的就是整体前行的力量null五,决策有力null让鸭子去游泳。
让兔子去跑步
人际关系如矛盾 ,沟通协调是一体
待人以你希望别人待你的方式
待人以他希望被对待的方式
让他感觉自己很重要六,领导有方null战战兢兢,如履薄冰
警惕谣言,防微杜渐
鸡蛋挑刺,塑造强者
遇事不惊,准确评估七,危机意识美国9·11事件早有情报,但是美
政府的拖延态度终致悲剧产生null创新不是否定一切
创新是为了抢先一步
创新给予更多激情
创新是系统复制的一个引擎
新鲜的领导人更具活力和引力八,创新精神null做事五“信”
信心--看好未来;信念--理想助推
信实--信实务实;信义--注重合约
信息--市场动态
做人五“信”
自信--我是最棒的;相信--宁可信其有
诚信--以诚相待;守信--持之以恒
可信--人格魅力魅力十信null知识改变命运你的想法呢?·······思考四:null