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站长百科访谈之孙运坤分享电子商务之道.pdf

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上传者: 大漠 2011-05-24 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《站长百科访谈之孙运坤分享电子商务之道pdf》,可适用于IT/计算机领域,主题内容包含本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom站长百科访谈之孙运坤分享电符等。

本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom站长百科访谈之孙运坤分享电子商务之道推荐内容:电子书下载|站长百科礼品兑换站长百科锶锶:大家好下午三点整大家欢聚站长访谈群。今天给大家分享的是电子商务的孙运坤站长大家掌声欢迎下孙运坤:谢谢站长百科给这个机会在这交流。群里有很多牛人我只是随便聊下自己的一些看法如果有错误请大家给予指正。站长百科锶锶:不要谢了。孙哥你在网络界也待了年先和大家介绍下你的网络生活发展吧。孙运坤:我是从大约年开台我的网络行业的工作的最早时是做网络工作室以建站为主期间也自学SEO做些小站做流量赚点广告费。年的时候加入了山东SEO团队和白冰等人一起创业。那时是以SEO服务为主主要为企业进行服务做关键词的排名。在自己接单赚钱的同时也不断磨练着实战的技巧这样做了几年一直到年初。孙运坤:由于现在SEO培训的普及大量的初学SEO人员涌入市场行业的门槛越来越低市场越来越难做山东SEO团队的成员都在逐渐转行所以我也从SEO行业转移到了电子商务行业现在北京工作担任易秀珍品网的推广总监以后的几年也计划一直在电子商务行业发展。站长百科锶锶:恩大家都是从草根站长发展起来的。站长们在做关键词优化时会注意到很多细节那对于电子商务的淘宝客商店在命名时有什么规则吗?孙运坤:淘宝产品的标题环节是一个很重要的环节核心的内容就是产品标本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom题中要包含希望用户搜索到的关键词而且关键词要有一定的搜索量关键词的出现可以以分词组合的形式出现这个类似百度和GOOGLE的切词哪一些词属于热门词可以看下淘宝提供的热搜词top在命名时还要注意尽量把个字符位置都利用起来尽可能的增加可以组合出来的关键词。热搜词TOP在淘宝的数据魔方论坛中可以下载。做淘宝店的商家需要经常关注最新热搜的词这样可以时刻掌握用户的搜索习惯随时进行标题的调整修改。标题在撰写时选择关键词时还需要注意不要选择范围太广的词这样获得排名的难度太大而且转换率较低。站长百科锶锶:孙哥做电商那电子商务营销和以前的传统的营销方法相比有哪些方面是有优势的?那种营销方式更能达到营销的效果?孙运坤:纯电商的线上营销方式和传统的营销方式各有优势。单纯利用网络宣传相对成本较低但是想快速打造出一个知名品牌较难需要较长时间的积累更适合创业期的中小型公司。如果企业有足够的资金或有投资想做成国内知名企业打造一个金子招牌那就必须在网络营销推广之外再使用传统的营销方式如电视媒体广告等马路上的广告牌等受众面特别广的营销方式通过长期的广告轰炸很快就可以家喻户晓。所以说选择哪种推广方式要根据企业的经济实力来制定相应的方案。不同的企业在不同的时期需要用不同的策略。站长百科锶锶:那对于一个BC网站来说要是做网络营销要从哪些方面做起要怎么做优化?孙运坤:网络营销是多方面入手的做为BC的卖家想要利用好这个网络的平台发展在初期需要充分的利用现在热门的购物平台。例如京东凡客V当当淘宝拍拍等。现在最容易利用的是淘宝店他自身庞大的客户资源针对性非常强都是有购买欲望的群体。我们只要用好淘宝自身的推广工具例如直通车钻展等把淘宝的用户转换成自己的用户。其中直通车是最重要的工具每一个卖家都需要熟练掌握才可以。在淘宝流量导入到自己店铺的同时要不定期的做一些活动提高流量的转换率。如果自己的货源充足本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom也有足够的利润额推荐申请参加淘宝官方的促销活动例如聚划算淘满意等这些活动如果申请成功可以快速提高店铺的信誉值几个月冲皇冠都是很有可能的。在吸引到足够流量时要进行自己店铺产品之前的关联营销并做好全店的促销活动最大化的转换流量。除了淘宝之外京东凡客V也都是非常给力的平台只是这两个平台加入的要求比较高。需要压大量的货到这些平台的仓库中可能压的资金要有几十万之多适合货源充足资金流充足的企业。当当和这两个网站销售情况也不错而且不用压货他们的合作形式是类似淘宝这种开店的模式只是他们没有淘宝这么完善的内部推广方式可能销售情况不如淘宝。孙运坤:刚才说的这些都是借助第三方的平台咱们自己的官网也是必须要有的官网的营销方式更加广泛些除了最常用的SEO和SEM之外还可以配合EDM和微博营销如果公司有给力的编辑那还可以经常进行软文推广这样应该会有一个比较好的效果。官网这块的推广方式就太广泛了就不一一详细说了现在网上有太多的推广经验都是不错的参考。站长百科锶锶:现在很多BC网站都会用邮件的形式发自己产品的广告一打开邮件全是产品广告但是这种方法也没能达到很好的营销效果。孙哥你是怎么看待BC站用邮件的营销方法的?为什么会达不到效果?孙运坤:你现在说的这种邮件推广方式可能是指非许可的邮件营销通俗说叫垃圾邮件。这种邮件的发送打开率及点击率相当低靠的是庞大的数量。这种方式我不推荐会让用户反感。BC网站想要做好邮件营销那就一定要做许可邮件营销接收到你邮件的用户都是曾经主动给你留下邮箱地址的用户。这些群体打开邮件及点击邮件中链接的几率都会高很多而且这是许可邮件不会让用户有太多的反感。如果让我来做EDM的推广我会在积累了一定的用户后再来使用在我看来EDM有主要用途是维系老客户的关系让老用户经常可以看到我们知道我们还着着他别忘记了我们商家。用EDM来提高老用户的多次购买率这是非常重要的作用做电商的都知道挖掘一个新用户的成本很高但是维系一个老用户的成本就会低很多也许只是一条短信或一封邮件。本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom孙运坤:在除了维系老用户之外想对新用户进行邮件信息的发送可以策划一些活动让用户主动留下邮件地址如利用微博论坛等。只要是用户主动给你邮箱地址那这些用户就不会对你的邮件有过多的反感这样的邮箱地址就是比较优质的群体。当积累一定数量后就可以在做一些促销活动时做一个设计精美的邮件给这些用户发布邮件的设计也是非常重要的设计的美观度直接影响到用户的访问感受也会对点击率有很大的影响。群发邮件时如果有条件在邮件中加入对方的名称例如:XXX你好这样用户会感觉这不像是群发的信息更容易接受。站长百科锶锶:恩孙哥给我们分享了很多电子邮件的技巧那孙哥怎样看待电子商务难以盈利这回事就像京东这种也是才刚刚盈利电子商务最大的盈利点是什么最大的困难是什么?孙运坤:导致电子商务网站难以盈利的原因很多主要在于以下几点:、市场竞争过大价格战十分严重很多大型网站都在低价抢夺市场份额。京东当当这就是低价抢市场的典型。开销巨大单品利润越十分之低但是为了残酷的市场份额的之争又不得不这样做。、推广成本日益增高很多大企业都吃不消如当当要停止百度推广京东也要砍掉的百度推广费。现在推广的平台的成本做电商的都知道知名点的网站广告位动辄一天上万元的费用烧钱容易赚钱难。、获得电商人才的成本过高由于电商在中国发展的时间并不长经验丰富的电商人才属于稀缺资源各个电商公司都为了获取人才不惜以年薪数十万到处挖人这将导致运营成本大量提高。如果抛开运营成本不算只说做货成本其实电商都是有钱赚但是减去了运营成本大多数电商公司都不赚钱甚至赔钱包括我们公司在内现在也只是投入还没有赢利。站长百科锶锶:本钱花的太多了、那孙哥对阿里妈妈的广告位有什么经验呢我们在购买时需要注意哪些方面?孙运坤:阿里妈妈的广告前段时间我也有大量的购买前后两三个月买了价值近万元的广告位了简单说下我在这段时间内总结的挑选经验。、要买与自己网站相关的广告位这样点击率会高一些例如我们做箱包我就会选择女本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom性网站时尚网站服装网站等这样用户群体基本一致。、购买的网站要有一定的流量起码需要一万以上的IP否则广告效果很不明显。这个可以参考阿里妈妈给予的广告位的数据参考。虽然流量大的广告看着价格高但是相对于单个点击的费用还是流量大的划算一些。在参考流量时要注意IP与PV的差现在很多站长做阿里妈妈都刷流量表面上流量大其实上没有用户点击所以Ip与PV差的大一些说明用户在来了网站后有进行浏览不是直接离开这样能说明网站刷流量的可能性小一些。孙运坤:、看好某个广告位后选择好日期点购买后先不要付款这时在阿里妈妈后台的已购买广告位中就可以看到你正准备买的广告位的目前广告位的展示量点击率点击量这样你就可以估算出自己的广告的效果需要挑选点击率高的广告位这样带来的流量效果会比较明显点击率低于的广告位就没有选择的必要了。、广告图片一定要精美能足够吸引眼球用精美的Flash做的广告最好这个的好与坏会严重影响点击率。、如果购买后流量有异常一定要在投放结束后提出申诉申请退款让阿里妈妈的技术人员核查卖家网站流量是否正常这样可以保护自己的利益不受侵犯。对于阿里妈妈购买时要注意的基本就这些不过不要指望阿里妈妈的流量带来的销售转换有多高经过我这几个月的测试转换率比较让人失望。当然这个不同网站也许也不一样需要自己去测试转换效果。站长百科锶锶:广告是给自己网站赚钱的好好的选择别给网站带来影响。访谈最后孙哥和我们说说未来大家做电商的竞争焦点?孙运坤:不论是做电商还是传统行业最核心的还是产品所以产品的优劣有无竞争力可以说是电商企业成败的一个关键。如果做的产品有一定的独特性有自己有风格不用去追求大而全做好一个分支行业也可以做出一定的市场份额。现在很多电商进入商业后不知道应该卖什么只看别人什么卖的好自己就卖什么。这样就是跟着别人走走别人走过的路只能是捡前辈们掉下的那点芝麻很难做大做好。所以销售什么产品是电商公司需要好好研究的事情。有了有竞争力的产品再就回到前的如何卖产品卖什么如何卖这两方面就是做电商最重要的事情。本电子书由站长百科(wwwzzbaikecom)教程组制作获取更多信息请访问站长百科:http:wwwzzbaikecom更多电子书SEO方面的知识有很多对于新手来说如果你不知道不清楚这方面的知识那么你可以看看这两部搜索引擎指南:SEO搜索引擎优化基础教程:http:bbszzbaikecomthreadhtmlSEO搜索引擎优化高级教程:http:bbszzbaikecomthreadhtmlwordpress的中文翻译文档:http:wwwwordpresslacodexhtmlwordpress开发的相关知识都有对WordPress开发感兴趣的博主会有一定的用处。WordPress免费主题:http:wwwwordpresslathemehtmlWordPress免费插件:http:wwwwordpresslapluginhtmlWordPress主题制作电子书:http:bbszzbaikecomthreadhtmlApache中文文档电子书:http:bbszzbaikecomthreadhtmlIXWeHosting控制面板使用手册(在线版PDF电子书):http:bbszzbaikecomthreadhtml更多电子书下载:http:downzzbaikecomebook美国主机IXWebHosting使用视频教程(在线观看及下载)http:bbszzbaikecomthreadhtmlGodaddy主机及域名使用视频教程(在线观看及下载)http:bbszzbaikecomthreadhtml如果您有站长类电子书请到这里与我们分享:http:bbszzbaikecomforumhtml详情见:http:bbszzbaikecomthreadhtml站长百科感谢您下载阅读多谢支持!站长百科访谈之孙运坤分享电子商务之道

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