实战阿里旺铺营销技巧

null实战阿里旺铺营销技巧实战阿里旺铺营销技巧阿里巴巴 · 诚信通讲师：严蕾（e百变）讲师介绍：讲师介绍：现任阿里巴巴旺铺专家 阿里巴巴“旺铺之家”论坛正版主 阿里巴巴特约网商讲师 义乌市伊百变假发有限公司总经理（主营e百变品牌假发） 引言：为什么我在阿里接不到单？ 引言：为什么我在阿里接不到单？心态 （厚积薄发，四季青） 学习需要时间 1、学一学、做一做，总结之后写成博客 2、80原则准备需要时间 文字、布局、图片拍摄、图片处理 、旺铺装修等人脉、形象、订单课 程 纲 要课 程 纲 要实例分析：旺铺装修与设置技巧 4建立一个让客户值得信任的旺铺 导入：阿里接单四板斧 导入：阿里接单四板斧 流量 咨询量成交量续单率推广、旺铺、销售、售后一、精确设定旺铺的营销目标 一、精确设定旺铺的营销目标 二、提升旺铺流量有效方法二、提升旺铺流量有效方法2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度 范例： 产品名称：非主流假发 信息标题：2009最新款，批发e百变非主流假发 技巧二：加引起点击欲望的形容词 技巧1：尾部对应；一个关键词。null2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度 请指出实例中的 权重关键词？对应且在尾部 2.1.2 排名因素二：会员的等级 2.1.2 排名因素二：会员的等级 1企业级诚信通会员 3普通会员（不付费）2个人级诚信通会员 2.1.3 排名因素三：产品的重发时间 2.1.3 排名因素三：产品的重发时间 为什么需要分时段重发产品信息？ 技巧1：热门关键词，多个产品分时段重发技巧2：冷门关键词，无需重发技巧3：在每天17：50时段重发技巧4：同一关键词重发，只选一条排名信息 重发 技巧2.1.4影响产品排名的其他因素2.1.4影响产品排名的其他因素其他影响排名因素，阿里旺旺的活跃度 （即在线时间）、企业信誉度、是否使用支付宝做为支付方式 、 是否支持混批等，但最为关键的还是前三个因素。2.2 巧设关键词，提升旺铺流量2.2 巧设关键词，提升旺铺流量2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 （备选） 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发小技巧：按客户的搜索习惯找出这些关键词 （询问和利用工具） 超实用的相关关键词选用方法 超实用的相关关键词选用方法 1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词2、在阿里巴巴产品搜索框3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果 5、到百度、GOOGLE搜索框 null12341、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词null56null12、在阿里巴巴产品搜索框选择2null213、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词null214、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果null215、到百度、GOOGLE搜索框2.3选出和自有产品精确匹配的关键词 2.3选出和自有产品精确匹配的关键词 2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发潜在客户可能搜索的关键词  化纤假发 非主流假发 假发批发 假发头套 真人假发 备选关键词 化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发2.3 对关键词作为产品的名称和标题进行命名 2.3 对关键词作为产品的名称和标题进行命名 范例：（权重关键词“假发批发”） 产品名称：假发批发 信息标题：10顶起混批，e百变假发批发 2.4关键词的分类与设置技巧2.4关键词的分类与设置技巧热门关键词冷门关键词 1、定义：目标客户搜索量极高 2、不容易排名 3、客户的可选余地大，其客户的可转换率就低。 1、目标客户搜索量相对要少的多（词组，举例） 2、但精确度很高 3、其竞争程度低，比较容易获得好的排名。 三、建立一个让客户值得信任的旺铺 三、建立一个让客户值得信任的旺铺诚信 通过有效途径证实资料是真实的（转化率） 营业执照、税务登记证、组织机构代码证 国际的ISO组织颁发的ISO认证 政府或者行业协会的会员证书 企业和个人获得的荣誉与奖项 媒体对公司的新闻报道  自己公司在媒体上做的图片、视频广告 3.1第三方资质认证，让你的旺铺更有说服力 3.2.提升网站信任度与专业化的九大有效途径 3.2.提升网站信任度与专业化的九大有效途径  8、常见问题：以客户关心的问题为导向 6、大量有用原创信息 2、图片清晰、美观 4、高频率更新公司 1、色调统一，专业的网站都有主色调 3、专业的产品描述 5、真实的客户评论7、详细的联系方式（地图）3.3 损害旺铺专业形象六大杀手3.3 损害旺铺专业形象六大杀手2、背景音乐 6、不停闪动的文字 3、页面出现大量的动画 1、错别字，严重的语法问题和病句 4、无效链接 5、图片无法显示或者打开速度过慢四、实例分析：旺铺装修与设置技巧四、实例分析：旺铺装修与设置技巧4.1.旺铺首页美化、布局篇 4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 4.3.旺铺栏目与公司动态设置技巧 4.4.产品页面设计篇 4.1.旺铺首页美化、布局篇4.1.旺铺首页美化、布局篇1、用案例来演示2、从首页到产品页3、首页上部到下部null2、导航条的上面的底图 3、大幅广告图 （新款）4、栏目的标题的修改1、主色调：媚红 null5、网站右栏第一栏放了公司介绍 6、二、三栏放了产品的陈列 null6、二、三栏放了产品的陈列 8、招聘/留言栏目 7、公司动态与相册栏目4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 1、公司地理位置介绍 ，产业集群（专业、价格优势）2、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去3、品牌商标（包装、说明书、宣传资料 ）4、产品系列（经营范围）5、强调：商品价值=解决客户问题的功能 / 客户购买的代价6、阿里博客与论坛职务4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 8、体现公司和产品相关竞争优势的信息 9、公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍 （实力和前景）10、公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍 7、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下 4.3.1旺铺公司动态设置技巧 4.3.1旺铺公司动态设置技巧要决：如果要让客户相信你， 你就必须把自己扒光，让客户彻底的了解你，才能取得足够信任 4.3.1旺铺公司动态设置技巧 4.3.1旺铺公司动态设置技巧1、新款产品 图片与介绍  4、加盟商、 大客户的感言 2、创始人的 创业历程 3、客户新政策 4.3.1.旺铺公司动态设置技巧 4.3.1.旺铺公司动态设置技巧5、媒体报道  8、市场活动 、 公司内部活动 6、获得的荣誉 7、公司大事记 4.3.2.友情连接栏目的设置 4.3.2.友情连接栏目的设置 1、 公司的博客，更全面了解公司  5、知名诚信通企业 3、  公司的官方网站 2、地理位置的地图 4、客户有帮助的链接：专业知识、门店经营技巧、销售技巧 6、客户分布图 4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4.4.旺铺装修之产品页面设计篇1、遵循三大原则：清晰、美观、实物拍摄技巧1：一个产品最好拍一张图片，不要很多产品合 在一起拍摄、； 技巧2：一个产品需要多角度去拍摄4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4.4.旺铺装修之产品页面设计篇2、产品描述要够专业、详细、完整4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4.4.旺铺装修之产品页面设计篇3、突现产品性价比（品质、材料、工艺、服务 ）4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4.4.旺铺装修之产品页面设计篇4、陈述客户关心的问题{批发政策、发货、退换货）5、形成MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1714009500474_0的产品网页 （省力、省时、省心 ）课程总结 课程总结 结束语：结束语：学习执行总结分享钓杆的故事执行力（抄袭，两个10%，马云）实验法null 阿里旺旺ID：ebaibian 昵称：e百变 【第二版阿里巴巴旺铺实战教程】电子书免费下载（原创） 阿里博客：http://ebaibian.blog.china.alibaba.com/ 服务就在我们的身边！ 服务就在我们的身边！诚信通服务热线：0571－85027110 诚信通服务邮箱：jianyi@alibaba-inc.com