null战略定位战略定位谢伟山背景背景制造大国营销大国品牌附加价值差异化市场导向创造客户创新营销启示：选择比努力更重要，要系统思考，要有空杯归零心态。
做事情前松后紧，开放吸收，批判理解。企业定位的关键问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
企业定位的关键问题打造品牌到底是专业化还是多元化？
企业成功的关键？（全球经济一体化、同质化）
企业家最重要的职能？
企业如何实现最大潜力的增长？
定位的具体
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
？得心智者得天下得心智者得天下竞争地点的三次转移
工厂时代：以产品为导向→质量管理
市场时代：以需求为导向→品牌营销
心智时代：以竞争为导向→系统营销、口碑营销外部环境变化，应选择正确的竞争方式与地点
不战而屈人之兵，上兵伐谋
顾客的选择决定企业的兴衰成败心智心智心智体验：
7种效应，二元法则
心智模式：
心智疲于应付：媒体、产品、广告爆炸
简化与归类：分类记忆
形成定位：品牌名与品类名相互替换阵地转移：消费者心智成为竞争地点
心智模式：疲于应付→简化归类→形成定位
判断能否成为心智中的数一数二案例分析案例分析得心智者得天下
密林高且直
夺取心智资源：企业成功关键
乡村鸡：味道、菜式、文化、心智
心智地图：土地、劳动力、资本→品牌
打造品牌的正确方式：
品牌专业化、企业多元化
品牌的力量与它所代表的产品数量成反比
日本：忠，中国：孝调动存量，符合结构，心智资源心智资源心智资源五重优势：
赢家通吃
屏蔽效应
认知优势：
产品质量
溢价优势
渠道优势：
掌握销售渠道的主动权
资源优势：
获得政府、媒体、人才等资源企业如何才能实现最大潜力的增长？
德鲁克：根据外部顾客的独特价值来重新组织内部资源，从而使企业有限资源实现价值最大化
号令系统：定位企业家最重要的职能是什么？企业家最重要的职能是什么？企业内外信息的连接者
了解信息，加工处理小结：
品牌的力量：与它所代表的产品数量成反比
新时期成功的关键：夺取心智资源
企业家最重要的职能：企业内外信息的连接者
企业家的注意力资源
心智：顾客购买品牌的理由
品牌专业化，企业多元化为领导者重新定位为领导者重新定位心智阶梯位置无人占据：①抢先占位
心智阶梯位置已被占据：②关联定位
③为领导者重新定位
原理：领导者的强势中固含着与生俱来的弱点
四步骤：⑴主竞争界定→地标原则
⑵竞争强势研究→借势原则
⑶反竞争定位确立→防范原则
⑷取舍与环环相扣→运营配称重新定位重新定位确立竞争对手——地标原则
主竞争的界定有两种：
一种是：在顾客心智中占有强势地位的品类
二种是：某个市场上的领先品牌
竞争对手强势研究——借势原则
围绕定位进行运营配称——取舍与环环相扣
不断强化定位建设，使竞争者无法仿效，从而具有可持续竞争优势，将定位转化为成果的关键一步战略要点：
前提是消费者心智中原有明显的首选产品，但非常关心新产品提供的利益，并易于认可原产品的缺点
提防陷阱：
a、实力不足
b、攻击点是领导者非战略性脱点
c、暗示性攻击
参考书：《定位》《与众不同》《商战》案例分析案例分析王老吉凉茶——品牌打造历程
1.确定企业经营方向：
凉茶品类为企业发展方向，舍弃红茶、绿茶、果汁等饮料项目
2.为凉茶重新定位：
诉求易于打动心智的信息
3.容纳竞争：
发展盟友，共同做大品类
例：不涉足低端产品，不生产其他品项产品，不宣传“凉茶始祖”概念
4.保持领先
控制心智资源，有效屏蔽竞争
例：加大广告投放，保持高价，借力区域心智资源
阿根廷Multiscan——打造区域心智资源战略源点期战略源点期公司名和产品名合一，推广品类泛化品牌，设置门槛，调动资源战略定位战略定位战略定位的基点
基于品类的定位
基于需求的定位
基于接触途径的定位
战略是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位
通行战略即成本优先、差异化和业务聚焦
定位成为战略核心
定位决定战略取舍
配称推动竞争优势和可持续性
简单一致性
活动之间相互加强
投入最优化
经营新道：企业及产品必须有定位
企业的定位决定经营方向
产品的定位影响购买角色
定位经营创造可持续竞争优势配称与可持续性配称与可持续性可持续竞争优势：
企业确定独特的竞争优势
根据战略定制运营活动
相对竞争对手有明确的取舍与选择
竞争优势源自各项活动之间的配称
可持续性来自整个活动系统，而不是其中的某个部分
运营效益只是基本条件
战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称
企业最高管理者核心任务是战略：
界定并传播企业的独特定位，做出取舍，在各项运营活动之间建立起配称如何规划战略如何规划战略品牌：
竞争的基本单位和利器
四种品牌战略模型
防御战
进攻战
侧翼展
游击战
品牌战略过程：
发掘可行的战术；战略规划—不可复制性；战略执行—自上而下
多品牌经营与规划：
保护根本；把握趋势—分化；创建新品牌；多品牌布局与规划定位理论模型定位理论模型竞争地点的三次转移心智的六大规律三大定位方法三种运营配称四种战略模型定位理论模型心智优势运营优势兵力优势获取心智资源建立主导权应用应用创业
思考逻辑可能性，找到合适的心智资源
不要陷入现实可能性的思考，先进行选择
找准位置，把握竞争状况
分析自身基础(
经验
班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验
)，行业趋势(机会)，竞争对手
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