盈利模式123

盈利模式123 4.1 4.1 4.1 4.1 盈利模式一盈利模式一盈利模式一盈利模式一 盈利模式一盈利模式一盈利模式一盈利模式一：：：：客户提供解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 模型客户提供解决方案模型客户提供解决方案模型客户提供解决方案模型 ☆☆☆☆通用电气通用电气通用电气通用电气 ☆☆☆☆ABB ☆☆☆☆惠普惠普惠普惠普 投下巨资用于了解客户投下巨资用于了解客户投下巨资用于了解客户投下巨资用于了解客户，，，，通过了解客户如何购买和使用产通过了解客户如何购买和使用产通过了解客户如何购买和使用产通过了解客户如何购买和使用产 品品品品，，，，寻求办法来帮助客户克服遇到的困难寻求办法来帮助客户克服遇到的困难寻求办法来帮助客户克服遇到的困难寻求办法来帮助客户克服遇到的困难，，，，完成昂贵而耗完成昂贵而耗完成昂贵而耗完成昂贵而耗 时的过程时的过程时的过程时的过程。。。。发掘客户决定公司后来赢利发掘客户决定公司后来赢利发掘客户决定公司后来赢利发掘客户决定公司后来赢利 • 我的产品是否市场份额很大，但利润很低？ • 我的公司是推销产品，还是为客户提供解决方 案？ • 我是否应当把公司业务从制造业转向服务业， 和以知识为基础的业务领域？ • 是否有可行的方式，将我的公司转向未来的高 利润领域？ 4.1.14.1.14.1.14.1.1引引引引题题题题案例案例案例案例 一个中等一个中等一个中等一个中等 规模的公规模的公规模的公规模的公 司从通用司从通用司从通用司从通用 电气购买电气购买电气购买电气购买 价值价值价值价值50万万万万 美元的个美元的个美元的个美元的个 人电脑人电脑人电脑人电脑 通通通通 用用用用 电电电电 气气气气 电脑制电脑制电脑制电脑制 造商造商造商造商 电脑电脑电脑电脑 制造制造制造制造 商商商商 电脑电脑电脑电脑 制造制造制造制造 商商商商 只卖电脑只卖电脑只卖电脑只卖电脑 4.1.2答案是答案是答案是答案是 图图图图：：：： 通用电气的企业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 通用电气的企业设计通用电气的企业设计通用电气的企业设计：：：：“卖解决方案卖解决方案卖解决方案卖解决方案，，，，而不仅是产品而不仅是产品而不仅是产品而不仅是产品” 产品产品产品产品 自选自选自选自选 配件配件配件配件 附件附件附件附件 融资融资融资融资 服务服务服务服务 利润区利润区利润区利润区 这家公司需要电脑支持来对客户服务这家公司需要电脑支持来对客户服务这家公司需要电脑支持来对客户服务这家公司需要电脑支持来对客户服务，，，，融资提供资金来融资提供资金来融资提供资金来融资提供资金来 源源源源，，，，使企业更好的匹配收入和支出使企业更好的匹配收入和支出使企业更好的匹配收入和支出使企业更好的匹配收入和支出，，，，进行为期三年的技术进行为期三年的技术进行为期三年的技术进行为期三年的技术 改造改造改造改造，，，，通用电气看到一系列的需求通用电气看到一系列的需求通用电气看到一系列的需求通用电气看到一系列的需求，，，，提供解决方案提供解决方案提供解决方案提供解决方案 杰克杰克杰克杰克.韦尔奇三次更新企业设计韦尔奇三次更新企业设计韦尔奇三次更新企业设计韦尔奇三次更新企业设计，，，，寻求寻求寻求寻求 新的利润源新的利润源新的利润源新的利润源。。。。每次更新分阶段进行每次更新分阶段进行每次更新分阶段进行每次更新分阶段进行，，，， 在每个更高级的利润之前在每个更高级的利润之前在每个更高级的利润之前在每个更高级的利润之前，，，，都确保通都确保通都确保通都确保通 用电气的主营业务健康发展用电气的主营业务健康发展用电气的主营业务健康发展用电气的主营业务健康发展 4.1.3不是第一不是第一不是第一不是第一，，，，就是第二就是第二就是第二就是第二 很多公司积极建立强大的产品销售网络系统很多公司积极建立强大的产品销售网络系统很多公司积极建立强大的产品销售网络系统很多公司积极建立强大的产品销售网络系统，，，，生产最好的生产最好的生产最好的生产最好的 产品产品产品产品，，，，使产品在市场上畅销使产品在市场上畅销使产品在市场上畅销使产品在市场上畅销，，，，以此来创造价值以此来创造价值以此来创造价值以此来创造价值，，，，但仅此而但仅此而但仅此而但仅此而 已已已已。。。。通用电气则不然通用电气则不然通用电气则不然通用电气则不然…… No.1 No.2 No.3 No.4…… …… 70－－－－80年代年代年代年代，，，，市场领先者市场领先者市场领先者市场领先者——更大经济规模更大经济规模更大经济规模更大经济规模、、、、更丰富的制造经验和大批更丰富的制造经验和大批更丰富的制造经验和大批更丰富的制造经验和大批 量购买能力量购买能力量购买能力量购买能力；；；；是本行业的标准是本行业的标准是本行业的标准是本行业的标准，，，，可将价格订高可将价格订高可将价格订高可将价格订高。。。。市场份额市场份额市场份额市场份额——利润区利润区利润区利润区 4.1.4群策群力群策群力群策群力群策群力 描述归纳目前工作方描述归纳目前工作方描述归纳目前工作方描述归纳目前工作方 法法法法，，，，砍除多余环节砍除多余环节砍除多余环节砍除多余环节，，，， 摒弃和反对官僚主义摒弃和反对官僚主义摒弃和反对官僚主义摒弃和反对官僚主义 员工员工员工员工 员工员工员工员工 员工员工员工员工 员工员工员工员工 员工员工员工员工 员工员工员工员工 追求市场份额的过程中追求市场份额的过程中追求市场份额的过程中追求市场份额的过程中，，，，市场份额领先不再是利润来源市场份额领先不再是利润来源市场份额领先不再是利润来源市场份额领先不再是利润来源（（（（市场份额市场份额市场份额市场份额 和盈利之间的联系减弱和盈利之间的联系减弱和盈利之间的联系减弱和盈利之间的联系减弱），），），），利润区转移利润区转移利润区转移利润区转移——新的思想和新的设计新的思想和新的设计新的思想和新的设计新的思想和新的设计 从产品市场份额转向高效率市场份额从产品市场份额转向高效率市场份额从产品市场份额转向高效率市场份额从产品市场份额转向高效率市场份额：：：：集思广益的基础上做决策集思广益的基础上做决策集思广益的基础上做决策集思广益的基础上做决策 将最接近实际生产过程的员工召集起来将最接近实际生产过程的员工召集起来将最接近实际生产过程的员工召集起来将最接近实际生产过程的员工召集起来，，，，由他们描述和归纳公司目由他们描述和归纳公司目由他们描述和归纳公司目由他们描述和归纳公司目 前正在使用的生产方法前正在使用的生产方法前正在使用的生产方法前正在使用的生产方法，，，，去掉多余环节去掉多余环节去掉多余环节去掉多余环节。。。。鼓励员工参与鼓励员工参与鼓励员工参与鼓励员工参与，，，，改进沟改进沟改进沟改进沟 通通通通——将市场份额领先地位转向高利润将市场份额领先地位转向高利润将市场份额领先地位转向高利润将市场份额领先地位转向高利润。。。。 半控制型半控制型半控制型半控制型，，，，有组织的链式反应有组织的链式反应有组织的链式反应有组织的链式反应 理顺现有企业模式理顺现有企业模式理顺现有企业模式理顺现有企业模式 4.1.5卖卖卖卖解解解解决决决决方案方案方案方案 第一个推销员第一个推销员第一个推销员第一个推销员：：：：宣扬产品好宣扬产品好宣扬产品好宣扬产品好 第二个推销员第二个推销员第二个推销员第二个推销员：：：：宣扬产品将来价值大宣扬产品将来价值大宣扬产品将来价值大宣扬产品将来价值大 第三个推销员第三个推销员第三个推销员第三个推销员（（（（通用电气通用电气通用电气通用电气）：）：）：）：…… 韦尔奇认识到韦尔奇认识到韦尔奇认识到韦尔奇认识到，，，，由于客户的需求和偏好发生变化由于客户的需求和偏好发生变化由于客户的需求和偏好发生变化由于客户的需求和偏好发生变化，，，，即使是即使是即使是即使是 高市场份额和高生产率也不能保证持续的高利润增长高市场份额和高生产率也不能保证持续的高利润增长高市场份额和高生产率也不能保证持续的高利润增长高市场份额和高生产率也不能保证持续的高利润增长；；；；所所所所 以以以以，，，，要想成功则必须将通用电气的企业设计再提高要想成功则必须将通用电气的企业设计再提高要想成功则必须将通用电气的企业设计再提高要想成功则必须将通用电气的企业设计再提高，，，，由卖由卖由卖由卖 产品转向为用户提供解决方案产品转向为用户提供解决方案产品转向为用户提供解决方案产品转向为用户提供解决方案。。。。 选择客户的权力从工程师和代理商转给公司的高级管理层选择客户的权力从工程师和代理商转给公司的高级管理层选择客户的权力从工程师和代理商转给公司的高级管理层选择客户的权力从工程师和代理商转给公司的高级管理层 经营范围从卖产品转为提供解决方案经营范围从卖产品转为提供解决方案经营范围从卖产品转为提供解决方案经营范围从卖产品转为提供解决方案 产品差别优势从价格转为使客户系统更经济产品差别优势从价格转为使客户系统更经济产品差别优势从价格转为使客户系统更经济产品差别优势从价格转为使客户系统更经济 价值来源从产品转向服务价值来源从产品转向服务价值来源从产品转向服务价值来源从产品转向服务 4.1.6应应应应用知用知用知用知识识识识型公司型公司型公司型公司 •客户解决方案 融资 •服务 产品 •产品业务范围 •客户解决方案 •客户关系 •首席执行官营销 •6西格玛的质量管理 •品牌 •市场领先 差别化/战略 控制 •组合产品、服务、解决方案、融资•销售产品价值获取 •客户 •制造商 •首席执行官 •客户 •制造商 •工程师 客户选择 新利润区—企业设计传统利润区— 企业设计 通用电气的企业设计创新通用电气的企业设计创新通用电气的企业设计创新通用电气的企业设计创新 4.1.7客客客客户户户户解解解解决决决决方案的企方案的企方案的企方案的企业设计业设计业设计业设计—问题问题问题问题清清清清单单单单 • 我是否已经明确了我要提供的产品？我的生产率是否 已经达到最佳？ • 对于我的用户，我是否抓住每一个机会为他们提供附 件、服务和融资？ • 我是否利用了关于产品及其生命周期的知识，为客户 提供服务、评估风险、有益的融资，从而建立自己的 特有优势呢？ • 我是否找到了一个解决方案，可以极大地改善客户经 济系统？ • …… 4.2 4.2 4.2 4.2 盈利模式二盈利模式二盈利模式二盈利模式二 盈利模式二盈利模式二盈利模式二盈利模式二：：：：产品金字塔模型产品金字塔模型产品金字塔模型产品金字塔模型 ☆☆☆☆斯沃琪斯沃琪斯沃琪斯沃琪 ☆☆☆☆上海海立上海海立上海海立上海海立 利润集中在金字塔顶部利润集中在金字塔顶部利润集中在金字塔顶部利润集中在金字塔顶部，，，，但塔底部的产品具有战略作但塔底部的产品具有战略作但塔底部的产品具有战略作但塔底部的产品具有战略作 用用用用，，，，在金字塔底部设立在金字塔底部设立在金字塔底部设立在金字塔底部设立“防火墙防火墙防火墙防火墙”，，，，阻止竞争对手进阻止竞争对手进阻止竞争对手进阻止竞争对手进 入入入入，，，，保护金字塔顶部的丰厚利润保护金字塔顶部的丰厚利润保护金字塔顶部的丰厚利润保护金字塔顶部的丰厚利润 • 我能将情感融入我的产品吗？ • 我能建立一个从低价位到高价位排列的产品金字塔 吗？ • 我能建立一种防火墙品牌，来保护产品金字塔系统的 利润吗？ 4.2.1制造制造制造制造时间时间时间时间：：：：一一一一个个个个永永永永无无无无止境的行止境的行止境的行止境的行业业业业 70年代年代年代年代，，，，一场暴风雨席卷了瑞士制表业一场暴风雨席卷了瑞士制表业一场暴风雨席卷了瑞士制表业一场暴风雨席卷了瑞士制表业，，，，80年代制表企业年代制表企业年代制表企业年代制表企业 大部分已经由传统的瑞士制表企业转向太米克斯大部分已经由传统的瑞士制表企业转向太米克斯大部分已经由传统的瑞士制表企业转向太米克斯大部分已经由传统的瑞士制表企业转向太米克斯、、、、西铁西铁西铁西铁 成成成成、、、、精工和卡西欧为代表的新企业精工和卡西欧为代表的新企业精工和卡西欧为代表的新企业精工和卡西欧为代表的新企业。。。。 通常的解释是这场灾难的原因在通常的解释是这场灾难的原因在通常的解释是这场灾难的原因在通常的解释是这场灾难的原因在 于技术进步于技术进步于技术进步于技术进步，，，，尤其是数字表尤其是数字表尤其是数字表尤其是数字表 真正的原因不在技术真正的原因不在技术真正的原因不在技术真正的原因不在技术，，，，而是瑞士管理而是瑞士管理而是瑞士管理而是瑞士管理 者的头脑者的头脑者的头脑者的头脑，，，，传统行业的领导者没能改传统行业的领导者没能改传统行业的领导者没能改传统行业的领导者没能改 革他们古老的企业设计革他们古老的企业设计革他们古老的企业设计革他们古老的企业设计 改变改变改变改变观念观念观念观念，，，，手手手手表表表表：：：：装饰装饰装饰装饰品品品品 Swatch表表表表：：：：休闲休闲休闲休闲、、、、时时时时尚尚尚尚、、、、 自自自自在在在在 如如如如果果果果SMH公司公司公司公司30美元美元美元美元的的的的表表表表不不不不 错错错错，，，，3000美元美元美元美元的的的的表表表表将将将将会会会会做成做成做成做成 什么样呢什么样呢什么样呢什么样呢？？？？ 4.2.24.2.24.2.24.2.2确保成功确保成功确保成功确保成功 天梭天梭天梭天梭、、、、色提那色提那色提那色提那、、、、米多米多米多米多、、、、皮埃尔皮埃尔皮埃尔皮埃尔·巴尔曼巴尔曼巴尔曼巴尔曼 欧米茄欧米茄欧米茄欧米茄、、、、浪琴浪琴浪琴浪琴、、、、雷达雷达雷达雷达 汉米尔顿汉米尔顿汉米尔顿汉米尔顿、、、、卡尔文卡尔文卡尔文卡尔文·克克克克莱因莱因莱因莱因 斯沃琪斯沃琪斯沃琪斯沃琪、、、、弗弗弗弗利克利克利克利克·弗兰弗兰弗兰弗兰克克克克 恩杜拉恩杜拉恩杜拉恩杜拉、、、、兰卡兰卡兰卡兰卡 布兰布兰布兰布兰克克克克培培培培 利润区利润区利润区利润区 图图图图 SMH的产品金字塔的产品金字塔的产品金字塔的产品金字塔 价格的价格的价格的价格的覆盖必须全面覆盖必须全面覆盖必须全面覆盖必须全面，，，，一个公司要保护产品金字塔顶一个公司要保护产品金字塔顶一个公司要保护产品金字塔顶一个公司要保护产品金字塔顶端端端端的高利润区的高利润区的高利润区的高利润区，，，，任任任任 何产品何产品何产品何产品空档都空档都空档都空档都不能不能不能不能留留留留 4.2.3SMH在不同在不同在不同在不同时时时时期的企期的企期的企期的企业设计创业设计创业设计创业设计创新新新新 •各种价格档次的产品 •品牌的延伸 •各价格档次产品 •卖零部件 业务范围 产品设计 •多品种产品 •款式 •亲近感/赞助奥林匹克 •与消费者良好关系 •给产品注入情感 •款式 •低档产品市场 差别化/ 战略控制 •购买多块表的顾客 •零部件 •豪华型品牌表 •手表价值 •零部件 价值获取 •注重款式的消费者 •收藏者 •豪华型消费者 •注重款式的消费者消费者选 择 新的利润区—企业设计传统利润区—企业设计 4.3 4.3 4.3 4.3 盈利模式三盈利模式三盈利模式三盈利模式三 盈利模式三盈利模式三盈利模式三盈利模式三：：：：多种成分系统模型多种成分系统模型多种成分系统模型多种成分系统模型 ☆☆☆☆可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐 生产和销生产和销生产和销生产和销售分售分售分售分成成成成若干若干若干若干个个个个子子子子系系系系统每统每统每统每个个个个子子子子系系系系统统统统具有完具有完具有完具有完全全全全不不不不同同同同的的的的获获获获利利利利特特特特 征征征征，，，，如如如如果未果未果未果未能参与高利润区能参与高利润区能参与高利润区能参与高利润区子子子子系系系系统统统统的业务的业务的业务的业务，，，，会降低会降低会降低会降低企业的赢利企业的赢利企业的赢利企业的赢利水水水水 平平平平；；；；为了在最赢利的为了在最赢利的为了在最赢利的为了在最赢利的子子子子系系系系统获得统获得统获得统获得市场市场市场市场，，，，对对对对低低低低利润区利润区利润区利润区充分关注充分关注充分关注充分关注 4.3 4.3 4.3 4.3 盈利模式三盈利模式三盈利模式三盈利模式三 图图图图 可口可乐企业设计可口可乐企业设计可口可乐企业设计可口可乐企业设计：：：：管理价值链管理价值链管理价值链管理价值链 客户客户客户客户 食品店食品店食品店食品店 后勤后勤后勤后勤 装瓶装瓶装瓶装瓶 浓缩液浓缩液浓缩液浓缩液 利润区利润区利润区利润区 饭店饭店饭店饭店 自动售货机自动售货机自动售货机自动售货机 4.3 4.3 4.3 4.3 盈利模式三盈利模式三盈利模式三盈利模式三 •公司会议租 用 •常规业务旅 店 •咖啡屋 •自动咖啡机 •食品店咖 啡 •饭店 •自动售货机 •食品店软 饮 料 高利润成 分 基本成分行 业 •房地产升值 •融资 •房产销售旅店 房地 产 •自选配件 •附件 •电脑整机个人 电脑 •融资、 •跟片广告业 务 •拷贝销售影视 制作 高利润成 分 基本成分行 业 4.3 4.3 4.3 4.3 盈利模式三盈利模式三盈利模式三盈利模式三 20集电集电集电集电视剧视剧视剧视剧：：：： 20万万万万/集集集集 20集集集集 400万万万万 剧剧剧剧本本本本 10万万万万 广广广广告告告告收入收入收入收入 800万万万万 100家电家电家电家电视台视台视台视台 常常常常规规规规贴片贴片贴片贴片方式方式方式方式（（（（4条条条条30秒秒秒秒广广广广告告告告）））） 影视影视影视影视公司公司公司公司赚赚赚赚200万元万元万元万元 投资商投投资商投投资商投投资商投400万赚万赚万赚万赚200万元万元万元万元。。。。 投资商投资商投资商投资商 400万万万万 各各各各家电家电家电家电视台视台视台视台“购购购购”片几乎片几乎片几乎片几乎不不不不给给给给一一一一分钱分钱分钱分钱，，，，而是而是而是而是以以以以广广广广告告告告时间时间时间时间换换换换节目节目节目节目。。。。 电电电电视视视视制作公司的利润源于经制作公司的利润源于经制作公司的利润源于经制作公司的利润源于经营属营属营属营属于于于于自己自己自己自己的广的广的广的广告告告告时时时时段段段段。。。。 北京光北京光北京光北京光电电电电文化传播文化传播文化传播文化传播公司公司公司公司自自自自推出推出推出推出《《《《中中中中国娱乐报道国娱乐报道国娱乐报道国娱乐报道》》》》节目节目节目节目，，，，目前目前目前目前已已已已在在在在全国全国全国全国100多家多家多家多家 电电电电视台黄视台黄视台黄视台黄金时金时金时金时段同步播段同步播段同步播段同步播出出出出，，，，覆盖人口达覆盖人口达覆盖人口达覆盖人口达8亿人亿人亿人亿人，，，，全国平均全国平均全国平均全国平均收收收收视视视视率率率率10%；；；； 跟片跟片跟片跟片广广广广告告告告价格价格价格价格每每每每期是期是期是期是：：：：5、、、、15、、、、30秒分别秒分别秒分别秒分别为为为为2万元万元万元万元、、、、4.3万元万元万元万元、、、、6.8万元万元万元万元。。。。以以以以一期一期一期一期 节目节目节目节目4个个个个30秒秒秒秒广广广广告告告告计计计计，，，，每每每每期广期广期广期广告告告告收入可收入可收入可收入可达达达达27万元万元万元万元，，，，而而而而每每每每期期期期《《《《中中中中国娱乐报道国娱乐报道国娱乐报道国娱乐报道》》》》30 分钟分钟分钟分钟节目制作成本在节目制作成本在节目制作成本在节目制作成本在3~6万元万元万元万元，，，，此外还此外还此外还此外还有有有有栏栏栏栏目目目目冠名冠名冠名冠名广广广广告告告告可卖可卖可卖可卖，，，，赢利实在不赢利实在不赢利实在不赢利实在不菲菲菲菲。。。。 4.4 4.4 4.4 4.4 盈利模式四盈利模式四盈利模式四盈利模式四 盈利模式四盈利模式四盈利模式四盈利模式四：：：：配电盘模型配电盘模型配电盘模型配电盘模型 ☆☆☆☆嘉信嘉信嘉信嘉信(Charles Schwab) ☆☆☆☆明星艺人经纪公司明星艺人经纪公司明星艺人经纪公司明星艺人经纪公司 ☆☆☆☆江苏电信实业江苏电信实业江苏电信实业江苏电信实业 高价值的中高价值的中高价值的中高价值的中介介介介业务业务业务业务，，，，为为为为各各各各方方方方面建面建面建面建立沟通立沟通立沟通立沟通渠道渠道渠道渠道，，，，参参参参 与与与与交易交易交易交易的买家和卖家的买家和卖家的买家和卖家的买家和卖家越越越越多多多多，，，，模式模式模式模式越越越越有价值有价值有价值有价值 • 我们把客户当作服务对象，还是猎物？ • 我们的业务给客户带来困难了吗？ • 是否买方和卖方都在承受一些不必要的成本？ 4.4.1嘉信的第一步企嘉信的第一步企嘉信的第一步企嘉信的第一步企业设计业设计业设计业设计—离离离离经经经经叛道叛道叛道叛道 70年代早期的中介 市场只有一种参与 者，就是提供一条 龙服务的股票经纪 公司，包括咨询、 顾问以及交易代 理，因此收费较高 努力寻求努力寻求努力寻求努力寻求 自己独特自己独特自己独特自己独特 的差别化的差别化的差别化的差别化 嘉信采用新的经营 方式——折扣经纪 商：一个精明的投 资者可以只为自己 的交易费用付费， 而不必支付包括咨 询和交易在内的一 揽子费用 折扣折扣折扣折扣经经经经纪费纪费纪费纪费 4.4.1嘉信的第一步企嘉信的第一步企嘉信的第一步企嘉信的第一步企业设计业设计业设计业设计—离离离离经经经经叛道叛道叛道叛道 随着大量折扣股票 经纪公司进入市 场，他们除了较低 价格之外，各家公 司没有自己的特点 努力寻求努力寻求努力寻求努力寻求 自己独特自己独特自己独特自己独特 的差别化的差别化的差别化的差别化 客户为什么希望从我这里购 买？ 提供能够增加价值的折扣服 务：将其全部利润投资于一 种不断扩散的分支网络，用 于计算机和技术方面的支 持，为投资者提供信任、方 便、和可靠的基础信息，并 通过广告树立品牌 收费比一般折扣经纪公司高， 但比传统的经纪公司低50％ 折扣折扣折扣折扣经经经经纪费纪费纪费纪费 4.4.2嘉信的第二步企嘉信的第二步企嘉信的第二步企嘉信的第二步企业设计业设计业设计业设计—为为为为投投投投资资资资策划策划策划策划师师师师服服服服务务务务 传统市 场参 与者 投资策划师 嘉信公 司 交易交易交易交易手手手手续费续费续费续费＋＋＋＋信息信息信息信息服务服务服务服务费费费费 争争争争夺较夺较夺较夺较为为为为精明精明精明精明 的个的个的个的个人人人人投资者投资者投资者投资者 竞争将更竞争将更竞争将更竞争将更加激加激加激加激 烈烈烈烈 面面面面对竞争对竞争对竞争对竞争，，，，研研研研 究究究究金融服务市金融服务市金融服务市金融服务市 场场场场，，，，寻寻寻寻找找找找能将能将能将能将 自己自己自己自己的的的的核心核心核心核心能能能能 力和新客户力和新客户力和新客户力和新客户群群群群 相结合相结合相结合相结合的方式的方式的方式的方式 忽忽忽忽略略略略、、、、蔑视蔑视蔑视蔑视，，，， 很少考虑很少考虑很少考虑很少考虑投资投资投资投资 策策策策划师划师划师划师对中对中对中对中小小小小 投资者的投资者的投资者的投资者的吸引吸引吸引吸引 力力力力 潜潜潜潜在客户在客户在客户在客户、、、、盟盟盟盟 主主主主、、、、和接近投和接近投和接近投和接近投 资者的一个新资者的一个新资者的一个新资者的一个新 渠道渠道渠道渠道 具有巨大需求具有巨大需求具有巨大需求具有巨大需求 潜潜潜潜力的资源丰力的资源丰力的资源丰力的资源丰 富的富的富的富的合合合合作作作作伙伴伙伴伙伴伙伴 低低低低成本成本成本成本 的的的的“偷偷偷偷 猎猎猎猎者者者者” 向他们提供制作向他们提供制作向他们提供制作向他们提供制作票据票据票据票据、、、、下下下下达达达达 指令指令指令指令、、、、制作制作制作制作月度 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 等月度报告等月度报告等月度报告等后后后后台台台台 服务服务服务服务 处处处处理理理理帐帐帐帐目和目和目和目和执执执执行行行行 交易非常乏味交易非常乏味交易非常乏味交易非常乏味，，，， 需要需要需要需要低低低低成本成本成本成本、、、、有有有有 效效效效、、、、公公公公平平平平和和和和独独独独立立立立 的服务的服务的服务的服务 4.4.34.4.34.4.34.4.3““““单单单单一一一一来来来来源源源源””””：：：：配配配配电盘电盘电盘电盘式的企式的企式的企式的企业设计业设计业设计业设计 投资者投资者投资者投资者 共同基金公司共同基金公司共同基金公司共同基金公司 一个平台一个平台一个平台一个平台 图图图图 嘉信公司的配电盘模型嘉信公司的配电盘模型嘉信公司的配电盘模型嘉信公司的配电盘模型 利润区利润区利润区利润区 如何在大量如何在大量如何在大量如何在大量没没没没有有有有 品品品品牌牌牌牌的基金中的基金中的基金中的基金中选选选选 择择择择？？？？ 高昂的成本高昂的成本高昂的成本高昂的成本 共同共同共同共同基金入基金入基金入基金入网费网费网费网费用用用用 进行大进行大进行大进行大范围范围范围范围 营营营营销成本高销成本高销成本高销成本高 客户在寻客户在寻客户在寻客户在寻找找找找方方方方便便便便的投资方的投资方的投资方的投资方 式式式式，，，，但客户但客户但客户但客户面临众面临众面临众面临众多的多的多的多的选选选选 择择择择时时时时又面临麻烦又面临麻烦又面临麻烦又面临麻烦 需要需要需要需要便便便便利的利的利的利的、、、、低低低低成成成成 本的本的本的本的渠道渠道渠道渠道进将资产进将资产进将资产进将资产 从从从从低低低低收益的收益的收益的收益的存款帐存款帐存款帐存款帐 户转移到不户转移到不户转移到不户转移到不同同同同的的的的共共共共 同同同同基金中基金中基金中基金中。。。。 满足核心满足核心满足核心满足核心客户客户客户客户群群群群的需的需的需的需 求求求求偏偏偏偏好好好好，，，，该该该该系系系系统统统统为为为为嘉嘉嘉嘉 信信信信公司公司公司公司带带带带来高利润来高利润来高利润来高利润、、、、 高高高高增长以及增长以及增长以及增长以及持持持持续续续续不不不不断断断断 的收入来源的收入来源的收入来源的收入来源 4.4.34.4.34.4.34.4.3““““单单单单一一一一来来来来源源源源””””：：：：咨咨咨咨询师资询师资询师资询师资源系源系源系源系统统统统 投资者投资者投资者投资者 共同基金公司共同基金公司共同基金公司共同基金公司 一个平台一个平台一个平台一个平台 图图图图 嘉信公司的配电盘模型嘉信公司的配电盘模型嘉信公司的配电盘模型嘉信公司的配电盘模型 利润区利润区利润区利润区 咨询师资源系统咨询师资源系统咨询师资源系统咨询师资源系统 进入区域银行客户进入区域银行客户进入区域银行客户进入区域银行客户 手手手手续费续费续费续费 广广广广告费告费告费告费 公司的企业设计是不公司的企业设计是不公司的企业设计是不公司的企业设计是不断断断断创新的创新的创新的创新的，，，，下一个企业设计下一个企业设计下一个企业设计下一个企业设计往往往往往往往往 继承继承继承继承了上一个企业设计的了上一个企业设计的了上一个企业设计的了上一个企业设计的某些某些某些某些要要要要素素素素 4.4 4.4 4.4 4.4 盈利模式四盈利模式四盈利模式四盈利模式四 消费者消费者消费者消费者 变变变变租赁租赁租赁租赁场地为买场地为买场地为买场地为买 断或自建断或自建断或自建断或自建商商商商城城城城提提提提 供经供经供经供经营营营营场地和服场地和服场地和服场地和服 务收务收务收务收取租取租取租取租金和金和金和金和管管管管 理理理理费费费费 不再不再不再不再负责负责负责负责经经经经营营营营中中中中 的的的的物流物流物流物流进出进出进出进出货货货货，，，， 各各各各个卖个卖个卖个卖点点点点由入由入由入由入驻驻驻驻 厂厂厂厂家家家家自自自自主主主主管管管管理经理经理经理经 营营营营 一个平台一个平台一个平台一个平台 利润区利润区利润区利润区 红星红星红星红星家家家家居城居城居城居城 家具家具家具家具城每城每城每城每家改家改家改家改扩建扩建扩建扩建到到到到2万平万平万平万平方方方方米以米以米以米以上上上上 红星把红星把红星把红星把一一一一切售切售切售切售后服务后服务后服务后服务都揽都揽都揽都揽过来过来过来过来，，，，“一一一一律负责律负责律负责律负责到底到底到底到底” “家家家家居居居居”概念概念概念概念 家具家具家具家具、、、、装饰装饰装饰装饰、、、、 建材建材建材建材、、、、家电家电家电家电等等等等 多位一多位一多位一多位一体体体体的的的的综综综综 合性合性合性合性大卖场大卖场大卖场大卖场 4.4.4建立配建立配建立配建立配电盘电盘电盘电盘式企式企式企式企业设计业设计业设计业设计—问题问题问题问题清清清清单单单单 • 为了将客户当作服务对象而不是猎物，我在 帮助公司转变观念方面尽力了吗？ • 我是否已经清晰和完整地了解，我的客户在 与我和我的竞争者对手做生意时，所付出的 时间、金钱和困难？ • 了解上述问题的最好方式是什么？ • …… 4.5 4.5 4.5 4.5 盈利模式五盈利模式五盈利模式五盈利模式五 盈利模式五盈利模式五盈利模式五盈利模式五：：：：速度速度速度速度（（（（领先两步领先两步领先两步领先两步））））模型模型模型模型 ☆☆☆☆英特尔英特尔英特尔英特尔 ☆☆☆☆索尼索尼索尼索尼 价格高价格高价格高价格高，，，，利润丰厚利润丰厚利润丰厚利润丰厚，，，，形形形形成利润区成利润区成利润区成利润区，，，，但只但只但只但只存存存存在一个在一个在一个在一个较短较短较短较短的时间的时间的时间的时间。。。。 为了保持为了保持为了保持为了保持继续留继续留继续留继续留在利润区在利润区在利润区在利润区，，，，持持持持续续续续的创新是的创新是的创新是的创新是唯唯唯唯一的办法一的办法一的办法一的办法。。。。 当当当当价值从价值从价值从价值从已已已已有的创新业务转移有的创新业务转移有的创新业务转移有的创新业务转移，，，，企业企业企业企业必须必须必须必须进入下一进入下一进入下一进入下一轮轮轮轮创新创新创新创新，，，，以以以以 进入下一个利润区进入下一个利润区进入下一个利润区进入下一个利润区。。。。 高高高高速度速度速度速度——高利润高利润高利润高利润；；；；中中中中速度速度速度速度——平均平均平均平均利润利润利润利润；；；；低速度低速度低速度低速度——无无无无利利利利 • 在一个迅速发展和不断创新的行业，我是否已经 作出足够的努力，使公司保持在利润区之内？ • 本行业产品的供求态势如何？我如何管理本行业 的供求关系？ • 在本行业价值链中，我能够控制更多的环节吗？ • 通过与最终用户建立联系，我能将公司引入利润 区吗？ 4.5.1征服行征服行征服行征服行动动动动 上个世纪上个世纪上个世纪上个世纪60年代末年代末年代末年代末，，，，英特尔是在以利润为中心的宗旨下建英特尔是在以利润为中心的宗旨下建英特尔是在以利润为中心的宗旨下建英特尔是在以利润为中心的宗旨下建 立起来的立起来的立起来的立起来的，，，，当时制定最简短的企业目当时制定最简短的企业目当时制定最简短的企业目当时制定最简短的企业目标标标标“争取福争取福争取福争取福特计特计特计特 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 划划划”。。。。 而在而在而在而在70年代年代年代年代晚期晚期晚期晚期的的的的半导体半导体半导体半导体行业行业行业行业，，，，英特尔和英特尔和英特尔和英特尔和摩托罗拉旗鼓相摩托罗拉旗鼓相摩托罗拉旗鼓相摩托罗拉旗鼓相 当当当当，，，，这这这这使使使使得得得得英特尔自英特尔自英特尔自英特尔自身获身获身获身获利利利利机会渺茫机会渺茫机会渺茫机会渺茫，，，，最最最最终终终终提提提提出出出出了了了了“征征征征服行服行服行服行 动动动动”——在两年之在两年之在两年之在两年之内得内得内得内得到到到到500项项项项新的新的新的新的竞争竞争竞争竞争优势优势优势优势。。。。 因素因素因素因素一一一一：：：：进进进进入入入入市场的速度市场的速度市场的速度市场的速度；；；； 因素因素因素因素二二二二：：：：客户解决方案客户解决方案客户解决方案客户解决方案。。。。 建立销售建立销售建立销售建立销售关关关关系网系网系网系网 提供现场技术支持提供现场技术支持提供现场技术支持提供现场技术支持，，，，开展开展开展开展 微微微微处处处处理理理理器器器器培培培培训项训项训项训项目目目目，，，，编辑编辑编辑编辑 手手手 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 说册说册说册说明明明明英英英英特尔特尔特尔特尔产品和系产品和系产品和系产品和系 统统统统的的的的未未未未来发来发来发来发展展展展 扩扩扩扩展芯展芯展芯展芯片片片片和和和和其其其其他他他他附附附附属属属属产品产品产品产品 种类种类种类种类 1980年年年年获得获得获得获得2500个竞争个竞争个竞争个竞争优势优势优势优势 产品差别化产品差别化产品差别化产品差别化 更好的企业设计更好的企业设计更好的企业设计更好的企业设计 4.5.2追求价值追求价值追求价值追求价值，，，，而不是而不是而不是而不是数数数数量量量量 虽虽虽虽然然然然征征征征服计服计服计服计划划划划使英特尔在使英特尔在使英特尔在使英特尔在微处微处微处微处理理理理器器器器上保持了两步领先上保持了两步领先上保持了两步领先上保持了两步领先地位地位地位地位，，，， 但在但在但在但在动态存储器动态存储器动态存储器动态存储器上英特尔上英特尔上英特尔上英特尔遇遇遇遇到了到了到了到了困难困难困难困难。。。。最最最最终终终终英特尔决定英特尔决定英特尔决定英特尔决定放弃放弃放弃放弃 该该该该领领领领域域域域，，，，转向能转向能转向能转向能够够够够在在在在未未未未来来来来带带带带来价值的利润来价值的利润来价值的利润来价值的利润区区区区，，，，而不是仅仅而不是仅仅而不是仅仅而不是仅仅依依依依 靠数量靠数量靠数量靠数量，，，，在一个资在一个资在一个资在一个资本密集本密集本密集本密集、、、、无无无无利可利可利可利可图图图图的领的领的领的领域域域域中中中中竞争竞争竞争竞争。。。。 大大大大举举举举进进进进入入入入的的的的日本竞争者日本竞争者日本竞争者日本竞争者极力极力极力极力推推推推行自己的行自己的行自己的行自己的 成成成成本本本本优势优势优势优势战略导致战略导致战略导致战略导致英特尔英特尔英特尔英特尔收益收益收益收益下下下下降降降降。。。。 如果继如果继如果继如果继续制造续制造续制造续制造存储芯片存储芯片存储芯片存储芯片要将公司资产要将公司资产要将公司资产要将公司资产投投投投 入入入入的的的的消耗战消耗战消耗战消耗战，，，，必须必须必须必须放弃这放弃这放弃这放弃这一领一领一领一领域域域域 4.5.3拥有独特性 从从从从根本根本根本根本上上上上改改改改变英特尔变英特尔变英特尔变英特尔原有原有原有原有的企业设计的的企业设计的的企业设计的的企业设计的关键关键关键关键要要要要素素素素——改改改改变公变公变公变公 司价值司价值司价值司价值获取获取获取获取方式方式方式方式、、、、产品的差别化和业务范围产品的差别化和业务范围产品的差别化和业务范围产品的差别化和业务范围。。。。格格格格鲁夫鲁夫鲁夫鲁夫创造的创造的创造的创造的 企业模式企业模式企业模式企业模式—包括集包括集包括集包括集中中中中投投投投资资资资、、、、强强强强调调调调产品产品产品产品开开开开发速度和发速度和发速度和发速度和及及及及时时时时推出推出推出推出，，，， 已经成为英特尔强已经成为英特尔强已经成为英特尔强已经成为英特尔强有有有有力的利润发力的利润发力的利润发力的利润发动机动机动机动机。。。。保持保持保持保持六六六六个个个个季季季季度领先度领先度领先度领先 停止颁停止颁停止颁停止颁发发发发许许许许可证和可证和可证和可证和改改改改变业务范围变业务范围变业务范围变业务范围——不不不不断退出断退出断退出断退出系系系系列列列列产产产产 品品品品，，，，同同同同时时时时研研研研制速度制速度制速度制速度快快快快于于于于仿仿仿仿制速度制速度制速度制速度 持续努力持续努力持续努力持续努力投投投投资资资资回报回报回报回报大大大大幅幅幅幅度度度度缩缩缩缩短产品短产品短产品短产品开开开开发发发发周期周期周期周期 平平平平行行行行开开开开发三代不发三代不发三代不发三代不同同同同的的的的微处微处微处微处理理理理器器器器，，，，实实实实施重叠开施重叠开施重叠开施重叠开发计发计发计发计划划划划，，，， 设计工设计工设计工设计工作作作作在在在在加加加加利利利利福福福福尼尼尼尼亚亚亚亚、、、、俄勒岗俄勒岗俄勒岗俄勒岗和以和以和以和以色列色列色列色列进行进行进行进行 4.5.34.5.34.5.34.5.3拥拥拥拥有有有有独独独独特性特性特性特性 美元/单 位产品 第第第第2季度季度季度季度 第4季度 第6季度 第8季度 第10季度 新产品推出之后的时间新产品推出之后的时间新产品推出之后的时间新产品推出之后的时间 图图图图 英特尔企业设计英特尔企业设计英特尔企业设计英特尔企业设计：：：：“领先两步领先两步领先两步领先两步” 价格 成本 利润区利润区利润区利润区 英特尔 AMD 4.5.44.5.44.5.44.5.4为获为获为获为获取价值取价值取价值取价值链链链链上的价值而上的价值而上的价值而上的价值而竞争竞争竞争竞争 不不不不断断断断增长的增长的增长的增长的对对对对电脑电脑电脑电脑处处处处理能力的理能力的理能力的理能力的巨巨巨巨大需求大需求大需求大需求，，，，使使使使得得得得电脑设电脑设电脑设电脑设备厂备厂备厂备厂商商商商 在在在在改善改善改善改善功能上的功能上的功能上的功能上的任何失误任何失误任何失误任何失误，，，，都都都都会影响会影响会影响会影响客户需求的增长客户需求的增长客户需求的增长客户需求的增长，，，，威胁威胁威胁威胁 英特尔的差别化英特尔的差别化英特尔的差别化英特尔的差别化战略战略战略战略的的的的效果效果效果效果。。。。 英特尔进英特尔进英特尔进英特尔进入入入入价值价值价值价值链链链链的的的的其他环节其他环节其他环节其他环节：：：：制造制造制造制造处处处处理理理理器器器器的的的的芯片组芯片组芯片组芯片组、、、、主主主主 板板板板和计和计和计和计算机算机算机算机主要部件主要部件主要部件主要部件，，，，这这这这种种种种延伸延伸延伸延伸提高了英特尔提高了英特尔提高了英特尔提高了英特尔对整对整对整对整个价值个价值个价值个价值 链链链链的的的的影响影响影响影响力力力力。。。。 4.5.54.5.54.5.54.5.5拥拥拥拥有最有最有最有最终终终终客客客客户户户户 最最最最终终终终用户需要更高的用户需要更高的用户需要更高的用户需要更高的处处处处理速度理速度理速度理速度，，，，需要更大更好的需要更大更好的需要更大更好的需要更大更好的应应应应用程用程用程用程序序序序，，，， 需要更强大需要更强大需要更强大需要更强大处处处处理理理理器器器器，，，，只只只只要最要最要最要最终终终终客户保持客户保持客户保持客户保持这这这这种需求种需求种需求种需求，，，，英特尔英特尔英特尔英特尔应应应应 坚坚坚坚持领先两步的企业设计持领先两步的企业设计持领先两步的企业设计持领先两步的企业设计。。。。 “内有内有内有内有英特尔英特尔英特尔英特尔”的市场营销的市场营销的市场营销的市场营销活动活动活动活动成功成功成功成功缩小缩小缩小缩小了电脑了电脑了电脑了电脑厂厂厂厂商在选择商在选择商在选择商在选择 芯片芯片芯片芯片时的自由度时的自由度时的自由度时的自由度。。。。转转转转移移移移了了了了消费者对消费者对消费者对消费者对电脑电脑电脑电脑厂厂厂厂商的商的商的商的注意注意注意注意力和偏力和偏力和偏力和偏 好好好好，，，，而使而使而使而使芯片芯片芯片芯片制造商成为制造商成为制造商成为制造商成为消费者关注消费者关注消费者关注消费者关注的的的的对象对象对象对象，，，，使使使使处处处处理理理理器器器器成成成成 为为为为消费者消费者消费者消费者最最最最有有有有价值的价值的价值的价值的东东东东西西西西。。。。 改改改改变了价值变了价值变了价值变了价值链链链链上上上上各环节各环节各环节各环节在品在品在品在品牌牌牌牌上的上的上的上的平衡平衡平衡平衡 计计计计算机算机算机算机、、、、通通通通讯讯讯讯、、、、娱娱娱娱乐乐乐乐逐渐逐渐逐渐逐渐融融融融合合合合，，，，业务业务业务业务交叉点交叉点交叉点交叉点在在在在家庭家庭家庭家庭 4.5.64.5.64.5.64.5.6盈利模式的盈利模式的盈利模式的盈利模式的创创创创新新新新 征征征征服行服行服行服行动动动动 控控控控制价值制价值制价值制价值链链链链放弃放弃放弃放弃业务业务业务业务 独特独特独特独特性性性性 建立品建立品建立品建立品牌牌牌牌 两步领先两步领先两步领先两步领先 4.5.7建立速度企建立速度企建立速度企建立速度企业设计业设计业设计业设计—问问问问卷清卷清卷清卷清单单单单 • 我是否选择一部分业务来实现领先两年的目 标，而不是在所有业务上与竞争者并驾齐 驱？ • 我是否已经尽力压缩产品开发周期？ • 一旦获得领先地位，我将怎样做才能保持 它，提高它？ 4.6 4.6 4.6 4.6 盈利模式六盈利模式六盈利模式六盈利模式六 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式六六六六：：：：卖卖卖卖座座座座“大大大大片片片片”模型模型模型模型 ： ☆☆☆☆默默默默克克克克 ☆☆☆☆迪迪迪迪斯尼斯尼斯尼斯尼 对于对于对于对于开开开开发投资巨大发投资巨大发投资巨大发投资巨大、、、、产品推产品推产品推产品推介介介介成本高成本高成本高成本高、、、、产品生产品生产品生产品生命周命周命周命周期有期有期有期有限限限限的行的行的行的行 业业业业（（（（制制制制药药药药、、、、音音音音乐乐乐乐出出出出版版版版、、、、影视影视影视影视制制制制片片片片、、、、出出出出版版版版等等等等），），），），在新产品在新产品在新产品在新产品开开开开发成发成发成发成 本本本本固固固固定定定定、、、、开开开开发之后的发之后的发之后的发之后的边边边边际制造成本际制造成本际制造成本际制造成本较低较低较低较低时时时时，，，，提高利润的最好方提高利润的最好方提高利润的最好方提高利润的最好方 式是式是式是式是增加增加增加增加产品的发行量产品的发行量产品的发行量产品的发行量。。。。 4.6 4.6 4.6 4.6 盈利模式六盈利模式六盈利模式六盈利模式六 固定 成本 总收入 经营规模 平均成本 发行量 利润区 图图图图 卖座大片模型的经济分析卖座大片模型的经济分析卖座大片模型的经济分析卖座大片模型的经济分析 总成本 4.7 4.7 4.7 4.7 盈利模式七盈利模式七盈利模式七盈利模式七 盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式七七七七：：：：利润利润利润利润乘数乘数乘数乘数模型模型模型模型 ： ☆☆☆☆迪迪迪迪斯尼斯尼斯尼斯尼 ☆☆☆☆Virgin 从从从从同同同同一产品一产品一产品一产品、、、、特特特特色色色色、、、、商标商标商标商标、、、、能力能力能力能力或或或或服务服务服务服务重复重复重复重复收收收收获获获获利润利润利润利润 • 我的公司是否正在逐渐变成一种知识产 权型的公司？ • 在知识产权型的业务中，最大程度地创 造价值增长的规则是什么？ • 在我所从事的行业中，有多少家公司已 经充分利用了这些规则？ 4.7.1盈利盈利盈利盈利电电电电影制作模式影制作模式影制作模式影制作模式 当当当当迈迈迈迈克尔克尔克尔克尔••••艾艾艾艾斯斯斯斯纳纳纳纳1984年年年年加入迪加入迪加入迪加入迪斯尼公司时斯尼公司时斯尼公司时斯尼公司时，，，，迪迪迪迪斯尼斯尼斯尼斯尼拥有拥有拥有拥有三三三三 个独立的设计企业个独立的设计企业个独立的设计企业个独立的设计企业：：：：电电电电影娱影娱影娱影娱乐乐乐乐、、、、消费消费消费消费产业和主产业和主产业和主产业和主题题题题公公公公园园园园。。。。由由由由 于于于于数数数数年的年的年的年的疏疏疏疏于管理于管理于管理于管理，，，，三部分都三部分都三部分都三部分都陷入陷入陷入陷入了价值了价值了价值了价值流失流失流失流失的的的的困境困境困境困境。。。。 艾艾艾艾斯短时斯短时斯短时斯短时间间间间转转转转 变了变了变了变了原原原原来保来保来保来保守守守守 和和和和缺乏活缺乏活缺乏活缺乏活力的力的力的力的 企业企业企业企业文文文文化化化化，，，，对对对对 企业企业企业企业涉及涉及涉及涉及不不不不断断断断 创新创新创新创新 迪迪迪迪斯尼以自己的斯尼以自己的斯尼以自己的斯尼以自己的 剧本剧本剧本剧本和和和和聘聘聘聘用用用用事事事事业业业业 处处处处于于于于低谷低谷低谷低谷的的的的演演演演员员员员 而而而而出名出名出名出名，，，，同同同同时力时力时力时力 求分求分求分求分散财散财散财散财务风务风务风务风险险险险 2年之年之年之年之内内内内，，，，艾艾艾艾斯斯斯斯纳纳纳纳 就完就完就完就完成了电成了电成了电成了电影影影影业业业业 务的企业设计务的企业设计务的企业设计务的企业设计 迪迪迪迪斯斯斯斯尼尼尼尼基本业务基本业务基本业务基本业务 （（（（电电电电影影影影））））重重重重新赢利新赢利新赢利新赢利 建建建建立立立立娱乐娱乐娱乐娱乐行业最好的行业最好的行业最好的行业最好的管管管管 理理理理团队团队团队团队 培培培培育育育育自己自己自己自己的电的电的电的电影影影影 制作能力制作能力制作能力制作能力 低低低低风险风险风险风险有有有有稳稳稳稳定定定定 利润的模式利润的模式利润的模式利润的模式 迪迪迪迪斯斯斯斯尼尼尼尼电电电电影影影影制作业制作业制作业制作业 务务务务恢复恢复恢复恢复赢利和效率赢利和效率赢利和效率赢利和效率 扩扩扩扩大规模大规模大规模大规模 4.7.2卖卖卖卖座大片模式座大片模式座大片模式座大片模式 盈利电盈利电盈利电盈利电影影影影制制制制作作作作模式模式模式模式 卖卖卖卖座座座座大大大大片片片片模式模式模式模式 • 成功的市场成功的市场成功的市场成功的市场宣宣宣宣传和传和传和传和首首首首发式发式发式发式 • 强强强强有有有有力的销售工力的销售工力的销售工力的销售工作作作作 4.7.34.7.34.7.34.7.3利利利利润润润润乘乘乘乘数数数数型企型企型企型企业设计业设计业设计业设计 图图图图 迪斯尼公司的企业设计创新迪斯尼公司的企业设计创新迪斯尼公司的企业设计创新迪斯尼公司的企业设计创新 巡回演出巡回演出巡回演出巡回演出 出出出出 版版版版 录像带录像带录像带录像带 零零零零 售售售售 利润区利润区利润区利润区 饭饭饭饭 店店店店 电电电电 视视视视 音音音音 乐乐乐乐 商商商商 品品品品 动画片和写实电影动画片