行动销售—让销售成为专业
【课程编号】：MKT004591
【课程名称】：行动销售—让销售成为专业
【所属类别】：销售技巧培训
【开课时间】：2011年04月21日 到 2011年04月22日
【开课城市】：北京
【课程价格】：4500 元/人
【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【其他开课城市】：上海 深圳
【课程关键字】：行动销售培训
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培训对象：
销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师
培训收益：
“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
课程内容：
行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
。研究表明，“行动销售”系
统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
课程安排
第一天
09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介
09:30-10:30 采购
流程
快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计
VS销售流程
5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
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10:30-10:45 休息
10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）
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学员互动
12:00-13:30 午餐
13:30-15:00 行动2（运用您的人际技能）
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名师讲授?优质课程——名课堂
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学员互动
15:00-15:15 休息
15:15-17:00 行动3（问最佳问题）
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17:00-17:30 高级提问技巧
第二天
09:00-10:30 行动4（达成需求共识）
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10:30-10:45 休息
10:45-11:20 行动5 （“赢销”企业）
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11:20-12:00 行动6（“赢销”产品）
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12:00-13:30 午餐
13:30-14:30 行动7（要求承诺）
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14:30-15:30 行动8（确认销售、销售回顾）
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学员互动
15:30-15:45 休息
15:45-17:00 角色扮演
17:00-17:30 Q@A、
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
、合影、毕业典礼
芮老师介绍
“行动销售”首席中文讲师，中国知名营销实战专家，工学学士，工商管理硕士（MBA）。与世界营销泰斗菲利普
.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与
市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培
训，曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数
百家知名企业。 2006 年9 月、2007 年7 月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ 财经频道邀请做在线交流。主要著作包括
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名师讲授?优质课程——名课堂
《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。芮老师主要讲授的课程包括“行动销
售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”，此外，芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、
提升方面的系列课程，深得企业和学员赞赏。
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