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成功人士家园nullnullWho am I?Who am I?姓 名 :尹永奇 毕业学校 :莱阳农学院动物科学系 兽医专业 工作经历 :1997-1998:济南正大 1999:山东胜利股份 1999-至今:美国礼来公司null美国礼来大药厂 Eli Lilly and Company美国礼来大药厂 Eli Lilly ...

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nullnullWho am I?Who am I?姓 名 :尹永奇 毕业学校 :莱阳农学院动物科学系 兽医专业 工作经历 :1997-1998:济南正大 1999:山东胜利股份 1999-至今:美国礼来公司null美国礼来大药厂 Eli Lilly and Company美国礼来大药厂 Eli Lilly and Company创立于1876年; 公司总部:美国印第安那州那波利斯市; 世界10大药厂,2000年排名第5; 世界最大抗生素生产厂家; 全球500强企业; 产品行销160多个国家; 2000年销售额110亿美元; 员工接近32000名; Elanco档案: Elanco档案:1954年成立 礼来公司的农业和工业分部; 2000年销售额超过7亿美元; 全球员工超过2000名; 在全世界80多个国家设有代理处; 主要的产品: -抗生素 -抗寄生虫药 -抗球虫药 -生长促进剂 E S P IE S P IELANCO 禮來公司 SELLING 銷售 PROCESS 程序 INTERNATIONAL 國際性 学员自我介绍学员自我介绍1,挑选房间里最不熟悉的人 2,自我介绍 你的工作/角色是什么 你在公司工作多久?你想在课程中学到什么? 最近发生在你身上的事 不要用笔作 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 3,挑选一件物品卖给你的伙伴。尝试用2-3分钟将物品卖给对方,或尝试影响对方,你可以使用任何销售技巧。之后双方角色呼唤卖东西。课堂介绍课堂介绍1,就你所知道的在课堂上介绍你的伙伴 2,同时,你告诉大家,你的伙伴打算卖什么 东西给你,他采取的是何种销售策略。 銷售程序銷售程序訪前分析拜訪目的1.開場2.鑑定需求3.將 FAB 與需求配合4.處理反對意見5.收場 訪後分析實地拜訪E S P I 訓練目的E S P I 訓練目的1. 建立 ESPI 基本原則與技巧 2. 應用 ESPI 共同術語和原則到工作及產品上 3. 分享 "想法" "問題" 及 "解決方法" 4. 發展特定的實際應用 5. 鼓勵將 ESPI 應用 於生活的每一個 層面 6. 強調 ESPI 的實際應用 null你可以將ESPI應用在地方你可以將ESPI應用在地方* 豬場 * 雞場 * 蛋雞場 * 飼料場 * 零售商 * 經銷商 * 經銷商代表 課程結结结构構 - 進行方式課程結结结构構 - 進行方式1. 概 論 2. 問 答 (觀念複習) 3. 分 組 討 論 4. 分 組 討 論 結 果 報 告 5. 角 色 扮 演 E S P I 訓練大綱E S P I 訓練大綱第一天 上午 ESPI概論 訪前分析 設定目標 開場 下午 鑑定客戶需求 第二天 上午 觀念覆習 FAB 反對意見處理 下午 收场 角色扮演 您拜访 客户 过 程中曾遇到的困难 是什么? 您拜访 客户 过 程中曾遇到的困难 是什么?遇到的问题遇到的问题1,满于现状 2,客户无兴趣交谈 3,价格高 4,赊欠 5,知名度不够 6,要求暴利销售 7,对服务要求过度 8,怎样承诺客户 9,客户招待费太高 10,担心质量问题 11,要求太多促销 12,要求帮助建营销网络 13,要求的市场范围大 14,对产品期望值太高 15,市场冲突 16,进货部卖 17,对自身的发展没有规划 E S P I 顧客寫照表E S P I 顧客寫照表1. 客戶名稱(選目前的顧客,或有購買潛力而未開發或未開發之顧客) __________________________________________________________ 2. 顧客種類 __________________________________________________________ 3. 業務代表將訪問之對象姓名、職稱、所負責任 __________________________________________________________ 4. 訪問對象簡要指述,他喜好什麼?厭惡什麼?他的興趣 _________________________________________________________ 5. 截至目前為止,與這顧客進展到什麼程度(歷史,等等) ________________________________________________________
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分类:农业
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