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圈子套子3

李得宝走世界
2011-05-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《圈子套子3doc》,可适用于高等教育领域

圈子圈套(终局篇)第一章()圈子圈套(终局篇)第一章()“前往北京的旅客请注意我们抱歉地通知您您所乘坐的CA航班由于飞机晚到将不能按时起飞起飞时间待定请您在候机厅休息等候。”这显然是经过电脑语音合成出来的女声广播听上去似乎亲切温馨实则无动于衷透着一股事不关己的冷漠但恰恰是这一遍遍重复的冷漠起到了镇静剂的作用旅客们由最初的群情激奋已变为如今的逆来顺受原先围在登机口附近的人群已经散去大家对早已听过无数遍而且肯定还得继续听下去的广播也彻底地充耳不闻了。其实人的境遇大多如此抗争往往是徒劳的但人们难免要经过一番抗争之后才终于承认自己对境遇的无能为力相比之下忍耐才是最有力的抗争。就像现在谁都不愿意在元旦这样的日子里滞留机场但能做的恐怕也只有像广播中所建议的那样:休息等候。小薛正是这些无可奈何的旅客中的一员他坐在离登机口很远的一个位置翘着二郎腿下意识地用手里的登机牌敲打着脚上黑皮鞋的鞋帮无所事事地东张西望。在他前方不远一个身着服务员制服的女孩坐在一张小柜台后面的高脚凳上手里拿着和小柜台上摆着的一样的小册子女孩的目光像探照灯一般在周围的旅客中扫视。小薛有意回避着不敢和女孩的“探照灯”对视他很清楚这女孩在寻找什么因为小薛刚刚和她聊了将近十分钟她是卖酒店打折卡的。女孩刚才不是坐在高脚凳上的她是正在一排排座椅间逡巡时被小薛叫住的。小薛微笑着主动要来女孩手中的打折卡故作饶有兴趣地两面翻看女孩显然为挖掘到一位很有价值的潜在客户而欣喜她灿烂地笑着微微弯下腰上身前倾忙不迭地向小薛灌输打折卡的种种好处。小薛对这类打折卡的底细很清楚他的第一份工作就是推销类似的会员卡只不过他的方式以电话推销为主。小薛对打折卡并无兴趣他只是想找个人说话。聊着聊着小薛心里却越来越不是滋味他最终红着脸狠下心对女孩说:“不用了谢谢我们出差都是公司负责定酒店用不上。”女孩竭力掩饰着自己的失望强颜欢笑又劝说几句才挺直身子走开也许是小薛的拒绝大大挫伤了她的干劲她径直回到小柜台后面坐下来由行商变成了坐商。小薛用眼角的余光观察到女孩的“探照灯”扫向了别处才微微抬起头若即若离地望着女孩心里充满愧疚。小薛在想这女孩也许和他一样都是新手所以迟迟未发觉他其实根本没有购买打折卡的诚意但他转念一想也许女孩其实早已看出他缺乏诚意但还是继续顽强地试图用自己的诚意来感动小薛直到最终被拒绝的那一刻。这让小薛联想到眼下自己的境地他不禁可怜自己又同病相怜地可怜起那个女孩他觉得自己耍了那个女孩浪费了女孩的时间也浪费了女孩的感情正像澳格雅集团叫他来谈合同并不意味着人家就诚心诚意想和他签合同。小薛正胡思乱想女孩的脸又像自动摆头的电扇一样转了过来他忙低下头却似乎触到了女孩的目光而那目光中分明满含着一如既往殷切的期待。是啊这女孩正像自己一样还巴不得被人耍呢还巴不得被客户浪费自己的时间和感情呢同是天涯沦落人啊小薛在心里叹息。离小薛所在的号登机口不远有一个头等舱商务舱旅客休息室小薛凝望那里忽然想起以前被洪钧带着享用商务舱休息室的情景刚怀念到一股短暂的温暖却又回到了眼下的孤独和苦涩他想找个人说话的念头愈发强烈便从口袋里把手机掏了出来。圈子圈套(终局篇)第一章()***在北京城区的西北方向位于北三环外的大钟寺附近有一家规模不小的收藏品交易市场书画玉石古玩钱币等等门类一应俱全这座两层建筑的格局大气敞亮装潢档次也不低而最令顾客感觉舒适宜人的原因却是偌大的市场里既不拥挤也不嘈杂实际上即使在元旦假期也是冷冷清清的。洪钧拉着菲比的手绕过一楼大厅的自动扶梯兴致勃勃地沿着甬道向里面走越往里两旁的摊位越小远比不上那些经营古旧家具和瓷器的铺面来得气派倒有些像是科举时代的考场每个隔断里面都局促得只容一人转身。甬道上再无旁人很多摊位里面也空无一人有几个摊主围着一户摊位的柜台在打扑克他们的笑骂声是周围仅有的一丝人气洪钧知道这就是他要找的邮票区了。洪钧和菲比漫无目的地溜达好不容易看到一户摊位里有个人是位看上去有五十多岁的大妈正端着饭盒从摊位里侧身挤出来见有顾客临门便又拧回身进了摊位。洪钧拽着菲比凑到摊位前各自拉过一把凳子坐下洪钧扫了眼大妈刚才要拿去洗涮的饭盒眼睛告诉他大妈中午吃的是饺子而鼻子告诉他大妈吃的饺子是韭菜馅儿的菲比把凳子向洪钧身后挪了挪把脸贴在洪钧肩后这样鼻子和嘴都被捂住了只有眼睛从洪钧的肩膀上方露出来盯着大妈。大妈未加留意手在柜台上摆了一下指着里面摊开的集邮册爽朗地笑着说:“随便看吧想找什么票儿就说。”大妈露出的牙齿上粘着不止一片深绿色的韭菜末。洪钧随便看了看柜台里和墙面上展示的邮品搭讪说:“没什么人啊元旦都这样平时更没人了吧?”大妈喝了口水一边漱口一边卖力地摇着脑袋闭着的嘴里发出含混不清的一句“没有”然后把水咽下又说:“没人来天天都这样。”“早先不这样啊去年……呃不该是前年国庆的时候我还来过那会儿还有些人气啊。”“不行越来越不行了。当年在月坛的时候多火啊平时都跟周末似的周末都跟过节似的后来搬到马甸就差了但比现在那还算是强多了一搬到大钟寺就不行了。”“怎么搞的呢?从露天搬到室内从平房搬到楼房条件越来越好啊怎么生意反而越来越差了呢?”洪钧起了刨根问底的心思。“光硬件儿好没用还得看软件儿。”大妈颇为权威地下了结论。洪钧感到肩膀一震原来是菲比憋不住笑出声来她拱了下洪钧笑着说:“大妈都知道硬件软件呢还知道软件更重要。”洪钧也笑了又问大妈:“现在邮市怎么样啊?行情是涨了还是跌了?”大妈撇了撇嘴说:“跌!要是涨了能像现在这样吗?!”“可是‘猴票儿’不是一直在涨吗?现在得有两千多块钱了吧?”“‘猴票儿’、‘猴票儿’这么些年了不就出过这么一张‘猴票儿’嘛这邮市也不能光靠这一张‘猴票儿’撑着呀你去各家问问谁家能天天收上来或是卖出去‘猴票儿’一年到头都见不着几张。”大妈手指墙上贴着的一张手写的价目表接着说“也就‘老纪特’还行文革票都不怎么行了‘’也还行最近又涨了点儿以后出的就都不行了……”“什么是‘’啊?”菲比一脸莫名其妙地插问。圈子圈套(终局篇)第一章()洪钧扭头冲她解释:“就是年到年出的邮票。”又忽然想起什么继而调侃道“就是自打你生下来没多久出的邮票就越来越不值钱了。”菲比冲洪钧一皱鼻子哼了一声表示抗议大妈却好像颇为赞同洪钧的话附和道:“嗯真是一年不如一年这些年的邮票更是刚一出来就破了面值。”菲比又好奇地问大妈:“怎么叫破了面值?”洪钧替大妈回答:“就是没用过的新邮票在邮市里反而能用比邮票面值还低的价格买到比去邮局买邮票还便宜。”“那多好啊!”菲比像有了大发现一样兴奋地拍手说“以后寄东西都应该到这儿来买邮票多划算啊!”大妈黯然地摇头说:“丫头这你就外行了你有日子没去邮局寄过东西了吧?”见菲比红着脸吐了下舌头大妈接着说:“你去邮局寄挂号、寄包裹、寄特快专递只能花钱交邮费不许你贴邮票。邮局出的邮票邮局自己却不让用什么世道?!”菲比大大咧咧地说:“反正集邮的人买邮票也不是为了拿去用邮局让不让用还不是一样?”大妈语重心长地开导菲比:“我说丫头哎什么东西不是越少越值钱啊?这邮票不贴上去用能变少吗?每年都出一大堆邮票谁也不用全都压在手里这邮票还能值钱吗?”洪钧把话题转开委婉地问道:“这一个摊位每年的租金也不少吧?生意这么难做您就没做什么别的打算?”“你是说把摊子撤喽?”大妈底气十足地自问自答“不能撤得扛着!市道不好的时候你撤了等市道好的时候你再想来?甭想早没你地儿了。再难也得扛着得占着这块地儿你说是不是这个理儿?”洪钧骤然一个闪念大妈的话好像每个字都结结实实地砸在他心上他顿时愣住了忽然感觉手被菲比紧紧握了一下扭脸看见菲比也正把眼睛睁得大大的看着他好像在用目光重复着大妈的话:“不能撤再难也得扛着!”就在这时一阵手机铃声响起把若有所思的洪钧拉了回来菲比反应快驾轻就熟地把手伸进洪钧的风衣口袋里掏出手机看一眼来电显示便很自然地按了接听键放到自己耳边笑呵呵地说:“喂你好小薛……也祝你新年好……老洪在呢……没事儿方便方便你等一下啊。”洪钧接过手机站起身向大妈笑了笑点头致意才对着手机说:“小薛在哪儿呢?……在杭州机场等着呐……你真不如昨天飞回来了。”小薛解释道:“昨天晚上去医院看陆翔了前些天净在澳格雅蹲着昨天才是第二次去看他还碰见他父母刚从上海过来准备接他回上海了。”洪钧答应着走到甬道尽头一张长椅上坐下菲比挽着他的胳膊靠在他身上洪钧从小薛的语气中已经料定他是空手而归但还是问了一句:“澳格雅怎么样?有什么进展吗?”小薛嗫嚅着回答:“嗯……还没有。”“还是你上次说的那两条谈不下来?”“嗯要咱们再降六十万还要咱们提供软件的全部源代码。”“咱们最后的价格不是没超出他们的预算吗?你确定没错吧?”“没错肯定在他们预算范围之内。”“嗯所以肯定不是钱的问题。”洪钧沉吟着又问“他们现在明白没有?他们拿咱们的源代码根本没用而且他们花钱只是买到了咱们维西尔软件的使用权而不是所有权。”圈子圈套(终局篇)第一章()“我说得很清楚而且我觉得沈部长也已经明白了可他就是死活不松口简直是胡搅蛮缠说就算拿到咱们的源代码什么都干不了他们也要拿到手里起码心里踏实。”小薛揣摩着洪钧的反应感觉洪钧的语调很平和便壮起胆子试探道“洪总您看咱们这边还有没有能再稍微做些变通的?”洪钧的确很耐心连他都奇怪自己何时变得如此耐心他反问小薛:“你有没有想过澳格雅提出这两个条件的目的是什么?”“嗯……这几轮都是在价格上扯来扯去的当初他们说咱们报价太高超出他们预算等咱们真把价格降下来就又提出要扣一笔尾款直到他们将来对软件彻底满意才付给咱们这一条谈得特艰苦后来他们总算同意咱们提的付款方式了却又要求把价格再降六十万我觉得他们还是想尽量赚些便宜好向陆总表功吧。向咱们要源代码嘛我觉得可能还是因为他们太‘土’其实他们也不清楚要源代码的目的是什么。”“你能看到他们想向陆总表功这点很不错没有纯粹的生意生意里面一定有政治。但陆总最看重的‘功’是什么?是他们和维西尔谈判成功这是个大前提如果他们因为想贪额外的便宜搞得合同没有谈成还怎么去向陆总表功?”洪钧停顿片刻又深入一步“谈判中双方都会试探对方的底线但没有人会用对自己并无实际好处的条件去屡屡触碰对方的底线。之所以一再索要对他们毫无意义的源代码要么是他们不相信这是咱们的底线要么是他们根本不在乎谈判破裂。”“嗯我也越来越怀疑他们究竟有没有诚意要咱们降价和源代码其实都是为了让谈判谈不成。”“他们为什么要让谈判谈不成?”洪钧反问。“嗯他们就可以再找一家别的公司来谈判比如ICE或是ICE的代理。”“他们为什么要找ICE或是ICE的代理来谈判?”洪钧又追问。“嗯他们想要好处。”“他们想要的好处咱们能给吗?”洪钧依旧紧追不舍。“咱们给不了而且就算咱们想给他们也不敢要。”问到此处洪钧把节奏缓下来偎依在他肩头的菲比静静地对他笑着一只手摩挲着他的手臂洪钧对小薛说:“都说谈判就是妥协和变通的过程这话没错但有很多时候你妥协了、变通了仍然谈不成为什么呢?就是因为你在妥协变通之前没有多问几个‘为什么’。对方每提出一个条件在这个条件背后都有其目的这个条件的提出只是达成其目的的手段而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段所以你要像解连环套一样连问几个‘为什么’迫使自己往深处想当然没必要搞‘十万个为什么’往往问三个‘为什么’就可以了深究三层之后就可以拨云见日、水落石出然后再做决策。”小薛悟出来了但是觉悟之后更加苦恼因为眼前的希望破灭了而下一个希望还不知道在哪里:“您是说反正他们的目的就是不想谈成所以没必要答应降价和给他们源代码反正他们还会提出新的条件。那……咱们就这么扛着?”洪钧心头一震在新的一年的头一天里大家都在说“扛着”看来这一年注定只有“扛着”才能过得下去菲比摇摇洪钧的胳膊和洪钧相视而笑显然她也听到了小薛的话。洪钧既是对小薛又是对自己说:“光扛着还不行得想办法。”他把心思从自己的境况中拉回到澳格雅上接着说“搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药如果他们的最终目的可以为咱们所接受只是他们选择的手段在咱们看来行不通咱们就要提出变通的手段如果他们的最终目的不为咱们所接受咱们要么把他们引向一个新目的要么彻底打消他们的非分之想。”圈子圈套(终局篇)第一章()“您的意思是?”小薛显然似懂非懂洪钧为他指明了方向但没有描绘出路线他仍毫无头绪。“不着急等你回来再说吧今天毕竟是元旦啊。”洪钧又补充道“对了你还是多和Larry沟通吧。咱们的架构不是调整了嘛北京的sales都report给Larry他会再和我沟通。”电话那端的小薛忽然嘿嘿笑了几声洪钧诧异地问了一句小薛忙解释道:“真逗我昨天给Larry打电话最后他也特意嘱咐我让我多和您沟通呵呵。”洪钧挂了电话两眼发直盯着前方菲比又摇摇洪钧的胳膊问道:“这个李龙伟是不是总想把小薛甩给你呀?”洪钧略一定神从长椅上站起身说:“李龙伟是个厚道人呐!我现在是地地道道的光杆司令了还不如一年前呢那时候起码还代管北京的技术人员和Mary、Helen她们如今都划归韦恩下面那几个大中国区的总监了李龙伟是不想让我成个闲人啊。”菲比挽着洪钧沿甬道边走边说:“那他自己多向你早请示晚汇报呗干嘛还把下面的sales也推给你?”“你想想看我下面只有李龙伟直接向我汇报我纯粹是他和韦恩之间的一个传声筒照这样的架构其实我和他之间只保留一个人就够了要么我直接带他下面的那些sales要么他直接向韦恩汇报。李龙伟让小薛他们多向我汇报不仅是想让我心里好受些更是准备随时把他自己牺牲掉啊。”洪钧说着不免为李龙伟也为自己觉得有几分悲壮。“哟看不出李龙伟这么够义气啊。哎你要小薛多向李龙伟汇报是不是也准备随时把你自己牺牲掉呀?”菲比又故作轻松地调侃说:“牺牲就牺牲好了以后我养你啊。怎么样?我也够义气的吧?”北京的冬天越来越暖和暖和得都不像冬天了近几年洪钧都是靠件风衣就过了冬当年的那些羽绒服、皮褛和羊绒大衣都不知道被压到哪个箱底了。洪钧和菲比走出收藏品市场外面阳光明媚微风拂煦一派早春气象。菲比不让洪钧去开车拉他沿着三环辅路旁的人行道散步。菲比的心情很好自从洪钧被韦恩降格为华北区的头儿以后菲比的心情就一直格外好按她自己总结的就是“幸福指数达到了自有历史记录以来的最高水平”。洪钧如今清闲了早晨上班时总是让车掉个头把菲比送到公司楼下使菲比不必再在过街天桥上爬上爬下居然有好几次洪钧还来接菲比下班令菲比忍不住表扬他“开始懂事了”。而且洪钧和手机的关系开始疏远让菲比不必再为自己的地位还不如洪钧的手机而抱怨洪钧不再把手机放在触手可及的地方晚上九、十点钟就自觉地把手机关掉最近他还好几次忘带手机刚才在收藏品市场下车时要不是菲比把手机塞进他的风衣口袋手机就又会被落在车里。更让菲比觉得欣慰的是洪钧如今竟然不介意菲比替他接电话菲比开心地自封为“洪办”主任不过她这个堂堂主任从没处理过什么急事要事因为已经不再什么要紧的电话来烦洪钧了。菲比开心地想着越想就越开心不仅开心得笑了而且笑出了声洪钧扭头看她一眼纳闷地问:“怎么了?笑什么呢?”菲比回答:“没怎么。我高兴。”“总得有个原因吧?大白天的傻笑什么?”“不为什么。就是高兴。”洪钧也笑了逗她说:“笑吧跟花痴似的。”圈子圈套(终局篇)第一章()“我就花痴我乐意!”菲比笑得更开心了。洪钧叹口气说:“你这臭丫头好像自从我落魄以后你就一直这么高兴是不是?真是把你的快乐建立在我的痛苦之上。”菲比反驳说:“你别没良心啊你说虽然你落魄了但是不是比以前任何时候都开心?这是不是因为有我?”不等洪钧回答她又目视远方作陶醉状地说了一句貌似极富诗意的话“有一种感觉叫幸福。”然后蹦到洪钧前面拦住他“说你现在什么感觉?”洪钧夸张地打个寒颤说:“冷。”菲比刚作势要扑上来收拾洪钧手机响了菲比的手正好揪住洪钧的风衣便顺势从风衣口袋里掏出手机看了眼直接递给洪钧说:“又是小薛。”洪钧刚把手机接通就听见小薛急促地说:“洪总我看见俞威了!”“ICE的俞威?在哪儿?电视上?”洪钧一时没反应过来。“杭州机场啊他刚从飞机里出来由北京飞过来的就是这班飞机晚点了。”小薛一边解释一边如临大敌地盯着落地玻璃另一边站在廊桥出口好像在等什么人的俞威。洪钧不慌不忙地问:“你认识俞威?以前见过他吗?”“见过照片啊ICE的网站上有他的大照片我都看过不知道多少回了。”小薛纳闷洪钧怎么会在意这种细枝末节。洪钧“哦”了一声刚想说什么却听见小薛又一惊一乍地说:“还有个女的!他俩一起来的。”洪钧像被什么东西蜇了一下禁不住重复道:“还有个女的?”他立刻感觉到被菲比挽着的胳膊被一下子箍紧又很快松开了他瞟一眼菲比见她正木无表情地直视前方。洪钧懊恼地想俞威利用元旦假期带琳达去杭州玩本没什么大惊小怪的何况与自己又有什么相干?自己明明可以表现得很自然却显得这么不自然难怪菲比草木皆兵的。没容洪钧进一步反省仿佛在做现场直播的小薛又说:“不认识这女的包着个大披肩像把床单剪了个洞穿出来似的。”洪钧脑筋飞转立刻如释重负地大声宣告好让菲比和小薛都听到:“哦这个女的是SusanICE的销售总监。”一直僵硬着处于戒备状态的菲比立刻松弛下来而小薛却更加紧张:“啊他们俩都亲自出马啦肯定是奔着澳格雅来的!不行我不回北京了我得退票回澳格雅蹲着去到手的猎物不能让他们抢走喽。”洪钧并不紧张只是顺着小薛的思路说:“现在飞机已经到了他们不会给你退票或改签的你这张机票恐怕只能作废了。”“谁让他们晚点这么久的?倒不是心疼这一千多块钱好不容易轮到我做一回客户我也要胡搅蛮缠一次不能便宜了他们。”洪钧没再说什么他能感觉到小薛在一点点地发生着变化至于是什么样的变化他也说不清只是小薛的这些变化让他有一种久违了的熟悉好像这些变化也曾发生在他的身上。洪钧和小薛都不知道他们的判断大错特错了俞威和苏珊出了杭州萧山机场的航站楼上了出租车不过他们的车并没有向南驶往澳格雅所在的小镇而是向北跨过钱塘江进入了杭州市区朝武林门开去俞威此行并不是奔着澳格雅来的他在新年的头一天飞到杭州是专为第一资源集团浙江公司来的洪钧和小薛更不知道俞威此行将给他们日后带来多大的麻烦。圈子圈套(终局篇)第一章()***元旦过后头一天洪钧就迟到了东三环迎来了本年度第一个早高峰场面蔚为壮观洪钧在东三环的主路、辅路上几进几出先送菲比上班再折返回来赶到维西尔已经将近九点半了。洪钧刚进门原本坐在前台里的玛丽“嚯”地站起来压低声音急切地对他说:“韦恩来了!都等您半天了。”洪钧一怔转而从容地问:“哦他在哪儿?”“在您房间呢。”洪钧像往常一样穿过开放式办公区来到自己的办公室门口一眼就看见韦恩正大剌剌地坐在写字台后面的皮椅上洪钧顾不得介意韦恩反客为主地来了个鹊巢鸠占因为他发现在会议桌旁还坐着一个人一个女人正埋头于笔记本电脑忙着。洪钧轻咳一声韦恩马上意识到了洪钧的到来便把硕大的身子从明显不适合他的皮椅里挣扎出来站起身豪迈地笑着伸出他的大手说:“Jim你迟到了。”洪钧刚要解释韦恩已经说道“我知道交通拥堵。我已经领教过著名的北京特色的交通拥堵了哈哈。”韦恩的确是活跃气氛的高手洪钧的心情也不由得放松下来他正要开口却又被抢了先韦恩大步从写字台后面走出来把洪钧引向会议桌旁的女人说:“原谅我我总是忽略最不该忽略的人物。这位是雪莉内部审计是你的客人也是我的客人从硅谷来的。”早已起身等候的雪莉伸出手和洪钧握了一下便松开笑着说:“实际上每当别人这么介绍我的时候我总喜欢稍微更正一下准确地说我原本是从香港来的。”她紧接着改用标准的港式普通话说了一句“叫我Shirley我是香港人来的。”洪钧一边问候一边打量雪莉雪莉约莫三十多岁个子不高却有些许驼背的迹象身材略显瘦削戴着一副黑框眼镜镜架是玳瑁的穿着一套蓝黑色的西装洪钧暗想如果把雪莉放到奔波于香港中环或湾仔楼宇间的人群里就像把一粒细沙放到沙漠里再也寻她不见了。三个人都随意地在会议桌旁坐下却自然而然形成了这样的格局:韦恩和雪莉并排坐在一起而洪钧则位于他俩的对面。趁着玛丽端上茶水和咖啡的功夫韦恩和雪莉开始交流他们昨晚在各自酒店的感受这一交流竟一发不可收拾韦恩住在东方广场的君悦酒店而雪莉则住在长城饭店两人仿佛把洪钧视若透明的空气而大谈特谈他们的全方位体验从硬件到软件从前台接待员的英语水平到电梯的震动幅度从空调的噪音分贝到自助早餐的丰富程度俨然是国际奥委会考察团的成员。洪钧平静地听着、耐心地等着他知道这两人突然跑到北京来绝不会是为了考察北京饭店业迎奥运的准备工作而是冲着他来的。终于房间里忽然寂静下来韦恩和雪莉好像同时注意到了洪钧的存在都对他报以微笑。韦恩十指交叉把手臂搭在会议桌上说:“Jim今天的主角是雪莉。我的电子邮件你肯定看到了吧公司每年都要做一次内部审计大中国区刚刚成立所以今年的内部审计就开始得比以往要早我非常期待雪莉能帮我搞清楚”他刻意顿了一下又意味深长地说“在大中国区的各个地方都在发生着什么。”雪莉翻弄着摊在面前的一个大记事本接过韦恩的话说:“所以我要感谢你韦恩谢谢你让我不得不提前结束圣诞休假飞到上海也要谢谢你让我在新年假期的夜晚飞到北京。”圈子圈套(终局篇)第一章()韦恩手捂胸口夸张地做出一副愧疚的表情把矛头引向洪钧说:“Jim雪莉需要你的帮助只有你能让她不虚此行。”洪钧依旧面带微笑没有任何其他表示。雪莉从记事本下面抽出一沓文件一边低头翻看一边说:“我和劳拉已经花了不少时间把所有的合同和授权协议仔细审查了一遍包括与客户签的也包括与合作伙伴或供应商签的其中的这一份引起了我们的兴趣似乎劳拉也不能给出有关这份合同的完整清晰的画面她建议我来找你她相信你是能让我对这份合同有所了解的最佳人选。”说完就把手里的文件递到洪钧面前。洪钧接过来看了看是去年月日洪钧代表维西尔公司和泛舟系统集成公司的范宇宙签的协议书由维西尔向泛舟支付十万元人民币用于支持泛舟与维西尔合作开展相关的市场活动。洪钧心里有了底把文件放在桌上问雪莉:“有什么问题吗?”雪莉敲打着笔记本电脑的键盘看来是在调阅什么表格问道:“这笔市场活动经费为什么在年初的预算中找不到呢?”洪钧随口回答:“这是在业务进行到年度中期的时候临时决定的在年初预算中已经为全年预留了足够的市场活动预备金这只动用了预备金的不到十分之一。”韦恩插问道:“有谁审批过吗?”“对于单笔不超过十万元人民币的市场活动经费我本人是有这个审批权限的不需要报请亚太区审批。”洪钧有条不紊地回答。雪莉频频点头却又进一步追问:“这笔钱在双方签署合同后的第二个工作日就付出去了这家公司后来把这笔钱用于我们所期望的市场活动了吗?”洪钧稍加迟疑觉得没必要向雪莉道出背后盘根错节的实情便敷衍了一句:“他们应该已经把钱花了吧。”“那么既然对方把钱用于和维西尔合作开展的市场活动为什么在我们的帐上看不到维西尔在下半年发生过任何与此有关的支出?”“我们已经付给他们十万块钱完全交由他们承办当然我们就不必再在活动中花钱了。”洪钧硬着头皮说完忽然意识到自己好像要一条道走到黑了暗自叫声“糟糕”。果然雪莉紧跟着质疑:“但是他们与我们合作开展市场活动总会用到维西尔的资源吧起码要向我们定购宣传册、彩页、商务礼品往往还需要请维西尔的技术专家出场做宣讲这都应该向我们支付费用的呀。如果你决定将这些资源全部免费提供给他们那是你作为业务负责人基于业务需要做出的决定我无权提出异议但总应该有销售部门因为这项市场活动调用市场公关部门和技术部门的资源而发生内部结算的纪录呀然而我们什么都看不到这就让我不能不猜测要么你们在半年前计划的这项市场活动至今尚未发生要么这家公司把这笔钱用到了与维西尔根本不相关的地方。”刚才还振振有词的洪钧沉默了为了掩饰内心的尴尬和局促他又把那份协议书拿到手里假装翻看着。洪钧知道自己大意了他之所以掉以轻心就是因为他太自信于自身的清白当时他处理此事的动机和手段都是基于保护公司利益而没有谋求任何私利俗话说“没做亏心事不怕鬼叫门”嘛但是不怕归不怕当“鬼叫门”的时候总该谨慎应对何况今日上门的是地地道道的“鬼”。圈子圈套(终局篇)第一章()洪钧没有其他办法只得竭力摆出一副自然的笑容说:“其实两家公司没有合作开展什么市场活动这笔钱也不是什么市场活动经费只是借用了这个名目。”韦恩和雪莉不约而同瞪大眼睛又不动声色地对视一眼洪钧从他们的眼神中读到了一种得意仿佛都在说“不出我所料吧”。接下来两人就一直静静地听洪钧把整个来龙去脉娓娓道来从小薛向洪钧透露范宇宙打算拖欠向维西尔转付普发集团的软件款到洪钧说服韩湘把软件款直接付给维西尔再到洪钧为促使范宇宙合作而许诺的这十万块钱。等洪钧把这份协议书的本来面目整个揭示完毕讲的人和听的人都已经疲惫不堪。一阵沉默之后韦恩耸了下肩膀嘴唇紧闭两边嘴角向下耷拉着把这副表情挂了一会儿才说:“这真是一个很长的故事。嗯听上去很有趣。”洪钧知道“有趣”(interesting)这个词在英文里的确很有趣凡是不知如何评价或不便评价一个对象时老外们都会一律冠之以“有趣”“有趣”这个评价可以包含的信息层出不穷、耐人寻味但是往往意味着这东西其实并非有趣。洪钧见韦恩不以为然便不再辩白而是等着韦恩提问。韦恩委婉地说:“你的这个故事有些地方不可思议那家公司作为总包商把客户支付的货款转付给维西尔是他们的义务这是合同约定的是有法律效力的为什么我们还要额外付一笔钱才能换来原本就属于我们的货款?而且即便在中国的商业环境下合同只是一张纸只有我们先给他们钱他们才肯给我们钱这个代价是否也太大了?十万元人民币!那笔软件款是多少?”洪钧尚未开口雪莉已经根据电脑上的数据抢先回答说“四百五十万”韦恩立刻脱口而出:“都超过两个百分点了几乎比我们付给销售人员的提成比例还高。”洪钧惊讶于韦恩出色的心算能力因为他所认识的大多数老外离开计算器则只会做两位数以内的加减法看来韦恩的确是个对数字敏感的人而韦恩把这笔钱与销售人员的提成相提并论又让洪钧很不舒服好像暗指这笔钱也被维西尔的什么人塞进腰包了。洪钧依旧没有辩白因为事情早在半年前已经发生韦恩现在做“事后诸葛亮”来分析得失并无意义而且洪钧已经确信韦恩根本不在意他的辩白。果然韦恩不等洪钧置评就接着说:“当然只有你清楚当时的状况所以你做出什么样的决定自然有你的逻辑但是让我感觉不舒服的恰恰是只有你清楚当时的状况。除你之外还有人知道这个故事吗?我指的是真实的故事。”“Larry。”洪钧回答韦恩沉吟间轻轻摇了摇头说:“这么说只有你的一名直接下属了解此事。”他忽然转而发自肺腑地说道“Jim不管这件事情日后会有什么样的发展我希望能以你的朋友而不是你的老板的身份对你提出一条忠告:如果你以后又遇到某种特殊情况需要你采取某种……嗯……某种非常特殊的处理方式你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解这样可以给你的老板或者你的朋友一个保护你的机会。”洪钧由衷地点点头虚心接受韦恩的这一忠告因为这忠告的确是金玉良言洪钧的点头也代表着他对现状的无可奈何因为韦恩已经很委婉地点明:没有保护的洪钧已经丧失了抵抗的能力。洪钧回想去年月的时候为什么没有把内情向科克或者劳拉通报一下呢?因为自己一味地“心底无私天地宽”了似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。其实大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。圈子圈套(终局篇)第一章()韦恩此刻却并不打算收紧绳索而是拿捏火候见好就收他问雪莉:“你满意了吗?我觉得Jim已经给我们提供了足够的信息。”雪莉刚给出肯定的答复韦恩又笑着说:“你不介意我和Jim聊一些与数字无关的话题吧?”雪莉一边答应一边挪到会议桌的一角去忙她的数字了。韦恩问洪钧:“刚才的故事里提到了一个人他姓……”却怎么努力也发不出“薛”的音洪钧猜出来了便做着口型教韦恩正确的发音韦恩大笑说:“OK不管它了反正我们已经知道我们是在谈论谁。”然后他收起笑容恳切地问:“关于这个人是不是也有什么我不知道的故事?你是不是又采取了某种特殊的处理方式?”洪钧也笑着摇头说:“没有。他很年轻很有冲劲也有积极的心态我相信他的潜力。”“但是你不觉得他在整个销售团队中显得很特殊吗?他的背景、他的经验、他的能力似乎都找不出类似的吧?你刚才提到他的潜力表明你也清楚他现在的水平难以胜任只能寄希望于他的潜力。他什么时候加入维西尔的?”“去年月。”“哦又是月真有趣看来去年月发生了很多事情啊。”韦恩又把话题收回来说道“时间已经过去两个季度了他的业绩证明了他并不胜任在维西尔的工作所以我要建议你重新考虑一下他的位置恐怕应该采取行动了。另外这件事情也体现出销售人员的招聘环节多么重要必须从一开始就保证把合适的人放到合适的位置上否则将来再想改正就有很多麻烦。所以我以后要参与每名销售人员的招聘过程。”洪钧微微皱起了眉头质疑道:“维西尔一直实行的是‘二级审批制’某个职位的聘用和业绩评估只需要上面两级经理审批就可以如果在北京招聘销售人员只要这个职位是预算中已经批准过的只要这个人的薪酬待遇没有超出预算Larry和我两个人审批就足够了只有像Larry一级的职位才需要我提交给你审批。”韦恩并没有露出丝毫不快反而眨着眼睛说:“谢谢你给我上了一课不过我不是刚来维西尔的新人呵呵。不过对于维西尔大中国区来说我的确是个新人我们大家都是新人因为这是个全新的团队这个团队正处于一个特殊的时期。所以正像你做的一样我也要在特殊的情况下采取特殊的处理方式但是我的做法与你的区别在于我会和我的老板沟通我相信科克会尊重我的决定。维西尔大中国区以后要实行‘三级审批制’了你不必担心我忙不过来我理应比你们所有人都辛苦。”洪钧没有什么可以再辩驳的这的确是韦恩和科克可以决定的事而他只有服从。韦恩却始终没有忘记最初的议题又说道:“所以关于我们刚才谈论的那个销售人员我建议你和人力资源总监联名向他发出一封信给他设定一个明确的时间期限我本人倾向于不晚于这个季度末如果他到时还不能用业绩来证明他自己就只好请他离开。”洪钧内心泛起一股悲凉这股悲凉激励着他令他在此次与韦恩的交锋中第一次不容置疑地说:“他现在正在一家客户现场正在和ICE竞争正在竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。如果我这么做难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士我不会在这个时候从他的背后向他开枪!”圈子圈套(终局篇)第一章()韦恩也许是被洪钧的气势压制住了也许是他也觉得自己操之过急便大度地摆摆手说:“OK我尊重你的想法。”稍作停顿又笑嘻嘻地补了一句“让我们祝愿你的那位战士能够从前线活着回来。”圈子圈套(终局篇)第二章()澳格雅集团却并未像洪钧所预期的那样呈现出前线的迹象既不见刀光剑影也没有枪林弹雨而是静悄悄的。赖总也忽然注意到了这种现象的反常一早就满腹狐疑地拨通了企划部沈部长的电话电话接起来是沈部长属下的文员说沈部长正在和维西尔公司的“薛经理”开会赖总没好气地说:“什么‘雪经理’、‘雨经理’叫小沈马上来见我!”应声而来的沈部长刚在赖总的大班台前站定赖总就劈头盖脸问道:“你在搞什么鬼呀?!”沈部长睁大双眼惶惑地望着赖总赖总又问:“那个软件项目和ICE他们谈的怎么样了?怎么还定不下来啊?”沈部长哭丧着脸回答:“ICE方面一直还没有人来。”“怎么可能?!不是要你叫他们推荐新的代理商来谈判吗?ICE的人还直接给我打过电话我也对他们大致讲了讲情况他们表示一定全力配合啊。”赖总忽然想到刚才曾在他脑海一闪而过的疑问“对了那个维西尔的人怎么又来了?是你叫他来的?”沈部长哭笑不得:“不是的他一直在这里。”“胡扯!元旦前不是就和他们谈僵了吗?他还赖在这里干嘛?难道他们答应那几个条件了?”“没答应还在僵着。他没回北京去一直呆在这里。”“随便他好啦不要再管他要ICE的人尽快过来或者要他们指派一家代理商也好不要再拖了我估计陆总可能随时会过问这件事的。”沈部长摊开双手一筹莫展地说:“我已经催过他们好几次了但是他们都不肯过来。”他见赖总的眉梢吊了起来急忙解释“ICE前后已经叫两家代理商和我联系了电话里谈的都很好积极性蛮高的但后来就都没了动静我打电话去催头一家找借口推托掉了后面这家倒是很干脆竟然说我们没有诚意他们没兴趣来给维西尔陪绑、当分母。”赖总眉头紧锁烦躁地说:“他们有毛病吧?给他们现成的生意做请他们上门还不肯来?”“我这几天还在想可能这也是其中一个原因。您想想看这年头哪里有急吼吼请人上门来卖东西的?他们可能都不敢想天下还有这样的美事。另外主要原因还是在维西尔的这个小薛身上。”沈部长小心翼翼地观察赖总的神色接着说“不知道这家伙接错了哪根脑筋在公司里面四处嚷嚷说他们公司和咱们的合同已经板上钉钉了天天在公关部、法律部、财务部泡着把我们企划部更当成他的办公室一样连大门口的保安都成他朋友了。他那天碰到我们请来采访的媒体记者就抓住人家谈了半天结果记者的报道里面就加了一段说澳格雅即将采用维西尔的软件来提升管理水平我赶紧让记者把这段内容拿下来总算没有正式见报但这个记者还是给放到网上去了。还有您都想不到这家伙有多邪门他和镇上那家饭店专门签了份协议书说维西尔的人很快要来为我们做项目十来个人要住四、五个月每人一间房搞得饭店乐颠颠地答应给他们一个好大折扣的房价。他这么一搞ICE和那两家代理肯定都会听到风声难免怀疑我们是要拿他们做筹码来和维西尔讨价还价我怎么解释也解……”赖总越听越气终于火冒三丈地一挥手打断沈部长咆哮道:“你们是干什么吃的?啊澳格雅是他家吗?!想来就来想呆多久就呆多久?!你马上把他给我轰出去再也不许他进门!”圈子圈套(终局篇)第二章()领受了把小薛轰出去的任务之后沈部长就被赖总轰出去了。这段时间以来沈部长的心态也在慢慢发生着变化他开始看透了、想通了已经不再指望从这个软件项目上得到什么好处他明白即使他全力操办让ICE重新分派来的某家代理商得到这份生意ICE也罢这家代理商也罢都会把功劳算到赖总头上他们要去孝敬的是赖总而不是他。另一方面即使他真把ICE的某家代理商招了来他们就一定能拿到合同吗?一旦陆总又较真呢?陆翔的遭遇作为反面教材摆在他面前搞不好他也会被人暗地里当头一棒请神容易送神难所以这年头多一事不如少一事不能让任何人觉得是他坑骗了他们。沈部长学乖了变得无为无争了陆总的指令、赖总的指令他都执行和维西尔的谈判没有取得结果、向ICE的眉目传情没有换来响应他都不着急他现在把谁都当作朋友就连对曾经令他鄙夷的小薛也变得客气了。沈部长把小薛礼送出澳格雅总部大楼的过程是无可挑剔的理由也很充分:相关人员马上都要开一个紧急而重要的会议没有任何人能够拨冗继续陪伴小薛而让小薛作为客人却无人照料是万万说不过去的所以只好请小薛先回去休息。鉴于澳格雅近期将有一系列的内部活动需要紧张筹备所以维西尔和澳格雅的商务谈判不得不暂告一段落等条件具备时沈部长自然会及时通知小薛再来重启谈判进程但在没有得到沈部长通知的情况下不要非请即到沈部长还提及他会向大门口的保安吩咐一下今后要严禁闲杂人员随意出入。沈部长亲自陪同小薛下楼任凭小薛一再表达依依不舍之情而毫不动心地连说了几句“再见”小薛只得松开沈部长的手走出大厅在下台阶之前再一次回头张望见两扇自动门已经徐徐闭合沈部长隔着自动门最后摆摆手算是彻底把小薛扫地出门。小薛步履沉重地踱下台阶站在大楼前的广场上像行注目礼一样抬头望着在旗杆上猎猎飘扬的旗帜国旗依然鲜艳两侧的澳格雅旗帜依然不伦不类。他转眼往前方的栅栏围墙和门房看去脚下却没动因为他不知一旦走出栅栏门还有没有机会再进来他回头看一眼台阶上的自动门确信没人从大厅里监督他离去便百无聊赖地拐向台阶侧面的停车场。大楼正面的台阶两侧各有一排停车位右侧的那排车位都很宽大看样子是VIP区域靠内侧显然最为显赫的位置停放着一辆黑色的奔驰加长“S”车牌是“浙”字头带一个字母然后就是五个“”车和车牌都透着一副惟我独尊的气派。挨着奔驰S的是一辆怪模怪样的车活像个高高大大的方盒子小薛眼睛一亮脱口而出:“哇塞!悍马!”小薛绕着悍马走了一圈从车尾认出这是一辆H型号的新款车身是少见而夺目的明黄色车牌号码也不错是“”。小薛啧啧称奇纳闷来澳格雅这么多次怎么以前没注意到这辆宝驹他把外观端详再三之后看看四周没人便忍不住放下电脑包一跃登上悍马驾驶室外面的脚踏板左手勾住左侧的后视镜右手搭在车窗玻璃上向里张望。与整车的直线条外观不同车内的风格以圆弧为主几个大小不一的圆形仪表盘颇具飞机驾驶舱的感觉位于中部的空调排风口更是两个圆圆的大孔活像喷气式飞机的引擎尾部喷口而最吸引小薛视线的是突兀在前排座椅中间的变速杆。大多数车的变速杆都是短撅撅竖着的一根便于把握而悍马的却在竖着的方形杆顶端又向左横出一大截圆杆小薛想象着自己坐在驾驶座上右手搭在那截横杆上四指回拢扣住横杆前推后拉带动下方的竖杆变换档位手臂上似乎都能感受到从变速杆传上来的力道他正沉醉其中冷不防身后传来一句问话:“怎么样?酷吧?”圈子圈套(终局篇)第二章()小薛名副其实被吓了一跳因为他顿时下意识地从脚踏板上跳了下来双脚刚站稳就马上转了半圈看到面前立着一个人。小薛惊魂稍定才看清来人其实是个大男孩儿顶多十七、八岁的样子个子比小薛略高些面庞清瘦稚气未脱上身浅色的休闲西装敞开着露出里面宽松的丝质衬衫下身是条牛仔裤脚上蹬着一双“锐步”似乎都不是什么奢侈的高档货大男孩儿右手的食指上摇晃着一串汽车钥匙和遥控器目光清澈地盯着小薛似乎还在等小薛回答。小薛讪笑了一下说:“真酷!真棒!”大男孩儿也咧嘴笑了露出雪白整齐的牙齿又问:“你觉得哪里最酷?”“档把儿。”小薛脱口而出。大男孩儿一愣旋即会心地翘起手腕掌心向前做了个换档的动作说:“我也觉得变速杆的造型特别酷。”小薛从地上拾起电脑包说:“这种样子的档把儿以前还真没见过我怎么觉得有点像是个‘手摇把儿’啊就是以前吉普车、卡车还有手扶拖拉机都带的那个东西车前面保险杠那儿有个孔点不着火的时候就把手摇把儿插进去摇。”大男孩儿听了立刻显出不太高兴认真地打着手势说:“你扯到哪里去了?这可是悍马独有的唉灵感来自于船舶上用的航速器的拉杆见过吗?一边喊着‘前进’、‘前进’一边拉动拉杆。”小薛茫然地摇摇头忙又赔着笑脸说:“嗯反正这车是真棒头一次能凑这么近地看。”大男孩儿兴致很高按下遥控器往前跨一步拉住驾驶室的把手把车门打开小薛从他身后绕过来以便给车门让出开门半径不小心手里的电脑包稍稍蹭到了旁边的奔驰S大男孩儿正要为小薛展示悍马的驾驶室看到小薛只顾审视奔驰S的车身便用行家的口吻说:“这车就很一般了就是宽大一些、舒服一些我爸不懂车其实他真不适合开这车显得他……特别……矮小。”小薛心里一惊骤然间恍然大悟他确信奔驰S的主人是谁了也知道面前这位大男孩儿是谁了他像自言自语般的嘟囔:“哦这车是陆总的啊我到现在还没见过陆总呢。”陆公子大方而热情地说:“他在呀就在公司呢你要见他吗?”小薛掩饰不住内心的慌乱:“不是不是我哪有资格去见陆总啊。”陆公子忽然意识到一个问题问道:“你是做什么的?来澳格雅干什么?”他有些警惕地上下打量小薛忽然笑起来说:“又是来卖东西的吧?”小薛颇有几分自得看来自己的形象气质已经越来越专业了但马上又有些窘迫因为他想起讨饭的也都是让人一眼就能判明身份和来意的。小薛老实交代:“我是维西尔公司的你们公司叫我来谈软件合同。”“哦就是企划部在搞的那个管理软件项目?已经定了买你们的软件吗?合同谈完了?”“嗯陆总亲自拍板选定的我们维西尔的软件本来已经全都谈好了可是最近好像你们公司的资金情况不太好所以又要我们降价恐怕合同谈不下来了。”小薛心里惴惴但脸色十分坦然并未意识到正是他随机应变的这一席话令他日后洋洋自得了很久。陆公子立刻竖起眉毛质问道:“谁说的?不可能是我爸说的你都根本没见过他。谁说澳格雅资金有问题?”圈子圈套(终局篇)第二章()“我一直是和沈部长谈的。”陆公子把车门“哐”的一声重重地摔上按了遥控器把车一锁气哼哼地说:“开玩笑!你跟我走!”小薛不禁一阵窃喜但又有些忐忑不知道等待自己的会是什么命运。陆公子一步两级地迈上台阶小薛忙不迭地跟着两人经过大厅里气派的接待台时三位英姿飒爽的接待小姐向陆公子整齐划一地一鞠躬其中一位又急步走到电梯间揿亮向上的按钮陆公子昂然走进电梯一路上没再搭理小薛径直来到沈部长的办公室。门口的文员一见陆公子便马上起身敲了下办公室的门请陆公子进去小薛也跟进来看到陆公子已经坐在沙发上沈部长欠身从写字台后面走出来拉过一把椅子放到沙发前面刚要坐下却看见了小薛顿时愣住。小薛讪讪地笑陆公子说:“你们都坐啊。”小薛便也拉来一把椅子和沈部长隔开些距离坐下。陆公子直截了当问沈部长:“他说是你说的澳格雅资金紧张、买不起他们的软件是吗?”沈部长又一愣直视小薛怒斥道:“胡说八道!”又转向陆公子说:“他们公司的价格不合理还只是一个方面另有一个关键问题是他们拒绝提供软件的源代码所以我要他回去考虑。”“源代码是干什么的?”陆公子问。沈部长看着小薛小薛便解释说:“是我们维西尔软件背后的那一大堆程序上千名程序员用软件工具编写的程序编译以后才是客户可以拿来用的软件。”“那为什么不答应给我们?”陆公子质问。“你们要它没有用啊而且那些源代码本来就是只属于我们维西尔公司不属于客户的。”小薛忽然灵机一动又说“就像你买一辆汽车只要知道怎么开它就行了所以车里都有一套使用手册但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你、告诉你车是怎么造出来的吧?”陆公子盯着小薛专注地想了想转问沈部长:“你们要源代码做什么用?”沈部长赔笑说:“这么复杂这么关键的一套软件我们不仅要会用还要搞懂它是怎么做出来的这样我们就不需要依赖他们如果发现软件有什么问题就可以自己动手解决。”陆公子又静静思索片刻胸有成竹地摆手说:“没必要。我喜欢一款车就把它买来开如果有问题就让车行派人来修如果不喜欢了就淘汰掉我才不会去关心车是怎么造的、怎么修的。软件也和车一样越来越复杂咱们搞不懂也没必要搞懂如果有问题就让他们来解决如果咱们觉得不好用就干脆换掉没什么了不起。”他话题一转盯着小薛问:“如果有问题你们保证随叫随到的吧?”小薛忙说:“如果需要派人来现场解决我们的工程师会马上赶到。”“那个什么源代码你们就自己留着吧在你们眼里是宝贝在我们手里是废物一堆我们不要。”陆公子又问沈部长“价格是怎么回事?”沈部长已经明显流露出一丝不快但还是隐忍说:“他们现在的报价比我们要求的还要高出六十万人民币我觉得他们是缺乏诚意不然这区区六十万不应该成为问题我们仔细了解过他们给我们的报价并不是最便宜的有好几家公司都要到了更便宜的价格。”这下轮到陆公子有些不快了他反问道:“我们澳格雅什么时候非买最便宜的不可?每家公司情况都不一样嘛实力弱一些的公司手头紧魄力当然就差嘛。”圈子圈套(终局篇)第二章()沈部长没回话房间里安静下来一阵沉默之后陆公子忽然问小薛:“你们的软件是不是世界上最好的?”“不是最好的。”小薛认真地说。“嗨那你还在这里干什么?!我们澳格雅要用就用世界上最好的连你自己都承认你们的东西不怎么样还想骗我们澳格雅用你们的烂软件?!”陆公子真生气了他觉得小薛像是刚在他脸上打了一巴掌沈部长倒是眯起眼睛幸灾乐祸地等着看小薛的下场。小薛反而变得出奇地冷静郑重其事表白道:“其实世界上就没有什么最好的东西只有最适合的东西。就像你喜欢悍马可是悍马不一定是世界上最好的车你去问别人大多数都会说劳斯莱斯、宾利更好吧我就觉得房车里最好的是迈巴赫跑车里最好的是兰博基尼。你买悍马是因为悍马最适合你澳格雅买维西尔的软件也是因为维西尔的软件最适……”陆公子劈头打断小薛问道:“你好像挺懂车的呀以前是卖车的?”“不是我第一份工作是卖会员卡北京每两年有一次车展那年车展的时候我们在外面的人行道摆摊卖会员卡等到快要撤展的时候我才想办法混进去开了开眼那次是见到了不少真正的名车啊。”小薛竟有些忘我了。沈部长本就从未高看过小薛如今耳闻他的这般“草根”出身就愈发看他不起斜睨眼睛冲他冷笑。陆公子却“啪”的一声在真皮沙发扶手上重重一拍傲然说道:“岂有此理!我这个玩过N辆名车的倒买不起你这个没见过几辆名车的卖的东西?!六十万不就是半辆悍马吗?你不用降价这点钱对我们澳格雅不算什么。”然后斩钉截铁地对沈部长说:“不要再和他啰嗦马上把合同签了让他走人。”沈部长一下子僵在那里万万没料到事态会如此急转直下他一向不敢顶撞陆家父子此刻碍于小薛在场更不便与陆公子理论他倒不是为了保全陆公子的面子而是怕万一陆公子当着小薛的面说出什么让他下不来台的话他从此就彻底颜面扫地了。沈部长踟蹰不决嘴里嘟囔说:“要不还是去和赖总商量一下听听他的意见?”“行呀你去找他说吧我就在你这里等着。”陆公子爽快地答应。沈部长起身时特意狠狠瞪了小薛一眼让小薛从头到脚感觉一阵彻骨的冰冷。陆公子毫不掩饰内心的成就感惬意地晃着二郎腿也不看小薛心不在焉地扫视着房间里的陈设就等沈部长很快折返回来。小薛却没有这份闲适反而比刚才紧张许多之前他那几轮应对都只是近乎绝望后的率性而为如今瞬间出现的转机却让他心跳加快、患得患失。小薛如坐针毡地熬了一会儿再也不愿坐以待毙就试探着建议:“不知道沈部长能不能把你的意思表达清楚要是赖总误会了再要去和赖总沟通就费事了。”陆公子大大咧咧地说:“这点小事哪用得着那么费事我去找他。”他双手在膝盖上一撑站起来大步走了出去小薛却一时没想好自己是否可以跟去见赖总但又不能独自呆在沈部长办公室便遥遥尾随着陆公子陆公子却回头招呼他跟上小薛只得硬着头皮和陆公子乘电梯上到他从未涉足的九楼走到赖总办公室门口。赖总的办公室是个大套间在外间的秘书正神色紧张地要把朝向走廊的大门关上一见陆公子忙又把门打开小薛刚跟进来就听到从里间传出赖总的咆哮:“荒唐!你是个成年人这是你的本职工作怎么能让一个孩子来胡搞呢?!”圈子圈套(终局篇)第二章()小薛贴在陆公子身后进了里间的门赖总站在大班台后面正指着沈部长的鼻子大声喝斥

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