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圈子套子1

李得宝走世界
2011-05-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《圈子套子1doc》,可适用于高等教育领域

自序圈子圈套外企商战纪事自序    写完了意犹未尽总觉得还应该再写点儿什么。对了应该有个序。我向来是不喜欢戴帽子的可是不戴帽子是不行的。又因为无人给写所以只好来个自序。只是这“自序”二字中的“自”颇易让人联想到“自X”括号不是自杀也不是自宫但已经接近了括号完了。    这部小说写出来给谁看?    给在IT企业干着或干过的朋友们解闷用的。这写的不是那谁吗?这公司是不是其实就是XX公司啊?这项目写的怎么像是YY公司的项目啊?对号入座虽然没什么意义解闷而已嘛。如果能在小说里发现某人的影子甚至自己的影子请会心一笑罢了。    给做销售的、想做销售的切磋技艺用的。销售是门手艺也是艺术所以只可意会不可言传靠什么?靠悟性只可自己体会揣摩。小说里提到的那些雕虫小技、蝇营狗苟如果不能带来某些顿悟就权当反面教材罢了。    给刚出校门的新人们、给已在围城之中希冀突围而出的老手们当职场指南用的。大言不惭见笑了。可没吃过猪肉还没见过猪跑吗?毕竟我是老江湖了嘛。很多老江湖不都摆摊算命了吗?姑妄言之姑妄听之罢了。    我为什么写这部小说?    因为我有生活括号包括各种生活括号完了。    我一出校门就做销售在外企做了近十年给美国公司做过给德国公司做过。在有多年历史的老牌巨头做过也当过一家公司在中国的光杆司令从零开始过。从销售代表而销售经理而高级经理而总经理一路爬上去过。不用编直接写出来就这么容易干嘛不写?    因为我有时间。    自打开始创业时间似乎比以前多了。公司就像一棵嫩苗我尽力呵护可也不能一天到晚蹲旁边看着她长也不能没事就给她浇水施肥弄不好会把她弄死了而且浇水施肥也是要钱的地主家也没有余钱了。既然不能拔苗助长就干脆一边守着她一边写点儿东西。据说夜深人静的时候在麦田里能听见麦苗生长的声音我就是在夜里服务器自动做备份的时候写的这些东西。    因为我有文笔。    我的文笔好是有历史基础的。在小学我就获得过班里作文比赛的一等奖。在清华导师对我的论文的评价也独具慧眼:学术上没什么价值但是文字通顺。当然主要还是因为和那些老总们一比才让我如此狂妄的谁让他们大多已经除了Email啥也不会写了呢?    我写完了我过瘾了。该您看了该您过瘾了呵呵。  作者:九帮帮主 回复日期: ::   第一章    八月的北京简直就是一个火炉盼了好多天的雨一直像是在和人们逗着玩儿。每次好不容易终于盼来了黑云压城一派山雨欲来风满楼的样子可是每次这风又都吹得稍微大了些把自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了。    洪钧站在自己办公室的落地窗前一会儿看看天上的云彩一会儿低头看着大厦底下街道上的景象。夏天盼雨就像洪钧盼着客户和他签合同一样。这客户也像是雨一直盼着它来也好几次好像是真要来了又没了消息。    但这次不同这次是真要来了洪钧想着心里漾起一种暖暖的感觉慢慢地不只是暖他开始觉得热了。洪钧做销售已经做了十多年在现在这家ICE公司做销售总监也已经快三年了。他很喜欢这家美国的软件公司他感觉在ICE有一种成就感最近这些天他的成就感正经历着极大的满足。    合智集团这个客户就像是夏天的这场雨终于要被盼来了。一百七十万美元的合同!就要瓜熟蒂落决不会再被什么风给刮跑了。ICE公司在中国从来没有签过这么大的合同在洪钧印象里这么大的合同在整个亚太区也是凤毛麟角。但是洪钧心里清楚他现在所体会到的这种成就感的满足并不只是因为合智集团这个合同。洪钧做了这么多年的销售经历了太多的输赢早已经在感觉上“疲”了、“冷淡”了单单赢得一个合同并不会让他多么兴奋。而更让洪钧兴奋的是:他终于要被“扶正”了。    洪钧代理ICE中国区的首席代表已经将近一年从最初的兴奋、到急于做出成绩的急切到最近已经开始变得有些焦虑了。每次听说要把“代理”二字抹掉每次又都只是风声而已一吹而过。但这次不同这次他是真要被扶正了。    下午洪钧的老板ICE主管亚太区业务的副总裁皮特·布兰森就要到北京了。明天就在明天一切都已经安排就绪首先是和合智集团的正式签约仪式然后就是皮特和洪钧一起出席一个新闻发布会向媒体和业界宣布正式任命洪钧为ICE中国代表处的首席代表。    洪钧看着街道上那些在骄阳底下奔波的人们他好像感觉到和他们一样的燥热难耐可他是在舒适的房间里啊。洪钧回头看了眼墙上的空调控制器开着的呀而且已经开到了最大的冷风量。快到中午了从现在到要去机场接皮特的这段时间里洪钧没什么事情做可他却好像有些躁动。已经连着几天了他常常这样心不在焉魂不守舍有些像是刚赢得金牌的运动员胜利之后接下来的都是庆功活动好像离训练场和赛场都越来越远了怎么也无法把心收回来。洪钧从窗边走到墙边在自己的办公室里来回踱步搞不清楚自己是要做些什么可就是有一种兴奋和冲动。忽然他隔着落地玻璃上的百叶窗帘间的缝隙看见琳达熟悉的身影在外面大办公区的走廊上像云彩一样一闪而过他一下子明白自己要做的是什么了。    洪钧走回到自己的大班台后面坐在高背的皮椅上右手拨弄了一下桌面上的鼠标刚才还在待机的黑色IBM笔记本电脑的屏幕上就出现了电子邮件窗口。洪钧从窗口里的公司通讯录中很熟练地找出“琳达·苏市场专员”点击放到电子邮件的收信人栏里不写标题直接在信的内容栏里写道:“Missyou。”发了出去。    才过了几秒钟洪钧就等不及了“不会是发给别人了吧?”他这么担心着正要去查发信箱看看是不是发错了电脑屏幕上显示收到了一封电子邮件是琳达的。洪钧迫不及待地打开看见一行字:“Metoo。中午吃什么?”    洪钧敲了一个字就点了回复按钮:“你!”    这次等的时间好像更长洪钧的手刚放到电话上准备打给琳达就又看到了琳达发回的邮件:“现在?去哪儿?”    洪钧不加思索地迅速敲打着键盘写道:“我家。”把邮件发出去以后洪钧就不再等着琳达回复直接扣上了笔记本电脑一边站起身来收拾东西一边拿起桌上的电话拨了司机小丁的手机号码听到接通了就对小丁说:“丁啊是我。我得回家拿些东西你在楼下等我。”    洪钧走出办公室的时候看见琳达站在她的办公桌前正在收拾手包心想:“女人就是得永远拿着个包。”他把目光从琳达那里移开没有放慢脚步直接走了出去。    小丁接上洪钧把洪钧送回自己住的公寓。洪钧在公寓楼前下了车对小丁说:“先去附近找个饭馆吃午饭吧别在我这儿等了我要走的时候会先给你打电话。”小丁答应着开走了。    洪钧住在东三环和东四环之间这是几幢落成不到一年的高档公寓。洪钧自己有时候也想不明白当初为什么买了这套三房两厅两卫的房子反正就是典型的“炒房炒成了房东”而且他这个房东同时又是唯一的房客结果一个人在里面住着感觉别扭得很。他有时候分析认为自己以闪电般的速度泡上琳达就是这套大房子惹的祸。有时候他自己也会想得糊涂了究竟是自己把琳达勾上了手还是自己被琳达钓上了钩。    洪钧进了家门还没来得及换上舒适的衣服门铃就响了。他打开门琳达就像小鹿一样跳了进来。琳达把手包“啪”的一声扔到厅里的真皮沙发上双臂勾在洪钧的脖子后面两只脚互相蹭着把高跟鞋蹬掉甩在地板上说:“我到得快吧?我下taxi的时候看见小丁的车出去他肯定看见我了。”    洪钧怔了一下把琳达的手从自己的脖子上掰下来说:“臭丫头你怎么不等他离开了再到?”    琳达一听就噘了嘴扭着身子拉着洪钧往沙发上坐嘟囔着:“人家知道你急嘛所以想早点送到你嘴边。再说他肯定也早就知道了。”    洪钧坐在沙发上让琳达站在他面前摩挲着她的裙子口气也缓和了下来“知道了和看到了可不一样。以前他是以为自己知道现在他是相信自己知道了。不过没所谓。”    “就是怕什么你没结婚我没嫁人。你开始的时候还不许我用公司的Email给你发message呢现在你自己在Email里什么都敢写。”琳达边说边把身体靠向洪钧。    洪钧撑住琳达移过来的身体解释道:“老外们毕竟不希望在我这儿发生officeromance不过现在反正是谁都知道了但怎么也不能让人家都知道咱俩中午跑回来‘那个’呀。”    琳达脸上露出一种坏笑“谁让你最近得意忘形的?哎对了你猜我今天穿了什么?”    洪钧把手从琳达的裙边挪开往上移隔着裙子抚摸她的屁股摸了一下就说:“T字裤呗。”    “我也不知道为什么早上起来就想你就觉得今天你会找我所以才特地穿的。”说着琳达用手把西服套裙的下摆往上提翻到腰间露出里面黑色的T字裤转着身子问道:“好看吗?”    洪钧用手指缠绕着T字裤后面那条垂直的细细的带子“好看。再好看也是看一眼就得脱的。”洪钧一下子把T字裤勾到了琳达的膝盖上琳达的身子已经软了腿一弯歪倒在沙发上。  作者:九帮帮主 回复日期: ::   洪钧把琳达抱到了床上做了一会儿准备工作便开始正式上岗结果很快就下了岗了。        洪钧萎靡地靠在床头一脸沮丧。琳达斜躺在他旁边用细长的手指在洪钧的胸脯上划着嘟囔着:“又怎么啦?不是挺好的嘛?”        洪钧无精打采地应着:“挺好?你现在倒是挺知道安慰我的。咳当年吧我是火力猛可是搂不住火儿现在呢倒是不愁搂不住火儿了连火儿都没了。”        琳达使出全力让自己显得更温柔简直有些曲意逢迎:“谁说的?好不好得我说了算。你是英雄英雄一世。你就是太得意了太顺心了所以自己非要找出让自己不顺心的事。本来就是挺好的嘛你非要说得好像你不行了似的。”        “英雄?还一世?你是光见过贼吃肉没见过贼挨打。你是没见过我狗熊的时候。”        琳达把身子凑上来手却往洪钧的下身移了过去坏笑着说:“贼吃肉?刚才有个贼刚吃了我的肉呢现在我要收拾这个贼了。”        洪钧把琳达的手抓到上面来放好接着自己刚才的话头儿说:“你不知道吧?我以前那些糗事多了去了。我头一次坐飞机要上厕所抠着厕所门儿抠了半天开不开旁边过来个人把门的中间往里一推门就开了那人斜着眼睛撇着嘴说:‘进去吧’。我刺溜就钻进去了脸上那个臊啊。”        “那算什么起码你坐的是飞机好多人都没坐过飞机呢。”琳达撅着嘴说手仍然不老实。        洪钧使劲按住琳达的手不让她乱动一边沉浸在自己忆苦思甜的思绪里。“坐火车?那就更有惨的了。一次去成都火车票卖完了可客户非要让我马上赶过去没办法我就混上车补了张站票。开始还行可车一到郑州上来那么些人挤得呀我起先是在车厢接口的过道上蹲着后来根本没蹲的地方了我和一个家伙就抢占了厕所他蹲便池子这边我蹲便池子那边。我和那家伙商量好有男的来上厕所我俩就一个让出去另一个在里边守着等他上完厕所里边的负责把他轰出去让外边的再进来要不然肯定有人借着上厕所就赖着不出去了。”        琳达捂着鼻子和嘴巴好像此刻洪钧的身上正散发着臭味:“真恶心你们是盼着有女人来上厕所吧?你肯定会抢着守在里面。”        “有女人来我们只好都让出来还好没女人愿意赖在里面。最后到了成都我们俩已经基本摸清了车厢里的人上厕所的周期和时间的长短。还有一次那是我头一次住酒店青岛的海天大酒店我站到浴缸里takeshower以前没进过浴缸也不知道把那种防滑垫放上一站进去就滑了个四脚朝天动静儿那个大啊同住的一个家伙一推卫生间的门就进来了我连门都不知道关人家看见我光着身子躺在没有水的浴缸里什么都明白了嘴上还说:‘哦我还以为房顶儿掉下来了呢’。从那以后我就发誓将来一定要混到出差可以自己住一个房间”他停了一下看着琳达笑着说:“除非是和女孩子出差。”        琳达用拳头敲打着洪钧的胸脯说:“你就是不带人家出差去。”  洪钧点着琳达的脑门说:“我可不带做marketing的女孩子出差我对做marketing的女人已经怕了。    当年从学校毕业了我第一天上班到一家电脑公司学着做sales。办公室就像个作坊还又当库房又当餐厅。一进屋子就能闻出来昨天吃的是丸子还是鸡腿一看桌上就能看出来上个星期肯定吃过鱼一看墙角就能知道这半年里肯定吃过排骨。办公室里一个女人老盯着我盯得我发毛后来她走过来对我说:‘喂以后要记得哟不打领带的时候不要把衬衫最上面的纽扣系上人家会以为你忘了打领带哟。’我赶紧伸手把衬衫最上面的扣子解开了。她胸前挂着个小牌子我盯着看全是英文名字挺长没看清姓倒是看清了我就点头哈腰地说:‘谢谢您崔老师。’她就扭着身子晃着脖子摆着脑袋说:‘哎呀不要盯着人家看的不要那样叫以后呀你要叫我克里斯蒂娜。’酸得我浑身一激灵牙全倒了两只手不敢碰自己碰哪儿哪儿的鸡皮疙瘩就都得掉到地上。”    琳达已经笑成一团原本裹着身子的被单也都滑到了蜷着的大腿上她扑上来压着洪钧说:“好啊所以你现在找我报仇来啦?!你不是怕做marketing的吗我今天就让你怕到底。”    洪钧只好仓促应战自然又是没几个回合就缴了枪败下阵来。    洪钧歪着身子躺着似睡非睡地养了会儿神感觉到琳达爬了起来睁开眼皮看见琳达赤着身子走到沙发上去拿她的内衣洪钧就问:“急什么?”    琳达走过来坐回到床边背对着他让他帮忙把文胸的扣子系上一边说:“您是老大天高皇帝远谁能管你。可我是小白领得回去上班呀下午还有个meeting呢不然你请来的那个Susan又要找我麻烦。”    洪钧帮她系好文胸抚摸她细细的腰肢懒懒地:“Susan是MarketingManager做marketing的就你们两个人还闹别扭你们女人就是同性相斥。”    洪钧好像又进入了那种状态他确信肯定忘记了什么但就是怎么想也想不起来究竟忘记了什么他知道这种时候不能再硬想下去的否则会发疯。他拍拍琳达的后背“我怎么好像有什么事?可就是想不起来了。”    琳达转过身脸凑过来把嘴唇贴在洪钧的眼睛上“别想了就想着我你是老大我是老大的老婆。”    洪钧猛地把琳达推开坐起来说:“老大?我的老大要到了!就是这个想不起来了。”洪钧开始穿衣服。    琳达也在往身上着裙子嘴里问:“Peter是要来了这么大的事你会忘?”    “当然不是这个是我得回公司取些file。我原想从家直接去机场接他的这才想起来我要给他看的file都放在公司了。现在得先回公司再去机场搞不好就要来不及了”    琳达一听就笑了:“真逗那急什么接他到了office再看呗今天来不及明天再看不一样?”    洪钧现在放松了很多一边打着领带一边解释:“你不懂了吧?这个Peter有个毛病好像非要把分分秒秒都利用上似的从机场接上他就得在路上给他做report而且不能凭空谈必须拿着什么file指指点点才算report。所以我每次接他送他都得拿些file对付他。”  琳达已经穿戴好过来搂着洪钧的腰说:“我算知道你是凭什么爬得这么快的。你说你是宁肯接老板的时候迟到好呢还是宁肯忘带file好呢?”    洪钧把琳达推开一边拿起手机给小丁打电话一边不耐烦地说:“宁可迟到。迟到还可以赖traffic忘带file可没的解释。”  琳达又露出那种使坏的表情说:“要不要我跟小丁说说咱俩刚‘那个’完了他可以来接你了?”  车刚从光华路的路口拐上东三环洪钧就知道糟了。东三环上自南向北的车道已经被堵成了停车场半个小时之内无论如何也赶不到机场了。    小丁刚刚抓住车流中的一个空当把车并到了里面的车道就扭过头对洪钧说:“老板看样子够呛啊没准儿这次得让您的老板等咱们了。”    洪钧坐在桑塔纳的后座上没说话如何尽快赶到机场是小丁的事。他心不在焉地翻着刚回公司取来准备应付皮特的文件觉得有些头晕脑涨、腰酸腿疼。“真是一次不如一次!”洪钧在脑子里总结着刚才和琳达的那次短暂的“交火”看来随叫随到的“快餐”的确不如精心烹制的“大餐”。洪钧在饮食上的确以吃大餐为主因为他很少有一个人吃饭的时候一起吃饭的客户、合作伙伴或者下属都不会让他用快餐便饭轻易打发的。相反在女人上洪钧一直是吃这种“快餐”虽然他一直憧憬着一顿大餐的来临。每次他和一个女人开始的时候他都曾想把对方享用一生的可是每次都沦为了“快餐”体验只是快餐的种类和档次有所不同“琳达嘛算是快餐中的上品了吧有些西式味道就像必胜客”。说来洪钧自己也奇怪他的脑海里从来没有浮现过琳达的容貌做梦也从来没梦到过她他也从来不注意琳达穿的是什么衣服。在他的脑海里能浮现出来的只是一些碎片她的声音、她的皮肤、她的姿态和她的味道但这些碎片却一直拼不到一起。    洪钧泡过的女人他大多已经记不清了他也很少去回味以前的那些荒唐事在他的脑海里一直深深刻着的是他第一次陪人家泡妞的遭遇怎么也抹不掉而且是不断地翻出来刺激着他他好像又一次把自己扔回到了多年前的那段记忆之中。    长长的走廊上面铺着的地毯有些斑驳了能看到一些污渍鼻子里也能闻到烟味和霉味走廊墙壁上的灯有几盏已经不亮了还有一盏居然连灯座都脱落了挂在墙壁上。有几个房间里的电视声音开得很大其中的一个就是洪钧在这家旅馆里的房间而此时洪钧并不在房间里他远远地在走廊的那一头靠近楼梯的地方坐在楼层服务员柜台后面的椅子上。而他的房间里正有一对男女在忙得不亦乐乎男的是洪钧的客户公司里的一位副总女的是洪钧找来的“鸡”。一刻钟之前洪钧先和那个男的一起从楼下上到房间里坐着聊了几句又下去接上刚才用电话叫来的那个女的轻松自然地说笑着上来进到房间。男的坐在床边女的靠在放着个小电视的桌子上洪钧替他们开开电视把音量调到足够大又去卫生间取了几条毛巾放在床上退着把门带上出去了。洪钧觉得自己的样子一定很像当年的太监把妃嫔或是宫女带到皇上的房间里伺候好了便退了出去心里想着我这是真正做到了拿客户当皇帝。    洪钧在硬硬的椅子上坐着眼睛盯着对面的楼梯心里空荡荡的像是在发呆。他有时候会动一下看看手表。好像又过了很长时间走廊那头一个房间的门开了那个女的终于走了出来。洪钧站起来等她走到身边从兜里掏出早已准备好的五百块钱递了过去。那个女的接过钱一边数着一边下楼去了。突然她在楼梯上停下了转过身又走了上来她手里拿着一张钞票走到洪钧面前把那张钞票往洪钧的手里一塞摆了一下手转身又向楼梯走去。洪钧听到她的声音从楼梯上传上来:“谢啦。”洪钧低头看了一眼手里的钱是张伍拾的。洪钧真想追上去把钱砸到她身上可是他最终还是没有挪动脚步。    洪钧又等了一会儿走廊那头的房间门又开了那个男的走了出来洪钧忙快步迎了上去。等走到一起了洪钧问:“怎么样?还行吗?”    那个男的点着头连声说:“还好还好安全就好安全就好。”    洪钧送他出了旅馆替他叫了出租车付了车费目送车子开走了以后他转身三步两步就跑上楼回到房间他连一眼都没去看房间里的片片狼藉抓起自己的行李就跑了出去径直到总服务台退了房。  小丁忽然长出了一口气:“终于熬过来啦。”洪钧一怔晃了下脑袋转头向右一看发现已经过了三元桥边的南银大厦开上了机场高速。小丁这句话真是一语双关好像正是洪钧这时候想嚷出来的话。是啊毕业出来做学徒跟在别人屁股后面打杂学着做销售十多年了吃了多少苦受了多少罪只有自己知道到现在终于熬出来了。洪钧觉得怎样犒劳自己都不过分该是可以放纵一下自己的时候了。    洪钧回想着这几年和皮特的一次次会面已经想不起来这是第几次去机场接他了。洪钧已经有过很多老外老板美国人、德国人、英国人、澳大利亚人等等深入地打过交道之后洪钧觉得好像英国人最有全球观念。可能因为当年那大英帝国的缘故英国人大多都能意识到英伦三岛只不过是泱泱世界的小小一隅大多领略过英国以外的世界与英国的不同。让洪钧得出这一结论的原因可能还因为:皮特是英国人。洪钧觉得在这些老板之中皮特是相处得最融洽、合作得最顺畅的一个。皮特四十出头长相一般有人说英国人是欧洲人中最难看的一群这么说来皮特在英国人中应该算好看的了但皮特的风度和仪表很好有时候某个动作、某个姿势会让洪钧想起皮尔斯·布鲁斯南。洪钧曾经对下属讲过皮特是他见过的最善于倾听的人皮特不自以为他了解中国他希望洪钧给他介绍中国的事情、分析中国的业务并提出建议他认真地听、认真地记而且一般都接受了洪钧的建议。    洪钧不喜欢和娶了中国女人的外国男人打交道更不希望遇到这样的老板。凡是娶了中国女人的外国男人大多自以为自己成了中国通其实他充其量只是了解了一个或几个中国女人而已。而且这种外国男人常常基于他们对中国女人的了解来对付中国的男人而这最让洪钧受不了。皮特也很喜欢中国女人不过他常住新加坡在新加坡有个英国女人和他同住。    小丁终于把车开到了首都机场的地下停车场洪钧等车刚停稳就从车里跳出来向到港大厅大步走去。他走过停车场门口的时候停下来看了一眼航班信息显示屏从香港飞来的港龙航空公司KA航班已经在分钟前降落了。皮特这次是巡视北亚区先从新加坡去了汉城再从汉城到台北再到香港从香港来北京只住两个晚上然后就回香港再从香港返回新加坡。皮特坐头等舱可以很快走出机舱经廊桥进入机场通道而不必像后排的经济舱乘客要等半天才能离开机舱。他只在北京停一天半所以可能不会带什么需要托运的行李即使他手提行李较多港龙的空姐也一定会帮他找到地方放好而不会要求他托运这也是皮特喜欢坐国泰和港龙航空的一个原因。皮特可以在大队乘客到来之前办好入境手续又没有托运行李他现在肯定已经出到到港大厅等着洪钧了。洪钧想到这些步子迈得更大了。小丁在后面跑上来跟着他总不能跑到洪钧的前面去。    一进到港大厅洪钧脑袋就大了眼前黑压压的全是人。洪钧不想打皮特的手机皮特很可能听不到手机响而且洪钧下了决心要亲自找到他。洪钧了解皮特皮特最不愿意和很多人挤在一起洪钧曾引用英语中的一句话来和皮特开玩笑就是“出众的人自然是要站出众人之外的”洪钧的眼睛只扫视那些人流稀少的地方果然洪钧向右边望去在大厅远远的一端是男女卫生间两个卫生间的门中间隔了一段距离在两个门之间这段距离的中点位置站着的人正是皮特。皮特站在离墙不远的地方但他永远不会靠着墙一身藏蓝色西装白色的衬衫没有系领带很休闲的样子右手插在裤兜里左手撑在拉杆箱的拉杆上左腿直立右边的小腿弯着从左腿前面勾过来右脚的鞋尖顶在左脚的左侧如果他左手拄着的是一支手杖或雨伞简直就是典型英国绅士的样子。皮特似乎没有一丝焦急的样子他也没准备用手机给洪钧打电话他就那样站着等着因为找到他是洪钧的责任而他自己不需要做什么。    洪钧大步走过去在看到皮特的目光向自己这边移过来时向皮特挥了挥右手皮特看到了洪钧脸上露出笑容但并没有挪动脚步。洪钧走到皮特面前皮特已经伸出了右手两人的手握在一起洪钧用流利的英语打着招呼:“咳Peter你好吗?非常非常地抱歉。”    皮特左手拍了拍洪钧的肩膀说:“咳Jim没关系这肯定是你头一次盼着我的航班晚点吧?”Jim是洪钧给自己起的英文名字因为很多老外都把他的名字“钧”念成英语里的“六月”(June)。    小丁已经凑上来接过了皮特的拉杆箱皮特满脸笑容地用他仅会的几句汉语对小丁说:“丁你好谢谢。”    小丁红着脸向皮特缩了一下脖子算是点头致意说着他仅会的一句英语:“哈喽,哈喽。”就转身快步走在前面向停车场走去。 坐进车里以后洪钧问皮特:“我们是先去公司还是直接去嘉里中心酒店?”    皮特坐在洪钧的右边挪动身子让自己坐得更舒服些说:“我在北京的时候一切听你安排你是老板。”    “那我们先去公司路上我们先谈谈。”    “有什么东西要给我看吗?先看好消息还是先看坏消息?”    “当然有东西要给你看只是我不能让你完全满意因为我这里没有什么坏消息可以给你。”洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特心里又想到了刚才和琳达在一起的样子嘴角禁不住翘上去露出一丝笑意他马上回过神来快速但是自然地收敛了。    皮特开心地笑了接过洪钧递过来的文件并没有注意到洪钧的表情。洪钧说:“先看一下明天签约仪式的日程安排。”    皮特随意浏览着问道:“我的导演明天你需要我做什么?”    “握手、落座、起立、致词、干杯、合影就这些你肯定会演得很出色。”    “你要我说什么吗?”皮特问。    “最后这页上就是我想到的几点:感谢合智集团给我们机会让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴表达我们一定会不遗余力地支持这个项目保障他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益最后预祝双方合作成功。”    皮特显然对这些套话早已熟悉根本没有加以留意而是接着问:“我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部?”    洪钧回答:“一定要邀请但不必在致词中提到可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请这样显得更亲切自然一些。”    皮特点了点头又把文件翻回到第一页看了看:“合智集团的头号人物会来吗?”    “合智集团的董事会主席不会出席他们的二号人物陈总裁会出席代表合智方面致词、签字的都是他。”洪钧说着观察着皮特的脸色他知道皮特一定希望合智由头号人物出面这样更能满足他的虚荣心。    还好皮特只是又点了点头看另一份文件。他的腿尽可能地向前伸上身往后顶可是桑塔纳里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了心想需要换车了也可以换车了。洪钧此刻自己比皮特更不舒服他的上身一直没有完全靠在靠背上而是微微向前倾着用腰来支撑着上身这样显得谦恭一些只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了是啊男人的腰简直就是不可再生的资源挣钱的时候要用花钱的时候也要用必须要讲求资源的使用效率了。    皮特又问洪钧:“合同内容还会有任何变化吗?”    洪钧笑着说:“你开玩笑吗?到现在不会再修改合同的任何内容了除非他们想取消合同。”洪钧说完就有些后悔了真不应该说不吉利的话的。  皮特并不在意看来英国人似乎并不忌讳“乌鸦嘴”他顺着自己的思路问:“合智现在的业务怎么样?好还是不好?”    洪钧很高兴他换了话题回答说:“他们现在的日子不轻松事实上他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低华南的那些企业可以做出非常便宜的产品他们的销售价甚至比合智的成本都低合智想推出新产品的难度也很大。”    皮特来了兴趣:“那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本让他们的价格更有竞争力这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。”    洪钧沉吟了一下摇了摇头:“恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍合智有太多的人在领退休金和报销医药费我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时陈总裁也说其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件而是他们想要争取到的新政策。”    皮特的眉头皱了起来把胳膊放在脑后头向后仰了仰说:“听起来合智不会是一个很成功的样板项目?我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。”    洪钧微笑了一下他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起那么怕向老板汇报在洪钧看来向老板汇报的过程就是一个引导老板提出问题好把自己想说的话变成老板想听的话再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。    洪钧平静地接着解释:“我对陈总裁说恰恰因为合智现在应该做好准备一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智一旦合智一直要做的新产品被批准我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变所以合智应该现在就开始我们的软件项目而不是等到以后再做。”    皮特满意地看了一眼洪钧:“显然陈总裁接受了你的建议。对了我们的那两家老对手怎么样?”    “合智这个项目上我们的主要对手是维西尔公司科曼在合智没有机会科曼的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上而合智的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行所以合智是在我们和维西尔之中选择。维西尔的销售团队能力不行到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上我们的对手一直是合智本身两外两家都不是对手。”洪钧看到皮特扬起眉毛似乎在等洪钧进一步说明就接着说:“我担心的是合智根本不买软件或拖后再买而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件只要他们决定买就一定会买我们的因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好而维西尔虽然产品可以但是他们的人不行。”    车子的速度慢下来了已经到了三元桥正在从机场高速拐上东三环。皮特很开心很惬意地用手指弹着前排座椅的靠背眼睛转过来盯着洪钧说:“所以最重要的是人。Jim我有你ICE有你而维西尔和科曼都没有我很幸运。”    洪钧矜持地笑笑没有立刻说什么他知道这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责却扛不住老板的表扬和赞许结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子有的人想都不想就往上爬结果滑下来摔得很难看也有人痴痴地看着杆子不知所措最后转身离开那杆子就倒下来正好砸他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的但他会让老板一只手扶着杆子一只手扶着他帮他往上爬。    洪钧看着皮特的眼睛把他早已准备好的话说了出来:“你和我我们是梦之队。”    车子开过了昆仑饭店和长城饭店正要扎进农展馆前面的那段象隧道一样的桥洞洪钧的手机响了。洪钧悠闲地拿起手机他根本想不到这个电话让他的人生正像他坐着的车子一样进入了一段漆黑的隧道。    第二章    洪钧在车子进入桥洞之前的一霎那看了一眼手机上的来电显示是一串八位数字而没有显示什么人的名字知道对方的号码没被存进自己的手机号码簿里。他觉得这个号码有些眼熟在按下接听键的同时洪钧想起来了这个电话应该是从合智集团的一个电话分机打过来的。    “喂你好我是洪钧。”    “洪总吗?你好啊。我是合智的赵平凡啊。”    洪钧听他称呼自己洪总而不是像平常那样称自己老洪介绍自己时也没有直截了当地说“我是平凡”就知道赵平凡旁边一定有其他人而且他打这个电话很可能就是给旁边的人听的。    洪钧似乎有一种不太舒服的感觉但他还是非常自然地答道:“赵助总你好有什么事吗?”    “洪总我急着找你啊。出了个很不巧的事得赶紧告诉你看看下一步怎么办啊。”    洪钧感觉更不舒服了而且已经很明确地有了一种不祥的预感以前赵平凡一直也是这样拖着长音说话可洪钧今天开始觉得有些反感了但他还是尽量让自己显得依然沉稳:“赵助总什么事情呢?”    “我们陈总突然有很紧急的安排啊临时去了香港。我也是刚知道的。你看这可怎么好啊?咱们明天的事都安排好了啊。”    洪钧感觉自己所有的内脏器官好像都坠了下去。他感觉周围漆黑一片这个桥洞真黑啊他想。他稳定了一下自己的情绪因为他知道危机已经来临了面对危机他必须让自己保持镇定。他的声音和口气没有任何变化仍然沉稳而平静甚至更亲和了一些:“赵助总这可真是突然啊。那你们的意思是怎么安排呢?我们这边都已经准备好了我刚接到大老板他已经到北京了明天的媒体也都确认了。陈总什么时候回来?徐董事长在家吗?明天他能出席吗?”    “洪总啊陈总走的太急都没交代给我们我也不知道他什么时候回来啊。刚才打他手机没开机肯定在飞机上呢。徐董事长嘛我倒是可以问一下但我估计就算他在北京、就算他明天没安排他也不太可能会出席的因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。”    “赵助总那合智的意见是明天的活动怎么办呢?”    “洪总真是不好意思啊看来可能是不能按计划搞了。你看是不是先推迟一下啊?”    洪钧真想问他可不可以见面谈一下但还是按捺住了赵平凡没有用手机打来而且显然旁边有其他人就意味着这不是他们之间的一次私人通话而是合智正式向ICE公司发出的通知。如果他急着提出要面谈赵平凡不仅不会答应还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。    洪钧只好接着说而声音中除了失望之外没有流露出一丝的无奈:“哎呀那我可得马上通知那些媒体了。这样吧麻烦你接着试着联络一下陈总问问陈总的意见我老板计划后天就离开北京了我总得和他解释一下而且他肯定会问改到什么时候再拜访陈总。”    “那好啊洪总咱们明天的活动先推迟。对不起啊麻烦你们了真不好意思啊。再见啊洪总”    洪钧也说了一声再见在听到赵平凡挂上电话后才按下手机把手机顶在下巴上想着什么他忽然意识到右边的皮特一定一直在等着忙恢复了常态转过脸来看着皮特。皮特用右手像刚才那样敲着前排座椅的靠背微笑着看着洪钧看来他没有从洪钧的脸上或声音中察觉到发生了什么。    “是合智集团的总裁助理赵先生说他们的陈总裁突然有急事去了香港明天不能参加咱们的仪式了他们希望把明天的活动推迟。”洪钧尽量平淡地说想让皮特不要太感到意外和震惊。    皮特怔住了右手的手指也停住了敲打眼睛和嘴巴都张大了看着洪钧足有半分钟之后才说话:“呃哦坏消息。合智的头号人物能来吗?陈只是二号人物嘛。合同能马上签吗?”    洪钧的脑子里很乱但还是对皮特解释道:“看来合智的徐董事长已经让陈总裁全权负责这个项目我们只能和陈总裁打交道。赵在电话里没有提到合同我也没有问我觉得合同的签署、你和陈总裁的会面还有新闻发布会都要推迟了。”    “我明白了。”皮特的目光看着车窗外的天空喃喃地说:“看来刚才我在天上和陈总裁擦肩而过了如果他是真的飞去了香港。嗯你打算怎么办?”    洪钧咬着嘴唇说:“得先弄清楚究竟是怎么回事。现在就是要搜集各种信息从各个渠道来了解内部消息争取拼出一幅完整的画来。”    皮特没有看洪钧嘴里挤出一句话:“我希望你能尽快搞清楚是怎么回事。”洪钧望着皮特的侧影不知道是因为车里的空调太强还是别的什么原因洪钧开始感觉有些冷。    赵平凡和洪钧通完话抬起头看着在他办公室里站着的几个人说:“好了我已经通知ICE公司了。从现在开始啊咱们必须统一口径他们一定会私下和你们联系想打听究竟是怎么回事。什么不能说什么能说怎么说啊都清楚了吗?”    几个人都点着头房间里响着他们各自答应的声音:“清楚了”、“好”、“OK”。    赵平凡接着说语气更重了些:“以前你们和ICE的人包括和他们的洪总啊还有那个销售经理小谭有的联系多些有的关系近些都是过去的事了啊没所谓。但是从现在开始他们从合智的人嘴里只能听到一种说法。”    几个人中的一个问了一句:“要不要和下面的一些人也都打一下招呼?万一小谭去问我的信息中心底下的人呢?”    赵平凡开始有些不耐烦了:“我就猜到你们可能会这么想。除了这间屋子里你们几个人外啊其他人都不能知道。你去向他们打什么招呼?啊?他们什么都不知道小谭去问他们他们正好回答什么都不知道。”    看看似乎不会有人再想说什么当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了他摆手让这帮人离开了办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了赵平凡又拿起了电话他现在的任务就是连着打几个电话。  俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包几个手指捏着一张入境卡右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声把右手的笔挪到左手用右手来掏左侧裤兜里的手机手机还没掏出来呢笔却忽然从左手的指缝滑到了地上黑色的笔身重重地摔在地面上发出清脆响亮的声音摔得笔帽从笔身上甩出去在几米以外的地面上转圈儿。俞威更恼了干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边一边掏手机一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键就把手机夹在左耳和左边肩膀之间两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着嘴上粗声大嗓地说:“喂我是俞威哪位啊?”    “老俞我是平凡啊到香港了吗?”    俞威的脸上立刻堆起了笑容好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的。“刚下飞机这不正排队过海关呢嘛。”    “哦。啊我已经给ICE的洪钧打了电话告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板这会儿大概正向他老板解释呢吧。”    俞威现在根本不关心洪钧在做什么赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息他现在觉得比刚才更烦了可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫。“是吗?那好啊。”俞威停了一下接着问:“他们知道陈总是来香港和我们签合同的吗?”    “现在应该还不知道不过我想洪钧很快会知道我们陈总是和你们谈合同去了。”    俞威听到赵平凡特意说的是“谈”合同而不是“签”合同似乎在有意提醒他:别得意你们还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑他没有理会赵平凡的忸怩顺着自己的思路说:“那好有什么情况咱们随时沟通。”    赵平凡那边似乎没有尽兴“哦”了一声停了一下又说:“好的啊我还要给陈总打个电话呢先挂了啊。”    俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队看到马上该轮到陈总办入境手续了俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着手机说:“喂老赵老赵要不你过几分钟再打陈总正要过海关呢。”    俞威听到赵平凡连声说:“好的好的。”就挂断了手机他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感激。    轮到俞威办理入境手续了。他把港澳通行证、入境卡和往返机票放到柜台上看着柜台里面的工作人员把这些证件收了进去。他无聊之中四下张望最后眼睛落在了柜台里坐着的人的胸牌上发现这个工作人员叫Jacky心想:香港人真逗成龙叫Jacky就都跟着也管自己叫Jacky?想到这里才注意地看了一下胸牌的主人俞威一下子情不自禁地笑了起来那是一个瘦小枯干的男人稀疏的头发倒向一边。Jacky抬头看了一眼俞威俞威立刻止住笑正容以对。其实Jacky只是对照着又看了一下俞威证件上的照片就低下头去了。俞威不再胡思乱想他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去他开始着急了。    终于柜台里的Jacky站了起来俞威伸手去接证件却发现Jacky的手里并没有拿着自己的证件。俞威正在诧异Jacky说话了典型的香港普通话:“这位先生请你先在这边站一下你要多等一下。”    俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边看到Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续他才反应过来立刻急了冲Jacky说:“喂怎么回事?有什么问题啊?”    Jacky一边接过下一名旅客递上来的证件一边回答:“没什么事情只是你要多等一下。”    俞威更急了可又不能发作只好忍着眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。    又过了难熬的几分钟一个从肩章上看得出来级别高些的人走了过来对Jacky嘀咕了几句离开了。Jacky又站了起来这次他手里拿着俞威的证件并递了过来微笑着说:“对不起让你久等了可以了。”    俞威接过证件翻看着问道:“怎么回事?”    Jacky仍然微笑着说:“有人和你的名字一样我们需要仔细查一下。”    俞威愣了一下和自己重名哪有这么巧?他忽然明白了大声对Jacky说:“喂你们是查的英文吧?我的这两个中国字没几个重名的啊你们查英文那不连什么‘于卫’、‘余伟’全都成了我的重名啦?”    Jacky这次没有回答他已经坐下在办理下一名旅客的手续了。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走从柜台前面绕到柜台的旁边时冷不丁地对Jacky说:“好好学学普通话大家都是中国人啦。”    Jacky腾地一下蹦了起来转身正要对俞威说什么俞威已经头也不回地大步走了过去。  俞威没有托运的行李他直接走过提取行李的人围着的那一条条传送带没有看到陈总陈总一定已经出去了。俞威更加快步向外走终于在门口看到了陈总陈总正和围在身旁的几个人说话看来是在等他。    陈总瞥见俞威走了过来就停住了交谈向这边看其他几个人也都意识到了顺着陈总注视的方向看过来。俞威人高马大的上身穿一件米黄色的T恤衫下面是条宽松的棕色全棉的休闲裤脚上是CLARK的休闲皮鞋衣服的颜色衬得他本来就不白的肤色显得更黑了些加上他大步赶上来弄得一头汗好像刚在球场上打完十八个洞的样子。等俞威走到眼前陈总首先介绍说:“这位是俞总科曼公司的销售总监我这次就是来和他们在香港谈个合同。这位是薛总我们合智香港的老总这位是老吴这位是黄生这位是阿峰。”    俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手在心里暗暗地抓着每个人的特征努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。    陈总等大家握完了手冲着俞威说:“小俞啊他们过来接我我们去合智的办公室办些事就不和你一道进市区了。咱们晚上见吧。”    俞威稍微有些意外他以为陈总会和他一起直接去酒店呢。但他马上答应着:“没问题好的好的。您不用管我我自己安排。晚上我在酒店等您。”他又和其他几个人互相挥着手告别嘴上还嘱咐着:“替我照顾好陈总啊别让陈总一下飞机就这么忙啊。”    当他确信他们中不会有任何一个再回头的时候才把举在半空中的手放了下来。俞威忽然觉得自己最后说的那句话太夸张了夸张到了可笑的地步好像自己和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。做销售的确常常需要自作多情的很多人面对客户都不说“你们公司如何如何”而是说“咱们公司如何如何”但俞威没想到自己居然和那种水平的销售是一个层次的他自嘲地笑了摇了摇头自言自语地说了一句:“有点儿过了。”然后他拎起提包向机场快线的自动售票机走去。    俞威坐在机场快线的车厢里下意识地把包里的笔记本电脑拿出来但还没有打开就又放了回去因为他忽然意识到从机场到中环不过二十多分钟难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不过去?!职业病啊!俞威在心里叹了一声。他干脆闭上眼睛想养养神整理一下晚上谈判的思路。他没想到首先蹦到他脑子里的居然是洪钧。毕竟俞威第一次坐机场快线从赤腊角机场进市区就是和洪钧一起。        转眼快三年了一切好像都没变一切又好像都一去不复返了。一样的季节一样的天气窗外的景色似乎也一样一样的车厢就连刚走过去的穿着漂亮制服的服务小姐好像都是同一个女孩儿……        ……俞威愣愣地看着窗外洪钧正兴趣十足地拨弄着前排座椅背后的小电视最后停在了一个正播广告的频道上。        洪钧用胳膊碰了一下俞威:“嘿别装忧郁了啊。梁朝伟刚过去。”        俞威一听便转过头向车厢前部的方向张望又调头向后:“哪儿呢?他能也坐这个?”        洪钧笑了看着小小的电视屏幕说:“他跳车了连他都受不了您那忧郁的样子。”        俞威嘴里骂了一句把身子坐正了闭上眼睛像是在问洪钧又像是在问自己说了一句:“这公司也够有病的明明知道咱俩肯定都要走的人了还让咱俩跑香港开这破会。”        “废话你也不想想这公司除了咱俩还有能开会的人吗?让reception来?让cashier来?是来玩儿啊还是来选美啊?”        俞威眼睛仍然闭着可嘴上笑出了声:“让她们来选丑还差不多。”        洪钧也笑了:“没准儿就是因为公司有这么二位人才别人才都熬不下去逃了。哎真是啊这么一想就全想明白了reception难看你说这客户还能愿意来吗?cashier难看这客户还能愿意来付款吗?这生意没法儿火。”        俞威止住了笑还是闭着眼睛:“我才不操那心呢爱火不火。”        “就是来歇两天买点儿东西不是挺好吗?你玩儿什么深沉啊?”        俞威晃着脑袋:“不是这个。”就不再出声了。洪钧也不理他接着看电视。 俞威忽然睁开眼猛地坐直身子转过身盯着洪钧洪钧吓了一跳冲着俞威骂道:“你有病啊?!”    俞威当没听见脸上笑着说:“哎你看我这主意怎么样?咱俩一块去科曼公司他们要么把咱俩都要了要么一个也别想要。”    洪钧想了想撇了撇嘴说:“恐怕不现实吧?就算人家真是一下想找两个sales就算人家对咱们两个都满意你这么一要求不把人家吓死?谁愿意自己手底下有两个是铁哥们儿的?再说科曼是一帮香港人当头儿我不想去。”    俞威的眼神黯淡了下来身子慢慢地回到靠背上又把头转向了窗外。    洪钧又拿胳膊碰了一下俞威接着说:“我还是想去ICE我不是告诉过你我的原则吗?要么老板是真说中国话的要么老板是真不说中国话的。”    俞威转过脸来哭丧着说:“可我的英语不行啊碰上真不说中国话的我跟他说什么呀?”    洪钧似乎意识到了什么他开始明白俞威一直心神不定的原因了。洪钧看着俞威一字一句地说:“我看你就去科曼我去ICE你是不是担心到时候咱俩打起来?这有什么担心的?各为其主但咱们照样是哥们儿。诸葛亮和司马懿还是朋友呢。”说完洪钧又无忧无虑地看上电视了。    俞威可一点儿都没轻松起来他根本顾不上追究诸葛亮到底什么时候和司马懿成了朋友反而忙着凑过来顺着洪钧的话头说:“那孙权后来还把关羽给杀了呢?当初他们可一块儿打曹操来着。”    洪钧觉得又好气又好笑用手指着俞威的鼻子说:“你要是担心咱们将来做不成朋友我可以保证不在一家公司做照样是朋友。你要是担心咱俩将来打起来谁输谁赢我可没办法说肯定是有输有赢那么多项目呢还不够咱们分的?”    俞威立刻说:“哎要不咱们这样来个君子协定退避三舍。”    洪钧乐了:“怎么退避三舍?你退三十里?还是我退三十里?还是一起都退三十里?那倒省事儿谁也碰不着谁了。”    俞威没笑他认真地说:“你听我说这么着你和我碰上的头三个项目每个项目上谁先去见了客户另一个人就不争这个项目了谁先到谁先得。三个项目以后就没这规定了以后即使我一直做的项目你也可以插进来把它抢过去。”    洪钧痛痛快快地说:“行没问题。反正你眼勤腿勤肯定你先找到的项目多我都不去抢。”    俞威满意地在座椅上舒舒服服地调整着姿势这下他踏实了。忽然他又像想起了什么刚要对洪钧再叮嘱一句车

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