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邮政数据应用中心直邮服务模板nullnull直邮 成就非凡的营销效果信箱 : pdac@sina.cn http://weibo.com/datapost© 2010 北京东区邮局BIU团队 版权所有关于我们关于我们什么是邮政商务智能商业智能:通常被人们理解为将企业中现有的数据转化为知识,帮助企业做出明智的业务经营决策的工具。邮政商务智能:邮政企业对行业消费数据进行搜集整理,并通过直复营销的方法,分析、清洗、分类、研究消费者的行为趋势,为各行业开拓目标市场,定位目标客户提供精准营销策略。201104-1创造高效的营销活动重新认知客户资源,创...

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nullnull直邮 成就非凡的营销效果信箱 : pdac@sina.cn http://weibo.com/datapost© 2010 北京东区邮局BIU团队 版权所有关于我们关于我们什么是邮政商务智能商业智能:通常被人们理解为将企业中现有的数据转化为知识,帮助企业做出明智的业务经营决策的工具。邮政商务智能:邮政企业对行业消费数据进行搜集整理,并通过直复营销的方法,分析、清洗、分类、研究消费者的行为趋势,为各行业开拓目标市场,定位目标客户提供精准营销策略。201104-1创造高效的营销活动重新认知客户资源,创造更多商业价值!客户价值直邮营销创意直邮解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 直邮评估效果创造高效的营销活动关注客户比关注销售更重要 人员销售不是开拓业务的唯一方式,创造并保留高价值客户才是企业发展的关键,不同生命周期的客户都有相近的消费需求,其实最好的销售对象就在你身边。设计专业直邮,让客户第一时间响应购买。衡量直邮营销成功的标准是效益。运用先进分析工具,协助企业突破发展瓶颈。02010304201104-1null02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案客户生命周期营销策略201104-1生命周期的深度分析潜在客户获取阶段 新客户成熟客户生命周期的深度分析用数据技术改变看待市场的角度客户描述 目标营销 细分 购物篮分析 维系提升交叉销售 客户模型 趋势分析 交易预测 流失挽留客户忠诚度 客户挽留 客户终身价值 客户可获利性02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1null忠诚客户不但购买量大,而且购买次数多 忠诚客户服务成本更低 忠诚的客户更容易将一个公司介绍给他的朋友或者商业合作伙伴 终身价值=购买频次X忠诚持续时间X利润 这段时间一个客户的成本是多少? 一个客户会保持多久? 您获得一个新客户的成本是什么? 在客户的消费终身,你获得了多少利润? 新客户获取成本应在平均客户价值的25%-33%适宜。 新客户获取成本,结合渠道响应率,可以计算每次营销活动的经费总额。 如何认知忠诚客户价值终身价值到底是多少?获取新客户应该付多少钱合算?02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1客户流失的代价?客户流失的代价?企业每年都会流失20-25%的客户,减少流失等于利润增长5X获得一个新客户的成本是留住一个老客户成本的5倍20%80%的销售额来自20%的客户16X老客户利润贡献是新顾客的16倍75%流失率降低5%,利润可能增长25-75%- 贝恩咨询公司Frederick Reichheld 著《忠诚度效应》75%利润增长90%95%02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1直邮营销的成功因素直邮营销的成功因素成功的80%取决于名单及诱因 好的诱因投放给错误的名单也是失败名单明确受众 需建立在对消费者的精准识别基础上文案创意情感化文案 人性化设计 投放时机诱因内容及主 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 吸引消费者积极响应02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1null直邮吸引客户响应的4要素简单的诱因才能增加响应四个主要因素 产品、服务以及能带给客户的利益 价格和折扣 激励 设置诱因的具体条件 -免费试用、连续性、时限、承诺、抽奖诱因设计规则: 不同的诱因吸引不同的人 基于具体目标制定的诱因更有效 过多选择导致优柔寡断和惰性 如果顾客推迟做决定,通常他们不会再有响应 获得最有效诱因的方法是测试02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1直邮创意案例这个诱因是否打动你?直邮创意案例钻饰新品活动推介 通过上传您的试戴照片,评选最闪耀的炫目美手, 就有机会获赠新品钻戒!02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1直邮创意案例photo邮寄包裹给客户photophoto直邮创意案例洗衣粉公司数据库营销活动给目标客户邮寄一个立体邮件 利用好奇心理客户开启邮件后,发现包装是一件粘满污渍的T恤,以及一个纸盒。心理转化行动利用客户好奇心理,告知只需使用盒内洗衣粉一次,即可将脏T恤变得洁白如新, 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明我们对产品效果充满信心。02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1直邮试用装案例宝洁清扬试用装及调查函投放形式直邮试用装案例最受欢迎的诱因免费试用是获得高响应率的最有效的诱因,注意后期必须持续跟进,使试用者成为消费者。photophoto02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1你所掌握的营销规则你所掌握的营销规则放松一下,做个测试吧!你看到6张牌默想其中一张,默默的想,并记住它…02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1你真的掌握营销规则?你真的掌握营销规则?继续默想你的牌… 相信我 我能了解你的思想…02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1你确信掌握营销规则?看! 我取走了! 你的牌!!!02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案你确信掌握营销规则?201104-1还相信你掌握营销规则吗?很多人习惯主观假设一个目标消费特征在若干消费特征中你是否只关注其一而忽略其他而最终发现市场中的消费者并不是如此你看到的6张牌默想其中一张还相信你掌握营销规则吗?02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1数据库商函营销步骤02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案数据库商函营销步骤如同盯准每张牌,洞察每一个消费群的内在形态。201104-1null重要指标:投资回报率成本是效益的衡量指标,而收益是成功的衡量指标每次响应的成本 每个顾客的成本 每个订单的成本 每次咨询的成本 每次销售的成本 销售转化率 对一般管理费用和利润的贡献 终身价值 千人成本=总成本÷邮件数量*1000 响应率=响应总人数÷促销总人数 平均订单额=总销售额÷订单量 订单的平均成本=总成本÷订单量 盈亏平衡订单量=总成本÷平均订单额 平衡点响应率 =平衡订单量÷促销总人数 转化率=订单量÷咨询。02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1null响应浮动因素 ±100% to 1000% ±100% to 500% ±50% to 300% ±10% to 300% ±10% to 50% 名录/受众 诱因 直邮套装 文案 时机/季节性重要工具:直邮测试X时投放,投放给XX?投放XXX内容?提供XXXX诱因?确定样本规则 足够大以保证统计结果的有效性 结果应该能够反映更大范围的受众特征 小到可以反映测试的结果 利用简单公式确定测试的样本量 需要确定预期响应率来计算测试的样本量02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1有效的客户细分模型有效的客户细分模型如何识别你的最佳客户,解决你的商业难题RFM模型,依据客户最近一次购买,购买次数,消费金额等建立 将找到你的最佳客户(最新鲜,最频繁,消费最高) 不要认为所有人都是你产品的良好潜在客户 识别并确定你的目标客户 在投资回报分析基础上进行投资 例如联邦快递客户分群: 贡献额最高的10%稳定客群 过去六个月流失的中贡献额客群 低贡献额的季节性客群 高贡献额的成长客群 中贡献额的稳定客群 低贡献额且在过去六个月内的流失客群 低贡献额但刚回复交易的客群 02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1解决方案:客户分群以收入作为单一维度划分客户群体不能观察多维度的关系。 按两个及以上维度进行空间分群 不同群体对于企业价值及需求 实施不同的营销方案02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案解决方案:客户分群邮政商务智能团队通过RFM模型协助企业了解客户分布特点201104-1解决方案:客户挽留策略对于此区域内的客户应当重点关注此图表现XX万部电话与该公司停止合作的节点02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案解决方案:客户挽留策略邮政商务智能团队通过RFM模型协助企业制定客户挽留策略201104-1解决方案:预测客户消费趋势解决方案:预测客户消费趋势邮政商务智能团队通过数据挖掘协助企业预测高端客户消费趋势,辅助决定营销活动的目标、方式。红线代表预测趋势 蓝色代表历史趋势02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案201104-1解决方案:客户行为分析响应电话分析: 使用手机拨打的人群中,有57%男性客户 在使用固话拨打的人群中,有60%女性客户 针对不同行为使用不同方式影响受众! 男性侧重于快捷的营销措施 女性侧重于全面的营销措施02直邮创意010304客户价值直邮评估解决方案解决方案:客户行为分析邮政商务智能团队通过数据技术协助企业了解客户行为特点201104-1关于邮政资源关于邮政资源我们的能力及合作伙伴覆盖全国98%的亿级地址信息 千万级全国报刊杂志订阅信息 全国各地的邮政业务数据信息 全国各地小区地址信息 全国各地企事业地址信息 201104-1null联系人: 联系电话:期待与您的合作!© 2010 北京东区邮局BIU团队 版权所有201104-1null饮水思源,下载不忘“关注”。精品 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 行业案例 优质图表 创意图片 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 教程我们只分享精品本PPT来源于网络渠道,感谢作者的辛勤劳动,如作者不喜可私信本人删除!我们会提供更多更好的PPT素材,让你不再烦恼!@PPT精选新浪微博最勤劳PPT分享 http://weibo.com/pptlove
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分类:工学
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