孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话

中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 3 目 录 中投顾问点评：广汇的未来在哪？...............................................................................................4 孙广信其人.......................................................................................................................................6 个人简介...................................................................................................................................6 创业经历...................................................................................................................................6 西部神话...................................................................................................................................7 成功经验...................................................................................................................................9 成功模式.................................................................................................................................10 三大战役.................................................................................................................................12 广汇集团.........................................................................................................................................15 集团简介.................................................................................................................................15 核心项目.................................................................................................................................16 企业文化.................................................................................................................................17 发展策略.................................................................................................................................18 谋划能源帝国.........................................................................................................................21 经营数据.................................................................................................................................23 2008 年 1-12 月广汇股份经营状况分析.......................................................................28 2009 年 1-12 月广汇股份经营状况分析.......................................................................31 2010 年 1-9 月广汇股份经营状况分析.........................................................................35 中投顾问产业研究中心介绍.........................................................................................................37 如果您觉得您的朋友对此电子书感兴趣，点击此处本电子书即可转发给他/她参考：) 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 4 中投顾问点评：广汇的未来在哪？ 新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司创建于 1989 年，广汇集团创业发展 19 年间， 在不同时期实行了不同的发展战略。中投顾问认为，从最初的单一发展模式，到现在的三大 标志性产业齐步走，广汇始终走在行业发展的最前线。 面对市场竞争的激烈和社会发展的过程，广汇的核心竞争力在哪？它的未来发展方式又 是怎样的呢？在经历了西部神话的崛起，它的未来是不是神话？ 回顾广汇以前的发展经历，我们不难发现，1989 年至 1998 年十年间，广汇集团成功完 成了三次创业，实现了三次历史性飞跃。通过这三次艰苦创业，广汇集团在经营规模、产业 领域、员工数量、企业管理、综合竞争实力等方面都发生了深刻变化。 面对国内和自治区经济形势，广汇集团董事局高屋建瓴、果断决策，把目标锁定在能源、 汽车和房地产发展战略上来。在 2004 年度《工作 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》中提出了重点发展三大产业，将液 化天然气、汽车服务、房地产三大产业做强、做稳、做精。 三大产业的提出，进一步明确了集团发展战略重心放在三大产业建设上。这是广汇集团 跨入 21 世纪头五年以来产业发展战略的一次重大调整，对集团今后的发展具有重要的战略 意义。 广汇集团董事局高屋建瓴把目标锁定在能源和优势产业上，提出重点发展清洁能源产 业、汽车服务业、房地产业为主导的三大产业发展战略，十分明确地把今后广汇集团发展战 略重心放到了三大产业建设上来。这是广汇集团跨入 21 世纪头五年继三次创业之后又一次 历史性的飞跃。三大产业发展战略对广汇集团今后的发展具有重要的战略意义。 目前广汇集团 LNG 一期 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 日处理液化天然气 150 万立方米已正式运营，产品已运往 广东、福建、湖南等地，随着一期工程的完成，后期规划建设将逐步实施，届时 LNG 产业 将形成以 LNG 生产、储存、运输、气化和销售等为一体的巨大产业链。 汽车服务业是伴随汽车制造业成长起来的新产业，对整个汽车业的拉动起到决定性的作 用。根据资料显示，世界发达国家汽车服务业的贡献大约是汽车制造业的 4 倍，利润则占到 整个汽车产业的 50%到 60%。 广汇汽车服务业在广汇集团产业架构中占有不可替代的重要地位，该产业可带来庞大的 现金流，在广汇集团资金链中发挥着重要的作用，是广汇集团重点发展的三大产业之一。 房地产业是朝阳的产业。广汇房地产业是集团的传统优势产业，是广汇集团重点发展的 三大产业之一，在现阶段乃至今后较长时期内，在广汇的发展中将发挥重要的作用。 2004 年以来政府对我国房地产发展基本状况进行了整体研究和部署不断出台相关政策 来进一步规范房地产市场。广汇房地产业积极开发节能型适合大众消费的经济适用房、普通 住宅和精品楼盘，实现投资开发和销售收入较大增长，随着国家宏观调控政策落实，一批具 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 5 有较强实力的大型地产企业更显自身实力，作为广汇集团的传统优势产业，在这种特定的环 境下证明了广汇房地产业的综合实力，完成了从规模速度型向质量效益型的转变。 广汇房地产业将抓住机遇，积极发展节能是建筑，进一步扩展区内外市场最终形成房地 产开发业、经营、管理、服务并举发展的新格局。 中投顾问认为，广汇在新时期要发展和面临的都是朝阳产业，这既是挑战，又是新的开 始。广汇会不会再一次掀起一浪“西部神话”，我们拭目以待。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=36 中投顾问新能源产业研究部制作出品“太阳能”行业相关 研究报告 水源地可行性研究报告美术课题研究中期报告师生关系的个案研究养羊可行性研究报告可行性研究报告诊所 ，是您全面深入了解 太阳能行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 液化天然气（LNG） http://www.ocn.com.cn/reports/2006154yehuatianranqi.htm 液化石油气（LPG） http://www.ocn.com.cn/reports/2006171yehuashiyouqi.htm 炼油工业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008445lianyougongye.htm 成品油 http://www.ocn.com.cn/reports/2006115chengpinyou.htm 天然气工业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006123tianranqi.htm 天然气终端销售 http://www.ocn.com.cn/reports/2006081tianranqi.htm 燃气 http://www.ocn.com.cn/reports/2008457ranqi.htm 燃料油 http://www.ocn.com.cn/reports/2008451ranliaoyou.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 孙广信其人 个人简介 孙广信，男，汉族，1962 年 12 月生，山东平度 人。中共党员，复转军官，研究生学历，高级经济师， 现任新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司董事局 主席。多次入选福布斯中国富豪排行榜。 社会职务为全国工商联常委，全国光彩事业促进 会常务理事；自治区第八届政协委员、第九届政协常 委，自治区工商联副会长，直属商会会长，自治区青 联副主席，中西部地区经济顾问。曾先后荣获“中国 十大杰出青年”、“全国十大扶贫状元”、“中国经营大 师”、“五一劳动奖章”、“全国优秀军转干部”、“全国 优秀青年企业家”、“十位聚人气企业家”、“中国十大 民营企业家”、“中国房地产十大风云人物”、“全国十 大经济英才”、“优秀中国特色社会主义事业建设者” 等多项省、部级以上荣誉称号。 孙广信于 1989 年由部队转业，通过 16 年的艰苦创业和发展，他所创办和领导的广汇集 团目前已形成拥有 112.94 亿元资产，22548 名员工，集液化天然气（LNG）、汽车贸易与服 务、房地产业为一体的现代化大型民营企业集团。 2002 年以来，以孙广信为领导核心的广汇集团董事局，紧紧抓住国家实施西部大开发 和自治区实施“资源优势向经济优势”转换战略带来的发展契机，重点投资液化天然气(LNG) 产业和广汇美居物流园项目。目前，LNG 项目一期工程已建成并投产，从 2004 年 9 月 3 日 开始，LNG 已源源不断运往各下游市场。美居物流园项目一期于 2003 年 12 月份投入使用， 建设面积 71.36 万平方米，目前已形成以建材市场为主，集机电市场、化工市场、托运市场 等为一体的多功能、综合性物流园。 致富思源、富而思进，孙广信带领广汇集团在迅猛发展的同时，始终不忘扶贫济困，真 诚回报社会。16 年来，他和他的企业共向教育、科研、国防、文化、卫生、体育、贫困地 区、灾区、希望工程、爱心助残、市政建设等累计捐款达 5600 万余元，为新疆的经济繁荣、 社会稳定做出了积极的贡献。 创业经历 1962 年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口" 盲流"到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹 5 人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。 高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 6 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 7 “人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“199230 师长计划” （即 1992 年 30 岁时当师长，然后是将军）的目标。可 27 岁之前，孙广信的将军梦破灭了。 他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可 能适合自己的商战。 1989 年 5 月，孙广信拿出 3000 元转业费和 40 万元借款创办了新疆广汇企业集团的前 身--广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。孙广信看 到内地一个推土机厂在新疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。 "卖一台给我 1%的手续费；卖不掉分文不取。"于是孙广信走遍了新疆，每次出门 20 多天， 睡 9 毛钱一晚的大通铺。结果 10 个月走了十多万公里，卖出了 103 台。这是厂家在新疆 10 年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定 1%的佣 金提到 2%。同时拿出 10 台推土机和装载机让他代销。这就意味着有 200 万元可供他操纵 了，孙广信握紧了自己的拳头。 待资金稍有积累后，28 岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的" 广东酒家"因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以 67 万元盘下 了在这家倒闭的"广东酒家"后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到" 广东酒店"经营才 4 个月就亏损了 17 万元。 关键时刻，他没有灰心，每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是 亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，"广东酒家"收回了全部投资。并接连开办 了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许 多第一。作为有心人，孙广信不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。 孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现 大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅 1992 年，他们 17 个人的公司 进口成交 8700 万美元，占当年新疆进出口贸易额的 1/6。这年，他 30 岁。 31 岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是 1993 年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说 规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。 现在，乌鲁木齐每 5 套商品房中就有 3 套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的 5 成来自房地产。广汇的 54 名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有 15 人是上亿的富翁。 西部神话 孙广信的财富轨迹并不复杂，27 岁时在部队升迁未酬后弃军从商，从推销挖掘机开始 跑遍南北疆，由此接触了大量石油企业，孙投身于石油贸易。作为私营企业，广汇不可能申 请到进出口权。但孙还是想出了办法，他先与新疆油田签下石油供销合同，再飞往北京寻找 贸易伙伴，一下子就将这条路打开了。1991 年广汇的石油贸易进出口额超过 1000 万美元， 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 8 1992 年更是超过 8800 万美元。 正是这段经历，让孙广信树立了自己的核心理念——要将新疆的资源优势转为企业的经 济优势。他坦率地说：“市场是大竞争才会有大进步，但商人总是怕竞争的。” 1993 年全国房地产过热，国家开始紧缩银根。在其他房产商纷纷撤资的时候，广汇决 定投巨资开发房地产业，当年便一举在乌鲁木齐开发了两个商品住宅小区和当时新疆的第一 高楼——广汇大厦。 时至今日，以罗马三色砖为特色的广汇楼盘在乌鲁木齐随处可见。广汇房产在这个常住 人口只有 200 万的城市，开发面积超过 817 万平方米，市场占有率达到 60%以上。 广汇房产壮大的秘诀正是对具有稀缺性的土地市场上的绝对掌控——虽然，他攥取土地 的方式曾颇受争议。广汇在最近 10 年来兼并了当地 29 家濒临倒闭的国有及集体企业，大多 关停并转，将土地用于房产开发和储备。 2000 年孙将目光瞄准了更具垄断属性的资源行业——天然气。2002 年，孙重新布局， 并锁定了 LNG、汽车销售服务、房地产三大主业。LNG 及相关机械制造、加气站等，“是 广汇的重中之重”。广汇 LNG 项目计划投资 90 亿，分四期完成。 2002 年 6 月 13 日，LNG 一期工程在鄯善县火车站镇开工，设计日产能力为 150 万方。 这个原本计划 2004 年中完成的项目由于受到非典和一次技术故障的影响，到 2004 年 9 月 3 日正式投产。 2003 年 4 月 28 日，广汇液化天然气公司总经理向东，离开了这个他打拼了三年的戈壁 滩，因为这一天，广汇与负责整个工程技术的外商完成了交接，正式独立运作这个企业。 吐哈的天然气通过 2170 米长的管道输送到 LNG 厂，经过复杂的脱硫、液化等工序处理 后，被注入内部温度为零下 162 度的罐箱，再由 400 辆梅赛得斯—奔驰和 100 辆北方奔驰卡 车所组成的广汇车队运送到设在各个终端市场的接气站。 2003 年，广汇以下属的机电公司为核心，以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为 基础组建了汽车集团，进军汽贸。去年，广汇更是加紧了在这个领域的攻城掠地，斥资一个 多亿，相继和河南汽贸、广西机电两家大型汽车贸易企业合作，一举打开了豫桂两大市场。 2004 年，汽车贸易产业为广汇提供了 50 多亿的销售收入，利润 6000 多万。“目前，广 汇已拥有 63 个 4S 店，在建的还有 4 个，预计今年将达到 66 亿的销售收入，利润 1 个亿。” 作为一个多元化的集团公司，广汇的三大主业是一种李嘉诚式的配置——将资金倾注于 一个可以预期的未来明星产业——LNG，保障一个稳定回报的现有产业——房地产，辅之一 个现金流充沛的产业——汽车贸易。 广汇转型受到更直接考验的，无疑是资金链。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 9 2004 年，是广汇投资最密集的一年，其对外投资总共达 43 个亿，“主要用于 LNG、房 产、美居物流园和广西、河南的两个机电企业”。由于 2004 年银行通常只收不贷，当年广汇 集团贷款余额比 2003 年少了 8.7 个亿。 孙说，2003 年前广汇集团的财务底线是当天现金余额不少于 5 个亿，“那是安全线，超 了就砍项目。2003 年底，广汇账上趴着 6 个多亿现金”。不过，2004 年这条安全线被下调到 3 个亿。“但年底账上还是有 4.7 个亿”。 尽管如此，一贯在资本市场 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现谨慎的孙广信，也透露了希望通过 IPO 直接融资的计 划。孙的初步打算是“汽车销售业务在三年后拿到香港上市。LNG 等四期全部建成后，会 考虑争取到纳斯达克上市。当然，那是 2010 年后的事了”。 成功经验 新疆广汇集团董事长兼总经理孙广信总结企业发展成功的经验时认为，主要是十几年来 在大的战略决策上没有发生过重大失误，自己是个幸运儿。 孙广信认为，企业成功的关键是战略执行坚决不坚决。在产业调整过程中执行战略的决 心是无法用语言表达的，而且我认为只要坚定不移执行下去，充其量是让这个战略平台的成 功搭建推后半年。 在广汇，外人感觉到企业中从事研究的人员或者说更高层次的人员相对很少，这与企业 自身的发展轨迹和运行特点是相一致的。广汇原来所从事的行业和企业运行中要解决的问 题，对高学历人才的需求相对少一些。而且在人才方面，广汇一向主张最大程度挖掘潜能， 充分调动每个人的最大能力。如何使每个人主动做好每一件事才是我天天考虑的问题。 广汇进入一个个新产业，也从其他企业请来优秀人才。的确需要一个庞大的人才储备库， 但对广汇来讲社会就是一个储备库，而且广汇认为培养人更为重要。广汇是一个比较实的企 业，今天的广汇要在稳健中求发展，而不像四五年前那样在发展中找稳健。 因此用人也要实。广汇曾经从深圳高薪聘请来博士后、物流专家，但先进东西到了这个 区域就无法运做了。重要的是因地制宜，不是广汇不讲科学，而应该把科学的东西和现实的 东西结合起来，否则今天的科学到了明天就不科学了。 广汇具备超前的思想，但是落脚点依然要实。广汇不可能储备十年后的人才，十年后的 情况谁也不清楚，所以广汇更主张培养自己的队伍。队伍要有基本素养，再和实践多结合。 不是我不追求先进，但眼前第一步必须要走好，然后再奔向我们的理想。 孙广信做企业的主张就是“实”重过一切，盖一个 30 层的大楼只打 10 层基础早晚都是 要垮掉的。广汇的资本运营是和产业紧密结合。按照广汇的实力，重组三五家上市公司没有 任何问题，但现在广汇只有一家上市公司。广汇的经营方式就是实。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 10 孙广信曾说，从军 10 年是他生命中最重要最宝贵的一段时光。在军旅生涯中他不经意 地养成了军人的气质和作风。“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。 作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”孙广信坦承这种理念 成为贯穿他今后企业最基础最根本的东西。 孙广信认为他的成功并不是靠运气，他说：“自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努 力给一份回报，我是个军人，从作战角度来讲，当要完成什么任务的时候，要先去找它的薄 弱环节在哪？比如去攻破一个堡垒，我一定要找组成堡垒结构的结合点，这个结合点一定是 它最薄弱的点，那是我的主攻方向，只要找准这个点，就一定可以把它拿下来。” 在 1990 年代初，新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，在这种社会背 景下，想和别的企业合作使自己企业发展更快，很难行得通。那时候孙广信刚刚在新疆办起 企业，还处于事业的起步阶段，他发誓，“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。” 孙广信在新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告，心里揣摩这家企业一定很想占领新 疆市场，而他们的弱点就是，不是本地企业，销售渠道很难打开。第二天，孙广信敲开了该 厂驻新疆办事处的大门，找到办事处王主任，递上自己的名片。王主任接过名片,看都没看 就往办公桌上一扔,压根儿没当回事，孙广信并不气馁，说：“我们公司虽然刚刚成立，但我 是党员，做过军官，立过功，而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟。这些都对销售有利。” 最终，这桩买卖一拍即合。 之后，孙广信又以同样的方式，与青海推土机厂驻新疆办事处签订了合同。而这很快为 孙广信赢得了大漠里的第一桶金。想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有 实现，我抱怨过，失落过，可是我在商场上的成功却从很大程度上得益于我的十年军人生活。” 成功模式 广汇的增长速度曾被称之为“西部神话”，孙广信和“广汇发展模式”引起关注。 在孙广信的眼里“人才”是企业的最大资本。他说，人主动去干一件事和被动去干一件 事的结果完全不同，企业家的责任就在于选好人，用好人，管好人。把有专业特长的人放在 能充分施展才干的岗位上，把品行出众的人放在能体现人格力量的岗位上。 物尽其用，人尽其才，才能最大程度上调动每一个员工的积极性。在人才的选用上，孙 广信跳出了传统的框架，重能力而不重资力，重民心而不重人缘，要效益而不要殷勤。他的 用人经是事业引人，德才选人，竞争激人， 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 管人，感情系人。正是依靠着独特的人才战 略，一大批有识之士聚集孙广信麾下，为发展中的广汇增添了不少亮点。 有人说，孙广信的成功是来自于他的头脑和智慧。有人投入资金，有人投入智力，也有 人双管齐下，孙广信就是后者。 十多年前，孙广信就以他的“广汇石材”告诉人们，新疆不仅有哈密瓜、葡萄干，还有 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 11 优质的石材。在新疆从石油中掘得“第一桶金”的广汇集团，是新疆最大的地产商。如今他 们又进军新疆天然气开发。 孙广信发家的理念是依托地域优势。他很少出新疆，一年 365 天，有 300 天呆在新疆。 他的思路很明确，矿产、石油、棉花等等，这些都是新疆得天独厚的优势，和其他商人拼什 么，就是拿新疆的优势和其他地方的弱势比，财运就来了。 靠着学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，孙广信手上拿个全疆企业通讯 录就踏上了征程。为了节约钱，他背上半面袋大饼，再背上一罐辣椒面、一瓶咸菜坐上交通 车就上路了。到了吃饭的时间，他从面袋里拿出个大饼，就碗茶水，躲到一边吃上一顿，就 上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的地铺上。他就这样风里来，雨里去，折腾了 半年，行程 10 万多公里，订购了 103 台挖掘装载推土机。孙广信的能量让厂方佩服得五体 投地，他们不仅即刻付给他 60 多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了 他 5 台机械的周转额。 孙广信在推销战场上初战告捷后，他又抓住有利时机，向酒店、娱乐行业发起进攻。1989 年晚秋，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的 孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的 分析测算，最后以 67 万元的价格盘下了广东酒家，开设了当地第一家海鲜餐馆。 吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类退避三舍，广东酒家仅开 业 4 个月就亏损 17 万元。无奈，孙广信只得亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，印刷 了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司。一时间，广东酒家前车水马龙。不到半年，67 万元的债款如数还清。接着，广汇公司又相继投资创办了乌鲁木齐当时饮食娱乐业档次较高、 具有代表性的“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等 8 个实体， 取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。 在担任广东酒家前堂经理时，孙广信发现来酒家吃饭大户宴请的主宾常常是石油系统的 人员，经过一番调查后方知，处于大开发中的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要 做，因此引来大量海内外客商。孙广信想，这些中外客商离新疆如此遥远，我们为什么不能 近水楼台先得月呢？于是，他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，成 了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。 第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅 用了 3 个多月的时间，就做成了 90 多万元的生意，纯利润 23 万元。小试身手后，孙广信迅 速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸 易圈。与此同时，企业相应地成立了进出口贸易发展公司，并主动出击，与内地两家有进出 口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司、中国电子进出口公司结成伙伴，成为他们在 新疆的分公司。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达 1 个亿，为企业的再发展奠定了雄厚 的经济基础。 在人们还未回过神来，沉浸在铺天盖地的广汇企业房地产战役的硝烟中时，孙广信又调 整了企业战略发展的重点，将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 12 最大的花岗岩石材加工中心。 1994 年，广汇连续 5 年向石材产业投资 4.3 亿元，进行 6 期扩建，全套引进具有国际先 进水平的 5 条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种 20 余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等 13 种拳头产品被誉为“西部 瑰宝”。 目前，广汇石材公司已被批准上市，他们计划用 3 年时间，将生产规模扩大到年产量 150 万平方米，实现利税 3 亿元，使新疆成为亚洲最大的石材开发基地。 08 年，广汇集团又斥巨资打造我国最大的液化天然气王国，预计四期项目建成后收益 将达 150 亿元以上，年创利税超过 25 亿。同时，还启动了 60 万吨烯烃项目和新疆哈密煤化 工项目，进军清洁能源产业。广汇集团在造就孙广信这一新疆首富的同时，也造就了一批亿 万富翁，广汇的中层个个都是百万富翁，一半以上的人是千万富翁，10 多人是亿万富翁。 截至 07 年 12 月 31 日，广汇集团约持有广汇股份 3.63 亿股，孙广信在广汇集团中持股 约 83.24%，按照广汇股份今年 6 月 30 日收市价 13.2 元计算，孙广信的个人身家约 40 亿元。 三大战役 1962 年，他出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲 流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹 5 人，除他之外，最高的学历高中都没毕业。高考未果的 他，去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。” 孙广信在部队里很好强。他给自己定下了目标：30 岁时当师长，然后是将军。可 27 岁之前， 孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢 了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。 1989 年，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事。起步是 替别人推销推土机。 他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我 1％的手 续费；卖不掉分文不取。”每次出门 20 多天，睡 9 角钱一晚的大通铺，10 个月走了 10 多万 公里，卖出 103 台。这是该厂家在新疆 10 年的销售量。 28 岁的他，以 67 万元盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”，在新疆经营当时很少见 的粤菜。有心的他不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说：“当 时有人花 5000 元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚 5 万元。请客的，吃饭的， 到底是些什么人？” 敏锐的他从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。仅 1992 年，他们 17 个人的公司进 口成交 8700 万美元，占当年新疆进出口贸易额的 1／6。这年，他 30 岁。31 岁时，他投身 房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。33 岁那年，他成为“中国十大杰 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 13 出青年”之一。38 岁时，他旗下的“广汇石材”在上海上市。成功后的孙广信，把自己 13 年的财富积累过程，称为“三次战役”。 现在，乌鲁木齐每 5 套商品房中就有 3 套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的 5 成来自房地产。孙广信最新运作的项目是，把新疆天然气液化后运到华东地区销售。用国家 副主席胡锦涛来视察之后的话说：“广汇能有今天，真不容易。”“要干就要干第一”的孙广 信，曾到当时名声显赫的南德和飞龙打工偷艺。那是 1993 年，企业刚刚做大的孙广信迫切 需要学习。 孙广信回忆：“当时我在南德应聘的，是集团的办公厅主任；到飞龙应聘的，是行政部 部长。在这两个位置上，我各打工 7 天。该了解到的，都了解到了。”回到新疆，他在公司 班子会上放言：“用不了 5 年，我们会超过他们。” 如今南德倒了，飞龙飞了，坦言自己也害怕失败的孙广信说：“我天天拍自己的脑门， 提醒自己———企业大了，现在广汇动辄几亿元的项目，输不起。我经常提醒手下，做企业 不像搞别的，不能胡整，折了腰，你就站不起来。” 为建立一个民主科学的决策体制，他借鉴西方金融企业董事会的投票制度———“在决 定一个项目时，我作为董事局主席，只有一票的权力，我们是少数服从多数；但是在否定一 个项目时，我有一票否决权。”“别人能从你这个亿万富翁身上学到什么？”对这个问题，孙 广信的答案是：“认真。”无论当兵还是经商，他都认为鞋匠父亲给他最大的财富是“认真， 要干就要干好”。“一睁眼就是工作。企业家是个减寿的职业。”孙广信说，“说出来你可能不 信，我从来没在凌晨 3 点之前睡过觉。”当然，新疆与北京时间有两个小时的时差。 孙广信解释，当时主要是考虑到上市公司有三年的免税期，这样集团庞大的房产销售就 省去了不少税款，而上市公司也得益。 但他也承认，这是上市公司独立性不强的一种无奈，“今后集团将考虑逐步降低关联交 易的比重。那也是我们为什么把 LNG 和美居注入股份公司的原因，这两个产业将来稳定的 高回报，将为上市公司提供真正的业绩支撑。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=36 中投顾问新能源产业研究部制作出品“太阳能”行业相关研究报告，是您全面深入了解 太阳能行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 液化天然气（LNG） http://www.ocn.com.cn/reports/2006154yehuatianranqi.htm 液化石油气（LPG） http://www.ocn.com.cn/reports/2006171yehuashiyouqi.htm 炼油工业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008445lianyougongye.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 14 成品油 http://www.ocn.com.cn/reports/2006115chengpinyou.htm 天然气工业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006123tianranqi.htm 天然气终端销售 http://www.ocn.com.cn/reports/2006081tianranqi.htm 燃气 http://www.ocn.com.cn/reports/2008457ranqi.htm 燃料油 http://www.ocn.com.cn/reports/2008451ranliaoyou.htm 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 广汇集团 集团简介 新疆广汇实业投资（集团）有限责任 公司创建于 1989 年，经过 17 年的创业发 展，目前已形成拥有 122.98 亿元资产， 24462 名员工，集液化天然气业、汽车服 务业、房地产业等为一体的现代化大型民 营企业集团。 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 15 2005 年广汇集团公司实现经营收入 119.77 亿元，跻身中国 500 强企业第 207 位、中国民营企业 500 强第 17 位 、“首届 对中国经济社会发展贡献突出企业 1000 强”第 240 位。企业先后荣获“全国优秀 民营企业”、全国“诚信纳税企业”和全国“光彩之星”等数十项荣誉称号。被自治区党委、 人民政府誉为“新疆非公有制经济的一面旗帜”。集团公司董事局主席孙广信先后荣获“中 国十大民营企业家”、“中国房地产十大风云人物”、“全国十大经济英才”、“优秀中国特色社 会主义事业建设者”等多项省、部级以上荣誉称号。 广汇集团自 1998 年以来，积极参与国企改制，先后兼并重组了 29 家国有、集体企业， 安置了近 2 万名困难企业职工，并使这些濒临破产的企业一举脱困，扭亏为盈。 2002 年，广汇集团抓住国家实施西部大开发和自治区实施“资源优势向经济优势转换 战略”带来的历史机遇和发展契机，进军液化天然气（LNG）产业，全力以赴投资 LNG 项 目。项目计划总投资 90 亿元，分期建设。全部工程完成后，LNG 年生产能力可达到 40 亿 立方米。届时，将形成集天然气销售、机械加工、运输业等为一体的巨大产业链，综合收入 可超过 150 亿元。 汽车服务业是随着广汇集团近年来积极参与国有企业改制而崛起的新兴产业，是广汇集 团重点发展的三大产业之一。通过近 4 年的整合和精心运作，目前已形成了以广西机电、河 南裕华汽贸、新疆机电 3 家汽车服务企业为主导，集汽车销售、服务为一体的广汇汽车服务 的产业格局，现有 4S 专卖店 52 个，24 个品牌专卖店，代理销售的国内外品牌达 88 个。截 止 2005 年末，汽车服务业资产总额为 25.09 亿元，销售网络遍布区内外市场。2005 年，广 汇汽车服务业实现经营收入 66.1 亿元。 广汇房地产业从 1993 年起步，经过 14 年发展，相继开发了 49 个商住小区、11 个综合 大厦、4 个高层公寓、1 个度假村、2 个工业园、2 座别墅区和 8 个集中供热站，累计开发面 积 817 万平方米。商品房开发量占乌鲁木齐市商品房总开发量的 70%以上，是自治区开发 规模最大，营销数量最多，经济效益最好的房地产开发商。2005 年广汇房产业实现经营收 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 16 入 24.4 亿元。由广汇房产开发的“优诗美地”项目被中国住交会组委会、中国住交会主流 媒体联盟评为“2004 年度中国房地产优秀别墅”。广汇物业管理公司目前管理面积达 1200 余万平方米，是新疆最大的物业管理专业公司。2005 年，被国家建设部评为“一级资质物 业管理企业”，是自治区惟一一家获得此项资质的企业。为适应现代房地产业发展要求，广 汇房地产业将立足新疆，积极开拓区外市场，充分发挥经营传统住宅房地产优势，并使之与 现代物流产业和商业地产发展有机结合，进一步打造广汇房地产综合竞争力。 致富思源、富而思进。广汇集团在发展过程中，始终不忘扶贫济困，真诚回报社会。17 年来，广汇集团共向教育、科研、国防、文化、卫生、体育、贫困地区、灾区、希望工程、 爱心助残、市政建设等累计捐款达 5600 余万元，为新疆的经济繁荣、社会稳定做出了积极 贡献。 广汇集团的迅猛崛起既是不断创新的结果，也是重视党组织建设和精神文明建设的结 果。广汇集团党组织成立于 1993 年，经过 13 年的发展，截止目前，已由成立之初的 1 个党 支部，13 名党员发展到 15 个党委、17 个党总支、143 个党支部，共有党员 4485 名。 面对新的经济形势，广汇集团将紧密依托新疆优势资源，坚持以人为本的科学发展观， 充分发扬广汇人 “追求卓越，永无止境”的精神，全力以赴发展液化天然气产业、汽车服 务业和房地产业，将这三个产业做稳、做精、做强，打造企业新的核心竞争力，不断促进企 业稳步、可持续发展，为广汇集团跨入中国企业百强行列奠定坚实、可靠的基础。 核心项目 【清洁能源】 发展清洁能源产业，是广汇集团在国家西部大开发战略和自治区“优势资源转换战略” 及国家发改委大力支持发展煤化工产业政策的指引下，充分利用新疆丰富的天然气、煤炭资 源而实施的一系列战略性投资决策。 2002 年，在吐鲁番地区鄯善县吐哈油田正式启动了液化天然气（LNG）项目，总投资 15.7 亿元，建成了 5.2 亿立方米 LNG 的产能，于 2004 年 9 月正式投产运营，产品现销往国 内 12 省区约 90 个城市。是目前中国最大的陆上液化天然气供应商。 2006 年 9 月起，在哈密地区伊吾县正式启动了煤基醇醚燃料项目，一期项目预计总投 资 60 亿元，设计年产甲醇 120 万吨/二甲醚 85.7 万吨/液态甲烷（LNG）5.5 亿立方米，计划 2009 年年底投产。 2007 年 12 月在阿克苏地区库车县正式启动了烯烃项目，一期项目计划利用塔里木油田 8 亿立方米天然气及配套的煤炭资源生产烯烃 30 万吨，计划 2010 年年底投产。 广汇实业股份有限公司（600256）将是未来清洁能源产业的运作平台，具有很强的市场 竞争力，发展前景广阔，将成为专业化的民营能源类上市公司。 中国领先产业研究专业机构 www.ocn.com.cn 《孙广信：借力新疆优势资源 书写民企西部神话》中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 17 【房地产】 房地产业是广汇集团的传统优势产业，是广汇集团三大支柱产业之一，为广汇事业的发 展和新疆及周边地区经济发展做出了重大贡献。从 1993 年起步，经过 15 年发展，广汇房地 产已在新疆乌鲁木齐、吐鲁番、广西南宁、桂林等地相继开发了近 70 个不同类型的住宅项 目以及 9 个写字楼、2 个工业园、2 个别墅区，累计开发总面积达到 950 万平米以上。 广汇在乌鲁木齐商品房开发量曾经占到城市商品房总开发量的 70%以上，是新疆开发 规模最大，营销数量最多，经济效益最好的房地产开发商。先后荣获“世界房地产行业 500 强”、“中国房地产品牌企业 50 强”、“中国房地产领先企业”、“新疆房地产业综合实力三十 强开发企业”，并先后荣获全国“优秀房地产企业”等荣誉称号。产业发展思路及规划： 广汇未来将稳步扩大新疆市场，开辟广西、安徽、重庆区外市场，专注于住宅、商业地 产和工业地产三个产品的开发，以市场为导向，大力开发节能型、环保型建筑，打造精品楼 盘，满足不同层次消费者的需求。同时做好物业管理、城市热力、服务网络配套服务。到 2017 年，计划新增开发面积 2917 万平方米（住宅 2517 万平方米、 商业地产 400 万平方米）； 物业管理总面积达到 4000 万平方米；热力供应总面积达到 3000 万平米，成为中国有影响的 住宅和商业地产开发商。 【汽车服务】 汽车服务产业是广汇集团通过近年来跨区域并购整合运作，于 2006 年在广西桂林成立 了广汇汽车服务股份公司，目前已形成了以广西机电、河南裕华、新疆天汇、安徽风之星、 重庆西南汽贸五家区域汽车服务龙头企业为主导，集汽车整车销售及售后服务为一体的新型 产业格局,专业经营规模已排位全国前列。目前广汇汽车服务产业在全国范围内已拥有4S店、 专卖店近 200 家，代理销售国内外 32 个汽车品牌的 120 多个车型。 广汇建立起全国性的服务网络，通过有质量的并购和直接投资方式，在产业链的终端建 立起以 4S 店和综合汽车城业态为主的全国性的整车销售和售后服务网络。规划到 2017 年， 在全国 10 个区域市场，建立起 800 家 4S 店、10 家综合汽车城、10 家二手车交易中心，成 为全国最大并在国际上有影响的汽车服务公众公司。