团队管理之－－高效陪访 (3)

团队管理之－－高效陪访 (3)nullnull“开门红“全员培训培训新华保险阿克苏中支　　　黄金科　　　　　　　　　　　　　　　　　　nullnull当主管的感觉除了美还有：苦累忙为什么要陪访？？？轻松管理密码：null⒈提升营销员销售技能提振营销员士气提高团队绩效⒉⒊null初次接触保险的新人拥有一定销售能力的资深营销员null4大注注意一：事前做足准备注意二：陪访过程要谨记目的注意三：要注意专业形象及表达能力注意四：陪访后及时总结、督导意null重业绩分佣金提升业务员技能，目光长远误区1注重...

nullnull“开门红“全员培训培训新华保险阿克苏中支　　　黄金科　　　　　　　　　　　　　　　　　　nullnull当主管的感觉除了美还有：苦累忙为什么要陪访？？？轻松管理密码：null⒈提升营销员销售技能提振营销员士气提高团队绩效⒉⒊null初次接触保险的新人拥有一定销售能力的资深营销员null4大注注意一：事前做足准备注意二：陪访过程要谨记目的注意三：要注意专业形象及表达能力注意四：陪访后及时总结、督导意null重业绩分佣金提升业务员技能，目光长远误区1注重签单，陪访花费精力误区原因走出误区null陪访=替访帮助新人成长，早一天独立展业误区2陪访就是促成就是签单走出误区误区原因null陪访前不准备提前做好充分准备，给客户给客户留好印象，给营销员做好榜样误区3主管太忙没时间，凭经验走出误区误区原因null陪访后不总结不督导趁热打铁，及时总结与指导不足误区4主管陪访结束忙于它事走出误区误区原因null示例三示例二示例一示范式陪访配合式陪访观察式陪访null示例一：示范式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、切记陪访目的 4、总结null示例二：配合式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访步骤：1、准备 2、模拟演练 3、注意配合 4、总结null示例三：观察式陪访陪访对象：陪访次数：陪访方式：陪访目的：陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访步骤：1、准备 2、备齐资料 3、主管认真观察 4、总结null2010.02.16

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