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2010中国种子市场分析.ppt

2010中国种子市场分析

西门吹雪
2011-05-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《2010中国种子市场分析ppt》,可适用于高等教育领域

关注中国种子强壮中国力量年中国种子市场专项分析北京方圆品牌营销机构年中国种子该何去何从?年中国种子该何去何从?前言种子作为农业种植成本的主要构成部分处于农产品产业上游种子市场竞争优势将决定着农业竞争的主动权。我国是一个农业大国常年农业用种量在亿公斤以上年中国种子市场容量多亿元巨大的市场使得中国种业日趋成为资本关注的焦点行业。中国种子市场竞争相对分散企业数据大而规模较小行业集中度较低丰厚的利润巨大的市场技术和政策壁垒使得该行业成为农业行业中让人瞩目的子行业。本种子市场报告主要包括小麦种子、棉花种子、大豆种子、花生种子的市场规模及深入分析研究内容包括种子生产、市场需求、价格变化、进出口情况等全面透析中国种子市场并对未来中国种子市场发展方向进行预测。目录种子行业掌握着农业竞争的主动权在当今世界各国都把加强种子科技研究推动种子产业发展列为促进农业发展的重要举措。、世界种子市场整体状况世界种子市场发展概况世界种子市场发展概况世界种子行业发展至今有多年的历史随着科学研究进展和工业化进程特别是杂交优势的发现和利用培育出许多高产优质的杂交良种在全世界逐步发展形成规模很大的种子产业通过跨国种业公司的兼并重组目前世界的种子市场规模在亿美元左右。世界种业发展的三大趋势世界种业发展的三大趋势是行业高度集中企业规模越来越大高新科技和人才成为未来种业竞争的焦点兼并重组成为企业发展方向种子公司向规模化、集团化、国际化发展。国际种业市场结构(国家)国际种业市场结构(国家)世界种子行业格局(公司)世界种子行业格局(公司)若干家跨国种业公司垄断了全球市场最大的五家公司占据近的市场种子作为一种特殊的商品其消费模式不同于其他消费品其消费主体为农民有着其特殊性必须对种业行业的消费特征加以研究方能更好地分析种子行业。、我国种子行业消费研究我国种子行业特征我国种子行业特征我国种子行业特征(续)我国种子行业特征(续)我国种子行业消费特征研究我国种子行业消费特征研究我国种子消费的习惯与趋势我国种子消费的习惯与趋势我国种子消费的习惯与趋势(续)我国种子消费的习惯与趋势(续)我国是一个农业大国常年农业用种量在亿公斤以上种子品质是提高农作物产量的主要途径之一。年我国种子市场规模在亿元以上较年增长约。、我国种子市场规模与潜力分析中国种子市场规模年中国成为继美国之后的全球第二大种子市场。当前,我国良种覆盖率已达以上,对农业增产贡献率达。种业已成为促进我国农业稳定发展、保障国家粮食安全和主要农产品有效供给的基础性、战略性产业。中国种子市场规模中国种子市场规模年全年我国种子企业种子整体市场规模达到多亿元。目前,我国种业已经基本形成产业发展体系,相关法律和管理制度基本建立,现有持证种子经营企业多家。中国种子市场规模中国种子市场规模变化趋势图中国种子市场规模变化趋势图中国分类种子市场规模变化趋势图中国分类种子市场规模变化趋势图中国种子市场潜力中国种子市场潜力�商业种潜在市场规模总量=播种面积×每亩种子费用×商品化率(每亩种子费用=种子价格×每亩用种量)􀁺据专家估计我国种业市场潜在市场规模为亿􀁺在播种面积相对稳定、结构相对稳定的情况下种子价格的提高将成为我国种业市场规模持续增长的关键中国种子市场潜力提升空间巨大中国种子市场潜力提升空间巨大种子价格长期看涨种子价格长期看涨􀁺从绝对价格上看种子价格涨幅大于农村居民消费价格指数涨幅􀁺从相对价格上看农资价格看涨制种成本相应提高因此种子价格整体呈上涨趋势种粮价比取决于三个因素种粮价比取决于三个因素􀁺每亩用种量×种子价格=单产×粮价×种子费用占种粮收入比􀁺因此种粮价比=单产×种子费用占种粮收入比每亩用种量􀁺从长期来看由于作物单产及种子费用占种粮收入比稳中有升而每亩用种量呈稳中有降趋势因此种粮比将稳步上升中国种子价格推动种子费用水涨船高中国种子价格推动种子费用水涨船高􀁺种植成本不断提升种子费用水涨船高􀁺动力源于种子价格提高种子商品化率将稳中有升种子商品化率将稳中有升􀁺玉米、水稻、棉花等作物的商业种单产较高因此商品化率较高􀁺由于品种变化较慢目前我国小麦、大豆仍以自留种为主􀁺与美国相比我国水稻、小麦、大豆等品种的种子商品化率差距较大􀁺长期来看高单产的优越性及二代杂交种子的优势退化特性使得农民倾向于持续使用商业种因此长远来看种子商品化率将稳中有升􀁺作为商业种的典型代表美国杂交玉米种子采用率的提高就是商业种崛起的标志种子商品化率将稳中有升种子商品化率将稳中有升􀁺跟美国相比中国大豆商品化率偏低具有较大的提升空间􀁺中美小麦的商品化率相对都比较低需要一定的市场教育提升空间也比较大我国种业发展较迟、起步较低、投入较少并且与发达国家的种子产业相比还有很大的差距。我国种子市场发展已经进入到了国际化的竞争阶段。、我国种子市场现状分析中国种子市场处于国际竞争状态目前中国种子市场处于国际竞争时期种子产业的是育种研究、种子生产与营销供应的国际化趋势特点突出兴起集育、繁、销于一体的跨国种业公司对国际种子市场垄断趋势越来越大。一些国家的种子主要依赖跨国种业公司供应而种子公司亦为实力更为雄厚的财团兼并或收购。美国的种业公司面向国外大力扩展而欧洲一些国家的跨国种业公司也开始进军美国种子市场。全球种子市场每年约有亿美元的销售总额而世界排名前四的跨国企业占据了的市场份额。排名第一的美国孟山都公司年销售额达到亿美元比我国所有种子企业的销售总额还多。美国杜邦先锋、孟山都、瑞士先正达等一批跨国企业已经进入中国建立了自己的种子公司和研究基地一定程度上推动了中国种业的发展同时也带来了挑战。中国种子市场处于国际竞争状态中国种子市场特征中国种子市场特征龙头公司和品种还未成长起来龙头公司和品种还未成长起来�目前中国种子企业众多但尚无具备与国际种业巨头相抗衡实力的大型种业公司�水稻种子龙头隆平高科市场占有率仅有其他企业不足�全国推广面积最大的大豆品种“中黄”仅占全国比例�全国播种面积最大的棉花品种“鲁棉研”占比近年无一品种种植面积达到全国。�全国最大小麦种子公司江苏大华种业市场占有率仅为种业的市场份额结构种业的市场份额结构􀁺目前在我国种子市场占比例最大的玉米排名前几的公司总共占市场份额的比例还不到还有着相当大的提升空间。我国种业发展较迟、起步较低、投入较少并且与发达国家的种子产业相比还有很大的差距。我国种子市场发展已经进入到了国际化的竞争阶段。、我国种子市场的国家政策环境分析国家政策体系发展不断完善国家政策体系发展不断完善􀁺由于种子对于农业生产的重要性我国在年才开始逐步放开种子市场但即使如此目前国内的种子经营仍受到许多管制􀁺以《中华人民共和国种子法》为基础我国建立了一个种业政策法规体系􀁺从内容上看这些规章政策大体可以分为生产与经营管理、品种管理、补贴政策等三类我国部分现行种业政策法规我国部分现行种业政策法规良种补贴体现长期政策导向良种补贴体现长期政策导向􀁺从年起中央财政开始设立良种补贴专项资金目前已累计达亿元􀁺随着国家对于三农问题的日益重视良种补贴规模和范围将日益扩大、品种日益增加􀁺农业部及财政部统计分析表明:政策实施数年以来实现了粮食播种面积、单产水平、作物品质、种植效益及产业化水平等“五大提高”􀁺尽管部分地区在良种补贴执行方面出现了损害农民及种子企业利益的问题但我们认为与其他三农政策一样政府将会继续加大支持力度着力改善政策实施效果良种补贴体现长期政策导向良种补贴体现长期政策导向我国种业发展较迟、起步较低、投入较少并且与发达国家的种子产业相比还有很大的差距。我国种子市场发展已经进入到了国际化的竞争阶段。、我国种子市场的走向分析中国种子市场发展预测中国种子市场发展预测中国种子市场发展预测(续)中国种子市场发展预测(续)长期以来因追求高产而形成的单一品质的粮食产品结构已远不能满足当前产业链形成需求。目前水稻杂交种和常规种基本平分天下杂交种占玉米以杂交种为主占总量的小麦则绝大部分是常规种。要根本解决粮食产品的品质问题种子需从高产型向高产、优质、专用、抗逆等综合性状好的高效性转变。高产型品种向高效型品种转变中国种子市场发展预测中国种子市场发展预测短期内进出口无法成为主导因素短期内进出口无法成为主导因素􀁺目前中国种业生产消费结构仍以国内市场为主进出口部分仅占到不足􀁺除了出口部分籼米稻谷以外目前我国进出口的品种主要是蔬菜等非粮食作物中国小麦播种范围广泛北起黑龙江、新疆最北端南到海南岛东起乌苏里江、黑龙江、松花江三江汇合处西到帕米尔高原西南到西藏南部、东南到台湾北部均有小麦播种。、中国小麦种子需求分析中国小麦种植面积及产量变化年中国小麦播种相对稳定年播种面积接近万公顷。年后中国小麦播种面积连续年下降年最低降至万公顷。之后几年小麦种植面积逐年上升。年我国种植小麦万公顷比上年略有上升全年小麦总产量约为万吨。中国小麦种植面积及产量变化中国小麦种植面积及产量变化中国小麦种植面积及产量变化中国小麦种植区域分析小麦播种区域大致可分为北方及西部高寒春麦区、北方冬麦区和南方冬麦区等三大小麦生产区域。从地区来看中国小麦生产主要分布在河南、山东、河北、安徽、江苏、四川以及陕西等省市。中国小麦种植区域分析中国小麦种植区域分析中国小麦种植区域分析中国小麦种植种子需求量分析我国小麦种植面积稳定在万公顷以上每公顷需要种子公斤左右随着国家补贴政策的实施对小麦种子的需求量保持稳定增长。由于我国农民习惯自留小麦种子小麦种子的市场化率不像玉米、水稻那样高。近年来随着农作物良种政策的实施小麦种子商品化率逐步提高。年估计我国共消费小麦种子亿公斤实际商品化的小麦种子约亿公斤销售规模达到亿元商品化率达到。中国小麦种植种子需求量分析中国小麦种植种子需求量与商品化种子量中国小麦种植种子需求量与商品化种子量中国小麦种子的需求类型分析小麦种子需求的最终取决于小麦消费情况。从我国小麦消费来看中国小麦消费以食用消费为主食用消费量占到我国小麦总消费量的其次是留作种子占小麦总消费量的左右饲料加工的小麦消费量占小麦总消费量的左右工业加工的小麦消费量占小麦总消费量的左右其余为浪费部分。中国小麦种子的需求类型分析中国小麦消费结构比例中国小麦消费结构比例按照小麦按蛋白含量可以分为高筋、中筋、低筋小麦。目前国家尚未颁布优质中筋小麦标准。强筋小麦事宜制作面包、包子、饺子等食品而中筋小麦适宜制作馒头、面条等食品。中筋小麦主要用来制作传统的蒸煮食品连锁餐饮、高档挂面、鲜食面的快速发展特别是家庭专用粉的开发带动优质中筋小麦的需求增长。弱筋面粉主要用于高档糕点、点心、饼干加工是当前特定品质面粉中需求最大的部分。基于对小麦消费的分析小麦种子的研发应主要集中于食物消费的品种特别是适合中式食品的优质中筋小麦种子品种的研究与开发。种子补贴政策的实施调动了种子企业繁种积极性种子生产规模进一步扩大集中繁殖、规模生产、集约化经营逐渐成为小麦种子生产经营的发展方向。、中国小麦种子供给分析中国小麦种子产量分析随着良种补贴的实施小麦种子商品化率逐步提高。年小麦制种面积达万公顷生产小麦种子亿公斤。中国小麦种子产量分析中国小麦种子基地情况中国小麦种子基地情况“十一五”期间国家和省财政拿出亿元用于种子工程建设已建设成优质专用小麦种子基地个新品种示范展示基地个各大中型种子企业也已建立了相对固定的种子基地为种子集约化、规模化生产创造了条件。中国小麦种子进出口分析中国小麦种子进出口分析由于小麦种子可以自留的特点小麦种子的每年的进出口量极少年只有公斤进口没有出口。在小麦种子没有更好的品种推出的情况下预计未来几年进出口量仍然不大。年我国推广的小麦种子有个推广面积最大的郑麦推广面积只有万公顷约占小麦种植面积的。、中国小麦种子主要品种推广分析中国小麦种子主要品种推广面积中国小麦种子主要品种推广面积中国重点小麦种子主要品种分析评述中国重点小麦种子主要品种分析中国小麦种子价格分析中国小麦种子价格分析小麦种子因农户可以自己留种所有种子价格不太高一般~元公斤预计未来几年小麦种子价格每年增长率在左右。中国小麦种子价格情况()单位:元公斤年度小麦种子出厂价格棉花既是最重要的纤维作物又是重要的油料作物也是含高蛋白的粮食作物还是纺织、精细化工原料和重要的战略物资。努力使棉花增产搞好综合利用增产增值以增加棉农收入和满足国民经济发展多方面的需要。、中国棉花种子需求分析中国棉花种植面积及产量变化由于年棉花价格大幅下跌农户种植棉花出现大面积亏损最近两年棉花种植面积较年有所下降由年的万公顷下降到年的万公顷。由于种植面积下降近几年棉花产量也出现明显下降由年的万吨下降到年的万吨。中国棉花种植面积及产量变化中国棉花种植面积及产量变化中国棉花种植面积及产量变化中国棉花种植区域分析从棉花种植面积来看中国棉花种植各地区比例为:新疆占山东占河南占河北占安徽占湖北占江苏占湖南占江西占陕西占山西占甘肃占其他地区占。中国棉花种植区域分析中国棉花种植区域分析中国棉花种植区域分析中国棉花种植种子需求量分析由于年以后我国棉花种植面积有所下降对棉花种子的需求量也有所下降。通常常规棉花种子每公顷用种~公斤转基因或杂交棉每公顷用种公斤左右。年全国消费棉花种子亿公斤商品化的棉花种子为亿公斤比上年略有下降。棉花种子的商品化率为。年全年棉花种子销售规模为亿元。预计未来几年棉花需求平稳增长棉花种植面积和棉花产量小幅回升。棉花种子需求增长率在左右。中国棉花种植种子需求量分析中国棉花种植种子需求量与商品化种子量中国棉花种植种子需求量与商品化种子量中国棉花种子的需求类型分析近几年来生物技术在棉花育种科研上得到广泛应用棉花品种的科技含量不断提高特别是系列转基因抗虫棉及杂交棉品种的育成和应用极大地促进了棉花种业和棉花生产的发展。同时我国杂交棉种植面积的增加也使棉花种子市场规模不断扩大。随着国家良种补贴政策的实施转基因抗虫棉及杂交棉花种植面积越来越大优质转基因抗虫棉及杂交棉花种子的需求量也随之增加而常规棉花种子由于平均单产低、用种量大、抗虫性能弱等缺陷需求量呈下降趋势。中国棉花种子的需求类型分析棉花制种面积近几年基本保持稳定并随着需求量的变化略有波动。年棉花制种面积万公顷可生产棉花种子亿公斤。制种面积与棉花种子产量比上年都有所下降。、中国棉花种子供给分析中国棉花种子种植面积及产量分析中国棉花种子种植面积及产量分析中国棉花种子基地情况中国棉花种子基地情况我国棉花制种基地主要分布在新疆、山东、河北、安徽等地区。新疆棉花制种基地面积在万公顷以上山东棉花制种基地约万公顷河南棉花制种基地约万公顷江苏棉花制种基地约万公顷安徽棉花制种基地约万公顷河北省全省棉花种子基地在万公顷以上。新疆棉花良种覆盖率达到每年繁育的棉花良种保证了新疆棉花生产用种的供需平衡形成了棉花国家的原种场新疆区域性原种扩繁基地地(州)县(市)专业化种子生产基地的棉花种子生产线初步建成了棉花良种繁育推广体系同时添加了大量国内外较先进的种子检测仪器设备种子质量检验人员的技术水平和业务素质不断提升棉种质量控制体系逐步建立健全。但新疆棉花种子存在品种多、乱、杂和主栽品种不突出的现象加上一些棉花种子经营企业在棉种提纯复壮工作中对棉花良种繁育工作不重视没有采取有效的措施提高棉花品种纯度使一些优良的棉花品种出现纯度降低、种性变劣、增产能力降低和原有棉花品种的形态特征混杂等退化现象。中国棉花种子进出口分析中国棉花种子进出口分析我国棉花种子进出口数量较少年我国出口棉花种子吨金额为万美元进口棉花种子只有公斤金额为千美元。我国棉花种子市场集中度比较低对于常规棉花部分农民习惯上自留种子。通常各个地区的棉花品种各不相同地区特色明显。、中国棉花种子主要品种推广分析年我国推广的棉花种子有个推广面积最大的鲁棉研号推广面积只有万公顷约占年棉花种植面积的。中国棉花种子主要品种推广面积中国棉花种子主要品种推广面积中国重点棉花种子主要品种分析评述中国重点棉花种子主要品种分析鲁棉研号转基因抗虫、耐枯萎病、耐黄萎病、抗棉铃虫非转基因早熟、不早衰、抗枯萎病、耐黄萎病、不抗棉铃虫中熟偏早、出苗好、耐阴雨、易采摘、丰产性突出、抗虫、抗病性好、抗逆性高适应特殊气候条件转基因抗虫常规、生长发育稳健、不早衰、高抗枯萎病、耐黄萎病、抗棉铃虫、阴雨天不死苗综合抗性高鲁棉研号新鲁早号鄂杂棉号中国棉花种子价格分析中国棉花种子价格分析棉花种子价格因品质的不同而差别很大便宜的常规棉花种子只有元公斤而优质杂交棉花种子的价格可以达到元公斤。我国棉花种子价格水平基本保持缓慢上升的趋势并且随着棉花销售价格的变化而变化预计未来几年每年增长率在左右。中国棉花种子价格情况表大豆在我国自古栽培现在全国普遍种植在东北、华北、陕、川及长江下游地区均有出产以长江流域及西南栽培较多以东北大豆质量最优。由于它的营养价值很高被称为“豆中之王”、“田中之肉”、“绿色的牛乳”等。、中国大豆种子需求分析中国大豆种植面积及产量变化年中国大豆播种相对稳定年播种面积在到万公顷之间徘徊。年后中国大豆播种面积达到最高峰万公顷。自年以来连续年下降年降至万公顷。但年较之年产量稍有增加。中国大豆种植面积及产量变化中国大豆种植面积及产量变化()中国大豆种植面积及产量变化()中国大豆种植区域分析根据中国大豆气候区划除了热量不足的高海拔、高纬度地区和年降水量在毫米以下又无灌溉条件的地区以外一般均有大豆种植。我国大豆主要有东北三省、黄淮流域、长江流域、江南各省南部、两广、云南南部五大产区。其中东北产区面积最大、产量最高。谈到黑龙江大豆产量大多认为占全国三分之一根据博朗咨询年的跟踪调查黑龙江省大豆实际产量占全国总产量左右。中国大豆种植区域分析中国大豆种植种子需求量分析我国大豆种植面积稳定在万公顷以上每公顷需要种子公斤左右近年来对大豆种子的需求量保持稳定增长。目前大豆种子商品化率在左右。由于我国农民习惯自留大豆种子大豆种子的市场化率不像玉米、水稻那样高。近年来随着农作物良种政策的实施大豆种子商品化率逐步提高。年估计我国共消费小麦种子亿公斤实际商品化的大豆种子约亿公斤销售规模达到亿元左右。中国大豆种植种子需求量分析由于大豆对光温反应比较敏感且适应范围相对较窄不同地区有不同的品种相适应加上长时间的自然和人工选择形成了极其丰富的大豆品种资源。、中国大豆种子主要品种推广分析中国重点大豆种子主要品种分析评述中国重点大豆种子主要品种分析合丰抗病毒病、稳产性较好、适应性较广的特点适于河南南部、淮河、长江中游部分地区种植有光泽外观好蛋白质含量高适于豆腐等豆制品加工秆强不倒伏结荚密中抗大豆花叶病毒病、抗大豆灰斑病、中抗大豆褐斑病、高抗霜霉病、中抗细菌性斑点病、感大豆食心虫喜肥水亚有限结荚习性株高中等秆强不倒分枝较少病害轻病粒率虫食率我国推广应用面积最大、种植范围最广、生产持续种植时间最长、社会效益最高、对农民增收贡献最大的名牌品种吉林辽豆系列中豆起源南美洲约于十六世纪传入我国十九世纪末有所发展。现在全国各地均有种植主要分布于辽宁、山东、河北、河南、江苏、福建、广东、广西、贵州、四川等地区。、中国花生种子需求分析中国花生种植面积及产量变化我国花生种植面积居世界第二总产居世界第一。年中国花生播种相对稳定年播种面积在到万公顷之间徘徊。、年中国花生播种面积达到最低谷为万公顷。自年以来连续年回升产量又回到万吨以上。中国花生种植面积及产量变化中国花生种植面积及产量变化中国花生种植面积及产量变化中国花生种植区域分析近年来我国花生面积在万公顷以上主要集中在三大产区:、黄河流域花生区:豫、鲁、冀、皖、苏面积占全国%以上。、东南沿海花生区:广东、广西、福建、海南面积占全国%、长江流域春、夏花生区:四川、湖北、湖南面积占全国的%。中国花生种植区域分析中国花生种植区域分析中国花生种植区域分析≤≥年中国花生主产区域分析年中国花生主产区域分析中国花生种植种子需求量分析我国小麦种植面积稳定在万公顷以上每公顷需要种子公斤左右近年来对花生种子的需求量保持稳定增长。由于我国农民习惯自留花生种子小麦种子的市场化率不像玉米、水稻那样高商品化率不足。近年来随着农作物良种政策的实施花生种子商品化率逐步提高。年我国约消费小麦种子亿公斤实际商品化的小麦种子约亿公斤销售规模达到亿元左右。中国花生种植种子需求量分析年我国花生总量跃居世界第一成为第一生产大国。花生育种研究从年代后期开始人工改良品种多个优良品种普及率以上。、中国花生种子主要品种推广分析中国重点花生种子主要品种分析评述中国重点花生种子主要品种分析袁隆平农业高科技股份有限公司袁隆平农业高科技股份有限公司、公司主营业务结构隆平高科以杂交水稻为核心以种业为主营业务方向。其中杂交水稻种子年销售收入占公司主营业务收入将近~。年杂交水稻种子的销售收入为亿元占主营业务收入的。隆平高科分产品收入构成隆平高科分产品收入构成隆平高科人员结构隆平高科人员结构隆平高科截至年底共有人(包括子公司)其中行政财务人员人生产技术人员人销售人员人。两年行政人员有所裁减但比例仍相对较高人力资源成本相对较高。公司人员结构如下表:隆平高科利润结构隆平高科利润结构年隆平高科实现主营业务收入亿元比年的亿元同比下降实现净利润万元比年的万元同比下降。隆平高科利润结构分析隆平高科利润结构分析从产品毛利率看年隆平高科杂交水稻种子、蔬菜瓜果种子和玉米的毛利率都有所增长。农化产品和干辣椒业务毛利率则在下降。年玉米业务毛利率有大幅提高而蔬菜种子业务毛利率有明显下降其他业务基本保持平稳。合肥丰乐种业股份有限公司合肥丰乐种业股份有限公司、公司主营业务结构丰乐种业经营的主要业务包括种子、农化、香料、酒店经营和房地产销售。其中种子产品年销售额所占比例约%农化产品和香料产品的比重为%和%。公司在全国设有子(分)公司余家拥有各类良种及农产品生产基地万公顷每年向社会提供玉米、水稻、西甜瓜、棉花等几十个种类多个优良品种。丰乐种业分产品收入构成丰乐种业分产品收入构成丰乐种业分地区收入构成丰乐种业发展分析丰乐种业发展分析除年外丰乐种业的主营业务收入增长率、净利润增长率均为正公司处于稳步发展阶段。年丰乐种业主营业务收入小幅下降而净利润降幅较大主要由于销售费用和管理费用大幅提高。年公司净利润则大幅增长。丰乐种业成长指标山东登海先锋种业有限公司山东登海先锋种业有限公司、公司主营业务结构登海种业的玉米种子收入是公司的主要收入来源玉米种子的销售收入占到公司主营业务收入的以上。在玉米种子中先玉是最主要的收入来源年销售收入占公司主营业务收入的比重占%。登海种业分产品收入构成登海种业分产品收入构成登海种业发展分析登海种业发展分析、两年登海先锋的净利润增长率都大大高于主营业务收入增长率企业的利润增长更多来自营业外业务而非主营业务。登海种业成长指标袁隆平农业高科技股份有限公司辽宁东亚种业有限公司中国种子集团公司北京德农种业有限公司山东登海种业股份有限公司合肥丰乐种业股份有限公司黑龙江北大荒种业集团有限公司北京奥瑞金种业股份有限公司河南农科院种业有限公司北京金色农华种业科技有限公司甘肃省敦煌种业股份有限公司三北种业有限公司山西屯玉种业科技股份有限公司湖北省种子集团有限公司江苏省大华种业集团有限公司南神农大丰种业科技股份有限公司四川国豪种业有限公司湖北荆楚种业股份有限公司安徽荃银高科种业股份有限公司重庆中一种业有限公司年中国种业骨干企业(前)孟山都(Momsanto)美国农化公司年兼并美国嘉吉公司国际种子业务目前为世界第一大种子公司主要种子业务是棉花种子、大豆种子、玉米种子等。年种子销售额为亿美元。杜邦(Dupout)美国农化巨头主要从事农业、医药等领域的生物技术产品研制和开发。年以亿美元兼并了世界排名第一的种子公司美国先锋种子公司开始涉足种业目前为世界第二大种子公司年种子销售额为亿美元主要种子业务是玉米种子其他种子业务有大豆、小麦、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。先正达(Syngenta)年瑞士诺华公司与AngloSwedishAstraZeneca分别合并他们的农化业务而创建的新公司是世界第三大种子公司年种子销售额为亿美元主要种子业务为蔬菜种子。利马格兰(Limagrain)法国农业合作组织传统种子公司是世界第五大种子公司和世界最大的蔬菜种子公司年的种子销售额为亿美元。年与德过KWS公司共同兼并了美国大湖种子公司的玉米和大豆种子业务。年的种子销售额约亿美元。LandO’Lakes美国LandO’Lakes集团是美国饲料销售量最大的公司。在美国本土的牛饲料年销量达万吨以上在年并购了美国境内的PURINA(美国普瑞纳)公司。其经营范围包含种子、牧草、谷物、原料、饲料、生乳、鲜乳制品深加工等。年的种子销售额约亿美元。KWSAG公司德国传统种子公司年与法国的利马格兰种子公司一道收购了美国大湖种子公司在北美的玉米和大豆种子业务年的种子销售额约亿美元。拜耳作物科学(BayerCropScience)德国拜耳作物科学公司是世界领先的作物保护(植保)非农业虫害控制(环境科学)种子和植物生物技术(生物科学)领域的创新作物科学公司之一。种子产品主要有蔬菜种子、棉花种子等。年的种子销售额约亿美元。SAKATA公司日本SAKATA(阪田)创建于年。作为SAKATA的第一个重大研究成果就是通过多年的研究后在年育成了世界首创的重瓣矮牵牛花新品种。这个名种的问世使SAKATA在世界上一举成名。SAKATA自创业以来一直重视国际性事业的开展。SAKATA是日本最早将种子出口到国外的公司。通过矮牵牛花、三色堇等草木花卉和青花菜、甘蓝等蔬菜种子等的出口公司获得了世界各国的高度评价取得了巨大的成绩。年的种子销售额约亿美元。DLFTRIFOLIUM公司丹麦DLFTRIFOLIUM(丹农)种子集团是世界上最大的草种公司公司专业从事优质草坪草、牧草、三叶草和饲用甜菜的育种、种子生产、加工和销售拥有多年的成功经验所经营的种子占全球草种市场份额的左右每年为世界各地提供大量高品质的种子。年的种子销售额约亿美元。Takii公司Takii公司(泷井)曾经是日本最大的种苗公司近年来业绩有所下降主要生产蔬菜种子和花卉种子。公司最初创业于年(日本天保年)公司成立于年(日本大正年)法人代表泷井传一至今已有年的历史。公司已向世界推出了许多特有的蔬菜和花卉品种。年的种子销售额约亿美元。种子行业品牌总策略内外兼修、内王外盛种子行业品牌总策略内外兼修、内王外盛行业逻辑由内而外的两条主线行业逻辑由内而外的两条主线􀁺内生增长:回顾行业发展历程我们可以发现对于一个优秀种子企业来说品种、营销、模式缺一不可。品种是根本:品种是种子公司产品质量的根本也是企业向消费者传递价值的载体通过研发投入提升品种竞争实力是种子企业的第一要务营销是关键:种子消费的特性决定了生产环节仅仅只是种子产品价值链中最前端的一环从一定程度上来说后端的营销环节不只是一个传递价值的环节而是充分放大产品优势的利器模式是保证:稳定而有效的模式是良好品种和卓越营销得以延续的基础􀁺外延扩张:在勤练内功、充分保证内生增长的前提下兼并收购将是企业突破发展规模瓶颈、迅速做强做大的重要途径而产业链延伸及多元化则是充分利用营销渠道、有效对冲行业发展高风险的“双刃剑”种子行业品牌策略主线种子行业品牌策略主线农民选购种子的过程农民选购种子的过程品种是种子质量的根本品种是种子质量的根本种子成功案例成功案例􀁺先玉品种的高质量是其单粒播种的基础􀁺郑单的高产、稳定性、广适性及质量效益上的平衡是其得以迅速推广的最重要原因􀁺种子品种对于种植地区条件的地域适应性也是影响种子品质及销售情况的关键因素品牌让种子变得更有价值品牌让种子变得更有价值品种是船品牌是帆营销是桨市场是岸。品牌定位品牌定位优势品种是创建知名品牌的基础品牌反过来支撑品种营销。品牌本身不是产品但品牌包含了产品品牌在产品之上增加了附加值。种业品牌信誉的提升主要从以下四个方面:一是对品种、品牌进行科学策划实事求是地进行广告宣传恰如其分地提炼品种的差异即亮点与卖点。二是构建和谐的市场环境使营销网络的每一环节畅通为企业品牌的树立和提升创造良好的环境规避企业品牌、品种潜在的市场风险。三是企业一诺千金诚实守信做到诚信营销。四是强化服务手段和提高服务质量为经销商和广大农户创造更多的价值提升品牌形象和信誉。品牌传播品牌传播产品传播可以形式多样如电视、广告媒体、宣传资料、有奖促销、专家名人营销等但最有效的方式还是品种的田间示范观摩与口碑传播。农作物品种与工业和日常消费品的区别就在于它的功效的持续性和滞后性品种的好坏是要种在大田以后才能得到证实的且品种优势的好坏与种植技术、天气、土壤等诸多因素相关。这就要求在推广的过程中把品种传播与技术传播有机结合起来一方面提供品种性能的最佳展示另一方面达到应用技术推广的目的。因此培植高产示范点对于品种的市场拓展起着至关重要的作用示范体系的建立将产生显著的购买拉力。“装”两条腿走路科研实力产品荣誉产品质量公司渠道公关服务“装”两条腿走路外形的包装内质的武装展示商品保护产品美观大方方便实用品牌形象包装上的实力“武装”包装上的实力“武装”包装产品包装上公司实力的提升科研实力好种子的基石产品荣誉好种子的证明产品质量好种子的本质公司渠道好种子的购买公关服务好种子才能结出好果实包装的形象包装包装的形象包装包装产品包装上公司实力的提升品牌形象好种子的形象产品展示好种子的展示美观大方好种子的印象保护产品好种子的储藏方便实用好种子的使用定价策略定价策略定价策略市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿又要考虑消费者对价格的接受能力从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外价格还是市场营销组合中最灵活的因素它可以对市场作出灵敏的反映。种子定价策略之“提价”顾客心理导向法价格高卖高价的种子并不是进口种子的专利价格高给老百姓的最直接联想就是质量好因为他们相信“一分钱一分货”花钱买放心市场上的人都有这种认识的偏向种子定价策略之“提价”顾客心理导向法相同的种子应该卖得更高因为我们比外国人更了解这块土地需要什么样的种子种子定价策略之“提价”认知价值定价法、需求差异定价法种子定价策略之“提价”认知价值定价法、需求差异定价法相同的种子应该卖得更高因为我们比外国人更了解这块土地需要什么样的种子种业发展趋势有了服务的“物质基础”促进农村种子的“团购”提价捆绑服务促销捆绑销售种子渠道种子渠道随着种子市场的不断开放和发展,从事种子经营的企业队伍越来越庞大,种子企业之间的竞争也进入白热化阶段。种子企业之间的竞争最终表现为对种子用户的争夺。而营销渠道是联系种子企业和用户的桥梁,是种子企业商品转移和信息对流的重要保证。如果营销渠道不畅通,那么可能会导致营销成本增加,种子企业产品市场占有率下降。在实际运作过程中,受种子行业环境的复杂性和种子企业自身条件的限制,种子企业营销渠道存在不少风险。营销渠道风险直接危及种子企业的生存和发展。当今种子企业又该如何对营销渠道的风险进行管理?种子渠道示意图种子渠道示意图农村营销网络的崛起企业渠道扁平化的必然之路农村营销网络的崛起企业渠道扁平化的必然之路渠道重心下移是渠道发展的方向。传统种子企业的营销模式一直是严格按照金字塔型营销渠道来建设的,即种子企业各区域代理商批发商零售商消费者(农户)。由于农村具有其特殊性,所以种子企业可以把行政村虚拟为经销商,村领导虚拟为经销商负责人。这样不但抛开了经销商层层利润挤压,种子企业能获得正常的利润,农户能享受种子价格的优惠,而且实现了“从个体推销、满足个体需求向群体推销、满足群体需求”营销方式的重大转变。扁平化渠道的好处扁平化渠道的好处渠道结构扁平化,减少了中间环节,不需要太多的人力、物力、财力的投入,减少了信息流通的层次,降低了信息失真的机会,企业能更迅速、更准确地将企业种子品种的质量、价格、特点等信息传递给农户,也能更方便、全面了解农户在栽种中、栽种后对种子的评价情况的信息,并且根据这些反馈信息采取有效的措施为农户提供服务或改变品种的性能。另外,渠道结构扁平化,信息流通的环节减少,掌握关键信息的成员减少,竞争对手从营销渠道获得相关竞争信息的机会较少,渠道的泄密风险相应下降。案例分析案例分析􀁺美国杂交种子销售一般通过以下三种方式:一是农场主代理商二是农场主协会及各种形式的合作社所形成的购买团体三是直接销售给农场主􀁺在中国农民一般通过种子商店种子站来购买种子。由于市场发育程度低缺乏名牌、强势企业因此经销商是影响农民消费选择的关键一环通过一定手段来有效控制经销商所掌握的渠道对于种子企业来说具有至关重要的意义􀁺针对这个特点先锋采取了一系列特殊的营销措施主要包括:精心打造经销商网络建立经销商团队意识培养标杆大户经销商、开设乡镇专卖店通过脱粒会、关键人物以点带面扩大影响加强对农户售后服务及田间技术支持表彰激励表现优秀的经销商和农民等􀁺先锋的成功案例告诉我们:优势模式下优良品种配合卓越营销才能使种子企业真正地将研发优势转化为经营业绩􀁺我们认为当前我国种业的营销模式过于依赖经销商不利于规范、成熟、统一市场的培育。随着种子品牌和农民主动需求的建立经销商在渠道中的作用将有所弱化中美种子营销比较中美种子营销比较中国玉米种业优势企业经营模式比较中国玉米种业优势企业经营模式比较以优势刺激需求VS改变需求模式郑单与先玉成功模式的比较以优势刺激需求VS改变需求模式郑单与先玉成功模式的比较􀁺郑单与先玉的成功已经为市场所证明反而观之这却是两种侧重点不同的成功模式􀁺郑单的成功之处关键在于通过品种优势激发并满足了农民的终端需求即以品种拉动需求􀁺先玉的成功之处关键在于通过主动改变需求模式并积极改善营销即以营销推动需求􀁺正如我们所强调的对于成功者来说优良的品种和卓越的营销互为基础缺一不可因此对于种子企业来说郑单和先玉所走过的两条路都不容易走。然而从短期来看品种优势的提高需要一个很长的周期但只要品种达到了一定的标准营销的改善将更为实际可行因此对于具备自身研发优势的企业来说先玉是更好的学习方向农村市场“一体化”战略农村市场“一体化”战略种子供产一体化如“公司农户”产业化经营种子产销一体化如“企业农贸联合体农户”生产规模的水平一体化同业合并联合成立种业示范基地产业链、多元化经营战略产业链、多元化经营战略􀁺产业链的延伸是提升公司产品竞争力有效提升品牌等一系列营销渠道使用效率的重要手段􀁺孟山都、先正达等大型跨国种业巨头多数兼营农化业务这种多元化的经营方式有助于抵御种业研发和销售中的高风险并购才能迅速做大并购才能迅速做大􀁺尽管增长缓慢但我国种子行业市场空间巨大完全依靠内生增长难以迅速做大􀁺随着行业洗牌的推进和龙头企业规模优势的显现企业间并购步伐将逐步加快􀁺国内的德农及国外的孟山都、先正达的发展历程都证明了这种手段的有效性孟山都兼并收购历程孟山都兼并收购历程全面质量管理种子服务种子质量保证书网络身份管理系统免费播种(团购)种植指导网络知识学习平台网络销售平台全面质量管理种子农户种子质量证书网络给每一款包装的种子设立唯一的身份证书保证产品的质量给每一款包装的种子设立唯一的身份证书与农民的身份证联系起来建立统一账户在网络上可以同步查询到所售种子产品的编号、种类、批次等详细信息在网络上开辟农民用户平台将农民用户的详细信息与所购种子产品联系起来播种农户免费播种(团购)网络知识学习平台对于村、农村合作社等“团购”客户企业可配备播种机进行现场指导寻找农村组织中的目标合作伙伴使农民既是买方又是卖方更多让利给农民朋友在网络上可以同步学习到播种相关的知识信息组建农村基层销售平台长期稳定执行促成反复性购买田间管理农户专家指导网络销售平台对于农民种植过程中遇到的病虫害、田间管理等问题可派专家进行现场指导定期举行农作物种植培训讲座把农民变成种植专家增产增加农民收益在网络上开辟种子销售平台利用已有客户的口碑相传外加促销等政策促成二次购买组建农作物销售信息平台将商家与农户信息对接助推农作物销售给我一粒种子还您一片森林!给我一粒种子还您一片森林!THANKSFORYOURATTENTION!THANKSFORYOURATTENTION!

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