国际奢侈品在中国的营销策略及启示

2008／02总第370期 商业研究 COMMERCIALRESEARCH 文章编号：1001—148X(2008)02—0117—04 国际謇侈品在巾国硇营销策略及启示 杨 浩 (上海对外贸易学院国际经贸学院，上海201620) 摘要：目前中国的奢侈品市场与欧洲成熟的奢侈品市场比较有其特殊性，在诸多方面来说是一个错位 的且非常复杂的奢侈品市场，国际奢侈品在中国目标市场还没形成稳定的消费群体，通过对营销组合 策略进行分析，指明了国外奢侈品牌进入中国后应根据中国的独特环境来选择适合的营销策略。 关键词：国际奢侈品；营销策略；启示 中图分类号：F746．11 文献标识码：B 一、国际奢侈品在中国的目标市场 近年来，中国奢侈品的消费群体不断扩大，据中 国品牌策略协会研究报告，中国有1．75亿消费者有 能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13．5％， 其中有约l300万人是活跃的奢侈品购买者。安永会 计事务所2006年中国奢侈品市场报告表明，中国在 全球奢侈品市场中占有重要的地位，占全球销售额的 12％，已成为全球第三大奢侈品消费国和增长最快 的奢侈品消费市场。中国正在吸引许多国际奢侈品运营 收稿日期：2007—04—16 作者简介：杨浩(1966一)，男，企业管理博士， 上海对外贸易学院教授，研究方向： 企业战略、企业组织。 商的眼球，国外奢侈品在中国市场的渗透力也在迅速 增强。 由于中国的奢侈品市场与欧美市场存在着很大差 异，就意味着奢侈品牌进入中国后就不能再照搬原来 已有的市场定位直接开展销售活动，而需要重新审视 品牌自身特点与中国市场的特性来进行市场细分选定 目标市场。人们购买奢侈品，看重的是奢侈品本身所 显示的富贵和品位。而在中国，这种稳定的消费群体 还没有形成。调查显示：在中国，经常消费奢侈品的 是40岁以下的年轻人，这一点与国外的奢侈品市场 正好相反。事实上，中国的奢侈品消费者不仅仅是中 国金字塔尖的富人阶层，还包括潜藏在普通消费者中 的一部分年轻群体，主要是有较高收入且追逐时尚的 年轻白领阶层。这类人群月收入在5000至1万元之间， [19] [20] [21] [22] [23] [24] Majd，S．andPindyck，R．S．TimetoBuild，Op— tionValue，andInvestmentDecisions[J]．Journal 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一局面，也不是短时间可以做到的。 提到奢侈品，很多人会联想到LV——路易威登 (LouisVuitton)。能够把自己的品牌做成奢侈品的代 名词，路易威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者， 到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志， 再到现代的路易威登的奢侈帝国的建立，整整经历了 152年的历史。路易威登在中国取得令人瞩目的成功 清楚地证明，只有明确产品所面对的目标市场，奢侈 品公司才能获得建设品牌方面的新想法，触摸到目标 市场的情感需求，并卖出更多产品。 路易威登通过对中国消费者的研究发现：全新的 奢侈品文化已登陆中国；中国奢侈品消费者的平均年 龄在40岁以下；奢侈品不仅仅属于上流社会，新新 人类主张人人有权拥有奢侈品；年轻的中国消费者喜 欢将奢侈品与街头时尚品牌混搭的做法。于是，在这 样的对中国消费者的研究基础上，针对这些年轻的热 爱时尚的消费者，路易威登已开始向中国客户提供以 下创新服务： (1)由于当季商品的数量及范围不断增加，每 一季奢侈品的货架期都相应缩短了。在华奢侈品品牌 推出时尚商品的频率越来越高，数量也越来越多。 (2)正如路易威登在中国提供较小(因此不太 昂贵)商品的策略所体现的，“可得到的奢侈品”或 “价值导向奢侈品”的主要目标在于吸引年轻的新会员。 奢侈品品牌Lv做出的低姿态不仅没有损害了其 尊贵的形象，反而因此抓住了中国消费者的特性，了 解了他们购买的动因和能够承受的范围，占据了中国 奢侈品消费的鳌头。 与LV同属LVMH旗下的迪奥也是懂得中国式的 营销之道的。迪奥通过调查与分析了解到他们在中国 市场的顾客群大多是年轻的女士，所以在 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 时，把 彩妆放在了最显眼的地方。而且，迪奥一改以往欧美 模特的美艳风格，专门聘请在香港明星担当形象代言 人。而且，一贯只在专业或时尚媒体做广告的迪奥， 近来在电视等大众媒体上也频频露脸。有业内人士认 为，从小众到大众的转变，正 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 迪奥在中国市场上 欲开发多层面的高端客户。 二、国际奢侈品在中国市场的营销组合 (一)产品 产品是奢侈品公司向目标市场提供的物品和服务 的总和。亦即，产品包括有形产品，在向市场提供奢 侈品的同时所涉及的服务、时间、人员、地点、组 织、观念或上述这些的组合包含在产品之内。奢侈品 的“产品”除了产品本身和品牌以外，往往还附带 一些附加的增值服务，以增加产品特性，强化品牌精 神，来巩固其在顶级细分市场上的高价位。 面对消费能力和消费层次还不是十分高的中国奢 侈品消费者这种现状，全线引入所有系列的产品显然 是不合理的。但因此轻易改变产品定位，甚至进行品 牌或产品延伸是更不可取的。据研究报告指出，全世 界90％以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈 利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延 伸，其中有90％延伸失败。为了满足更多人的需求， 追求更高的销售额和利润，处于产品线上端的奢侈品 牌最终不能保持其独一无二的身价，从而导致战略性 定位模糊失焦，产品线延伸最终稀释了自身的品牌形 象，腐蚀了企业最初产品或目标客户的竞争优势。根 据二八原则，选择奢侈品路线本身就意味着企业必须 放弃80％的大众顾客而瞄准20％的金字塔顶端顾客， 在中国销售奢侈品亦是如此。 为了吸引中国的消费者，许多西方产品和品牌 曾经做出一些重大改动，但消费者对此并不认同：他 们想要的实际上是那些在中国买不到的、原汁原味的 西方产品，甚至当季新品和商店设计都必须同它们在 西方时一模一样。2001年，乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)在北京设立专卖店，为了迎合中国传统文 化，安上朱漆大门，表明对中国传统建筑风格的认 同，但中国的主顾们却讨厌它，结果他只好拆掉这 扇大门，换上阿玛尼全球 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 设计。 国外奢侈品进人中国市场的产品策略大都采取比 较保守的直接产品延伸，将产品原封不动地在外国市 场销售，即为现有的产品寻找顾客。这样能够保证品 牌的高贵从而留住那些真正的奢侈品高端消费者。 (二)价格 奢侈品定价的奥妙在于，在自己所处的同类产品 中特立独行，利用信息不对称进行超常规定价，引起 消费者关注和崇拜，巩固它们在行业中的顶端地位。 沃夫冈拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：“奢 万方数据 总第370期 杨浩：国际奢侈品在中国的营销策略及启示 ·119· 侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该 是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论， 没有过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制 造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者， 并在最大程度上形成了消费者满意，从而保证其高价 策略得以持续支撑其高利润。” sK—II原是一个日本的区域小品牌，被宝洁公司 收购后于1999年进人中国市场，如今已经居高端化 妆品三甲之列。一个名不见经传的品牌凭借着高的离 奇的价格，‘奇迹般获得了成功。高出其他高端日化产 品30％的定价策略，这对当时的SK—II来说是一个 创举。没有知名度，没有深厚的品牌背景却定价如此 之高，这就是宝洁的胆识，通过拉高价位，与大众化 妆品进行区隔，暗示产品品质，同时也吸引消费者的 眼球，产生传播话题，在众多大品牌之中，消费者突 然看到这么一个高价位的产品，会立刻引起他们的关 注的。当然，因为宝洁公司雄厚的科技实力支撑，使 得消费者完全信任这么昂贵的价格正是其高品质的体 现。其实高价位本身并不能与高质量、高销售收入、 利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企 业的高端定位。价格本身并不是奢侈品的销售依据， 但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的 奢侈品，其中的价值会突然感受不到了。就是说，没 有合适的价位，人们会看低一个产品。 提供普通商品的公司在制定国际价格时会面临许 多问题，如采用全球统一价格，对于贫穷国家可能过 高对富裕国家可能过低；制定各个国家所能承担的价 格，却又忽视了各国实际成本的差异。但由于奢侈品 可以不用过分关注产品制造过程中的成本因素，且目 标市场始终是各个国家的最富有人群，理论上奢侈品 公司完全可以采用全球的统一价格。 但实际情况是进口奢侈品要交关税、消费税、增 值税三种税，还要在价格上加上运费、进口商利润、 批发商利润、零售商利润等，有业内分析人士指出， 境外奢侈品的价格一般比国内售价便宜3—5成。正 是和国外存在的差价，使精明的中国奢侈品消费者选 择直接到国外购买奢侈品，或通过便捷的网络付一笔 代购费托人从国外代购，从而造成奢侈品牌在国内的 旗舰店、专卖店成为高价的摆设，销售所得的利润还 不足以抵租金、装潢、公关宣传等巨额费用。 (三)分销渠道 奢侈品销售的渠道非常重要，否则会影响顾客对 这一品牌形象的判断。奢侈品20世纪90年代初进入 中国时的分销渠道一般是通过代理商开设专卖店或进 入顶级商场的方式建立，国际一线品牌进人中国的最 早落脚点是一些五星级酒店，这里的顾客消费比较高 端，可以保证市场环境的可靠性。 20世纪90年代末奢侈品品牌开始采取自营与代 理结合的方式。对一级城市的零售业务直接控制，将 二三级城市交由代理商代为拓展。合作方一般都是当 地实力较强的商业企业，商场是该城市定位顶级的商 场，因为这些商场的目标消费群多是城市中的富有阶 层，他们也是奢侈品的目标消费者。奢侈品与流行消 费品不同，在与代理商和合作方的关系上，奢侈品常 常掌握着市场的主动权。 2004年解除对零售领域的管制后，外国零售商 可以独资经营，并在中国任何地方开店。奢侈品品牌 自主扩张加速拓展，抛开中国当地合伙人正在大张旗 鼓地扩张，日益稀缺的黄金地段成为竞争的重点。 与在中国发展快餐零售店不同，奢侈品业者如果希望 保持那种独有的矜持，只能在少数精华地段选择性地 建立销售据点。因此，奢侈品零售业者大都采取谨慎 的方式选择零售地点。如果周边环境不能恰如其分， 例如在以面向低端消费者的百货公司内建立奢侈品店 品牌就很容易丧失原有的光环。 此外，奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对 市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品以供 消费者选择，在有限的前提下，则尽可能地要求完成 对目标市场的有效覆盖。在这种策略指导下，奢侈品 的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质 量服务有特别需求的网点。对于增加零售网点，进入 新市场的考察非常详尽，决策周期也比较长。保证渠 道价值链上每个环节都有高利润产生，以便维持奢侈 品高贵形象所需的高额市场费用。因此，奢侈品品牌 对专卖店的数量也有严格控制。如路易威登进入中国 市场13年总共只开了13家店，要保证所开的每一家 店都符合全球统一标准。 (四)促销 促销是短期的激励活动，目的是鼓励购买，或宣 传一件产品，提供一种服务。与普通商品促销强调目 标市场的覆盖范围越大越好，奢侈品要适当控制产品 的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消 费者产生一种千金难求的急切购物心理，这种“饥饿 营销”正是对资源稀缺性的维护。 同时，奢侈品的营销遵循“公关第一，广告第二” 的原则。仅靠高密度的广告在短时问内是轰炸不出奢 侈品品牌的，也很有可能弄巧成拙反而降低了品牌形 象。奢侈品更多的是靠口碑相传，而日碑传播则要靠 公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户聚会，或 者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成 为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽 车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以 较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象。这种 推广模式，正好进一步巩固了奢侈品的消费圈。 此外奢侈品拒绝推销。任何推销手段都会伤及品 牌，在奢侈品领域尤其如此。为了保持其高贵的姿 态，奢侈品始终维持一种“拉”的姿势。多数奢侈 品在产量有限，保持其高贵的姿态更能吸引消费者， 虽然消费者不知道你到底生产了多少。不过，奢侈品 牌对于其滞销的商品进行打折甩卖的现象也是其经营 的正常手段。调查表明，在国外，奢侈品品牌的用户 也不全部都是高收入者或者是贵族，在米兰、巴黎等 万方数据 ·120· 商业研究 2008／02 时尚城市，顶级品牌会定期地(一般是年底)举行 打折甩卖活动，但并没有影响其顶级品牌的形象。因 此，同样在中国市场定期举行顶级品牌特卖会可能是 挖掘更多潜在顾客的好办法。 三、对中国本土奢侈品营销的启示 ’奢侈品的营销是一个复杂的系统工程。对中国企 业来说，制定奢侈品营销战略有利于企业用战略的眼 光，把奢侈品营销作为企业一项长期的工程来实施。 在奢侈品牌营销的各阶段、各方面包括市场选择、品 牌认知、品牌形象和品牌关系等，都要以奢侈品牌营 销战略为指针，有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 有步骤地整体推进。国际奢侈 品企业的成功经验可以给我们如下启示。 启示一：确定目标市场。在确定目标市场上要把 握市场动向，要瞄准中国奢侈品消费的三类顾客。35 岁以上的商人是具有很高的收入，这类顾客作为“暴 富”的群体，他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈 品品牌。以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之 间的消费者，他们比较注重奢侈品品牌的款式、风格 和品位，这部分群体人数最多。而20岁左右的年轻 奢侈品消费者们会选择不同的奢侈品牌以彰显其独特 个性。在奢侈品品牌的定位上，中国企业应结合自身 情况进行准确的市场定位。对大多数中国企业来讲， 以白领消费者作为主要目标市场，商人消费者和年轻 消费者为辅，是比较现实的作法。 启示二：产品开发。奢侈品都有着非凡的品质， 奢侈品产品还包括一系列的服务体验，让奢侈品消费 者感到从专卖店的地点、装潢到销售人员的态度都必 须是“奢侈品级”的。将中国的奢侈品推向国际还 要注重个性化、民族化、时尚化，全面彰显产品的魅 力。中国的传统文化是一个巨大的创意宝库，中国的 奢侈品企业应当努力从中汲取丰富的养分，从华夏 5000年的文化底蕴中进行发掘，无论是服装界里的 丝绸文化，还是珠宝界里的玉石文化，更或者白酒界 里的传承文化等等，这些都是我们发展自有风格的奠 基石。除了文化的元素外，捕捉潮流气息、与国际大 形势接轨也是我们必须注意的环节，即要讲究中西合 璧，打造尊贵形象。在产品开发和包装设计上，突出 中国传统文化的特色的同时，在专业化经营和跨文化 营销上，学习西方国家的先进经验。在这一点上， “水井坊”和“国窖1573”做得十分成功。他们娴熟 地运用中华历史文明、传奇品质和产地，国际品味的 时尚化等概念，成功地在顾客心目中树立起神秘尊 贵的品牌形象。他们的成功也为中国企业打造奢侈品 品牌提供了宝贵经验。 启示三：定价。中国奢侈品在定价时可以借鉴外 国同类奢侈品的定价策略，抛开生产成本等因素以高 价策略对产品进行高定位。但必须注意作为还不够成 熟，缺乏文化根基的奢侈品如果价位太高，那么潜在 销量就会下降。并且不是提高定价就能从普通品牌一 跃而成奢侈品牌的。如果喝水井坊只是因为价格高， 在宴请别人时有面子，那市场上出现了一种价格更 高、炒作更厉害的产品时，还有谁喝水井坊? 启示四：销售渠道。人们往往认为本土奢侈品在 销售渠道上比外国奢侈品更具有优势而忽略了销售渠 道的谨慎选择，反而成为本土奢侈品的致命问题。因 为奢侈品的销售渠道不同于一般商品，销售渠道的选 择会影响消费者对品牌形象的判断，过宽的销售渠道 只会使奢侈品沦为平庸。LV一般不会在超市中找到， 劳力士表不会出现在地摊上，除非是赝品。中国本土 奢侈品也应选择在城市最繁华的地段开专卖店，豪华 装修，服务周到，这样货物出厂后直接到达经销商手 中，保证了商品质量和服务。 启示五：促销。在本土奢侈品的促销上遵循“公 关第一，广告第二”的原则。加强公关，利用事件营 销与品牌体验等低成本高回报且效果显著的公关手 段。靠广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的，更 多的是要依靠公关手段来完成。让口碑这种可信度最 高的宣传方式为奢侈品品牌的助推剂。与广告宣传相 比，事件营销具有成本低廉、可信度高和传播面广等 特点。奥迪汽车在博鳌的事件营销就是上述做法的完 美体现。在奥迪A6成为2002年4月博鳌亚洲论坛惟 一指定贵宾用车。奥迪汽车通过博鳌亚洲论坛这个窗 口，向世人展现了高档豪华汽车的风采，同时提升了 该品牌的知名度和影响力。而品牌体验是一个贯穿于 顾客对品牌接触的全过程的体验，直接影响顾客与品 牌的关系。与普通商品品牌相比，奢侈品牌更强调产 品的无形价值，因此在品牌体验服务的设计上，让顾 客在精心设计的场景中在一对一贴心的VIP服务中， 亲身参与其中，真切地感受品牌带来的享受和快乐。 正是基于这些策略，谭木匠木梳从中国不起眼的低级 品牌成长为响当当的顶级品牌。 打造本土奢侈品除了营销之外，中国企业还要加 强品牌信任的培育、知识产权的保护、管理团队的建 设、网络营销的应用和危机事务的管理等。 参考文献： [1] 鲁靖，邓晶．奢侈品定位策略[J]．商业时代， 2004(3)． [2] 苏广文，韩笑．一个新的营销概念：奢侈品牌 [J]．商场现代化，2006(4)． [3]赵驹．运用整合营销理论指导奢侈品营销[J]． 北京工商大学学报，2006(5)． [4]斯特凡尼亚·萨维奥洛．国际奢侈品的中国攻 略[J]．商业评论，2006(6)． [5]黄焱．奢侈品为何如此奢侈——透视国外奢侈 品营销攻略[EB／OL]．中国管理传播网，2006一 10—31． [6]温韬，朱骥．中国本土奢侈品品牌面临的问题及 对策[J]．经济纵横，2006(12)． [7]BernardCatry．Thegreatpretender：themagicof luxurygoods[J]．BusinessStrategyReview，Au— tumn，2003，14(3)． (责任编辑：吕洪英) 万方数据 国际奢侈品在中国的营销策略及启示 作者： 杨浩 作者单位： 上海对外贸易学院,国际经贸学院,上海,201620 刊名： 商业研究 英文刊名： COMMERCIAL RESEARCH 年，卷(期)： 2008，(2) 被引用次数： 4次 参考文献(7条) 1.鲁靖.邓晶 奢侈品定位策略[期刊论文]-商业时代 2004(03) 2.苏广文.韩笑 一个新的营销概念:奢侈品牌[期刊论文]-商场现代化 2006(04) 3.赵驹 运用整合营销理论指导奢侈品营销[期刊论文]-北京工商大学学报(社会科学版) 2006(05) 4.斯特凡尼亚·萨维奥洛 国际奢侈品的中国攻略 2006(06) 5.黄焱 奢侈品为何如此奢侈--透视国外奢侈品营销攻略 2006 6.温韬.朱骥 中国本土奢侈品品牌面临的问题及对策[期刊论文]-经济纵横 2006(12) 7.Bernard Catry The great pretender:the magic of luxury goods 2003(03) 相似文献(4条) 1.期刊论文 侯维森 对国际奢侈品营销策略的探究 -现代营销2010(12) 对于奢侈品来说,真正吸引顾客的不是价格,而是品质,在这类产品的消费者中,他们一般都具有非常挑剔的眼光,要拿什么样的价值来打动这些消费者 ,是每一个奢侈品牌必需要考虑的问题,同时,这也是品牌营销的第一要素. 2.期刊论文 肖爽 中国奢侈品及其市场营销策略分析 -辽宁高职学报2009,11(3) 奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征.随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅 增加.其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等. 3.期刊论文 徐雯.司春林 基于品牌中国市场进入模式的选择研究 -理论界2009(10) 中国已然成为全球第三大奢侈品消费市场.本文通过对50个国际珠宝品牌在中国加入WTO前后市场进入模式选择的实证研究,揭示了WTO、市场环境、 文化距离及奢侈品品牌中国市场经营知识与经验的积累时奢侈品品牌市场进入模式选择的显著影响.本研究为国际奢侈品品牌进入中国提供有依据的支撑 ,同时也为中国奢侈品市场营销策略与品牌管理做有价值的贡献. 4.学位论文 戴阳利 国际服装奢侈品牌在华营销渠道策略研究 2009 随着中国经济的飞速发展和消费者购买能力、追求高品质生活意识的提高，越来越多的中国消费者开始认识奢侈品，并渴望拥有奢侈品。有需求 ，必然带来供给。越来越多的国际奢侈品牌开始向中国市场扩张，通过寻找品牌代理商、成立合资公司或直营的方式进入市场。由于中国市场特殊的文 化背景、经营环境和消费者购买习惯，各大奢侈品公司必须制定适合这一市场和消费群体的营销渠道策略，以维护自身的市场地位和品牌形象，保持生 命力。
　　 奢侈品服装是奢侈品中较大的一个类别，在知名品牌管理顾问公司Interbrand2008年12月公布的首个全球奢侈品品牌价值排行榜中，入选的15大奢侈品 牌有9个都是服装品牌。因此，本文选取奢侈品服装行业，分析研究这些服装品牌在中国市场的营销渠道策略。
　　 本文一共五章，除正文开头和末尾的引言、文献综述、结论部分外，论文主体包括以下两个方面的内容：国际服装奢侈品牌在华营销渠道影响因素分析 以及营销渠道策略分析。首先第三章结合模型分析了影响服装奢侈品牌在华渠道布局的因素，并与一般品牌营销渠道的影响因素做比较，找出两者不同 的影响变量，之后分析了目前影响营销渠道布局的不利因素。第四章在第三章分析结论的基础上，进一步研究了服装奢侈品牌在中国市场的营销渠道策 略。
　　 本文采用了对服装奢侈品渠道策略方面的国内外文献进行研究的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，并结合理论分析、图形、数据分析和案例分析。由于目前国内外对奢侈品营销渠 道方面的相关研究比较少，本文希望通过探讨国际服装奢侈品牌在中国市场的发展态势和营销渠道布局及其影响因素，能对国内外服装品牌的发展贡献 出积极的研究价值。 引证文献(2条) 1.曾华 浅析经济危机下的奢侈品营销策略[期刊论文]-中国商贸 2009(13) 2.刘卓林.王凯 高端产品品牌营销法则[期刊论文]-企业经济 2009(7) 本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_syyj200802031.aspx 授权使用：上海交通大学(shjtdxip)，授权号：8c09785d-2e42-4a53-953e-9ea900f550d8 下载时间：2011年3月17日