关键字广告高手速成策划篇

网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 1 GoogleGoogleGoogle Google AdwordsAdwordsAdwords Adwords 关键字广告高手速成指南关键字广告高手速成指南关键字广告高手速成指南 关键字广告高手速成指南 之之之 之 策划策划策划 策划 篇篇篇 篇 柯柯柯 柯 静静静 静 200820082008 2008 年年年 年 777 7 月月月 月 版权所有：深圳市竞争力科技有限公司 联系电话：（0755）26502263 公司网址：www.jingzhengli.cn 地址：深圳市科技园深南花园裙楼 A 区 201 邮编：518057 注：“新竞争力”是深圳市竞争力科技有限公司的注册商标 版权声明：版权声明：版权声明： 版权声明： 本电子书由深圳市竞争力科技有限公司授权使用，请勿以任何形式公开传播。深圳市竞争力 科技有限公司是本电子书惟一版权拥有者，并未授权任何单位或个人对本电子书进行编辑、 出版、发行，或者通过其他媒介如互联网、光盘、磁盘、纸张、音频、视频等形式进行传播 ， 无论这种传播是否具有商业目的，均被视为侵犯版权的行为。 如需在研究 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 、书籍、新闻报道等场合引用本电子书内容，仅限于公司发布在深圳竞争 力科技有限公司官方网站上的相关内容，并明确说明资料来源：新竞争力网络营销管理顾 问(www.jingzhengli.cn)：《Google Adwords 关键字广告高手速成指南 3部曲》。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 2 前前前 前 言言言 言 由中国互联网协会指导 DCCI 互联网数据中心发布的《Netguide2008 中国网络广告市场调查研究 报告》显示：2007 年中国搜索引擎广告整体市场规模增长至 27.3 亿元人民币，同时 DCCI 预计 2008 年中国搜索引擎广告市场规模增长率为 80.6%。 付费搜索引擎广告自推出以来，被中小企业广泛采纳作为主要的网络推广手段；随着搜索引擎广 告效果得到大家的肯定，许多知名品牌企业、大公司也参与其中，搜索引擎广告投放费用呈高速 增长状态，搜索引擎关键字广告在网络营销中扮演的作用越来越大。 不过，在搜索引擎广告位资源有限的情况下，日益激烈的竞争局面必然导致关键字单次点击价格 提高，企业所需支付的广告费日益增加。同时，直接竞争对手、部分不良服务商及内容联盟网站 可能进行的恶意点击也无形地蚕食着企业的广告预算。 新竞争力认为，企业进行网络营销推广时，不应单纯依赖一种网络推广渠道，而应选择综合系统 性的网络营销解决方案。为此,新竞争力特别推出“综合顾问式网络营销解决方案”，拟通过资 深网络营销管理顾问的全程服务，解决了企业依赖单一推广渠道而造成营销成本过高的局面，提 高投资回报率【全速提高型网络营销解决方案】【全球推广型网络营销解决方案】。 Google Adwords 关键字广告已成为一种市场接受度高，效果显著的网络推广方式，希望开展企 业网络营销的您，不希望成为 Adwords 关键字广告高手吗？新竞争力免费电子书助您圆此梦。 《《《 《 GoogleGoogleGoogle Google AdwordsAdwordsAdwords Adwords 关键字广告关键字广告关键字广告 关键字广告 高手速成指南高手速成指南高手速成指南 高手速成指南 333 3 部曲》主要包含三个部分：部曲》主要包含三个部分：部曲》主要包含三个部分： 部曲》主要包含三个部分： 1.《Google Adwords关键字广告高手速成指南之基础知识篇》,主要围绕 Adwords广告基础知识 展开； 2.《Google Adwords 关键字广告高手速成指南之广告策划篇》，探讨如何策划、制作 Adwords 广告； 3.《Google Adwords 关键字广告高手速成指南之广告优化篇》，探讨分析如何管理、优化 Adwords 广告。 本电子书是《Google Adwords 关键字广告高手速成指南 3 部曲》系列之一：《Google Adwords 关键字广告高手速成指南之策划篇》。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 3 如果您希望在付费搜索引擎广告或网络营销领域获得长足的发展，请联系新竞争力网络营销培 训中心（www.jingzhengli.com.cn）。新竞争力网络营销培训中心遵照“培训即咨询”的顾问 式培训模式，将顾问服务的流程和方法引入到网络营销培训课程中，以理论讲解与实践指导相 结合的 2+2 模式进行，是确保网络营销培训效果的最佳模式。 新竞争力温馨提示：：： ： 请您带着问题和方法，带回方法和效果！请您带着问题和方法，带回方法和效果！请您带着问题和方法，带回方法和效果！ 请您带着问题和方法，带回方法和效果！ 新竞争力网络营销培训中心的主要课程【详细信息】： •搜索引擎竞价广告高手速成 •搜索引擎优化 SEO高手速成 •电子商务与网络营销 •实用网络营销 •效益型网站优化建设 •互联网营销模式与经典案例 •网站推广方法 •成功网站运营基础 •外贸网络营销实务 •企业博客营销 …… 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 4 GoogleGoogleGoogle Google AdwordsAdwordsAdwords Adwords 关键字广告高手速成指南之策划篇关键字广告高手速成指南之策划篇关键字广告高手速成指南之策划篇 关键字广告高手速成指南之策划篇 摘要：摘要：摘要： 摘要： 在《Google Adwords 关键字广告高手速成指南之基础知识篇》，对于什么是 Google Adwords 关键字广告我们已经有了比较深入的了解。在这本电子书中，笔者将根据 Adwords 关键 字广告的策划制作流程，一步步的教您如果构建完整的 Google Adwords 关键字广告账户，主要 分为：确定广告投放目标、设计 Google Adwords 账户结构、策划关键字列表、撰写广告文字、 设计广告着陆页（Landingpage)以及如何提高关键字广告。 目目目 目 录录录 录 1. 策划 Adwords 关键字广告综述 .................................................... 5 2. 确定 Google Adwords 广告投放目标................................................6 2.1提升品牌/企业知名度....................................................... 7 2.2 促进在线销售..............................................................7 2.3 促进线下销售或获得潜在客户名单............................................8 2.4获得注册用户.............................................................. 9 2.5 活动推广..................................................................9 3. 如何明确 Google Adwords 账户结构...............................................10 4. 如何策划关键字列表............................................................12 4.1 关键字的分类............................................................12 4.2 如何策划关键字列表.......................................................13 5 如何撰写 Adwords 广告文字.......................................................16 6 如何设计 Awords关键字广告着陆页................................................18 6. 如何提交 Adwords 账户......................................................... 20 6.1 由帐户后台提交广告.......................................................20 6.2 Google Adwords 编辑器...................................................21 7. 没有专业的网络营销人才怎么办？................................................22 7.1 全速提高型网络营销解决方案 ...............................................22 7.2 全球推广型网络营销解决方案 ...............................................23 8. 新竞争力网络营销管理顾问......................................................24 附录 A Google Adwords 名词解释....................................................25 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 5 1. 策划 ADW ORDS 关键字广告综述 一家大型 B2B网站上线不久拟投放 Google Adwords 关键字广告以提高网站知名度，其广告 服务商是这样帮助该 B2B企业拟定工作思路的。 1) 确定广告投放计划，最好能明确各阶段广告目标与长期目标； 2) 明确 Google Adwords 关键字结构； 3) 尝试性策划部分关键字，并撰写广告文字； 4) 策划或设计制作广告着陆页（Landing Page）； 5) 提交帐户，并观测账户； 6) 大批量策划关键字，并提交广告； 这虽然是一个为大型 B2B网站拟定的工作思路，但实际上适用于所有的 Google Adwords 关 键字广告的策划。要说有所不同的地方只是账户小，账户结构简单、关键字少、无需单独设 计制作广告着陆页。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 6 2. 确定 GOOGLE ADWORDS 广告投放目标 新竞争力的网络营销顾问，在接受客户咨询时，通常第一句话就是：“您希望达到的目标是 什么呢？”因为，在企业不明了自己开展网络营销目标时，新竞争力提供的综合顾问式网络 营销解决方案（了解更多）再好，对于企业来说不存在任何意义。根据，新竞争力多年的网 络营销研究和实践来看，目前投放搜索引擎广告的目标主要为以下几种： 1) 提升品牌/企业知名度； 2) 实现在线销售； 3) 促进线下销售； 4) 获得潜在客户名单； 5) 推广某种活动； 不同的企业、不同的广告投放目标导致了策划 Google Adwords 关键字广告账户的侧重点不 同，最后广告投放的效果也完全不同。但是，现在很多公司只是为了尝试一下时髦的网络推 广方式并将一切事情交给代理商去做，而没有意识到确定广告目标的重要性。 2.1 提升品牌 /企业知名度 “不在乎多少预算，我只希望我们的品牌名称让更多的人看到。”企业如是说。 “我们的产品走海外代理渠道，公司做广告只是为了增加品牌曝光度，帮助传统渠道的销售 。” 一出口型企业广告负责人说。 提升企业/品牌知名度一般适合于公司实力相对雄厚，并具有一定知名度的企业，或者企业 正在开始品牌建设之路。要达到该目标，企业在策划关键字广告时需策划更多的关键字已提 高广告的曝光度、在广告文字的明显位置出现品牌名称、并更多的诠释能提升品牌形象的广 告文字、同时你也必须非常小心贵公司的广告文字不出现错别字、或者公司网站上不出现会 影响品牌形象的错误。 图 1.1 Google Adwords 策划概述 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 7 图 2.1 Google Adwords 关键字广告案例 1 2.2 促进在线销售 在线销售，是指企业依靠网站或网上商店等，直接获得订单。其中包括了产品和货款均实现 在线转移，如产品和付款均在线完成交易的新竞争力综合顾问型网络营销解决方案的销售模 式；与仅其中一部分实现了在线交易，如产品与货款均通过传统邮递的艾夫尔衬衫销售模式 。 相比起其他的关键字广告投放目标，促进在线销售最容易评估广告效果。 图 2.2 Google Adwords 关键字广告案例 2 没有销售语言，没有新产品上市。 仅强调：1. 赛德隆是国际品牌电器；2.赛 德隆是专业的研制和生产商；3.赛德隆能提 供令人满意的服务。 艾夫尔衬衫说： “货到付款，立即下订单！” 考考你： “网络营销就是新竞争力！” “在线预订新竞争力网络营销解决方案，享受 8折优惠！” 您觉得，这两句广告语，哪一句更适合提高企业品牌形象，哪一句又更适合促进在 线销售呢？ 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 8 2.3 促进线下销售或获得潜在客户名单 主营某些产品如大宗物品、日用品等更适合传统销售渠道企业的关键字广告的投放目标大都 是促进线下销售或获得潜在客户。另外，我国电子商务应用水平的不高也是许多企业以促进 线下销售为目标的原因。 相对于在线交易，促进线下销售或获得潜在客户名单在广告效果的评估上存在着一定的难 度，这也是为什么许多企业刚开始投放广告就决定放弃此渠道的原因。 图 2.3 Google Adwords 关键字广告案例3 2.4 获得注册用户 国外许多大型网站或者购物商场都在积极的利用 Google Adwords关键字广告获得更多的注 册用户，特别是采用搜索引擎广告与Email 营销结合的方式获得更好的广告效果。较为著名 的案例是美国网上零售商 400强之一的 Auntie’s Beads Inc，通过关键字广告积累许可性 Email 营销潜在客户资源，后通过EMAIL进行目录销售。国内的企业不妨取齐精华好好的利 用一下。（相关文章：关键字广告与许可 Email营销的联合策略）。 广州丰田说：“新车上市，快来试驾！” 试驾当然是需要去传统的车店里进行。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 9 图 2.4 Google Adwords 关键字广告案例4 2.5 活动推广 曾有一生产销售 LED显示屏的企业，在9 周年之季，公司所有产品均以一定折扣价出售，为 了推广此次促销活动，该企业特意注册了Adwords 关键字广告，并在广告文字中强调了折扣 金额和联系方式，结果获得了非常好的广告效果。因而，如果贵公司的市场部有类似回馈用 户的活动，您不妨试试。 图 2.5 Google Adwords 关键字广告案例5 天涯社区，中国最有名的社区网站之一，目前 的注册用户达 2000万。但是，天涯依旧需要 吸收更多的注册用户。 “优惠促销惊曝低价”,如果您 正需要购书，会进去看看吗？ 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 10 3. 如何明确 GOOGLE ADWORDS账户结构 假设您准备盖房子，您必须考虑清楚这房子要盖几层，有多大才好打地基。要不您先忙着打 了个能支撑 4层楼的地基，后来却又准备盖6 层楼。那就完了，因为您不能把4 层都拆了重 新打地基，也不能强行盖房子，在策划 Adwords 账户之前明确账户结构的意义也在于此。 Adwords 账户分为账户、广告系列和广告组三层。为帮助理解，我们可以把帐户可看成有钱 有权的公司总部，广告系列是经营不同产品，或者驻扎不同省份的分公司，广告组则是分公 司中的各个部门。 账户账户账户 账户 ：用于设置账户的用户名、密码以及整个账户的结算信息。 广告系列广告系列广告系列 广告系列 ：包含每日广告预算管理、投放时间设置、广告投放语言与目标地域选择、广告投 放渠道（Google 联网搜索广告或内容相关广告设置等内容。 广告组广告组广告组 广告组 ： 由多个关键字、广告文字或图片、视频广告内容等组成。 图 3.1 Google Adwords 关键字广告帐户结构 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 11 了解了 Adwords 账户结构以后，贵公司针对Adwords 账户结构策划可先确定以下几点： 1) 广告是投放国内，还是投放海外，还是国内海外同时进行； 2) 贵公司的产品线有多少？有哪些，区别有多大？ 3) 贵公司不同产品线都是卖到哪的，卖给谁，这些人说中文还是英文？ 4) 贵公司的广告系列的划分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是按照产品，还是按照投放区域或者其他。 5) 贵公司的广告是只投放搜索渠道，还是内容网络呢？或者部分广告系列单独投放？ 当您确定了这些内容以后，到了提交广告的时候您会发现一切均在掌握之中，但是当您在选 择广告投放地域和目标语言的时候，请准确评估企业的网络营销能力。 新竞争力小贴士：  一般来说， 当潜在客户行为习惯相差无几时，可以产品线为广告系列的划分 标准；反之用户行为习惯差别较大，以国家或地域为划分标准比较恰当，当然 如果您能够做到两者结合是最好的；  搜索网络和内容网络请放置于不同的广告系列中，否则请严格控制广告组里关 键字的相似度。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 12 4. 如何策划关键字列表 关键字是 Google Adwords 搜索广告得以触发的关键。从某种程度，我们甚至可以说关键字 质量的高低决定着广告效果的好坏，因此策划关键字需谨慎再谨慎。 4.1 关键字的分类 一个想找网络营销服务公司的人，可能会搜索 “网络营销”, 也可能搜索“新竞争力网络 营销”。如果他是深圳的企业，则更可能搜索“深圳网络营销”，“深圳网络营销公司”， 因此可供选择使用关键字非常多，关键是需要您的火眼金星一一发现并运用。 一般来说，我们经常使用的关键字分为以下几类： 1) 核心关键字 核心关键字一般是产品目录上的一级目录，也是行业的通用词汇。其意思广泛，受众多，如 玩具、工艺品、家居用品等。核心关键字流量大，转化率低因此为提高知名度获取流量的企 业或企业产品线能涵盖了所有的可使用，更重视转换率且仅生产某一种玩具的中小企业最好 勿用。 2) 核心关键字的同义词或错别字 同义词：毛绒玩具—公仔；错别字：义乌——义务、瑜伽——瑜珈; 专业词：亚克力—压克 力—有机玻璃—PMMA。 3) 扩展关键字 核心关键字选择完毕，您可以在核心关键字前后随意扩展组合，比如地理位置、材质、目的 等各方向，但一定是与贵公司产品紧密相关的。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 13 图 4.1 Google Adwords 关键字广告关键字分类 4.2 如何策划关键字列表 1) 寻找核心关键字； 2) 围绕核心关键字，前后扩展关键字，如图 4.1； 3) 利用关键字工具寻找查漏补缺。  Adwords 关键字工具： https://Adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal  overture 关键字工具： http://inventory.overture.com/ 4) 取其糟粕去其精华 糟粕意指该与贵公司产品或服务相关度不高，或转换率不高的关键字（视企业目标而定）， 如有均可删除。一般来说核心关键字，通用词汇，热门词汇转化率均不高。比如贵公司只销 售等离子电视，那么电视机属于热门词汇且转化率不高，此乃相关度不高。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 14 精华是指与贵公司产品或服务相关度较高，或转换率较高的词汇。还是等离子电视，那么“等 离子电视价格“与”50 寸等离子电视“基本上您可放心使用。 “等离子电视”相关关键字查询： https://Adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal 5) 关键字分组 Adwords 帐户结构中广告组的功能具有将同种产品的关键字圈在一起的作用，即方便管理又 能提高广告的质量度。因此找好关键字以后，当务之急您需要把萝卜和白菜分分组，而不是 一顿乱煮。 在给关键字分组时，需考虑: 1) 按照产品或服务的种类，以提高广告组的相关性; 2) 考虑关键字的扩展方式如深圳玩具、玩具批发，以保证利用 keyword 技巧撰写广告文 字时语句流畅; 3) 考虑关键字的字数，以保证利用 keyword撰写广告文字关键字不会超标。 4) 使用关键字匹配方式锁定目标客户 关键字列表策划当中最容易遗忘也是非常重要的一步，即利用关键字匹配方式锁定目标客 户。这里新竞争力建议大家充分大量广泛匹配与否定关键字组合方式，简单又有效。  广泛匹配，表现形式关键字：Adwords 的默认匹配方式，只要搜索请求与关键字相似均 可触发广告;  完全匹配，表现形式 [关键字]：搜索请求与关键字完全相同是才能触发广告;  词组匹配，表现形式“关键字”, 搜索请求中包含该关键字，但不能拆分该关键字时可 触发广告; 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 15  否定关键字，表现形式“-关键字”，您无法提供的产品或服务，但又会产生消费的关 键字，比如“免费”、“下载”、“美女”等 5) 策划关键字自省  自以为是，创造关键字；  过于博爱，不忍抛弃所有的关键字；  不使用关键字匹配工具；  不重视分组； 5 如何撰写 ADWORDS 广告文字 如果把贵公司网站比作步行街上的服装店。关键字的作用是吸引潜在客户来到步行街，而广 告文字就是您费尽心思策划出来的店名加宣传文字了。逛服装店的姑娘们，遇到挂着门帘的 服装店时，进还是不进，很大程度由该店面的店名决定的。名字有特色或一看就是青年人穿 的衣服逛逛的兴趣当然浓了，名字又土又不知道卖的是什么，可能连瞧瞧的心思都没有，毕 竟选择余地太多了。 同理，关键字广告的广告文字描述同样如此，在一堆的广告中如何才能让人家看对眼，就凭 这一下。怎么样，拿出你别出心裁的又能反映出企业或者产品特色的文案来吧。 新竞争力小贴士： 策划关键字列表有武林秘籍吗？ 关键字策划不是技术活，而是经验活。因此，技巧有用，但好不过您自己的摸索与 总结，失败是成功的母亲嘛。 如果你对策划关键字还是没信心，您不妨直接选用新竞争力的“顾问式网络营销解 决方案”，一切工作均由新竞争力的专家完成，您只需关注您的核心竞争力。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 16 广告文字的描述可以多样化，但前提一定是要和贵公司的广告目标结合的。你需要知名度， 那我们就多说点企业或产品的光辉吧；如果就是销售，那就直白的告诉别人利益是多少；如 果其他的，请看下面的技巧后自行斟酌。 1) 广告文字围着广告目标转 希望结什么果就种什么瓜，这里不重述。 2) 活着才是王道 Adwords 对广告文字的审核有着严格的限制。表现为不超出广告文字的字数限制和不违反 Google 编辑政策。如果，您的广告文字直接被咔嚓了，那在华丽也是无效的。 具体参考：http://www.google.com/intl/zh-CN/Adwords/learningcenter/18929.html ③ 人无我有，人有我优 对比研究竞争对手广告与产品的定位，找出自己不一般的地方也就是独特卖点。总之，您的 比别人好的，与别人不一般的东西大声的说出来，当然如果是潜在客户买单的卖点比较好些 。 ④ 利益诱惑 打折、赠品、使用、免费送货、促销只要有利益可言，直接写在标题吧，不用害羞，大家就 喜欢。 ⑤ 抓人眼球字眼 什么东西容易抓人眼球呢？具体的数据、专家推荐、权威介绍等等。比如，有人告诉您做美 容会年轻“10 岁”, 节省"20%"的费用，您会不会点进去看看呢，反正看了也不花钱。 ⑥ 在标题和广告文字中插入关键字 潜在客户总是对自己输入的关键字十分的敏感，而且Adwords 系统会将广告文字中出现的关 键字飘红或加粗处理。因此利用 keywords技巧，关键字随时开花，一举两得。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 17 ⑦ 具有号召性的语句 现在订购，尝试一下等具有号召性的语句，或多采用动词少用形容词影响潜在客户采取行动 。 这一招投放英文广告的效果更佳，国内效果不算太明显。 ⑧ 为每个广告组至少撰写两套广告文字 根据广告文字的“投放次数”与“广告文字的转换率”来优化广告文字，删除投放比率少， 或转换率低，反之亦然，充分发挥进化论的作用优胜劣汰吧！ Google Adwords 广告文字，没有最好，只有更好的。撰写，优化，删除，再写，有些无聊， 您准备好了吗？ 6 如何设计 AWORDS关键字广告着陆页 无论是关键字广告专家还是 Google Adwords 专家均强调目标网址一定是链接到具体产品 页面而非首页。笔者非常赞同，不过如果贵公司是电子商务网站或产品线较多，且具有一定 的技术能力的话，不妨单独策划设计着陆页。 新竞争力小贴士： 优化广告文字的同志们注意了！ Google Adwords 除了修改关键字价格都需要经人工审查：  中文账户的审查期是 3 个工作日。因此为防止广告被迫暂停，请保留一个有效广 告文字的同时，修改其他广告文字。  英文账户的政策是先上线后审查。请在广告修改并上线后关注账户是否有据登现 象（使用广告拒登查询工具）。 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 18 好的着陆页的策划思路多种多样，这里仅阐述一个高质量的着陆页所必须具备的基本元素。 同时新竞争力要提醒大家的是，借鉴他人的制作经验可行，但有时原版照抄并不可取，最佳 的办法还是结合企业情况，实现创新设计。 1) 着陆页内容与关键字，广告文字的保持高相关性。不仅提高了质量度，又提高了潜在客 户的满意度。 2) 具体产品信息出现在网页第一屏，无需潜在客户拉动滚动条或四处寻找，节省网民的时 间更胜于与他们玩寻宝游戏; 3) 网站的可信度仍旧是影响电子商务的一大硬伤，清楚的告诉大家公司名称、联系地址、 客服电话等减少潜在客户的恐惧心理; “玩具”品种丰富，易找。 “全球最大的中文网上书店”和“假 一赔二”，您还会有疑虑吗？ 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 19 4) 注册、购买等行为按钮，配有具有诱导行为的语言引导用户发生行为。相关数据证明以 红色为代表的暖色调且较大的行为按钮的转换率更高，而鼠标习惯停留的页面右侧更适 合放置注册框; 5） 强调促销信息。 产品过硬的情况下，没有人会不喜欢促销信息的吧！ 您会被阿里煽动的，立即免 费注册吗？ 新竞争力小贴士：  Google Adwords 要求广告着陆页，有以下需求：  目标网址必须为 HTML 网页；  着陆页“后退按钮”能用；  着陆页不启用任何弹出式窗口； 更多信息请查看： https://Adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs&subtop ic=9280&hl=zh_CN 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 20 6. 如何提交 ADWORDS 账户 将策划完成的 Google Adwords 广告内容提交到Google 账户后台，可以直接从后台提交或 者从编辑器提交。 6.1 由帐户后台提交广告 1) Google Adwords 账户结构 正式提交广告之前，我们先了解下 Adwords 账户后台是如何构成的. 然后你就可以跟着图 6.2 所示的步骤提交广告。 Adwords 账户后台主要有五个部分，具体如下： 图 6.1 Google Adwords 后台 ① 广告系列管理：提交、管理、优化广告均在此标签栏；  账户快照：帐户快照：您的 Adwords 帐户概况页面，在此您可查看帐户的状态提 醒信息、Adwords 新功能 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 信息、③广告系列运行数据摘要、④Adwords帐户的 制作与优化资源提供等；  广告系列摘要：提交、管理、查看、优化广告系列/广告组/关键字/广告文字；  工具：Google Adwords 关键字广告工具集锦；  转换跟踪：安装基于 Google Adwords 账户的转换跟踪代码；  网站优化工具：Google 推出的网站优化工具。 ② 报告标签：创建并查看任何时段的帐户消费报表； 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 21 ③ Analytics（分析）标签：如果您有在网站上安装 Google Analytics（流量分析工具） 的话，点击此标签可进入 Analytics分析页面； ④ 我的帐户：查看结算信息，下载发票以及更改帐户登录信息均在此； ⑤ 新功能提醒：Google Adwords 帐户新功能推出通知； 图 6.2 Google Adwords 关键字广告提交步骤 6.2 Google Adwords 编辑器 Google Adwords 账户在线提交缓慢的速度经常会使人处于崩溃状态。不过自从有 Adwords 编辑器，可以离线提交账户以后，我们便再也不用忍受如蜗牛一般缓慢前进的网速了。这里 新竞争力提议大家，初学者的话先在后台提交广告练练手。当觉得自己在后台已经能熟练的 操作账户了，那么您可以转换阵地到编辑器上工作了。 Google Adwords 编辑器 下载地址：http://www.google.com/intl/zh-CN/Adwordseditor/ Google Adwords 编辑器 使用方法： http://www.google.com/intl/zh-CN/Adwords/learningcenter/53405.html 后记 第一部分，我们对Google Adwords 关键字广告基础知识有了大概的了解；而看完这一部分 我相信大家基本可以自行策划账户了（如果你觉得信息不足，没关系，因为你和高手的差别 只是缺乏锻炼）；第三部分我们将详细的介绍如何提高 Google Adwords 关键字广告的投放 效果。敬请期待！ 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 22 7.7.7. 7. 没有专业的网络营销人才怎么办？没有专业的网络营销人才怎么办？没有专业的网络营销人才怎么办？ 没有专业的网络营销人才怎么办？ 当然，如果您没有足够的时间研究 Google Adwords 关键字广告； 或者，如果您公司没有专业的网络营销人才从事该项工作； 或者，如果您希望寻找一种投资回报率更高的网络营销服务。 。。。。。。。。 新竞争力按效果付费的效益型综合网络营销顾问服务，一定可以帮助您解决这些难题。为了保证 贵公司的网络推广效果，我们承诺：“未达到效果，无条件退差额款，超出效果不增加任何额外 费用”，并且资深网络营销顾问为您提供专业的全程全面的服务，解决您的所有网络营销问题。 请记住我们的理念是：请记住我们的理念是：请记住我们的理念是： 请记住我们的理念是： “““ “ 把效益给您，把复杂的过程交给我们把效益给您，把复杂的过程交给我们把效益给您，把复杂的过程交给我们 把效益给您，把复杂的过程交给我们 ,,, , 让专业的人做专业的事！让专业的人做专业的事！让专业的人做专业的事！ 让专业的人做专业的事！ ””” ” 。。。 。 7.1 全速提高型网络营销解决方案 全速提高型网络营销解决方案，是按效果付费的网络营销综合方 案，包含效益型网站、综合网络推广、营销效果跟踪管理等专业服 务内容。 详细信息：www.jingzhengli.com/solution/tigao.html 适合企业：产品结构简单、网络推广预算不多、目标客户群体分布 在国内的中小企业。 网络营销效果： * 按网络营销效果付费，超过预期效果无需额外增加费用，未达目标则如数退还差额， 最大化网络推广投资回报率； * 资深网络营销顾问为您策划和运营关联网站，通过搜索引擎、行业网站等各渠道获得 大量潜在客户； 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 23 * 借助于网络推广效应，提升贵公司在行业知名度； * 无需额外招聘网络营销专业人员，大大降低网络营销成本，让您专注于自己的核心业 务。 7.2 全球推广型网络营销解决方案 全球推广型网络营销解决方案：以效果为导向的综合外贸网络营销 方案，按效果付费的模式，超过网络推广目标不必额外付费，达不 到预期效果则如数退还差额。 详细信息：www.jingzhengli.com/solution/quanqiu.html 适合企业：外贸出口型企业 新竞争力重要提示：：： ： 选择选择选择 选择 “““ “ 全球推广型网络营销放方案全球推广型网络营销放方案全球推广型网络营销放方案 全球推广型网络营销放方案 ””” ” ，您只用关心结果，把复杂的过程交给，您只用关心结果，把复杂的过程交给，您只用关心结果，把复杂的过程交给 ，您只用关心结果，把复杂的过程交给 我们。让专业的人做专业的事！我们。让专业的人做专业的事！我们。让专业的人做专业的事！ 我们。让专业的人做专业的事！ 价值体现： * 专业顾问的综合服务才能创造长期价值。不再单纯依赖外贸 B2B平台的信息发布和付 费搜索引擎广告，而采用更系统、性价比更高的综合外贸网络营销服务，应对激烈的 出口市场竞争，降低市场推广成本； * 多渠道获得潜在客户。以外贸企业网络营销效果为核心，通过资深网络营销顾问策划 和运营的效益型出口网站，由主流搜索引擎、行业网站等多渠道获得源源不断的潜在 用户； * 一次投入获得资深网络营销顾问的终身服务，可随时与资深顾问交流，让您的网络营 销少走弯路，尽量减少各种无效的网络推广和避免形形色色的网络欺诈。 8. 新竞争力网络营销管理顾问 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 24 新竞争力网络营销管理顾问企业名称：深圳市竞争力科技有限公司 （www.jingzhengli.cn）。新竞争力由一批长期从事网络营销研究和实践的专家团队组成， 定位于网络营销管理顾问，致力于提高中国企业以及跨国企业本地化网络营销应用水平，提 升互联网环境中企业的综合竞争力。 深圳市竞争力科技有限公司同时作为中国互联网协会“网络营销指南工作组”秘书处所在单 位，承担中国互联网协会网站建设指导 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的制定与推进、编写《网络营销指南丛书》等工 作。 新竞争力网络营销管理顾问服务领域包含：针对大中型企业/电子商务网站提供网络营销策 略与网站运营顾问服务、企业网络营销培训：针对中小企业提供综合顾问型网络营销解决 方案（企业网络营销方案专用网站 www.jingzhengli.com ）。 在长期的网络营销实验与研究过程中，新竞争力积累了大量富有重要影响力的研究成果，发 表了众多网络营销研究文章，专著和研究报告，其中新竞争力创始人冯英健的专著《网络营 销基础与实践》(www.wm23.com) 到 2007年已经出版第三版，并且入选国家十一五规划教材 ， 被近千个大专院校选为网络营销专业教材。 关于新竞争力研究成果： www.jingzhengli.cn/about/about_research.htm 新竞争力首创的网络营销理念和方法：www.jingzhengli.com/credit/linian.html ------------------------------------------------------------------------- 网络营销管理顾 www.jingzhengli.cn 网络营销解决方案 www.jingzhengli.com 《Google Adwords关键字广告高手速成指南——策划篇》 25 附录附录附录 附录 AAA A GOOGLEGOOGLEGOOGLE GOOGLE ADWORDSADWORDSADWORDS ADWORDS 名词解释名词解释名词解释 名词解释 最低出价最低出价最低出价 最低出价 ：广告正常触发所需支付的最低价格，与拍卖行为中的起价性质相同，最低出价由 该关键字质量得分决定，质量得分越高起价则越低，反之。 内容出价内容出价内容出价 内容出价 ：仅适用于内容相关广告设定的最高每次点击价格。 最高每次点击价格最高每次点击价格最高每次点击价格 最高每次点击价格 ：您愿意为 Adwords 广告每次点击所支付的最高金额，等同于帐户中的 关键字出价。 最高每千次展示价格最高每千次展示价格最高每千次展示价格 最高每千次展示价格 ：您愿意为Adwords 按展示次数收费的广告每千次展示所支付的最高金 额。 排名首选项排名首选项排名首选项 排名首选项 ：Adwords 广告在广告展示位置中期望获得的排名。如您设置的排名首选项为3， Adwords 系统会尽可能在您的广告排名为第三时展示广告，其他排位时则避免展示，而并非 意味着广告始终展示在指定的排名。 目标网址目标网址目标网址 目标网址 ：用户点击广告后进入的网址。 显示网址显示网址显示网址 显示网址 ：显示在文字广告最后一行或者图片/视频广告下方的网址。 更多专业词汇： http://Adwords.google.com/support/bin/topic.py?topic=29&ctx=rhsmodule 1.策划ADWORDS关键字广告综述 2.确定GOOGLEADWORDS广告投放目标 2.1提升品牌/企业知名度 2.2促进在线销售 2.3促进线下销售或获得潜在客户名单 2.4获得注册用户 2.5活动推广 3.如何明确GOOGLEADWORDS账户结构 4.如何策划关键字列表 4.1关键字的分类 4.2如何策划关键字列表 5如何撰写ADWORDS广告文字 6如何设计AWORDS关键字广告着陆页 6.如何提交ADWORDS账户 6.1由帐户后台提交广告 6.2GoogleAdwords编辑器 7.没有专业的网络营销人才怎么办？ 7.1全速提高型网络营销解决方案 7.2全球推广型网络营销解决方案 8.新竞争力网络营销管理顾问 附录AGOOGLEADWORDS名词解释