如何招聘销售人员 79

null选将 之 销售人才甄选六步法（一） 讲师：龙平聚成华企在线商学院选将 之 销售人才甄选六步法（一） 讲师：龙平null不做没有意思的事情： 研讨的定位与意义null1.自我管理 2.目标的设立 3.绩效的考核 4.薪酬的合理设定 和管理 5.招聘技术的运用 6.流程管控 7.销售人员的有效训练 和培养 8.销售团队的有效激励 null背景A：为何招聘 背景B：现状评估目录null900万公司决策者出问题 思考1：选择PK努力null F分公司业绩最高部分分公司经理出了问题null不胜任人员不胜任人员达标员工达标员工分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线null当所有的营销招数尝试完以后 就要回过头来想想人的问题了！ 业绩背后的最大影响因素， 就是人的天赋差异！总结人才的力量null什么是成功？ 做自己喜欢的事情 并且做到极致成功潜 能天赋 思考2：选择PK努力null1.人的大脑构造人没有好坏之分，没有适合不适合1.悟性高，人际导向强2.没有悟性的人，做不和人打交道的 工作一样可以获得成功选择 大于 努力null2.培训与基因培训不能 改变 人的基因选对人 比 培训人 更加重要没有优良的种子 后天的耕耘 都是徒劳的null3.天赋演讲需要天赋 需要与生俱来的激情 需要陌生人的眼光的召唤自 信 竞 争 成 就null 取悦帮你做出业绩 取悦帮你认识更多人 取悦让你更有机会酒桌上的取悦null4.小白兔有价值观 有忠诚度 没有业绩 危害1.机会成本 2.管理是种 残酷的爱 去掉的前提学会招聘技术 有储备人才null总结与其去改造一个不适合的人 还不如重新去选对一个人选择的智慧null因 为 公 司 加 入因 为 上 司 离 去招 聘 官 决 定 了 人 才 的 选 择 思考3：加入公司 远离经理null人才决策准确度的盈亏 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 你的第一感觉如何情绪型直觉型技术型null 你会目测 人才吗？ 招聘的本质 是对业绩预测的准确度 一个小时的谈话+半个小时的测试=录用 null 司机亦可称为 销售明星 招聘的重点 ——性 格学 历 低外 貌 差资 历 差性 格 好天 赋 好销售明星null天赋与性格上帝会救自救之人无经验业务员总经理总裁无学历天 赋null知道对方弱项 判断其价值观 探明其责任心 无 效 问 话辨 伪 存 真直达根本null检核预测准确度A.哥特曼级 准确率95% B.亿康先达级 准确率90% C.韦尔奇级 准确率80% D.猎头公司级 准确率50% E.招聘经理级别 准确率30% F.随机概率级别 准确率20% G.假 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 级别 准确率10%你属于哪个层级null简历只是一部分 通过测试 发现真实的能力null人不可貌相 海水不可斗量 蒿草之下 或有兰香null人才如美酒 需“品”null总结在人才选拔上付出了巨大的代价 唯有选择才可进步 是时候改变了！null开创新业务 处理低绩效人员 实施变革 选择正确的 解雇时机 招聘时机null选择无对错null价值观 决不能放弃null第三级台阶：探测内心世界 性格是影响销售业绩的最大因素null美丽天使—认知测评 森林——才华横溢，知识丰富，待人比较敏感 天空——原则性比较强，但标准明确，认同才做 草地——待人温和，和平主义爱好者 大海——心潮澎湃，比较有激情 湖泊——渴望一份真诚的情感什么叫心理测试？心理测试能把人群分开。工作要与员工的性格特长相匹配工作要与员工的性格特长相匹配null干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好， 有人工作为了赚钱。 但根据美国媒体近日 报道，研究人员发现， 为了爱好而工作的人， 成为有钱人的可能性更大。null 干喜欢的事才能赚大钱 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择 专业是出于爱好还是赚钱。1255名学生表示是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果 显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。null 干喜欢的事才能赚大钱 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了钱去钻营，但父母的压力，朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路是做自己喜欢做的事情。”世上有很多不可能把事情做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。null性格与职业发展判断与知觉内向和外向感觉和直觉感觉和直觉null新员工中层经理高级经理TJ比例为40%TJ比例为69.5%TJ比例为72.4%高级行政官TJ比例为85.3.%null 性格没有优劣，只有合适不合适。招聘人员，选对人永远比培养人重要。null测评前说明 尊敬的女士/先生： 感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长；我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合，很多人为了追求完美挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人测评前说明null将他自己描述为开拓前进;一个用于创新的人将自己想象成为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面；只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！ 你的朋友 龙平 null 1、卡特尔16PF——187题 2、行为风格MBYI——M版74题 3、标准情商（EQ）——50题 4、5个优势才干（SST）——180题 5、喜好匹配DD131——31题人才甄选心里测试的常用问卷null5个优势才干（SST）null四大能力null业务开拓—奋斗和影响主题 业务维护——交往和奋斗 业务管理——影响和思维主题 技术工作——思维和奋斗主题 后勤工作——交往和思维主题null总结 测评是有数的，它能减少你的主观误判几率，你必须将测试与业绩水平进行对应比较，才能够找到真正的规律！null第四级台阶：有效问话技术 答案背后是一个人的 内心投影null周小姐面试案例： 面试官提问： 在台资企业做总经理助理期间，你有没有单独签单的机会呢？ 你们单位以前主要做什么业务？ 你认为你在台资企业工作了2年，单位的领导和同事认为你最大的优点是什么？ ...... null录像分享：首钢的招聘品质到底怎么样？录像分享：首钢的招聘品质到底怎么样？思考三个问题： 1、首钢的招聘是否专业？ 2、这个应聘者是否适合施工经 理这个岗位？ 3、首钢的考官是否决定录用？总结：问话并不是很深奥的，只要我们用心完全 可以掌握。甄选销售人才的四大原则甄选销售人才的四大原则喜 欢自 信悟 性德 行录像点评（一）录像点评（一）点评： 表现不自信！具体表现在：手不知道放在什么地方，不断地摸衣服部位，很紧张很局促。 录像点评（二）点评： 1、没有悟性！ 2、眼神没有回应。 3、在谈到关键问题的时候，眼神回避。 录像点评（二）录像点评（三）点评： 一个人撒谎是有信号的！ 不断扶眼镜、搓鼻子、捏耳朵都是在应聘中一种典型的撒谎信号。录像点评（三）null成年女性撒谎习惯：晃手小孩撒谎习惯：用手捂嘴 成年男性撒谎习惯： 遮掩鼻子、掏耳朵、扶眼镜、系领带、摸后脑勺null总结： 在招聘中要仔细观察应聘者的每一个面部表情及瞬间的变化；这些技术通过模仿、学习、观察，完全可以掌握！null录像点评（四） 一个优秀的应聘者在结束面试后一定会问我：龙老师，你看我的表现怎么样，我有哪些优点缺点？你们什么时候通知我？（眼睛正视） 一个心里没有把握的应聘者 总结null面试成功者录像点评（五）对考官的基本要求对考官的基本要求在招聘阶段要做到： 1、把手机关掉 2、把办公桌上的电话线拔掉 3、告诉助理，在招聘阶段没有任何事情不可以敲门 4、在桌上摆上评分的 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 、纸张和记录用的笔，记 录下每个细节 销售人员招聘的四个基本原则——1、喜欢销售人员招聘的四个基本原则——1、喜欢 爱是一种与生俱来的本能的动作，它会持续地支撑我们的工作和兴趣。人只有选择了自己最喜欢的事情，才能把它做得更好。 干一行，爱一行 爱一行，钻一行 钻一行，精一行 精一行，通一行 案例分析：招聘导购员案例分析：招聘导购员A小姐 ：以前是卖手机电池的B小姐：以前是销售女性皮具的销售人员招聘的四个基本原则——2、自信销售人员招聘的四个基本原则——2、自信自信的来源：70%来源于父母的先天基因 30%来自于后天的环境和培养教育神定，心就定；心定，事就定。 一个优秀销售选手，心中藏着一颗发动机，功率强大， 声音不大； 一个槽糕的应聘者，心中藏着拖拉机发动机。声音巨大，功率不大。 null销售人员招聘的四个基本原则——3、悟性谈恋爱过程和做销售的过程完全是异曲同工之妙！ 销售的五大流程：建立信任，介绍产品，签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，延 伸产品，守住老客户、不忘开发新客户一个人的悟性和外在条件没有关系，和他的神经搭线有 关系。销售人员招聘的四个基本原则——4、德行销售人员招聘的四个基本原则——4、德行null第六个模块：人才融入流程6、平稳融入第一步：如何留住在观望期的人才？ 职场新人前一个月4件要事1、我知道对我工作的要求吗？ 2、我有做好工作的条件和设备吗？ 3、我每天有机会做自己最擅长的事吗？ 4、在过去的一周里我因为工作出色而受到表扬吗？null 新近管理人才融入过程中的5大陷阱1、对挑战的轻描淡写 2、被环境的压力所迫 3、与团队风格的不匹配 4、缺乏与重要任务沟通 5、不能处理前任遗留问题null新人入职的心态调整1、新人要以一种融入的心态投入进去 2、公司要找到热忱真诚的人去引导他null 一个新进总经理在前100天的关注点1、市场状况及客户沟通 2、组织能力盘点 3、公司重要人物沟通 4、重组战略 5、重组团队 新进员工第一课责任 贡献 进步null 企业新进销售员工十条军规1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 4、企业永远喜欢这样的销售人员： 面对困境就有原因分析，更有解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步null 企业新进销售员工十条军规6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7、被拒接是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8、全世界成功销售人员的共同特点只有四条： 喜欢、自信、悟性、德行。 9、我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。 10、销售行业竞争之道：准确方便伙伴顾问！null第二步：新员工的培训认同公司文化null理清思路null了解产品null训练与沟通null 《刺激1995》 《当幸福来敲门》 《时尚女魔头》 《功夫熊猫》 《荒岛余生》 《一球成名》新员工入职前六个月，每月看一次励志电影null广告标语null培训测试null总结 在新人加入公司头三天，三周，三个月，是双方期望值走向一致的关键时期！null骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。null“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞谢谢！