分享：销售人才招聘与选拔 51

nullnull 销售人才的 招聘与选拔前面的4句话前面的4句话第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 课程在营销管理中的定位脚 轻腰 疼头大营销决策层 — E5 品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层 — C8 角色定位、目标、薪酬、人才、 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 、工具、激励、考核营销执行层 — S9 礼仪，客户开发，维护，谈判课程在营销管理中的定位null扫描自己的 招聘环境 第 一 模 块null你到底需要哪类人？* 测试你的销售岗位状况 null发现真正的标准* 自欺欺人的招聘广告 * 走在大街上的美女 null销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） 典型案例：培训后的实践null发现真正的标准* 自欺欺人的招聘广告 * 走在大街上的美女 null事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。null重新认识销售精英 null个人偏好有问题null保持你的审慎性null请你尊重求职者* 现场是第一广告 * 防止武大郎现象 null销售的五种维生素呈现 第 二 模 块null认清产生销售业绩的要因null销售人才的“5种维生素”null销售人员的自信nullA-自信 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现的三句话/适合就是最好的 B_优质的弹簧—暗恋的痛苦 C_站在讲台上的感觉 在对方回答压力问题时，我看见了一种坚定和宁死不屈的眼神！ null销售人员的悟性null发现需求--强烈的理解欲望A_秋天的恋情语录 对左右手指功能的测试 在我讲话的时候，我看见了对方专注和领悟的表情！null销售人员的影响力null影响别人- 强烈的说服欲望 陈阿士的问候—最后的坚持 我可以感觉到对方有什么事情要想 告诉我……有人在面试结束的时候会问你 另外的问题…… null销售人员的取悦性null服务他人--强烈的被赞赏欲望A_为什么我们都喜欢温柔型的？ 在面试的现场，有人会把椅子拉来靠近你，也会在告别的时候，露出感激的微笑和你握手道别。 每次招聘通过手机通知面试，只有20%--30%的应聘人员有短信的回复！ null销售人员的恒定性null自觉有恒-- 一贯化的自我管理能力A-狼和黄羊的故事 B-麦当劳的离职员工分析 我感觉到对方在说话的时候，情绪特别的稳定，讲话的条理性强。 null使用高效度的测评工具 第 三 模 块null小天使的选择* 茂密的森林 * 蔚蓝的天空 * 青青的草地 * 静静的湖泊 *湛蓝的大海null性格永远是第一* 销售人员的大脑 * 好业绩来自天赋 null可使用的测评工具null销售人才的招聘心理测试的常用问卷1-卡特尔16PF-------187题 2-MBTI----------M版93题 3-标准情商（EQ）--50题 4-销售潜能 (SST)---90题null销售人才招聘专业流程 第 四 模 块null执行专业的流程null销售人员招聘的6个基本原则1-找到标准,放大范围 2-观察自信,感觉悟性 3-有效问话,挑战困难 4-描述远景,告诉真相 5-培训观察,知者优先 6-实习感受,现实为上null优良品种优化配置null70%的销售明星是被平庸的销售经理折磨死的null勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ null附录　销售人员招聘之前 的工作检查清单null1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场2-销售的产品类别属于 （1）固定设备 （2）生活消费品 （3）一种服务3-产品的营销支持体系 （1）强大的 （2）一般的 （3）主要靠销售人员个人null4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品5-技术类产品的支持体系如何 （1）很强 （2）一般 （3）很弱6-在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员 （1）6个月 （2）3个月 （3）1-3个月7-在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式 （1）有固定的监督 （2）偶尔的监督 （3）没有监督null8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周9-你的销售人员如何进行绩效评估 （1）自己可以进行绩效评估 （2）得到来自公司的指导帮助 （3）完全依赖上级经理进行绩效的评估工作10-1个月内你对销售人员的现场指导和咨询时间 （1）三天以上 （2）一至三天 （3）不到一天将你上述10个题目的选择得分进行加总null不同类型的企业销售人员招聘特质表null附 录　2 销售人员招聘面试 外在印象评分表 （清醒30分钟后再你核查一次 最好有客户在场或者3人小组）null问题和观察 评分 1 2 3 4 5 权 重（%）1- 外在气质 2- 身体语言 3- 表达能力 4- 可信程度 5- 倾听表现 6- 面对压力 7- 开拓能力 8- 胜任能力 9- 职业规划 10-职业经历 分数的汇总null附表：课堂测试用 表格 关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载 小测验：你的哪种驱动力强？ （每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）小测验：你的哪种驱动力强？ （每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）我喜欢： a.具有创新性的工作（4 3 2 1） b.同事间工作氛围和谐的工作（4 3 2 1） c.可以熟练掌握的工作（4 3 2 1） d.果断明确快速决策（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续）小测验：你的哪种驱动力强？（续）2.我喜欢： a.走入人群互动交流（4 3 2 1） b.融合众识追求和平（4 3 2 1） c.富有专业技术能力（4 3 2 1） d.直奔主题具有效果（4 3 2 1）小测验：你的哪种驱动力强？（续）小测验：你的哪种驱动力强？（续）3.我喜欢： a.获得对我个人的赞扬（4 3 2 1） b.个人友谊群体和谐（4 3 2 1） c.完美的过程和品质（4 3 2 1） d.挑战困境引入变革（4 3 2 1）小测验：你的哪种驱动力强？（续）小测验：你的哪种驱动力强？（续）4.我喜欢： a.跳跃思考洒脱自然（4 3 2 1） b.与他人共事合作（4 3 2 1） c.做事讲求依据（4 3 2 1） d.实事求是讲求目标（4 3 2 1）小测验：你的哪种驱动力强？（续）小测验：你的哪种驱动力强？（续）5.我喜欢： a.探索构想长期未来（4 3 2 1） b.稳重踏实循序渐进（4 3 2 1） c.流程严谨理性论事（4 3 2 1） d.突破现状承担风险（4 3 2 1）4种驱动力的员工4种驱动力的员工影响驱动力-A分最高 稳重驱动力-B分最高 谨慎驱动力-C分最高 掌控驱动力-D分最高