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人脉存折.ppt

人脉存折

袁爱问
2011-04-18 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《人脉存折ppt》,可适用于工程科技领域

人脉存折人脉存折上海某房地产经济有限公司--谈人际关系的重要性人际关系就好像是银行存款簿人际关系就好像是银行存款簿所以作好人际关系等于增加你的财富一样人脉存折─五个朋友决定你的富贵人脉存折─五个朋友决定你的富贵如果你生来没有富爸爸也没有娶到富家女那么,你还有第三个扭转命运的机会─从现在起累积你的“人脉存折”扭转命运。你相信五个朋友将决定你的富贵命吗?十倍速的时代你意识到人脉竞争力的重要性了吗?在你的“人生存折”中除了金钱、专业知识你有多少人脉?为什么说三十岁以前靠专业赚钱三十岁以后靠人脉赚钱?相对这些一般人的迷惑身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦(SalomonSmithBarney)财务顾问董事长杜英宗则肯定的说︰“人脉或者说人际关系这是一门人生的大学问非常重要!”人脉的神奇效益人脉的神奇效益史丹福(Stanford)研究中心曾经发表一份调查报告结论指出一个人赚的钱%来自知识、%来自关系。这个数据是否令你震惊?再看看以下的例子或许你会发现人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。台湾益登科技公司因为代理nVIDIA(全球绘图芯片龙头厂商)的产品在三年中从默默无闻的无名小卒迅速跻身为国内第二大IC通路商且每年获利超过一个资本额。总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察:“在同业中或同辈中论聪明、论能力曾禹旖都不能算顶尖但是他能遇到这个好运八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享机会之神也才会眷顾他而不是别人”。曾禹旖十分信奉一个哲学:二十岁到三十岁时一个人靠专业、体力赚钱三十岁到四十岁时则靠朋友、关系赚钱四十岁到五十岁时靠钱赚钱。另类“和气生财之道”另类“和气生财之道”台湾某科技公司董事长许仁旭也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从乡下小镇只身到大城市闯荡许仁旭没有显赫的学历与家世背景但是外界估计他目前的身价接近数亿元并身兼十几家科技公司董事长。问他秘笈在哪里?他说:“就是靠朋友。朋友越聚越多机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过也没看到。这些都是机缘。”在证券投资界杨耀宇也是将人脉竞争力发挥到极致的个案:他曾是某公司的副总一年前退出职场为朋友担任财务顾问并担任五家电子公司董事。根据推算他的身价应该有近亿元之谱。为什么凭他一名从乡下来的小孩能够快速累积财富?“有时候一通电话抵得上十份研究报告”。杨耀宇说“我的人脉网络遍及各领域上千、上万条数也数不清。”黑马也需要伯乐黑马也需要伯乐在好莱坞流行一句话︰一个人能否成功不在于你知道什么(whatyouknow)而是在于你认识谁(whomyouknow)。这句话并不是叫人不要培养专业知识而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。美国老牌影星寇克·道格拉斯(知名男影星麦克·道格拉斯的父亲)年轻时十分落魄潦倒有一回他搭火车时与旁边的一位女士攀谈起来没想到这一聊聊出了他人生的转折点。没过几天他就被邀请至制片厂报到因为这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马但也要遇到伯乐一切才能美梦成真。杠杆相乘作用杠杆相乘作用专业与人脉竞争力是一个相乘的关系如果光有专业没有人脉个人竞争力就是“一分耕耘一分收获”。但若加上人脉个人竞争力将是“一分耕耘数倍收获”。哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现被大家认同的杰出人才专业能力往往不是重点关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系在面临问题或危机时便容易化险为夷”。这份研究报告指出:人脉资源网络深具弹性每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线渐渐的形成牢不可破的网络。拓展人脉两大法宝拓展人脉两大法宝一、培养自信与沟通能力以自信心来说你觉得你的舒适圈(在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?一个没有自信的人舒适圈很小总是怕被拒绝因此他不愿主动走出去与人交往更甭论要拓展人脉了。在鸡尾酒会或婚宴场合西方人在出发前都会先吃点东西并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是华人社会里大家对这种场合都有些害羞不但会迟到还尽力找认识的人交谈甚至好朋友约好坐一桌以免碰到陌生人。因此尽管许多机会就在你身边但我们总是平白的让它流失。其次是沟通能力所谓的沟通能力其实就是了解别人的能力包括了解别人的需要、渴望、能力与动机并给予适当的反应。那要如何了解?二、适时赞美美国“钢铁大王”卡内基在年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡内基时问:“为什么是他?”卡内基说:“因为他最会赞美别人这也是他最值钱的本事。”人类本质里最深远的驱策力就是希望具有重要性。提升人脉竞争力八大点提升人脉竞争力八大点一、建立守信用的形象花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说“说到做到”是他最希望自己在别人眼中的样子也是他一直以来奉行的信念。美商摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问的过程中当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时他沉思了许久回答:“没有专业你的人际关系都是空的。但是在专业里有一条是最难的就是信任而这也是人际关系的基石。”二、增加自己被利用的价值人脉的最高境界就是互利而非单方面的游说。你对别人可以提供什么价值?什么不同的观点?如果你只是一个应声虫或只着眼于自己的利益嘴巴一开对方就知道你想要什么你对人一分好对方自然会泉涌以报。就是所谓的“得道多助”。三、乐于与别人分享不管是信息、金钱利益或工作机会懂得分享的人最终往往可以获得更多因为朋友愿意与他在一起机会也越多。益登总经理曾禹旖常这样对属下说:“有怎样的度量就有怎样的福气”。四、增加自己曝光的管道多参加一些团体或者聚会即使像公司内部的一些聚会、旅行等都是把自己推销给别人的通路(channel)也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会在这些团体里人们往往可以以最自然的方式交往。昱藤数字人力资源公司总经理曾毓芬四年前为了拓展人脉她参加人力资源协会。当时她只能担任会员服务组一个毫不起眼的组员但她奉献时间每个月举办研讨会把握每一个认识别人的机会逐渐的她的知名度打开了晋身为主委人脉竞争力也跟着提升业务自然也跟着蓬勃发展短短三年的时间她的月薪从五万跳级到二、三十万元。五、多些创意与细心提升人脉竞争力是一门艺术更多的创意与细心绝对是事半功倍的作法。法国Elf机油前总裁每年总要立下志愿与一千个人交换名片并跟其中的两百个人联络而且还要跟其中的五十个人成为朋友。据传某跨国公司总经理当初在美国IBM服务时为了争取与老板碰面的机会每天都观察老板上洗手间的时间自己选择在那时去上洗手间增加互动。六、乐于助人把握每一个帮助别人的机会。花旗银行副总裁程耀辉(英文名字Roman)一直秉持这个信念不管往来人的阶级高低他总是尽量帮助别人所以大家总是知道:“有事找Roman就对了。”这是程耀辉人脉竞争力突出的地方。七、保持好奇心一个只关心自己对别人、对外界没有好奇心的人即使再好的机会出现也会与机会擦身而过。美国知名电视主播芭芭拉.华特丝常常在人物访问中提出的问题包括:你一生中最有成就感的事?你跌入谷底的经验?未来五年后你想成为什么样子?你毕业后的第一份工作等。所谓同理心就是要将心比心。八、要有同理心在高阳的《胡雪岩》一书中就深刻的描述了善用“同理心”的艺术:“捡现成要看看。于人无损的现成好捡不然就是抢人家的好处要将心比心。……铜钱银子用得完得罪一个人要想补救不大容易。”广受台北社交圈好评的达丰公关公司总裁梁吴培琳说:“做公关最重要的守则就是同理心。如何有效建立人脉网络如何有效建立人脉网络人脉关系联络的方式就像树轮一样有些人是每天一定会联络有些是每星期、每半月、每月、每季、每年必联络。每天每星期每半月每月每季每年不管是每天通个电话还是每月聚次餐或是每年写个贺年卡都不外乎跟朋友保持友好关系当你在社会上工作一段时间后累积一些人脉你会不会善用你的人际网络?你怎么去建立你的人际关系?下面有几种方法可帮助你去构建你的人脉网络。一、倾听你朋友在谈话中所透露出他的人际关系他的家人或他的好友在哪个单位、担任什么职务并把它记录起来当哪天你需要用到时你可请朋友打个招呼可能就有意想不到的效果。二、当你在交际场合跟人交换名片时应在名片后面记录见面时间、地点、什么场合、聊些什么尤其请客户吃饭时应记住他喜欢吃什么下次再有饭局时记得点一道他喜欢吃的菜并对着他说:“特地为你点的”。三、要记得朋友或客户的生日、结婚纪念日…等等可能一通短消息、一张贺卡或一封Email的祝福都会让朋友或客户感动不已“小兵也会立大功”。三、每天应打通以上的电话给朋友、客户“SayHello”。每月应跟一些朋友聚次餐聊聊近况。每年至少要写张贺卡或用Email寄份贺卡告诉久未见面的朋友、客户你现在在干什么?四、一定要有一群好友常聚会或常联络并把彼此的人脉关系相互使用。如果你按照上面的五种方法去做你所建立的人脉网络才叫作有效的。我们常听到朋友说×××我认识可是认识并不代表就是有交情事业要经营婚姻要经营人际网络更要经营人到三、四十岁你想成功就必须有很好的人际关系。以诚心、关怀加码人生“成就存折”以诚心、关怀加码人生“成就存折”提升人脉竞争力是一辈子的功课不过可以将一个人三十年的事业生涯分成三个阶段:前面第一个十年重点应在于培养专业。年轻人在这个时间并不需要刻意把重心花在建立关系上而是利用每一次把事做好的机会附带建立人脉。第二个十年是专业与人脉并重的阶段。这时除了靠工作上的往来建立人脉也可以发展出私人的社交圈利用这个圈子学习与不同专长的人互动的好机会。在事业生涯的最后十年人脉关系将优于专业因为专业的部分会有你的下属帮你完成而你的人脉关系也就是能为这些专业加值的地方。不过提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的不管是一条人脉或是由人脉伸展出去的人脉都是需要长期的付出与关怀。让我们检视政商界成功人物的成长轨迹他们正是因为拥有一本雄厚的“人脉存折”才有之后的“成就存折”啊!发展人脉也需谨慎发展人脉也需谨慎能够发展人脉不断地提升人脉竞争力固然是好但是人脉也需要经过过滤才行。因为只有好的人脉才会对你的事业有所帮助使你的竞争力有所提升。而不好的人脉却只会拖累你甚至是悔了你的一生。有些年青人自认为交友广泛觉得自己“讲义气”“够朋友”甘愿为朋友两肋插刀却殊不知自己所交乃是“损友”最后铸成大错落得悲惨的下场悔不当初。年青人血气方刚在交朋友的时候一定要谨慎要学会“择友”记住好的朋友能扶持你坏的朋友则能毁了你。另外也不要因为朋友太多就整天跟着朋友走而失去了自我。小王本是一家广告公司的业务员在工作方面干得并不逊色可以说颇有成绩也得到公司领导的赏识。谁料小王所在部门的经理另觅了一家公司就职并且邀请小王与其一同跳槽到该公司小王看在平时与这个经理关系颇好并且听这个经理把新公司说得天花乱坠所以一动心就答应下来。然而事实是在新公司的工作并不如人意各个方面全不如从前工作也没了以前的激情小王顿时觉得后悔不已但却已经木已成舟无法挽回了。人际关系是一门学问各位不如从现在就开始想一想该如何拓展自己的人脉使之成为自己走向成功之路的基石。

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