谈判背景

谈判背景 谈判背景 全球铁矿石价格是基于全球三大铁矿石生产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。铁矿石谈判始于2005年底，在供方三代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓与需方三代表欧洲阿赛洛、日本新日铁和中国宝钢之间展开。 聚焦：铁矿石谈判获突破 被称作史上最为旷日持久的“马拉松谈判”——中国钢厂与国外矿商的2009年度铁矿石进口价格谈判17日在“出人意料”中获得突破：中国钢铁工业协会当日公布了中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的铁矿石谈判结果，其中具有标杆意义的粉矿价格比去年长协价下降了35.02%。 中钢协秘书长单尚华表示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。     与去年的长协价相比，与FMG达成的粉矿价格下降了35.02%，块矿价格下降了50.42%；与日本新日铁和力拓5月末达成的价格相比，中国与FMG达成的粉矿价格每吨度低3美分，块矿价格每吨度低12美分。     值得注意的是，中国与FMG达成的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，其有效期是今年7月1日至12月31日。单尚华说，今年12月份将开始谈明年的合同，至于明年的合同期限是一年还是半年，到时再根据明年的供需状况决定。     中钢协常务副会长罗冰生表示，根据谈判惯例，中国还将参照与FMG达成的结果，与力拓、必和必拓、淡水河谷进行进一步的谈判，因此，今年的谈判并没有完全结束。     FMG是澳大利亚第三大铁矿石生产商，2009年预计产量5000万吨，预计2010年产量将达到9500万吨。FMG与中国的华菱钢铁集团在今年达成了协议，华菱占有FMG17.4%的股份，是FMG集团第二大股东。     全球铁矿石价格谈判，近几年来“一年比一年拖得长”。今年5月26日，澳大利亚力拓与日本新日铁公司达成了今年的铁矿石谈判首发价，粉矿和块矿价格分别比上一年度下降32.95%和44.47%。中钢协随后表示，对这一价格不予跟进。谈判变得“无休无止”，到部分合同“期限”的6月底依然没结果。此次与FMG公司达成协议，已过了8月中旬。按传统的惯例，2010年度矿价谈判的预谈判阶段将在2个多月之后开始。     不少业内人士认为，谈判频频出现“僵局”，说明市场正在出现“变局”。中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界海上铁矿石贸易量的一半以上，一吨吃亏一美元就是5亿美元，这不是简单的企业利益。这样大宗的原料进口，对大供货商来讲，应当考虑在中国的市场份额，这决不单纯是需方得失问题。     商务部对谈判结果表示欢迎     据新华社北京8月17日电（王希李若昕）商务部新闻发言人姚坚17日表示，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的谈判结果充分反映了双方意愿，是铁矿石谈判的新模式、新探索，商务部对此表示肯定和欢迎。     姚坚是在商务部此间举行的新闻发布会上做出上述表示的。     姚坚说，这个价格的谈判和协商，反映了中国钢铁企业和矿石供应商双方的意愿，是充分协商谈判达成的结果，较之以往与传统的主要矿石供应商之间的谈判，这是铁矿石谈判新的模式和探索。对此，商务部表示肯定和欢迎。 专家解读      谈判结果有利于钢价合理回归      记者第一时间采访了业界的分析人士，对这一谈判结果进行解读。      “我的钢铁”资讯机构首席分析师贾良群说，这个谈判结果有几点值得特别关注：一是选择FMG作为谈判对象，这是前所未有的，说明中国钢铁业重视国际矿业内的新兴力量，期望打破“三大矿”的相对垄断局面，让全球铁矿石供应体系更具平衡性；二是通过计算，此次与FMG达成的粉矿价格降幅在35%左右，块矿在50%左右，都比此前全球其他主流钢厂与三大矿达成的价格降幅稍大，在目前现货矿价已有上涨的情况下，达成这一价格可以认为是考虑到了中国第一需求方的因素；三是合同期限转为半年期，同时承诺销售中实行“一个价格”，体现了降低双方市场风险、规范贸易秩序的考虑。“钢之家”资讯机构分析人员说，由于此前谈判迟迟未果，一段时间以来外矿报价及国内港口矿价格节节攀升。此次谈判结果公布，有利于钢价的合理回归。 质疑：谁是最后的赢家？ 8月17日，中方终于敲定了2009年度第一份铁矿石价格谈判长协合同，只不过，签约的对方并不是传统的三大铁矿石巨头的任何一家，而是刚刚投产2年时间的、一家理论上产能达到5000万吨的中大型澳大利亚矿商FMG。 　　此次中钢协可算是达成了更大于力拓与日韩钢企达成的33%的降幅，达到35.02%的降幅，按照58%品位矿换算，比力拓合同中的粉矿和块矿价格分别低2美元/吨、7美元/吨。 　　中国商务部发言人姚坚在例行新闻发布会上称，中钢协与FMG达成的谈判结果充分反映了双方意愿，也是探索铁矿石价格谈判新途径的一个范例。这似乎已经获得中国官方的认可，实际上这对于负责铁矿石谈判的中钢协再重要不过。 　　对于一直被国内钢企和民众诟病为“丧失最好时机，毫无国际商业谈判经验”的中钢协来说，这次争取到更大的降幅，从降幅的纯数字角度来看，为中钢协争取回来部分面子。 　　FMG首席执行长安德鲁·福雷斯特（AndrewForrest）昨日也对外表示，与中国钢铁企业达成的铁矿石价格是公平合理的。 　　这似乎是达成了谈判各方面都满意的一个结果，好像所有参与者都是赢家。 　　不过，我们不能忽略掉的是，福雷斯特的声明掷地有声，“FMG不是任何人棋盘中的棋子。达成该交易的前提条件是FMG与在中国方面将完成一项55亿-60亿美元的融资交易。” 　　尽管中钢协和FMG均未透露这笔融资的具体情况，但是“融资换价格”成为此次能够获得微薄降幅的最重大原因，而这是在商言商的结果。中间就是FMG第二大股东华菱在从中牵线搭桥。 　　这是一笔生意，一笔互相需要的生意，谁也离不开谁，这样的交易可谓是雪中送炭，中方“缺面子”，FMG方“缺钱”。 　　我们不能够简单的论断中方就一定在这笔各取所需的交易中就一定吃亏。不过可以肯定的是，在现在铁矿石对于中国在未来相当的时间仍然成为热门资源型产品的预期下，中方必然会付出相对更多的代价获得资源，这笔高达60亿美元的融资交易可以放在这样的背景下。 　　就这单交易来说，中方应该并未占得便宜。但是要肯定的是，在任何时候，控制更多的海外基础资源都是必需的，只是现在付出的代价更大，不过这样的工作任何时候都不晚。 　　或许不该过多的纠缠于这次交易本身，而是中方能够借今年的铁矿石谈判一波三折的经验局势，积累更多的谈判策略经验，真正将中方的巨量需求变成谈判筹码。借机整肃整个铁矿石进口秩序，真正实现有序进口，这才是更大的当务之急，也是治本的两大重任之一。 　　昨日中钢协常务副会长罗冰生也再次改口风，“将按这个（35.02%降幅）价格与其他三大矿山谈。”不过这种提议并不太可能受到三大的认可，毕竟目前铁矿石现货市场价格已经比当时的长协到岸价格高出25美元/吨之多。 启示：建立铁矿石谈判“中国模式” 纷纷扰扰、举世瞩目的铁矿石谈判终于有了一个初步的结果，这是一个意料之外又在意料之中的结果。 　　让人意外的是，这次与中国达成协议的不是力拓、必和必拓、淡水河谷这三大矿山，而是新兴的ＦＭＧ。但鉴于与三大矿山谈判受阻，中国另辟蹊径寻找新伙伴，却又是合情合理的事。 　　更值得注意的是，在此次谈判中，中国追求的不仅仅是一个更高的价格降幅，而是要建立铁矿石谈判的“中国模式”。 　　取得重大突破但并非决定性胜利 　　中国钢铁协会秘书长单尚华17日宣布，以宝钢为代表的中国钢铁企业与ＦＭＧ公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。 　　按照此次中国与ＦＭＧ达成的价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。与去年的长协价相比，中国与ＦＭＧ达成的粉矿价格下降了35．02％，块矿价格下降了50．42％；与日本新日铁和力拓5月26日达成的价格相比，中国与ＦＭＧ达成的粉矿价格每吨度低3美分，块矿价格每吨度低12美分。 　　这个结果并没有实现中钢协当初提出的“降价40％以上”的谈判目标，但是，考虑到日本新日铁首发在先，现货矿价格大幅上涨在后，能达成现在这个价格，毫无疑问是来之不易的。 　　不过，与ＦＭＧ签约只是一个开始而非结束。 　　原五矿化工进出口商会副会长、清华大学中美关系研究所高级研究员周世俭说，与ＦＭＧ签约自然是个好消息，这说明中国的铁矿石谈判取得突破性进展，但这还不是决定性的胜利。ＦＭＧ只是澳大利亚第三大矿产公司，年产量现在只有5000万吨，只占中国进口量的10％左右。 　　中钢协常务副会长罗冰生表示：“我们还需要与三大矿山进行进一步谈判——当然，谈判要参照我们和ＦＭＧ达成的结果。” 　　而据力拓北京代表处对外事务部经理宋秀丽透露，现在力拓对此事还没有表态。 　　“不管怎么讲，我们扫清了外围，对三大矿山肯定有影响。”周世俭说。 　　“中国模式”走出第一步 　　虽然今年的铁矿石谈判并未收官，但是中钢协已经走出了建立铁矿石谈判“中国模式”的第一步。 　　根据此次谈判结果，ＦＭＧ公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，不再分现货价与长协价。 　　单尚华说，现货矿与长协矿并存是中国独有的现象，是不公正的，我们今年主要是要攻破这一点。ＦＭＧ恰恰承诺了这一点——不管是卖给中国哪一个企业，无论是大企业还是小企业，无论是国企还是民企，都执行这个价格，这样可以规范铁矿石市场秩序，避免发生倒卖铁矿石现象。 　　“为什么必须建立中国模式？因为中国今年要进口5亿吨左右的铁矿石，占世界铁矿石海运量的一半以上。一吨吃亏1美元，5亿吨就是5亿美元。这不是简单的企业利益。”中钢协党委书记刘振江说，“别人进口一两千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平。不公平的东西就难免被打破。从市场公平出发，我们必须着手建立中国模式。” 　　刘振江表示，对中国模式的内涵，我们已经明确了基本 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 和基本目标。 　　虽然中钢协没有系统 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf “中国模式”的内涵，但据了解，其大体思路应该是：继续由宝钢等钢厂作为谈判代表，由中钢协和五矿商会等行业组织负责统一协调；全国实行统一价格，而不再分长协和现货；推进铁矿石进口代理制，解决中小钢厂买矿难的问题。 　　“中国模式”也包括细节上的变化——往年铁矿石谈判的合同期限是以日本的财政年度为基础，即从4月1日到次年3月31日；此次中国与ＦＭＧ达成的合同期限则是7月1日到12月31日。“不能再提4月1日到3月31日，不能在中国的财政年度出现两个价位，要从1月1日到12月31日。”单尚华表示。 　　代理制——“中国模式”成功的关键 　　看上去很美的“中国模式”，要推行起来并非易事。 　　业内专家认为，近几年来中国在铁矿石谈判中表现不佳，未能掌握与第一大市场相应的话语权，根子其实在自己身上。日本、韩国都只有几家钢厂，而中国有上千家。能买到长协矿的大钢厂与没有进口资质的小钢厂利益不同，生产商与贸易商立场有别，这些内部矛盾给了矿山可乘之机。 　　周世俭说：“钢铁行业不能搞人海战术，提高集中度是个痛苦的过程，但这是必须走的一条路。” 　　大幅提高钢厂集中度是根本的解决 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 ，但却是一个漫长的过程。在此之前，“中国模式”要取得成功，就必须协调好大钢厂与中小钢厂、生产商与贸易商的利益，而代理制能否顺利推行则是其中的关键。