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卡西欧速度.doc

卡西欧速度

andrea
2011-04-13 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《卡西欧速度doc》,可适用于市场营销领域

当年卡西欧刚进入市场时发现在电子计算器市场第一方阵以索尼、日立为代表第二方阵以松下、东芝为代表第三方阵以夏普为代表经营佐料之七十六速度决定一切案例背景当卡西欧刚进入市场时面临的是电子计算器市场“三足鼎立”的局面:第一方阵以索尼、日立为代表第二方阵以松下、东芝为代表第三方阵以夏普为代表。刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。怎么突围?突破口但他们仔细研究一下发现在这个市场上独占鳌头的是夏普。因为夏普的经营方式不一样他们以比别人更快的速度推出新款实现暴利。等别人也推出新款时他们早已准备放量量一上去单价就往下走然后再把量存起来。等对手刚推出新款他们已经存量了。等到对手也跟进存量时他们又把存量放掉了又一新款推出。他们推款的速度很快以的速度推出新款以的速度拉高产量以的速度拉低售价。这种方式竞争太有力量了。最后夏普占市场份额。  卡西欧看到夏普的这种运作方式认为自己只能比夏普做得更快才有赢的余地。于是决定以的速度更新品种以的速度拉高产量以的速度拉低售价。当时卡西欧是没有资源的它怎么办呢?它把工程师集聚到前方的营销领域根据消费者的反馈及时、不断地开发出新产品然后它在后面组织OEM生产。所以到现在为止卡西欧公司基本是一个虚拟企业它的全部产品是通过下阶企业生产。所以要把资源配置到自己独有的竞争模式上才能主导这个行业的规模。奇迹~年时间卡西欧从一个很小的企业做起以这种方式最终打败了这些巨无霸占有市场份额的。夏普跌落了而松下等一些大公司纷纷退出了这个市场。案例点评  熊彼特讲过:企业家精神就在于不顾手中资源去捕捉机会。  卡西欧给了我们一个回答所谓机会就是由主导行业中强手的经营方式所决定的。这种经营方式创造了一种最基本的竞争规则而这种规则你遵守与不遵守就决定你在这个行业的未来格局演变中是否处于有利地位。

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