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[经营管理]_女业务员这样陷入骗局.doc

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UC 2011-04-11 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《[经营管理]_女业务员这样陷入骗局doc》,可适用于市场营销领域,主题内容包含一个多岁的下岗女工为了推销保险失身失财。我们在谴责骗子丧尽天良的同时不能不想一想骗子的手法并不高明但他的骗术为什么就能得逞呢?透过这起案件善良的人们符等。

一个多岁的下岗女工为了推销保险失身失财。我们在谴责骗子丧尽天良的同时不能不想一想骗子的手法并不高明但他的骗术为什么就能得逞呢?透过这起案件善良的人们应该得到怎样的启示呢?  重新找定位  今年岁的秀丽从芜湖市一家集体企业下岗已经年多了。她在照顾幼小孩子的同时从来没有放松学习自强好胜的她打算等孩子大一点就出去找一份活做绝不蹲在家里吃闲饭。今年春节前她遇到了过去单位的几个姐妹相互之间谈的最多的就是创业的艰辛与成功的欢乐姐妹们的话顿时激发起秀丽隐藏在心底的想法她感到该出来闯一闯了。在一个朋友介绍下秀丽好不容易进了一家保险公司成了这家保险公司的业务员。上班的第一天领导找她谈话时坦诚地对她说:“保险不是人做的而是人才做的。”她深知这句话的分量暗自下决心别人能做好的事我一定也能做好我选择了这个职业就不能退缩。然而她怎么也没有想到也许就是因为自己的这个决心使她走进了一个由美丽谎言布下的陷阱。  天上掉馅饼  一个做了多年保险业务的“老保险”说:“干我们这行的出去跑十家能成功一家就已经是非常不错的了。”秀丽刚听到这句话时还认为有些夸张可是不到一个月她已经深有感触了。一个月里除了一个亲戚为了支持她成就了她的第一笔业务外她跑断了腿不知敲了多少户门也不知看了多少个白眼一个业务也没有做成。月中旬的一天办公室的职员全部出去了秀丽一个人独自坐在那里发愣满脑子都是怎样去拉业务她发现凡是业务做得好的员工社会关系就多而且还有一些领导为他们打电话这样的业务不但成功的几率高而且往往还是大业务要是我能有这样的机会就好了秀丽有些想入非非了。就在这时办公室的电话骤然响起她一把抓起电话。“喂!你好你是某某保险公司吗?我们单位要办理一笔保险业务。”“哦?你们是什么单位?”一听到有业务找上门来而且还是单位办理的秀丽好像顿时血都涌上了头急切地问道。“我们是山东到芜湖承建某大型项目的公司我叫李诚实是公司的业务经理我现在住在某某宾馆房间如果你有兴趣可以过来谈谈。”  真是天上掉下来个馅饼秀丽好不高兴她忘记了一个女人去宾馆与一个陌生男人谈业务的忌讳就急不可耐地骑上自己的电动车赶到宾馆按响了房间的门铃。开门的正是那个自称李诚实的中年男子站在门口的秀丽迟疑了片刻还是走进了房间。李经理见到秀丽就说:“我们单位现在在芜湖承接了某某大型业务要干上两年才能结束单位决定给多个员工全部买上保险你给我们推荐一下保险项目。”秀丽听李经理这么一说当即认真地介绍起各类保险项目来李经理听完之后好像想都没想就选了一个项目。按李经理选择的项目秀丽初步计算了一下这个项目拿下就有多万元的保险费。李经理办事似乎很干脆大大咧咧地说这笔业务就算给你了也算认识的见面礼吧我们至少在芜湖要干两年你是芜湖人对地方熟悉今后你要对我们多关照。说完两只眼睛都笑得眯成了一条缝。  能够轻易拿下这么大的业务这是秀丽想都不敢想的。她简直不敢相信自己的耳朵但是眼前的李经理却是真真切切的。为了表达自己的谢意秀丽提出请李经理吃饭但李经理推说今天有事以后有的是机会婉言谢绝了。这使秀丽更加佩服李经理了。秀丽丢下自己的手机号码后就出了宾馆一个月来的郁闷顿时一扫而光心里好不高兴。而她怎么也没有想到在她身后宾馆的窗户上一双眼睛看着她离去的背影发出了得意的奸笑。  一个经理住在宾馆里口称要为单位多个职员买保险仅仅听了一下秀丽的介绍就决定购买多万元的保险并当场许诺这笔业务成交了。稍稍有点警惕的人都会想一想这样的业务可信度有多大?  第一笔代价  几天过去了秀丽希望的电话一直没有来她有些纳闷那天李经理说得那么肯定怎么到现在不打个电话给我呢?就在这时手机响了电话是李诚实打来的。“你好你现在有空吗?到宾馆来一下我们谈谈业务。”秀丽连忙赶到宾馆。一进门还没等秀丽开口李经理就说:“这几天我将工作安排了一下非常忙没有时间与你联系今天终于忙完了就给你打电话了。”秀丽正准备问保险什么时候办理时李经理说:“忙完了工作我想休息几天我还没有去过黄山想去看看但是又不熟悉你能陪我去吗?”李经理的要求让秀丽很感意外。他见秀丽有些犹豫便改口介绍他们公司的情况我们公司总部设在山东青岛公司有多名员工公司实行的是股份制我们这些部门经理在公司都有一定的股份。说到这李经理将话锋一转问你去过青岛吗?当得知秀丽没去过后这位李经理又说:“青岛是个好地方等我们的业务成功了找个时间我请你到青岛玩玩那里的景色与你这样的江南美女一样美。”秀丽确实人如其名长得漂亮。但是不管怎么说自己已经是孩子妈了已经很长时间没有听到别人赞扬自己的美丽了今天听了经理这番话心里顿时感到甜滋滋的脸上也泛起了红晕。  李经理见秀丽站在那里一句话没说便站起身来拉秀丽坐下秀丽不知说什么好机械地坐到了床的一角。李经理说:“我确实想去黄山玩几天如果你不能去我也不能勉强你公司的保险吗……还是等我回来再办理吧。”一提到保险秀丽心里着急了她到保险公司已经一个月了一点业绩都没有手边的这笔业务怎么也不能失去。不就是去黄山吗?我怕什么?再说眼前的李经理是个大老板也不是坏人呀?要是我坚持不去失去了这笔业务可就后悔莫及了。她决定答应李经理的要求陪他去黄山。片刻沉默之后秀丽说:“感谢你的盛情我陪你去。”说完自己也笑了。李经理听了秀丽的话异常高兴在位子上站了起来突然从后面将秀丽一把抱住秀丽想挣开却一点使不出劲。李经理见秀丽没有反抗的意思就顺势将她放到了床上……为了做成第一笔大业务秀丽可以说完全豁出去了但是这种急于求成的“奉献”究竟能得到什么回报呢?  做“邮票生意”  人都已经给了李经理其他还有什么说的两人商定第二天乘火车去黄山好好开心一下。秀丽毕竟是个有家庭的人丈夫只知道对她好什么都依顺着她但是她在心底里看不起丈夫认为他挣不到钱在这个世界上挣不到钱的男人就不能让女人喜欢也不能怨女人的背叛了但是这些话只能在心里去想可能是永远也不能说出来的!否则要遭到道德的谴责这一点秀丽很清楚。为了不让丈夫知道自己在外面的事她决定向丈夫撒个谎说公司要送自己去外地培训。老实的丈夫居然都没有问她究竟去哪里!只是关照她要注意自己身体早点回来。这反而使秀丽心中增添了丝丝歉意。第二天早上当丈夫要送秀丽去火车站的时候秀丽着急了李经理还在宾馆等她。心里有鬼的她笑着对丈夫说你上班去吧公司里还有两个业务员我与她们一起走你就不用送了。既然还有其他人同行做丈夫的还有什么不放心呢?在秀丽出门前丈夫再一次叮嘱后目送她打的离开了家。  秀丽来到宾馆李经理已经准备好了可是见秀丽进了房间这个男人又激动地将秀丽一把抱上了床。一直到离火车到达只有分钟了两人匆忙拎起行李奔向火车站。黄山旅游的几天着实让秀丽开始对李经理刮目相看李经理出手大方花钱如流水秀丽好不羡慕仅仅天秀丽的思想发生了逆转。如果说秀丽开始失身是半推半就的话那么现在秀丽则是完全被李经理的大方与气魄征服心甘情愿地倒向了他的怀抱此时她似乎完全忘记了家中年幼的孩子与天天盼着她回家的丈夫。  几天的游玩结束了秀丽与李经理一起回到了芜湖几天在一起的生活秀丽发现自己变了她觉得有些离不开这个大款经理了带着丝丝眷念秀丽离开了李经理回到了家。几天没有见到孩子做母亲的天性使秀丽的内心开始自责。然而仅仅几天秀丽心里不安了她又惦记起李经理的那笔保险业务。第二天下午李经理打电话约秀丽到宾馆谈谈她认为这肯定是李经理要办理那笔业务了连忙骑车赶到宾馆。一进门她发现房间里多了两个人其中一个还穿着军装佩带着两条杠两颗星的肩章。李经理见秀丽来了连忙站起身介绍这是我的好朋友叫孟清源在南京的政府部门工作又指着穿军装的说这是我的表弟叫林志刚在部队工作今天他们来看我就顺便让你来介绍你们认识一下。秀丽是个下岗女工见到这么两个有头面的人物很是高兴就在秀丽笑着应诺的时候突然发现眼前的这个军官手里拿着邮册还有几份集邮报纸。“哟!军人也喜欢集邮呀!”秀丽惊讶地说。“一点小业余爱好再说捣腾这个也还是有收益的你看这些邮票现在都已经很值钱了每张都要几千元。”“哦!这么值钱呀?”“是的挣钱其实并不难难的是要踏进挣钱的圈子。”“我要是能踏进那个挣钱的圈子就好了。”说完秀丽露出满脸的无奈。“哦如果有机会我一定不忘记你有钱大家一起赚嘛?”李经理马上接茬:“志刚你不是说这次准备找老梁收集一批市场上紧缺的邮票吗?这批邮票肯定有赚头你把她带上吧!让她也赚一点。”“是的我差点忘记了如果秀丽真的有兴趣我们这次就一起做吧。”穿军服的林志刚笑着答道。秀丽还没有弄清究竟做什么怎么做就稀里糊涂地连声说好。此时的秀丽已经忘记了自己的身份忘记了自己是个推销保险的业务员。万元被骗  林志刚说:“我这次到芜湖来一是想看看表哥二来想弄点需要的邮票回去卖个好价钱。”随即他拿出一本集邮册指着里面花花绿绿的邮票说这些现在市场上都很紧缺价格都在高位运行如果你能弄到我可以帮你销掉保你有大赚头。秀丽根本不懂邮票听了林志刚天花乱坠的吹嘘甚至后悔自己怎么不从事集邮这个行业。“林哥在集邮这个行业里我是外行你要多给我指点有了赚钱的机会不要忘记了我。”秀丽为了拉近关系亲热地称这个认识还不到两个小时的军官为“林哥”。听了秀丽的话林志刚嘴角上露出了一丝不易觉察的微笑。“我明天准备去找朋友老梁看他那里有多少我需要的邮票他在芜湖从事集邮这个行业已经多年如果你有时间我们可以一起去。”秀丽稍稍迟疑了一下便笑着答应了。  第二天上午点秀丽如约来到宾馆今天林志刚没有穿军服他见秀丽来了便对李经理说:“你在这里等一下我带秀丽去弄点邮票很快就回来中午我们一起吃饭。”秀丽跟着林志刚来到吉和街中段一住宅楼下刚要上楼就见楼上下来一个背着包的中年男子。“老梁到哪去我正要找你弄邮票呢!”林志刚慌忙迎上前说。那个被叫作老梁的中年男子一见林志刚立即笑道:“你要什么邮票?”我们上次说的那几种被称作老梁的男子打开包拿出几本邮册。林志刚一见里面的邮票就说这些邮票都是我需要的什么价格?“这种套票每套要元。”“哦?你有多少这个价格我全部要了!”“我现在有套如果你要就拿去吧!谁叫我们是老朋友呢!”“好!好!我马上去拿钱。”林志刚连忙答应。“我们回去取钱去。”林志刚带着秀丽一离开那个老梁就激动地对秀丽说:“你的运气真好这邮票到南京的朋友那里价格要翻一番。”两人一起回到宾馆林志刚从一个包里取出捆百元面额的大钞。“套万元这里只有万元还缺万元。”林志刚像自言自语又像是对身边的秀丽说。停了片刻林志刚说:“秀丽你能帮我想点办法吗?我们只需要将邮票拿到手然后我们就可以一起去南京不仅可以将你的万元本钱归还而且还可以赚到万元。”“我上哪里凑这么多钱啊?”秀丽有些犹豫了。一直靠在床上看电视的李经理用埋怨的口气说:“志刚你既然出来做这事怎么不多带点钱啊。”停了一会他又说:“秀丽你帮他一下吧反正也是你们两个一起做的。”秀丽家中没有什么存款只有婆婆旧房子拆迁后的补偿款万元这笔钱放在丈夫那里保管。真是鬼使神差一向做事谨慎的秀丽居然在李经理与林志刚的鼓动下答应想办法从家中拿钱。她打的回到家中悄悄将丈夫的那张存折取出到银行取出万元现金然后又与林志刚一起找到老梁将万元现金交给老梁后换得了套连秀丽也不清楚是什么样的邮票。回到宾馆秀丽喝了一口水就开始做发财梦了她打算用这挣来的万元开个饭店再也不做保险业务了那个业务太难做了。想着想着秀丽居然睡着了。醒来的时候已经是傍晚了可是在她迷迷糊糊睁开眼睛的时候发现房间里只有她一个人李经理、林志刚还有那个孟清源不知什么时候全部消失了。  秀丽吃惊不小猛然意识到自己被骗了她步履艰难地走进了公安机关报案。在刑警面前秀丽显得有些语无伦次她不断重复着:“我不知道怎样向丈夫交代今后的日子怎么过我怎么会这么傻。”  骗子的骗术确实不高明只要秀丽稍稍有一些警惕就不会被骗然而事实是残酷的这一切难道一个“傻”字就可以了却吗?

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