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改变一切的力量3心理暗示.ppt

改变一切的力量3心理暗示

裴纲医院管理专家
2011-04-10 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《改变一切的力量3心理暗示ppt》,可适用于市场营销领域

揭秘真正有效的广告改变一切的力量!第三级裴纲story在常温下被冻死的工人在我阅读的时候请您闭上眼睛在我阅读的时候请您闭上眼睛你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来同时你也有一些缺点不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难尽管外表上显得很从容其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。这段话说的是谁呢?为什么很多人觉得说的就是自己呢?心理学的研究揭示人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己结果绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。魔法秘诀:巴纳姆效应绝大多数人极易相信一段笼统的性格描述特别适合他。心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。心理暗示对于美满人生的积极意义心理暗示对于美满人生的积极意义人们为了追求成功和逃避痛苦会不自觉地使用各种暗示的方法比如困难临头时人们会相互安慰:“快过去了快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示它为人们提供动力提高挫折耐受能力保持积极向上的精神状态。魔法提示:《列宁在》最经典的还是瓦西里那一句操着浓浓“东北口音”的对妻子说的:“面包会有的一切都会有的。”宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐都是心理暗示技术。 用现代科学来解释当人进入冥想状态时支配理性思考的脑部新皮质作用就会受到抑制。而支配本能以及负责调整荷尔蒙的脑干与脑丘下部的作用都会变得活跃。在心理暗示的作用下这时人的想象力、创造力与灵感便会源源不断地涌出人的判断力、理解力都会大幅提高同时身心会出现安定、愉快、心旷神怡的感觉。冥想为什么能起到作用?魔法心理学中在无对抗条件下用含蓄、抽象诱导的方法对人的心理和行为产生影响从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见使其思想、行为与暗示者期望的相符合这种现象称为“暗示效应”人常常迷失在自我当中很容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己行动的参照从众心理便是典型的证明。 继续STORY算命先生的灵验纸条很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候对生活失去控制感于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人心理的依赖性也大大增强受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受稍微能够理解求助者的感受求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。story“桃园三结义孤独一枝。”不用说算命其实股评专家使用的方法也不外乎此:伯顿麦基尔在《漫步华尔街》一书中对这类算命先生的“话术”有过辛辣的讽刺。他选取了一段常见的咨询机构的建议:在经历了一段时间能量的重新积聚之后市场开始逐波走强多头迹象初现。然而目前的底部特征尚不明朗而且道指上方点处将遇到强阻力因此。现在就轻言又一轮牛市行情就此展开显然还为时过早。如果在今后几周里低位的支撑力度得以确认并且大盘能有效突破旗形上轨则股价进一步的扬升指日可待。但是若短期底部被有效击穿则一次持续性的中期调整将在所难免。就当前的形势来看投资者应静观其变等候趋势进一步明朗市场最有可能的选择将是做一个窄幅震荡。哪些人受暗示性强呢?广告表现与心理暗示的关系广告表现与心理暗示的关系广告是一种运用艺术的手段创造独特的美去打动消费者接受消费者美感检阅的艺术广告本身带有很强的功利性。这种功利性决定了它的“审美主体(消费者)的美感体验和情感的“渗透”必须分两步走:是对其艺术表象的美感体验和“情感渗透”将商品信息或某种观念信息传达给消费者。第一步第二步产品在到达消费者之前要突破一个障碍这个障碍是:消费者掏钱的那一刹那。消费者失去金钱的一刹那是非常痛苦的。这刹那的痛苦使得消费者对广告在有意无意间产生一种强烈的防范心理。这种防范心理成为广告信息在信道的流通过程中最难以回避的“噪声”。所以广告要寻求一个最为恰当的消声器来减弱甚至消除这种“噪声”达到收买消费者的目的。这就不仅要关注消费者在达到这个目的的过程中所经历的心理过程帮助他们尽快完成这个过程。而且要能够制造一种使消费者产生在自己的生存状况中缺乏某种商品或服务并产生渴求的意识但又不能过分急功近利引起消费者的反感。让 “噪声”在消费者自身强烈的渴求中得以内化。广告总是需要巧妙地运用各种方式作用于人们的无意识欲望使用各种修辞手段挖掘文化与情感的资源竭力切入消费者的情感层面。广告的主要目的在第二步而这一步必须要隐藏在第一步之中暗中完成。广告要达成说服的作用就必须在第一步的时候运用心理暗示完成。仅仅告知商品的相关信息是远远不够的因为他缺乏生动性。广告必须要能从现实的商品状况中抽象出足以形成规范或影响其习惯并且达成共鸣的表达元素。广告最理想的情况是:创造一种具有情感甚至上升到宗教色彩的氛围引起主体(消费者)的某种崇拜甚至迷信。而这正是广告人一直以来孜孜以求的。广告共鸣论主张:“在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受以唤起并激发其内心深处的回忆和想象同时赋予商品特定的内涵和象征意义建立目标对象的移情联想通过广告与生活经历及情感需求的共鸣作用产生效果和震撼。”这种唤起不是直接的叫唤而是一种富于宗教式的深沉的暗示。在无意中人们缺乏警觉性这些广告信息会悄悄地进入人们的潜意识。这些信息反复重播在人的潜意识中积累下来。当人们购物时人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响左右你的购买倾向。为什么?你自己也说不清在超市里你会选择那个特定品牌的东西?当你对两个品牌的东西拿不定主意时多半会选择那已经进入潜意识中的品牌所以当我们回到家再注意到当初的选择时感到莫名其妙。这就是我们经常会乱买东西的一个原因。其实广告不在于说什么而在于怎么说。广告应是打着艺术的旗帜追求对心灵的冲击和震撼创造出一个心理位置这个位置绝对不是广告人强加给消费者的而是在广告作品的不断的暗示中潜移默化于消费者的心中的。摧毁她的理智建立一种情感“心理暗示”与“情感渲染”对于医院广告营销的魅力说服用户购买光列出商品的好处有时并不足够最好直接触动消费者的心灵深处让他掀起感情的波澜。在通常情况下消费者对消费决策是理性的。毕竟把钱从口袋里掏出啦对大多数人来说是痛苦的行为。但是经过情感广告的渗透之后情感常常会战胜理智。用情感征服她摧毁她的理智就能让她不知不觉接受产生购买行为。【案例】心理暗示在保险行业广告中的运用【案例】心理暗示在保险行业广告中的运用保险公司:卖养老保险时如果仅仅说你的保险为家人提供坚实的经济基础从哪年到哪年要交多少钱从哪年到哪年会每个月得到多少回报信息也挺清楚表明了用户会得到多少利益。但总是会显得那么商业。也许可以尝试先写一段可以触动用户心灵的文字:【案例】心理暗示在保险行业广告中的运用【案例】心理暗示在保险行业广告中的运用买保险安排你所爱的人的生活这是一个令人心碎的决定。并不是你不想照顾你的家人、你的爸爸妈妈很多时候只是你能力所不能及。当头发花白的爸爸妈妈日益沉默寡言四顾茫然时我们知道小时候我们赖以依靠的爸爸妈妈现在要依靠我们了。你准备好了吗?【案例】心理暗示在奶粉行业广告中的运用【案例】心理暗示在奶粉行业广告中的运用【奶粉】说实话我不记得我的初吻是什么时候了。也不记得高考多少分不记得和太太第一次牵手是什么时候。忘记的事情太多太多了。但永远不能忘记的是女儿第一次发出“爸爸”的声音的那一天。后悔不知道是几点几分因为那一刻感动得热泪盈眶。真正作了爸爸妈妈的人会理解挑动起对孩子的爱意为了孩子的健康、快乐花钱买什么都心甘情愿。这种文字可以很容易地扯到任何你要卖的儿童用品上去。【案例】心理暗示在脑白金广告中的运用【案例】心理暗示在脑白金广告中的运用首先他选中一个点也就是送礼市场然后脑白金天天重复一个理念:“送礼还是脑白金好!”他天天不断地给你心理暗示:“送礼就送脑白金!”这时我们的大脑记忆细胞就逐渐被脑白金征服。如同世界上的美女都会嫁给死缠烂打的丑男一样我们的钱包就被脑白金拿走了。这则广告最大的成功之处在于通过不断暗示最终影响你的消费习惯同理:在医院广告中我们常常也不自觉地采用情感式的广告。当广告画面、语言、音乐营造的气氛触动消费者心灵的时候你接下去讲到的医院产品信息消费者就不能进行理性的分辨了。不孕不育医院分钟广告的模式创新:心理征服广告主体模式(情感渗透部分)要点一个冲突形成符号不要试图讲故事放弃冗长而无聊的故事精心塑造一个戏剧冲突巧妙利用视角差异视角不同往往会得到意想不到的效果不断渲染反复强调重视表现:反复多角度场景转换表现一个主题道具及细节刻画容易形成“符号”用“符号”便于人类记忆和联想利用富有磁性的旁白充分调动声音的煽动性不仅仅是音乐有时候连呼吸声也能动人心魄掀起高潮现场必须有人激动有人泪奔有人颤抖才具有戏剧性三段式心理征服广告情感渗透安全性释疑成功喜悦标版目的引起关注并勾起痛苦回忆解除抗拒点诱惑消费先进技术设备展示优秀专家领衔领导表扬屡获殊荣成功案例公益活动表现方式总时长~分钟符号化

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