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什么是外贸.doc

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上传者: jayjayho 2011-04-09 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《什么是外贸doc》,可适用于考试题库领域,主题内容包含基本上不灌水前些日子在跨国论坛里转了转看到了令我头晕的事情外贸这行业怎么了??现在的外贸人又怎么了??转到这个号称全国第一外贸论坛上来找找是否还有共符等。

基本上不灌水前些日子在跨国论坛里转了转看到了令我头晕的事情外贸这行业怎么了??现在的外贸人又怎么了??转到这个号称全国第一外贸论坛上来找找是否还有共同语言的同志。仅此个人看法敬请指教)很多人问的外贸问题很白痴甚至是很幼稚。有的人还理直气壮的喊:不懂就问怎么了??是的不懂就问关键前提是你具备了一定的思考能力了想过以后再问。连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的操作最基本的常识很多人也在提问我只能说你别玩了赶紧从跨国消失吧你的懒惰就基本上不灌水前些日子在跨国论坛里转了转看到了令我头晕的事情外贸这行业怎么了??现在的外贸人又怎么了??转到这个号称全国第一外贸论坛上来找找是否还有共同语言的同志。仅此个人看法敬请指教)很多人问的外贸问题很白痴甚至是很幼稚。有的人还理直气壮的喊:不懂就问怎么了??是的不懂就问关键前提是你具备了一定的思考能力了想过以后再问。连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。很多外贸流程的基本的操作最基本的常识很多人也在提问我只能说你别玩了赶紧从跨国消失吧你的懒惰就已经告诉了大家你完了。)外贸简单翻译对外贸易虽然贸易绝不是买卖的关系但也绝非象现在很多人做的外贸客人一发信立刻回个价格客人再回复详细的情况就高兴的要死终于有意想了。经常的情况是客人拿了样品没消息或者拿了价格没消息那这事就是OVER了。我在广交会年经常看到很多见到外国人就一脸媚相见到中国人不带采购商的证就没好脸色我想告诉他们他们完了生意做不大的。)买与卖看起来很简单但你以为问个价报个价成与不成就听天由命???错!!!!外贸要做好有几个条件:)人在国外达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员他们那时呆在国外再加上进出口权的限制基本上所有的出口都在通过国有公司所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料对产品熟悉与客人关系好对所在国的市场熟悉这些造就了这部分人的成功目前各外贸公司的老总大多是这样的人。)很可惜我发现很多跨国的人都是年轻一代要么是业务要么是SOHO一族。SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽恰好手里有点老客人就跑下来了。呵呵我想问你们准备好了???无论是做业务还是SOHO不是有几个客人就可以做的你的平台做好了吗??你的资金充足吗??你的客人稳妥吗??你的供货商稳定吗??你的流程都熟悉吗??你的前景目标定好了吗??如果这几条你没有做到完善的话还是一个OVER。你觉得你的客人很好了OKAY客人有的是看合作的时间不过也有的是看工厂。你没了工厂你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度他只相信你。客人是否会发别的询盘给其他工厂你能保证在你业务的期间或者你的SOHO期间客人一定给你下大而稳定的定单???即便可以你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗??让你有足够的竞争力??要知道你做了SOHO就是要发展不能只靠老本坐吃山空更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。OKAY工厂也会给你很优惠很有竞争力的价格但是的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的很正常你能在你的资金范围里保证这个吗??这些都OKAY了还有您对外贸的流程熟悉吗??有人讲很简单做PI下单定船拿BL换钱或交LC去BANK要么就是DP简单啊!简单???简单就不会有人问起BL电放的英文了就不会有人问什么是买单出口了就不会在香港转港的时候不报关了?就不会有人问起退税怎么算了?就不会有人问产地证了??就不会有人问CE了??就不会有人问起使馆认证了?这些都是最简单最基本的为什么还有人问呢??是因为根本没准备好就进入了这个职业。让我来谈谈不算教人:)哪个船公司是哪个国家的去哪个国家需要保函去哪条线有优势从哪里转港有没有特殊的要求首先这些是基本的要点。其次对你认识的货代要了解他们的优势航线是哪里?国外的直接代理在哪里?老板是哪里人?有没有歪的路子这些要了解充分准备在这过程你要了解出口所需要的所有单据。PIPACKINGLIST这些都是垃圾单据是人都会的。核销单的申领要自己去领报关单仔细看(一般贸易加工贸易等还有其他贸易)为什么会有其他贸易为什么其他贸易低于$就不用核销单了,这些你要清楚为什么有人买核销单出口,风险在哪里好处在哪里为什么要核销单牵涉到了退税,怎么退退多少退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负),再退税,中间能产生多少费用,划算吗这些都是你要准备的,起码了解,SOHO一族更应该如此)到产品了,你做的行业现在怎么样主市场在哪里你的客人处于一个什么位置市场的行情怎么样这个产品的竞争点在哪里你的竞争点在哪里首先要知道你的优势在哪里,在价格还是在技术还是在质量如果在价格你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你如果在质量,在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量,SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂这个产品在国外市场是什么状况更新的速度和替代品的地位怎么样中国这个行业的主要集中地在哪里这些都是很重要的,然后多接触同行业的人结交更多的战友才能获得更多信息这些了解了后你才能对你的外贸有个定位)宣传,SOHO一族感觉很累,现在开个广交会都要W,BB一收费就是个几万块,呵呵,怎么做做GOOGLE,BAIDUTHOMAS,搜索,MADEINCHINA,ALIBABA,跨国的BB,呵呵,产品附加值高的可以,低的呢不是做不起,是收不回成本,而且大多垃圾怎么去宣传主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子,你懒为什么不好好研究一下网络方面书呢有些东西是你想不到了,在这属于我个人知识了,不便多讲,不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法)对客人的理解,什么是客人,告诉你们我们都是中国人,大家对自己人要好一点别TMD下贱的见了外国人就笑,就贱的给人家便宜价格这样做不下去的人平等了,生意上才能平等,才能有发展你先比别人贱一个头,让别人看不起你了,他和你做生意也是嘲笑着你和你做的,时间一长,你和人谈判的资格都没了其次,有几个人能把英语说的和母语一样语言里最能体现感情的成本没了,说好说坏大家一个样,都是生硬的单词,就算你是骗子,老外见你给你的价格好,样品也可以,你就是好人!!!大好人!!!如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了,他们会相信你的,自然就好了,如果到了中东等非英语国家,一样!!!没人点你所以说,我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战,打信誉战,用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!首先做外贸的人要对中国人亲,如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价,一定要给很好的价格为什么要别人赚我们的钱而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点,让他们感觉到我们做生意的诚信度其实,在海外的中国人往往是最大的买家,比老外大的多我相信很多人都赞成虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人看到老外的采购,特别也是中国人如果很客气很公道,大家都给个公道的价格如果弄的和卖国贼一样,同样,高价!!!!!不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你,人品决定了生意品质多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家,不会的大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门)要学会歪门邪道,起码要知道核销单,报关单那都是入门基础包括LC,DRAFT,CO等所有的单据类都有歪门的,凡是要政府出的东西肯定都有邪路的,你要了解,客人做个低价发票你觉得他在逃税,这说明这个客人很想赚钱,其次是他的钱不多(仅仅表面分析),这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子,让他赚更多的钱,同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下,你的路子越光,就代表你的发展越大,你的信息也会不断的流通的为BOSS打拼的兄弟姐妹们工作固然不好找但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做任何一个职业都要做的有价值想做好外贸还有一条你的BOSS准备好了吗???他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS大有人在,不懂外贸或者一知半解的BOSS也超多,他们都没准备好,如果你再没有想法,两头OVER啊做为一个BOSS,不懂英文不要紧,关键是你懂经营就好了知道自己产品的优势在哪里那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的,要知道给你的外贸员工有足够的空间让他们和客人谈判有底气,报价要你批,付款的比率要你批,发样品要你批,KKK,是不是喘口气也让你批啊,你都能批了干吗不自己做,你说你不懂,你不懂管那么多做什么你对员工好点,空间大点,他如果对不起你,不要紧,他的业务不会好的,你怕什么其次,做BOSS的给员工提供了什么应该提供平台宣传舍不得钱,乱花了钱了没效果却又赖员工,产品没优势,经营没思路,只给员工一破电脑去上网找,KKKKK,这样的BOSS脑袋就被枪打了,网络是个交流,宣传和了解的平台,不是赚钱的机器上网就能找到客人,那还要什么展会啊,搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊一个BOSS要给员工业务的权力,让他在可控范围你自主的报价来锻炼业务的魄力,果断力与全面思考能力,你要给他空间,让他给你出主义,同时,你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的怕人跑掉,你先死掉其次,在知道自己产品的定位,你能走多远,发展多大,你自己要心里有数,你自己没大能耐想让业务给你做出超能力,不可能!!!要有好的心态,大的度量,多给业务空间要舍得花钱,该花的时候绝不手软,那是你建业务基础,业务的好坏也掌握在BOSS手上太累,不想多写了,仅此供各位参考

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