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如果管理销售团队.ppt

如果管理销售团队

吾心
2011-04-08 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如果管理销售团队ppt》,可适用于市场营销领域

团队管理团队管理天津德裕金号:何玉强团队与管理团队建设团队日常管理自我提高管理法则团队与管理团队建设团队日常管理自我提高管理法则团队是什么?团队是什么?团队是由员工和管理层组成的一个共同体它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作解决问题达到共同的目标。要素:人、权限、定位、计划、目标。管理的含义管理的含义管是“约束”理是“梳理”管理的核心管理的核心人战略制定执行力工作效率实现团队目标流程控制管理是一门艺术团队管理者要从外到内通透掌握!团队与管理团队建设团队日常管理自我提高管理法则团队配置及组建团队配置及组建职位:经理(主管)骨干员工职能:计划、协调、控制领先执行、辅助执行跟随执行比例:::人团队效率最高组建:先员工、再骨干、后员工、再团队策略:让一部分人先富起来带动和帮助其他人逐步达到共同致富!渠道:网络招聘招聘会介绍、挖人校园招聘理念:团结一心共奋进目标一致创佳绩!先团队再个人!优秀团队素质特征优秀团队素质特征一个研究团队的机构做过一个这样的调查:“写出你希望的团队成员的性格特质?”在总结近千份的问卷后他们给出如下个特质:)基本的道德观)进取心强)学习力强)执行力强)诚恳大方)沟通意识)懂得付出团队与管理团队建设团队日常管理自我提高管理法则日常管理日常管理时间管理目标管理奖惩政策监督、指导创新管理内部竞争培训学习气氛与心态管理留住优秀人才、时间管理、时间管理我们的时间:不可再生、不可储存!计算我们的时间时间管理时间管理当日工作(细节)当周工作(提醒)当月工作(计划)、目标管理、目标管理必须的目标(初期目标)合理的目标(中期目标)理想的目标(成熟期目标)、奖惩政策、奖惩政策激励作用、树立榜样刺激作用警示作用、监督、指导、监督、指导巡视工作日志录音分析、创新管理、创新管理销售手段的创新话术的创新分工的调整座位及其他辅助、内部竞争、内部竞争压迫感积极状态潜能激发优胜劣汰、培训学习、培训学习工作能力提高综合素质提高专属技能提高培训时机培训时机新员工新的工作项目新的工作模式员工工作状况不佳员工效率低技能分享、气氛与心态管理、气氛与心态管理凝聚力差电销抵触被拒绝、受挫老员工疲惫的心理缺乏沟通被冷落制度严格压力大外界因素的影响、留住优秀人才、留住优秀人才事业留人感情留人职位留人待遇留人自我提高自我提高总结学习领导及同事的成功经验看书新闻交流分享团队管理者基本要求团队管理者基本要求自信理性稍大于感性执行力强善于倾听、沟通创新思维反省自己学习居安思危洪水未到先筑堤豺狼未来先磨刀要得到领导的信任要得到领导的信任、对行业特征及业务流程十分了解具有实际销售经验、有信心、有主见和决断力、为公司做出相应的贡献、有竞争意识、敢于承担责任要赢得下属的忠心要赢得下属的忠心、对行业特征及业务流程十分了解具有实际销售经验、有信心却不可狂妄自大、有主见和决断力但不固执、尊重下属、为下属争取应有的权益、不推卸责任或归咎于他人、不贪功也不求功提高自己的吸引力提高自己的吸引力磁石法则人以类聚物以群分管理法则管理法则火炉法则警告性原则不用手碰就知道火炉是烫的会灼伤手的。必然性原则每当你去碰火炉手一定会被灼伤。即时性原则当手碰到火炉时立即会被灼伤。公平性原则不管谁碰了火炉都会被灼伤。蝴蝶效应青蛙实验生于忧患死于安乐鲶鱼效应羊群效应二八定律(巴莱多定律)二八定律(巴莱多定律)的人成功的人不成功的人用脖子以上赚钱的人脖子以下赚钱的人正面思考的人负面思考的人买时间的人卖时间的人找一个好员工的人找一份好工作的人支配别人的人受人支配的人做事业的人做事情的人重视经验的人重视学历的人认为行动才有结果的人认为知识就是力量的人我要怎么做才有钱的人我要有钱我就怎么做的人爱投资的人爱购物的人有目标的人爱瞎想的人在问题中找答案的人在答案中找问题的人在放眼长远的人只顾眼前的人把握机会的人错失机会的人计划未来的人早上起来才想今天干嘛的人按成功经验行事的人按自己的意愿行事的人做简单的事情的人不愿意做简单的事情的人明天的事情今天做的人今天的事情明天做的人如何能办到的人不可能办到的人记笔记的人忘性好的人受成功的人影响的人受失败人的影响的人状态很好的人态度不好的人相信自己会成功的人不愿改变环境的人永远赞美、鼓励的人永远漫骂、批评的人会坚持的人会放弃做一名优秀的管理者愿你成为中的人!!!谢谢!

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