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华润万佳超市咨询方案罗兰贝格.pdf

华润万佳超市咨询方案罗兰贝格

perter
2011-03-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《华润万佳超市咨询方案罗兰贝格pdf》,可适用于战略管理领域

SHACa华润万佳业态战略实施、扩张计划和业务计划–战略阶段最终报告–华润创业深圳年月日华润万佳业态战略实施、扩张计划和业务计划|年月日SHACaThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclientsItisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentationItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd内容页码项目概览A总体结果A总体扩张及财务结果A非战略性业态的处理方法B综合超市的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划B营销组合B扩张计划B业务计划B行动计划C折扣店的营销组合、扩张计划、业务计划和行动计划C营销组合C扩张计划C业务计划C行动计划SHACaThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclientsItisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentationItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd内容页码D万佳模式的优化、扩张计划和业务计划D万佳模式的优化–核心问题、解决思路方法和行动计划D核心问题D解决思路方法和行动计划D扩张计划D业务计划E下一阶段工作内容SHACa项目概览SHACa战略实施阶段的工作成果是在华润万佳领导、各业态小组成员以及专家小组的紧密配合下完成的工作指导委员会:宋林、徐刚、王敬综合超市SAT小组组长:蒋跃敏折扣店DIT小组组长:苏明万佳模式H小组组长:何志东组员•戴红•汤顾问•胡菀•苏成组员•王建江•罗伟峰•黄亚忠•戴粤湘组员•何建元•裴彦鹏•杨德宏•李楚斌•刘英陈树银、王维勇、熊杰、刘海刚、GabrieleSeiler、AndreasMaquet专家小组工作过程•张立龙•马魏坤•朱彤•李凌•各小组工作持续了~周时间•通过共同的信息收集、分析和讨论建立战略实施的基本框架并共同撰写阶段性报告•通过两次研讨会确定了各业态战略实施的基本框架•江红•熊靓•赵亮•王榕•吴礼昌•付彦辉•李兵•卓连添•何园SHACaA总体结果SHACaA总体扩张及财务结果SHACa至年预计华润万佳的不含税销售额可以达到亿华润万佳销售额)单位:亿元人民币pa折扣店万佳模式(含现有门店)综合超市及战略性并购的销售额其它(华润超市非战略性并购的销售额)资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格)不含增值税VATSHACa战略性业态在年总体不含税销售额可达到亿华润万佳战略性业态销售额)单位:亿元人民币pa折扣店万佳模式(含现有门店)综合超市及战略性并购的销售额资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格)不含增值税VATBackupSHACa累计门店数)单位:个pa折扣店万佳模式(含现有门店)综合超市(含战略性并购的门店数)累计战略性业态总门店数可以达到个)不包括华润超市非战略性业态资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格SHACa华润万佳通过非战略性购并方式在年可实现约亿不含税销售额)不含增值税VAT)非战略性并购包括江苏苏果超市和华商家友超市的非业态适应性部分销售额假设年销售额是根据两家潜在并购对象年销售额按年增长率计算华润万佳非战略性并购销售额)预测单位:亿元人民币)资料来源华润万佳访谈连锁经营协会罗兰•贝格分析BackuppaSHACa华润万佳现有的非战略性业态即华润超市原有门店在年可实现超过亿销售额)年销售额按年销售额年增长率计算不包括香港地区华润超市销售额资料来源:华润超市年报罗兰•贝格华润万佳现有非战略性业态销售额预测)单位:亿元人民币)BackuppaSHACa总体销售额构成单位:亿元人民币总销售额年综合超市将成为华润万佳销售额的主要来源资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格折扣店万佳模式(含现有门店)综合超市及战略性并购的销售额其它(华润超市非战略性并购的销售额)SHACa年总体营业利润可以达到亿营业利润单位:亿元营业利润率资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格折扣店万佳模式(含现有门店)综合超市及战略性并购的销售额其它(华润超市非战略性并购的销售额)SHACa年华润万佳战略性业态)可实现营业利润亿元战略性业态营业利润率华润万佳战略性业态营业利润预测单位:亿元Backup资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格)包括折扣店、万佳模式、综合超市和战略性购并部分SHACa预计华润万佳非战略性购并保持稳定盈利状况年实现营业利润亿元非战略性购并营业利润率)华润万佳非战略性购并营业利润预测单位:亿元Backup资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格)假设非战略性购并营业利润率保持为SHACa预计华润万佳现有非战略性业态赢利能力逐步提高年实现营业利润亿元非战略性业态营业利润率华润万佳现有非战略性业态)营业利润预测单位:亿元Backup资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格)指现有华润超市SHACa万佳模式在年之前是利润的主要来源在年之后利润由万佳模式和综合超市共同提供华润万佳营业利润的构成资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格折扣店万佳模式(含现有门店)综合超市及战略性并购的销售额其它(华润超市非战略性并购的销售额)营业利润亿元SHACa至年华润万佳可以初步实现区域市场领先的目标)各业态所进入城市的目标市场中所占份额计算公式:华润万佳该地区含税销售额目标市场份额综合超市万佳模式折扣店年各业态已进入城市市场份额)(广州深圳)其他进入区域(点状)珠江三角洲进入城市(广州深圳)资料来源:华润万佳研讨会罗兰•贝格目标市场规模单位:亿元苏南浙东珠江三角洲点状A类城市点状B类城市SHACaA非战略性业态的处理方法SHACa华润万佳的非战略性业态主要包括华润超市现有门店及非战略性购并门店资料来源:罗兰•贝格分析门店概况非战略性业态华润超市现有门店)非战略性购并门店北京天津徐州苏州深圳广东•截至年底华润超市内地共有家门店•华商家友超市年底门店数家其中家作为战略性购并部分门店剩余家作为非战略性购并门店•苏果超市年底门店家全部为非战略性门店浙江江苏上海)不包括华润超市香港地区门店SHACa对于华润超市现有的门店应该每个门店单独评估根据战略适应性和盈利能力两个指标来确定各个门店的处理方法华润超市现有门店的处理方法所有华润万佳现有非战略性门店战略适应性筛选盈利能力筛选•短期内保持现有赢利门店使之成为现金提供者通过流程重组提高盈利能力长远来看应该考虑出售•尽快卖掉或关闭不赢利门店•把符合战略性业态的门店进行转型•所在地区是否符合战略要求?•门店选址是否符合战略性业态要求?•门店面积是否符合战略业态要求?有没有可能改变?战略适应性筛选的关键问题•门店净利润是否大于等于?盈利能力筛选的关键问题资料来源:罗兰•贝格分析SHACa华润超市现有门店处理时间表资料来源:罗兰•贝格分析华润超市现有门店进行第一层筛选(战略适应性)进行第二层筛选(盈利能力)符合战略要求?是否盈利?YNN•按综合超市或者折扣店的业态营销组合要求进行转型出售盈利门店Y业务流程重组罗兰•贝格建议华润万佳在年之前完成对华润超市现有门店的处理关闭出售SHACa对于非战略性购并门店罗兰•贝格则建议华润万佳将其中具有战略适应性的门店先进行转型剩余的非战略适应性门店可以在短期内维持经营第一阶段:战略转移和流程重组•对非战略性购并的门店进行第一层筛选–把具有战略适应性的门店先转型为综合超市或者折扣店–对不符合战略适应性的门店维持经营通过流程重组提高销售和盈利能力支持华润万佳在较短的时间内获得所进入区域的市场地位和构建供应链整合的平台第二阶段:非战略性门店整体出售•在战略性业态发展到一定程度后整体出售非战略性门店资料来源:罗兰•贝格分析非战略性购并门店处理的两个阶段SHACa非战略性购并门店的两层筛选时间表资料来源:罗兰•贝格分析非战略性购并门店进行第一层筛选(战略适应性)业务流程重组符合战略要求?N整体包装分门店出售对于非战略适应性的购并门店华润万佳应该在年之前完成处理Y•按综合超市或者折扣店的业态营销组合要求进行转型SHACa综合超市及折扣店业态在地区、门店选址及面积都有不同的战略适应性要求战略适应性筛选资料来源:罗兰•贝格分析战略适应性指标所在地区门店选址门店面积•如果门店能符合以上三个标准的要求门店具有战略适应性•如果门店不能完全符合以上三个标准的要求需要进行盈利能力筛选•苏南浙东•年开始进入珠江三角洲综合超市的战略适应性要求•若干居民区中心位置•区域商业区•中心商业区•平方米或以上•广州深圳为主•珠江三角洲地区折扣店的战略适应性要求•大中型居民区•平方米Backup

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