外贸SOHO族经验合集

南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 1 外贸 SOHOSOHOSOHOSOHO族经验合集 外贸 SSSSOHOOHOOHOOHO一族的赚钱经验分享 对于 SOHO的我们来说，没有资金，没有工厂，没有人手，甚至都没有名份和正 规的办公场所，我们凭什么和实力相对强大的工厂及贸易商竞争呢。以下应该是 其中几点： 第一点：没有名份？让我们来打造名份。 所谓穷显摆，穷显摆。越是穷，才越要显摆。网站一定要做，而且要做的专业， 用当下流行的编程语言，包含客户所需求的基本功能，方便自己操作，尽量少用 flash、js等，什么企业文化，经营理念，职工生活，产品信息，质量反馈，能体 现的都要在主页里有体现，让人一看，就像到了 哪国门户网站一样，倍儿齐全。 传真和电话一定要分开，两个号码，您要还觉得不够就再买个交换机，什么总机 分机，咱自己搞定！至于 MSN，QQ，YAHOO，SKYPE，网页上一概不能留，留下 这些显得你倍儿不专业。企业邮箱要申请，而且要申请七八个，什么 CEO,CFO,CAO,PurchaseMange,SalseManager,HR/DR/ Manager,一人一个，虽然它们 最后都要归结到一个人，但倍场面。咱们打造的原则就是，不求最真实，但求最 场面。 第二点：最充分无碍障的沟通。 客户为什么找我们不找工厂，因为我们所掌握的交流工具，语言能力，沟通技巧， 能让我们更有效的与外商进行充分无碍障的沟通， 我们能更清楚的了解它们的 想法，将它们的想法转化为更具体的采购意向，并选择更合适的工厂下单。我们 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 2 能及时的给予外商准确的采购信息而让它们采购的心时刻 都放在肚子里。要做 到这一点，就要求我们真的在 英语 关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题 ，电脑，口才，专业英语方面下过一翻工夫。 第三点：我们更专业。 为什么贸易公司做不成的客户我们能做成？因为我们在这个针鼻子大的领域勤 勤恳恳工作了数年。我们了解这个产品的每一步工艺、成本，了 解它的市场用 途，可能产生的故障及处理方法。了解它们在国际国内市场的行情，我国及其它 国家的税收及国家政策。我们能就任何一个小的细节滔滔不绝的谈论大 半天。 我们能充分的向外商解释为什么我们的产品贵，为什么我们的产品交货期慢，为 什么我们的产品包装有问题，为什么我们的产品会出故障，为什么我们的产品 没 有相关的质量证明，为什么我们的产品样式老旧，为什么尽管存在以上所有的问 题，我们的产品仍然是最附合他们要求的。我们能在客户提问后，最快十分钟最 慢 两小时内给予其一个 meaningful and professional回复。这要求我们真的在这 个行业做了好些年，而且是喜欢 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 擅长钻研的人。 第四点：我们更灵活。 对于在外贸的各个操作环节早已经烂熟于胸的我们。在每次交易时，总能想到最 合适的操作方式方法，既保障双方利益，又能快速高效的完成 交易，佣金？可 以；代理？可以；买单？可以；信用证？可以；人民币结算？可以；只要你想到？ 可以。而且在每个环节出现问题时，总能想到合适的办法去解决 它。收汇问题？ 解决；代理问题？解决；信用证软条款？解决；工厂安排进度有问题？解决；生 产质量问题？解决；货代收费问题？解决；提单有问题？解决；船期 问题？解 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 3 决；装船问题？解决；目的港放货问题？解决；上厕所忘带手纸了？自己解决； 最后一点：我们充满了创业的激情，工作的热情。 我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有收 到任何一个询单的情况下，再发一 万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的 单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有收到一单的情况下，再 坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷， 后天很美好，我们不会死在明天晚上， 我们会看到后天的太阳.... 外贸 SOHOSOHOSOHOSOHO怎么防范外贸客户套价 很多时候，当客户在网上发过来询盘或电话咨询，往往我们报了价，最后却 渺无音讯。其实，有时候，客户是在故意套价。他们可能是供应商的同行，也可 能已确定合作方，只是比价而已。 客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，他们会直接填写"询价单"，发送"询价"。 在报价前，你要仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完 整、可信，询 价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的， 可回复要求或置之不理。例如可回复："要货可以，但必须为款到发 货；不提供 样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……" 2、通过贸易通立即询价或发送"询价文件"。这时，切忌欣喜万分即刻报价。 1）可通过"贸易通"询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细 介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 4 2）详细了解对方基本信息，查看"网络名片"、"商友档案"以及"公司介绍"，迅速 掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过 贸易通深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。 3）要求对方发送"公司注册、工商执照等"扫描图片或"询价单"。 3、有些客户会在发送"询价单"时选择"手机短信"进行询价，或直接发"询价内容"， 或短信留言提醒查看询价。 遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看 对方资料、询价单内容；或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和 需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。 4、直接打电话、E-mail或发传真询价 如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料，可搪塞回避或报虚盘。 有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫 天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸¨。 综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可 以： 1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。 2、在网上搜索"公司库"，查找并浏览客户"公司介绍"，了解对方详尽资料。 1）详细查看公司介绍、求购商机和诚信通档案，对客户诚信做出判断。 2）浏览"诚信通档案"，了解买家信誉度，判断是否可信。查看"A&V身份认证"， 判断"该公司是否合法存在"、"被认证公司的申请人是否存在"以验证真实身份； 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 5 查看"荣誉证书及称号"和"资信参考人"，判断客户信誉度。 SOHOSOHOSOHOSOHO外贸：教你经营外贸网店 发现很多做外贸的朋友，特别是 SOHO方面的朋友，对于怎么经营外贸网店经验 比较少，下面小生就教你如何经营你的外贸网店，主要从如何寻找外贸货源，如 何建设外贸网店，网店怎么样做推广，网店如何在线收款，和如何与外国顾客进 行英语交流，如何选择国际物流快递，其他等等方面介绍点小经验，和大家分享 分 享。 一、如何寻找外贸货源 1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找？每个人 都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中 的是 中国的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手 表和包包；福建莆田的鞋；深圳的电子都是做外贸比较出名的。 2、寻找代理，寻找做外贸网店做得比较好的商户，和他们合作，做他们的代理， 从中赚钱差价。而且是免费提供图片给你。不用进货，一件代发货。这样你不用 担 心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。只要把卖家提供给你的图片传上 网店就可以行了。货物的质量，当然你也得对代理商考核研究啦。 3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润 越大越好。不要看小寻找货源哦，可能这就是你成功的一半。 4、现在搜索引擎是外贸的好助手，也可以在网站找货源，当然这个要慎重一些， 一定好好好考察一下货源。至于具体的搜索引擎技巧我就不一一说明了，可以去 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 6 奥道博客里面看看，有很多实战技巧可供参考！ 二、如何建设外贸网店 1、为什么要建网店呢？上电子商务平台上卖,不就行了吗？但是你考虑过外贸平 台上的卖家有多少了吗？平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货 的价格还便宜。竞争何其激烈。所以一定要建独立的外贸网店。 2、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家 一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。 3、选择好的空间服务器来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然 我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快， 客户体验就会好，生意自然不差了。 4、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还 有色彩调配等方面着手建设。 5、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独 立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。 6、外贸网店建设，建议去找专业的大公司帮您做，网店建设可麻烦不得啊。 三、网店怎么样做推广 1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上 门的。这个时代好酒也是怕巷子深的，宣传推广是重中之重！ 2、做网站的搜索引擎优化（SEO），找专业有实力的网络公司做 SEO，慢慢的网 站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 7 3、论坛和博客宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛博客去发贴留言推 广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有 效的方法。但发贴的内容需要是软文（软性广告），还有就是要充分利用论坛的 个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。 4、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣 传。 5、做谷歌 GOOGLE付费点击，这个效果最快最明显，但是成本也不少，而且谷 歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以做仿品的话，建议做 SEO。 四、网店如何在线收款，信用卡在线收款通道 1、外贸网上收款，做外贸的一般都有一个 paypal账号，但是 paypal的缺点就是 一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时候立刻会被冻结帐号，账号被封，客 户流失。 2、信用卡收款通道，也就在你网站上安装一下信用卡收款通道接口，大概就跟 个支付宝一样，但不同的是支付宝是收人民币的，而信用卡收款通道是可以收美 金 的，这个收汇通道你只要安装好后，外国消费者有张信用卡就能直接在你网 店上进行在线支付。简单方便。何况信用卡收款通道是网关模式和 paypal的账号 模 式是没有冲突的，可以同时使用。 五、如何选择国际物流快递 1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了， 慢慢摸索。 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 8 2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主 要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。 3、EMS 中国电信 在中国占有很大的比例。 4、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和 UPS差不多一样。 5、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65 ％，按首重与续重计费的。 6、DHL 欧洲公司 德国公司，在欧洲仅次于 TNT。按首重与续重计费的。 总之，如果从中国出发，FEDEX和 UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧 洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。 六、其他方面 1、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意 口碑营销很有效的。 2、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。 3、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上 会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。 4、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很 大的作用。 5、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。 七、总结： 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 9 要注意的问题，从外贸货源，网店建设，网店推广，网店在线收款，与外国顾客 交流，国际物流等等方面全方位总结了些小经验，希望对大家有帮助！ 外贸 sohosohosohosoho：外贸网站建设之美国空间\\\\虚拟主机购买经验 如果想搞外贸 soho，要建立个人网站，来宣传产品。 建站其实也是比较简单的：制作网页（静态的就可以），购买空间域名（最好是 美国的），上传你的网页 1、制做网页 可以用 FrontPage 或 Dreamweaver 来建立制作网页。如果对网页制作一窍不通， 可以先用 FrontPage 学习，因为 FrontPage 比较简单，容易上手。其实只要制作 简单的几个网页放上产品照片就行。其实最简单的方法是，从网上下载个比较精 美的网页，然后修改下最为省事。 如果对网页制造有些了解，你可以考虑安装动态文章系统，最好是 php的。 2、购买空间域名（最好是美国的） 当然在国内购买万网、新网、新网互连这些大公司的也是可以的。如果你打算买 美国空间，那么可以选择那些买美国空间送国际顶级域名的美国主机商，这样可 以节省一笔费用，这对经济不富裕的 soho还是比较超值的。 再说说购买空间：购买空间最好购买美国的，因为一是价钱便宜，二是在世界范 围内访问速度快。空间分为 php空间和 asp空间，美国空间以 php居多（因为 便 宜）。有的美国虚拟主机公司买美国空间还送国际顶级域名和一百多美元的搜索 引擎关键词推广确实很超值。购买这样的空间可以给 soho节省一笔不小的开 支， 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 10 另外能给出这样大的优惠的美国空间商说明他们的公司实力比较雄厚。所有的美 国空间均可以用信用卡支付，大部分都支持 paypal支付。大家可以到这个 美国 空间/虚拟主机测评网 www.lj800.com 看看，介绍了不少优秀的美国空间商和美 国空间的优惠活动包括：购买美国空间送顶级国际域名和送搜索引擎关键词推 广，而且根据优惠的力度和公司的实力做了比较和排名，对你购买美国空间很有 帮助。 3、上传你的网页 当空间域名购买好后，设置域名 A 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 指向空间 IP，再用 ftp上传你的网页到空 间里面。这样你的网站就做好啦。 4、推广 可以到各大国外目标论坛发贴推广（好好利用论坛签名），登陆网站目录，发广 告邮件。有些目录是付费的。www.dmoz.org 是最大的免费目录。我曾经有个站 被 dmoz收录了，google pr 一下从0提高到5，好多关键词我都在 google搜索的第 一页。如果能登陆到这个目录，当别人搜索 相关关键词 你将会在 google等 著 名搜索引擎有很好的排名，排名非常靠前。 当然你也可以付费购买搜索引擎右侧关键词，他的优点就是立杆见影，不用耗费 几个月的时间来优化你的网页，做排名，他唯一的缺点就是需要你为每个点击支 付费 用。外贸 soho如何能为此省钱？答案：有些美国空间商在你购买美国空间 的同时会送你价值一百多美元的搜索引擎关键字推广，如果要购买美国空间，尽 量选择 这样送搜索引擎关键词推广有较大优惠的美国空间。原因有两个：1 经 南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司南京奥道信息技术有限公司 Tel:4006-361-362 www.alldao.com www.alldao.net Email:market@alldao.com 外贸营销第一实战博客：www.alldao.www.alldao.www.alldao.www.alldao.netnetnetnet 11 济实惠 2也是美国空间商实力的体现。 对外贸 soho的忠告： 美国空间几乎都支持 PHP网页语言 制作的网站，因为 PHP是运行在 Linux或UNIX 操作系统服务器上的语言，而 Linux或 UNIX操作系统是免费的，所以能够降低服 务器成本，所以美 国空间商卖的服务器几乎都安装了 Linux或 UNIX操作系统， 那么也就都支持 PHP。所以外贸网站让别人制作时，一定要求做成 PHP的。 而 ASP网页语言 是运行在Windows 服务器上的脚本，而Windows操作系统的 价格是非常贵的（国外都是正版，不像中国），所以 有些美国空间商的服务器不 支持 asp ，即使支持 asp，价格也比同等规格的支持 php网页脚本的空间贵（因 为要支持 asp就必须安装windows操作系统成本就上来了）！ 而 asp 和 php 网页脚本 做出来的网页效果是一样的！ 所以给大家一个建议：让别人制作外贸网站时，一定要求做成 php的网站！ 做成 php的可以降低你的美国空间成本 和有 更多的 美国空间商 的选择余地。 文章来自奥道中国官方博客奥道中国官方博客奥道中国官方博客奥道中国官方博客，如有转载请标明出处！ 如若您想了解更专业的外贸推广和海外买家的详细资料，请访问奥道网站奥道网站奥道网站奥道网站。