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国内内衣品牌零售市场现状分析与品牌营销建议.pdf

国内内衣品牌零售市场现状分析与品牌营销建议

xiaohuli
2011-03-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《国内内衣品牌零售市场现状分析与品牌营销建议pdf》,可适用于高等教育领域

国内内衣品牌零售市场现状分析与品牌营销建议万艳敏方菁(东华大学服装学院上海)摘要:从目前国内内衣零售市场现状出发在市场调研的基础上研究内衣品牌零售市场的发展状况并对其营销策略提出了几点建议。关键词:内衣品牌零售市场营销中图分类号:F.文献标识码:c文章编号:卜()一一内衣被称为人体的“第二肌肤”和“贴身伴侣”。世纪年代中期以来中国内衣业已基本成熟形成了以广东为代表的南方、以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下的产业格局由此也初步形成具有独立风格的中国内衣时尚潮流。据统计年中国内衣市场销售额达亿元人民币年已达亿元人民币。近几年来中国内衣业更是持续高速发展每年能在中国产生上亿元的惊人利润内衣出口额也持续稳步增长年达亿美元·(图)已成为服装行业最有发展前景的行业之一。图年国内内衣(男、女)出口总量及出口额国家统计局最新公布的年全国l%人口抽样调查主要数据公报显示年月日零时全国个省、自治区、直辖市和现役军人的总人口为.亿而当前我国人均年内衣消费额为美元仅为美国人均内衣消费额的l/因此中国的内衣市场还有极大潜力有待挖掘。专家预测未来十年内中国内衣市场的年增长率将保持%的速度。未来几年内衣市场巨大的销售空间及中外内衣生产企业的合作与竞争将给中国内衣市场的繁荣与进步注入更强的推动力。l内衣概述内衣著在外套内之衣也。汉刘熙在《释名·释衣服》中日:“袍苞也。苞内衣也。”明确界定了内衣的范畴。《世界服饰词典》中广义的内衣是指外衣里面的收稿日期::修回日期:一作者简介:万艳敏(一)副教授副院长主要从事服装市场营销和管理。衣服狭义犹指与入肌肤直接接触的贴身服装。内衣英译为Lingerie源自法文的麻(Linge)因中世纪以来内衣是由薄的亚麻布所制。年以后在服装界用语中内衣又被译为UnderCover或underwear。它包括紧身胸衣(corset)、乳罩(Bracup)、掐腰(waistNipper)、连胸紧身衣(Alinone)、背心式衬裙(Camise)、短腰(Short)等许多种类。国内内衣市场概况古代内衣品种较少人们一般只注重内衣的保暖功能。但随着生活水平的提高人们对内衣的要求越来越高主要体现在内衣的美观性、功能性和保健性等方面。内衣种类根据不同的标准有不同的划分。一般而言按消费群体可分为女士内衣、男士内衣、儿童内衣按照功能可分为保暖内衣、美体塑形内衣、情趣内衣等按产品则可分为文胸、内裤、套装内衣、睡衣、家居服等。.年国内内衣市场发展态势()针织品销售增长较快。根据全国商业信息中心资料显示全国大型零售商场针织品服装类销售.亿元人民币比上年增长.%从具体品种看针织内衣裤销售数量增长.%川。()针织品市场品种丰富。从中国针织协会掌握家重点针织企业看针织内衣平均销售价格普遍提高%~%。从商场零售看舒适性好款式新颖色彩流行具有抗菌保健保暖等功能的针织品及休闲内衣、美体塑身比重明显提高其销售价格明显高于其他产品。()一批市场集中度较高市场占有率和市场覆盖率明显占优的知名品牌脱颖而出品牌知名度得到提升。针织行业实施名牌战略取得阶段性成果年家针织企业中有个内衣品牌入选中国名牌产品名单包括AB、三枪、即发、南极人、爱帝、康尼雅和铜牛。家针织企业类内衣产品入选由中国针织工业协会评审发布的“年中国时尚内衣”川。.国内内衣零售市场现状目前国内内衣品牌市场形势复杂、格局多变各细万方数据分市场竞争也十分激烈。女性内衣的市场规模为男性内衣的~倍即使是女性内衣市场的发展也极为不平衡文胸类产品占了女性内衣市场一半以上规模。因此本文将从女性内衣市场和男性内衣市场两方面讨论内衣零售市场现状。..女性内衣市场目前国内以文胸产品为主的女性内衣市场已经形成以黛安芬、安莉芳、欧迪芬为代表的洋品牌以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌以水中花为代表的江浙品牌以爱慕、桑扶兰为代表的北派品牌的竞争格局。据不完全统计全国目前已经有大大小小的文胸生产企业家以上主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。()高档品牌。高档文胸产品切入中国市场较早基本进驻大中城市的各百货公司主要消费群为一些城市高收入女性至世纪年代中期各主要品牌已经完成基本的市场布局。高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体的形象产品推出也逐渐呈现系列化的特点内衣正逐渐被经营成一种时尚文化。高档品牌如黛安芬在国内经营时间较长经过多年的市场精耕细作已经培养了大批固定的白领消费群体爱慕和曼妮芬是近两年成长较快的中高档品牌。()中档品牌。年开始以南海盐步品牌为代表的中档内衣异军突起迅速在市场上打开局面从而在市场上确立中档内衣的概念。中档品牌普遍采用代理商发展专卖店和商场专柜的销售模式产品质地优良品种也较为丰富价位更加适中其中以桑扶兰水中花、奥丝蓝黛等品牌为代表。()低档品牌。中小品牌由于品牌众多进入门槛较低处于低层次的竞争层面竞争十分激烈。价格多数在百元以下甚至数元至数十元之间销售主要集中在超市、量贩店、商业街专卖店等人流量大的市场终端。..男性内衣市场目前国内男性内衣市场形成了以cK、佰富、舒雅、浩沙等为代表的中高端品牌以三枪、宜而爽、AB为代表的大众品牌的市场格局。对此笔者于年月对该市场进行了实地调研调研地点选择在国内两大时尚都市上海和北京调研品牌共个范围覆盖了两地各档次主要的男性内衣品牌其中/为国外品牌主要定位为中档到高档产品/为国内品牌主要定位为大众型产品。典型的内衣品牌如下:佰富(Byford)来自英国面向成功男士的高档内衣品牌产品价位主要在~元年佰富品牌上海市场占有率为.%(图)。其产品均采用纯棉制造品类除传统内衣之外还包括领带、衬衫、外穿T恤等专卖柜均选择在两地现代百货的边厅(如北京燕莎)或采用店中店的形式。佰富十分注重品牌的终端建设店铺采用统一的深棕色陈列道具整齐地货架排列给人以一种力量感与震撼力而每一处细节都彰显出一种卓越深厚的品牌文化。舒雅(Schiesser)来自德国的国际知名品牌。它闪耀着时代的气息品质卓越款式美观触感自然舒适。产品类别除传统的男女式内衣外还包括专业运动内衣和泳装等价位主要在~元之间年舒雅品牌上海市场占有率为.%(图)消费者定位为白领等有一定经济实力的人群。三枪作为国内知名的内衣品牌一直是国内针织内衣零售市场的龙头老大。据中华全国商业信息中心统计年三枪占国内内衣市场销售份额的.%年上海市场占有率为.%(图)位列榜首。三枪还入选了年度中国消费者最喜爱的内衣品牌评选前强。三枪面向各个阶层的消费者产品种类齐全店铺主要设在两地传统百货的中岛区以及闹市区的街边店。弱O品牌图年上海男士内衣品牌市场占有率排名Ⅲ从调研结果看上海、北京两地男性内衣品牌的经营规模和营销体系均已初具规模各层面的内衣细分市场均有代表品牌内衣品牌竞争体系呈现一种近似的菱形结构:()佰富等高档内衣品牌因其消费群体定位较窄店铺基本设在国内的一线城市其产品研发及市场终端建设投入大品牌成长期较长。因此在中国市场上形成一种主导消费流较慢在价位上能与其形成竞争的除CK外其他品牌很少能与之抗衡。()以舒雅为代表的时尚内衣品牌产品价位适中目标消费者为白领等有一定收入的人群产品大多走的是近年来尤为流行的时尚、舒适以及健康风格再加上各品牌内衣材质和品种趋同化严重缺乏独特的个性因此该领域中品牌相互间竞争十分激烈其竞争品牌包括绅士企鹅(G&P)、浩沙、恒适(Hanes)和猫人等。万方数据万方数据国内内衣品牌零售市场现状分析与品牌营销建议作者:万艳敏方菁WANYanminFANGJing作者单位:东华大学,服装学院,上海,刊名:丝绸英文刊名:SILKMONTHLY年卷(期):""()被引用次数:次参考文献(条)中国纺织工业协会中国纺织工业发展报告上海商场数据报告相似文献(条)期刊论文方菁丁君戴淑娇陈胜FangJingDingJunDaiShujiaoChenSheng国内针织内衣品牌零售市场调研与展望国际纺织导报,()通过对国内针织内衣品牌零售市场的实地调研,从针织内衣市场概况、产品特征、品牌价格体系、品牌营销战略以及品牌零售终端五个方面分析总结了年国内针织内衣品牌零售市场现状,并展望未来针织内衣零售市场前景学位论文戴峻松安莉芳女士内衣深圳市场营销战略研究市场营销学的基础理论已经存在很久了但是国内对于服装的市场营销才刚刚起步目前的资料也还比较少还没有较为成熟的可借鉴的成功经验。特别是女士内衣产品国内外知名的女士内衣品牌从年开始才真正开始注重国内市场的终端形象和市场营销工作服装营销方面的资料出现于近几年的时间内专门针对于女士内衣产品营销方面的书籍和资料很少。作者深入了解安莉芳企业深圳市场战略和运作机制了解零售市场安莉芳品牌的销售等方面的信息并通过安莉芳公司关于全国内衣市场各品牌消费者意见调查数据的利用进一步了解和验证市场信息。论文主要针对目前深圳内衣市场的整体情况和深圳零售业发展的态势结合安莉芳品牌在该市场十多年的经营情况和目前的现状就其销售情况、市场竞争力和品牌在深圳市场的SWOT模型分析提出安莉芳品牌在深圳市场目前应该采用的营销战略并利用Ps营销组合理论进行进一步阐述。随着国外女士内衣品牌的进入国内内衣市场在短暂的春天后很快就迎来激烈的价格战近两年不少品牌意识到了营销工作的重要性打造内衣品牌迫在眉睫但是因为经验比较少国内成功的有自己品牌的内衣企业也不多。所以安莉芳公司在深圳的发展经验和市场战略规划具有代表性意义。值得研究可以被其他内衣企业所借鉴。本文链接:http:dwanfangdatacomcnPeriodicalsichouaspx授权使用:中原工学院(zygxy)授权号:bedfbeaebeeeba下载时间:年月日

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