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刘一秒攻心销售全集(高清视频+逐字稿笔记)..pdf

刘一秒攻心销售全集(高清视频+逐字稿笔记).

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2011-03-23 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《刘一秒攻心销售全集(高清视频+逐字稿笔记).pdf》,可适用于市场营销领域

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为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听说过没?国美电器老板黄光裕以前也采访过他在他成为中国首富之前为什么区区初中都没念完却成为中国首富就是他很会销售。年前兄弟两个赚点钱做服装赔钱准备卖家电还不知道赔完钱正在街头吃饭突然看到一个人怀里抱着一个人回家年前你家有电器的请举手所以你发现后面黄光裕说中国很少人家里有电视在未来每个人家里会有电视所以卖电视是个趋势卖冰箱、空调、洗衣机所以黄光裕选择卖家电最终卖到中国首富所以很显然他就是比你会销售今天你去看浙江首富哇哈哈老总也是一样他就是比你会销售所以你发现个行业成功者跟他说话之后你感觉不买他的产品就是对不起自己然后都无法存活这就是他们身上具有的销售能力那我先讲一个艺人一个人姓刘叫刘德华你们听过没?假如连刘德华都能成功世人“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom都能成功不是我说是刘德华他的直接经济人我们在澳大利亚上课他亲自讲连刘德华说实话唱歌唱的怎么样?能不能赶上张学友、谭咏麟?武打能不能打过成龙、李连杰?搞笑能不能搞过周星弛?演技能不能演过周润发?跳舞能不能跳过郭富城?所以你发现刘德华他在所有领域上他都不是最优秀最出类拔萃的但是他二十年不倒号称天王所以刘德华成功的秘诀就两个字叫“销售”所以它直接经济人说了一句话他说刘德华就是把自己定位成偶像派然后一销就销售年然后一定不倒为什么张学友号称亚洲歌神之后自己收入不怎么样知名度说实话影响力、知名度、个人收入全方位都没有办法跟刘德华比?张学友演唱会我们也是在第一排听张学友演唱会号称巡回世界演唱会张学友一上场就穿黑色燕尾服留着胡须你们喜欢看张学友这个打扮吗?下面都要晕倒了开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒因为听不懂接着又唱八首粤语歌曲听众是晕倒起来起来又晕倒就是完全是给张学友面子来看看怎么回事到第十首才开始唱吻别它刘德华差别就差别在这儿刘德华开始演唱会一上场穿什么出市场?在香港体育馆我们在第一排刘德华在广州是穿白色透明背心一上场开没开始唱从台下上来四个女观众把背心撕碎前场立刻开始沸腾刘德华还没开始唱他们说我花块钱值“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom所以说这就要销售但是在香港更夸张的是在香港体育馆他连这个动作都没有他上场之前先摆个动作穿了真皮上场什么叫真皮?也就是上半身赤裸然后来的聚光灯他就摆三个造型第一个就是这样要唱没唱第二个就是这样就摆这三个造型下面开始沸腾一句话都没说后面上场第一句话说为什么我会这么成功年来因为年来你们依然支持我喜欢我但是今天为什么要保持这样刘德华自己说因为我希望你们的女儿依然喜欢我所以刘德华都在培养下面的顾客群所以最后导致人家夫妻投海自杀了同意吗?开玩笑也就是代表他很会销售。还有另外一个人我说完这个人的名字你们会倒吸一口凉气凡是到现在觉得自己收入不理想的人我把这个案例说完之后你都不用听我讲马上回家你直接去行动就可以有个人姓周叫周杰伦你们听没听过?能听懂他歌的请举手你看岁以上都听不懂岁以下都听懂了你都听不懂他唱什么他个人收入年是万年应该是亿年个人收入大概是亿人民币也就是亿台币一个其貌不扬形象不怎么样学历高中都考不上你不要说大学勉强读完性格内向封闭冷漠狭隘父母亲过早分局岁父母亲离婚然后没什么朋友就这种人也成为天王了所以很简单那有人问来老师是不是故意开这个风格唱不清楚?我今天在告诉你一个秘密周杰伦天生说话说不清楚也就是这种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom有一次在飞机说我就请教他我说你是周杰伦吧那个时候非典的时候他还不是太红我都没听多他的歌只是电视上知道这个名我听不懂我说里成功的秘诀是什么?他说我想怎么唱就怎么唱我说你拍MTV的原则是什么?他说我想怎么拍就怎么拍我一会来柔道一会来武术一会来点相扑一会来点篮球我想怎么拍就怎么拍然后正好应和无数青少年的口味立刻就成这么顶尖的人物了所以今天在座你记着生活不太理想事业不太成功你记住一句话你还没有把你自己拼命的行销出去所以今天彻底想提高收入的请举手真想提高收入的手放下那你有没有想到财富是从哪儿来?财富来自于认识你的人和你认识的人所以今天你想要让事业更辉煌更成功只要你认识多少人第一句话第二句话多少人认识你?你们感觉人自己认识很多人重要还是人很多人认识你比较重要啊?你们有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话谈什么话?在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后对方就开始聊开他都认识谁以后在吃饭的时候一听到谁在讲这种话你就不要跟他来往因为他还没入门因为所有成功者都是很多人认识他不是他拼命认识很多人也就是所有各行业成功者他扎扎实实围绕着自己的事转然后全世界围着他转那些不成功者就是他每天拼命围着别人转好象很忙好象认识很多人在关键时刻一个也没有用所以牢牢记住这句话。“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom根据这句话我再讲一句话让很多人直接晕倒的话因为到现在很多人还认为还相信说必须有高品质才能成功有人跟我讲一句话一个职业广告人他说品牌品牌有品才有牌。那这句话有多大误导也一个品牌叫可口可乐你们喝过没?听说过可口可乐的请举手我知道你们喝二十年都没想过一件事可口可乐这个产品品质是不是很好?对人体是不是只有营养是不是只有帮助?但为什么卖到世界这么顶尖?所以很显然一个产品绝对绝对不是一个产品的品质好就可以行走天下那只是一个基础记住我只是说一个基础包括奔驰、宝马说招回就招回依然不影响他成为世界第一流车的行列里面那今天我们差在什么地方?今天凡是不理想的人他总想让自己很完美、很完善品质最优秀最优越之后然后才能出江湖错就错在这儿所以根据刚才我所讲所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售”。到现在觉得自己下定决心必须学销售的请举手手放下再给你演示一下你发现一个妈妈跟孩子说话说儿子今天吃两个鸡蛋儿子说我不吃这是不是一个销售过程?所以销售部止是卖产品是随时随地一个老公回家说太太你该减肥了这是不是销售?太太说我不肥呀所以很显然销售没有成功有些男人上完课才回家太太该减肥太太马上会想是不是课堂上看到不肥的了?所以我有些妈妈跟孩子说吃鸡蛋孩子说为什么?“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom她是不为什么有营养什么叫营养?听不懂。不要问为什么你给我吃孩子为什么要让我吃为什么要听你话因为我是你妈妈所以中国父母最后没办法都会上这句话因为我是你爸我是你妈这句话以后不能常说常说孩子会怀疑他的身世啊这句话根本没有说服力根本没有推销能力不会吧自己观念行销出去也就像一个律师把他的销售观念销售给法官一个孩子或者要求把他的观念销售给父母亲让父母亲愿意按他的是去行动什么是领导者?随时随地去影响人影响人就是把他们销售给别人所以我说完下面这句话你就会知道销售和谐到什么地方我们为什么要说话?百分之九十也不太清楚说话的目的是什么他们也不太清楚他们以为是沟通现在我就直告诉你我们说话只有一个目的让对方采取行动所以当你说完之后对方还没有行动你说的全都是废话所以根据这句话以后说话不是说好听不是有道理所以根据这句话我要推下一个观点你感觉下一步应该学有道理的还是应该学有用的?大家回想过去这么多年你学习的是有用的比较多还是有道理的比较多?所以凡是人生很很辛苦很努力但不太理想我现在就告诉你你学了太多很有道理的事情我就举一个简单例子就说教孩子为例有孩子请举手所以你发现一般在中国家长都让孩子听谁的话?听家长的话假如现在所有现在是家长和未来成为家长的你不要在跟孩子讲这句话所以现场有几孩子你要听懂以后妈妈让你听他话你就不要太听了“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom我就直接这样教所以九岁完全听懂这句话夫妻两个自己都快下岗了或者混的都不怎么样还让孩子听你俩的话不直接把孩子培养成下岗了吗?这还听不懂吗?夫妻俩努力一辈子月收入三千告诉孩子听你俩的话所以直接让孩子月收入三千我的意思是已经无数人把这种观念影响到员工身上影响到顾客身上影响到自己身上他们学了太多无聊太多有道理但是没有用的话就像从小教孩子不要惹祸的话今天我就告诉你从小不会惹祸长大也不会惹祸也没有机会叫富贵险中求所以各种成功他也没有机会体现因为他怕受伤所以今天无数人以这种思维那为什么不理想那面对销售也是这样所以今天在正式讲销售之前我要先讲的几句话我是要测试一下你们的心智这样讲你们能不能承受能承受掌声告诉我一下就代表你可能承受如果要是实在承受不了的话你先听完在回家慢慢折磨慢慢消化。这一天讲五颗心这一天我N句话我确定你连做梦都没有梦过我确定让你非常难受有些人会痛苦不堪中午吃不下去饭今天晚上立刻失眠但是只要你敢用你敢用立刻有结果因为这都是我过去所用我所立刻在过去十年所完全见证只要你听话照做立刻可以让你的理想稍微飞翔稍微超越一下。我先说赚取财富的问题我有一个同事叫王兰她的儿子五岁五岁在广东在深圳小男孩有一天中午给妈妈打电话妈妈你昨天买那个玩具多少钱?妈妈说元怎么了?他说没事第二天早晨一上班他妈妈讲个故事他说一秒昨天我的儿子把玩具块钱卖了“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom所以今天现场父母亲你的孩子在幼儿园把玩具卖了你会有什么表情你就有什么状态跟他说什么?财富从哪儿来?你要说太棒了他从小就想赚钱他就不想上学了你要说不好他又会压抑了所以分寸多少关键所以你看人家的父母就是朝着你看广州人怎么说话?他说儿子元的买卖你觉得合理吗?他说妈妈合理为什么?因为他说从上海到深圳路费还不止块钱甚至买不到所以多加块钱正常妈妈说这样想对了要会引导以后有机会不是说从小不能鼓励孩子去拼命做但也不能完全限制分寸就把握在这儿更夸张在全国有一个知名的化妆品叫娇雪贝儿这个女老板有一次在深圳吃饭吃完饭之后给了一张代金券代金券就是块钱下次来只有吃超过百顶现金但是还差天就过期了她心想到二十七八号吃饭到月底就没用了我又不回深圳然后他们也不来一般情况下这个几亿资产的老板随便一丢就算了但你看看她为什么可以赚起十亿资产吃完饭她跟别的桌打招呼去了我以为认识我说认识怎么现在才想起打招呼呢?后来一听不是打招呼她就问他们你们吃多少钱的?不行不行因为那个代金券规定必须超过百后来个人要吃超过百那好吧我刚刚吃完饭给我个代金券你现在给我我现在这个的代金券给你有听清什么意思吗?所以那个财富是怎么来就是要学会销售。“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom在过去十年来我在很多学校讲课我发现很少有大学生有这样的想法就是大学一年二年想月收入超过、万后来明白我们的大学老师教授都是月收入二千五我确定一下跟他们学他没办法叫我月收入万你们听清楚了吗?所以今天我也给你一个观点你想达成任何结果千万不要学对的东西千万要给那个有结果的学这句话是什么意思能听懂吗?因为我跟邓小平说的邓小平说让一部分人先富起来所以那部分人是谁靠什么富起来就无数人他要现在从邓小平说完到现在十几年十五年之后都还没听懂这话是什么意思?以前大学喜欢跳舞都是拿个好录音机跳我立刻感觉商机来了买的音响租给他们大家买一套第一套钱不够我是全国第一个帮卖音响的人按接销售音响的人他的音响我说先付你那分三个月付一个月付有听懂啥意思的吗?我先拿出去租租出去我再给他返利也就是一句话今天很多人你记者为什么你弹钢琴弹的那么好写诗写的那么好写作文写的那么好咱们讲英文讲的那么流利因为你在拼命的在学讲英语为什么你收入低?因为你没有去训练赚取财富的能力什么叫赚取财富的能力?就两个字“销售”。所以哪怕后半生你们只想看一本书必须看什么书籍?销售的书籍我发现很多人连饭都吃不上还那报纸闲聊看一小时月收入两千还看看读者文摘月收入三千还看看什么杂志看完之后自己成为牺牲品我现在告诉你假如你现在还没有实现经济自由你马上给我拼命在市场上研究所有销售策略这次听懂的再掌声告诉我一下但今天我讲完之后那些书你也“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom不用看了因为市面上的书已经过时第一句话第二句话市面上写销售的作者他很少做过销售。等我讲完话你就知道你到底做没做过?尤其是来自第一线的人你听完之后你要记住以后要想达到任何结果必须跟有结果的人学习有人一听看我一上台就说怎么这么年轻?他能讲什么?你想现在你还说我年轻你想我十年前会是什么结局五年前我在青海演讲一上场青海首富在第一排还没等我讲话他就要走我说你是不是想走?是我是你是不是觉得我太年轻了?他说是你能讲什么啊?我说你听半小时还不行吗?他勉强听半小时然后下来之后成为他们公司顾问听十分钟开始记笔记你发现你们是想年轻就成功还是到年老再成功?觉得年轻想成为的请举手要想年轻成功就得跟年轻就有结果的人学习我要岁讲我就教你岁如何成功听明白啥意思了吗?要改变这个思维啊那谁规定今天岁不能赚一千万岁不能赚两千万?法律完全没有这样规定是我们过去设限了所以今天要我特地来这么强调所以我说了几句话之后你们想不想学销售?不是想是非常想而且想一次学到核心我现在就开始教一个核心秘诀我把这个核心秘诀说完之后然后你们马上回家休息就可以了然后结束我今天一上午的演讲有谁敢到台上来跟我换一张名片“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom你好赵毅志你说了只有第一名有机会啊所以下次要赶到第一名啊请听好早晨来到现在跟很多人交换名片的请举手手放下你们有没有发现你们在很多场合换了很多名片然后回到家放哪儿?回到家一般放在名片夹放到抽屉里一放放到两百张这么后的名片过两个月一打扫抽屉我怎么认识这个人呢?不可能啊?我也没啥用啊这谁给我拿来的?所以你发现人都是一边拼命换名片一边拼命动名片所以现在就这一条十年都是这么过的二十年人生不理想也就是一句话在市场行走十年用我的话说在江湖行走十年连交换名片他都不会怎么换也不知道放哪也不知道也就是我跟你换了过两个月你还能不能知道?一年呢?如果能想起来这就代表你接触人太少同意这句话吗?一般都忘了都不知道现在我就告诉你如何通过换名片我就光通过换名片纯收入超过两百万以上就通过换名片带来的利益和顾客群现在我给你演示一下换名片的策略在哪儿如果是一个员工在宿舍住你的墙上贴的什么明星照片贴的什么美车贴的什么洋房我就知道提高收入的机会已经很少了什么才能真正提高收入我再确认一下真正提高收入的请举手你记着这一天我会反复让你来举行确认代表着你真想大约在八年前我从上海飞回深圳但是天气不好晚上不能飞了一般飞机不能飞了晚上宾馆会给你安排安排的标准是两个顾客一个房间现在我告诉你一个秘密以后“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom你们在车上在飞机上突然遇到突发事情飞机不能飞你看大多人开始谩骂、批评、指责、抱怨这个时候你要冷静看看身边有没有一个人很沉静相没有事发生一样如果有这么一个人你一定要认识他因为那一定是顶尖高手了听懂了吗?包括参加婚礼参加同学聚会你看到有这样一种人你必须要跟他成功朋友我先说一下很多人都愚蠢到什么程度?一个桌子吃饭八个人都不认识他会发七张名片这种人都疯了他主动给七个人发名片之后那七个人都不珍惜他你们听懂我讲的啥意思了吗?然后每天很辛苦然后没有业绩不理想标准答案就是你稍微扫一眼看这七个人哪一个是你的准顾客顾客群而且有实力有时间、有经济能力而且正需要你就给他一张别人要没有了然后别人会来倾听他主动来要平片你说下次我给你我这给你写一个电话吧。然后那个人感觉就是比较近他说你太重视我了他们要你都不给你们听明白是啥意思了吗?我知道你们是跟外国人学了一套说是见任何人、任何场合拼命洒名片那都是世纪旧社会用的方法世纪还用那套方法吗?就像上次很多人上我上过影响力一样很多公司到现在是领导挺好很多公司现在还把市场部、财务部、生产部、客户服务部四大部门平等对待。只要你公司四个部门的经理都很平等我知道你公司还在用旧社会管理的方法那能成功吗?“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom所以要学会我一回头看一个人也就五六十岁气定神闲看书呢像没事人一样很精神。我瞬间知觉告诉我我必须今天认识他然后一下飞机我就说了我姓刘叫刘一秒可以跟你一个房间吗?他一看我也人模人样他说行吧他不跟我住也是跟别人住所以我主动找他结果聊了一夜才知道他岁下海经常到岁花十年的时间家产在武汉、广州和上海三家贸易公司做的相当大一直聊到凌晨谁也没睡到第二天早晨就飞了是月份到了月号圣诞节前一天他收到我的一张贺卡卡片上先也三句话我说自从我们有了一夜之情之后将影响我一生那天晚上你说了第一个要想成就事业必须提高你的影响力人和人最终比什么?最终就是比影响力其他都是小意思最终第二个一定要做一个让上边愿意发自内心为你操心的人第三个控制情绪我说这三句话影响我一生一世接着月没来往突然间他受到卡片这张卡片他会不会扔掉啊?到现在多的老板他们手里有我这张卡片或者有我的亲笔信在全国有多个不错的老板他们都挂在办公室当样品给全公司人学习。后面打第个电话我们开始合作货款先打二十万只是见一次面只是邂逅一次所以有些时候我后面明白要成功必须主动跟别人同居也就是主动去也叫顾客他想拒绝也拒绝不了后面成为忘年交所以你发现今天为什么我能个月之后我还能记得他是谁?那天晚上他跟我讲了什么然后说了什么我认为为什么会打动他请问你们想想看是我们很聪明还是我很“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom用心?你发现当你接到这个卡片你第一印象你感觉这个人是非常用心的人现在我就告诉你真正做业务的秘诀就把这条讲完之后你们就回家休息写上换名片的策略第一条在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件就这一句话再过十年能不能忘?第二句话写上他的言行对你的影响所以你们有没有做好准备我有一段时间会给你们来展示你的产品我看你们谁有本事在两分钟之内、一分钟之内说完两句话、三五句话让别人愿意购买你的产品这件事我会给你安排所以有本事有企图心的随时做好准备。写上他的言行对你的影响我现在告诉你这样的两条这样的话再给十年能不能忘记?过二十年到天堂都忘不了第三条他当时有什么问题你就记着跟两个人说话吃一次饭之后他会不知不觉流露出他生活的不如意爱情的不如意、事业的不如意孩子的不如意你就当是记几句话过两个月之后你就打电话你好张姐上次吃饭我知道你的儿子考试考倒数地三名现在考第几名?你记着跟顾客打电话这种开场白他会骂你吗?他会让你滚吗?所以要记住这时候要怎么来化解我们有些业务员打电话说你猜我是谁?对方说你有话就说你有括号就放(学员自我介绍中)听好我现场就教你如何把产品卖给赵毅志你发现刚认识第二天就卖给他产品第二天他就请你帮助也没有这种人?什么叫小人这就叫小人现在我就告诉你刚才为什么要上台你过一两个月你就发短信给赵毅志你说找先生没有你就没有我的今天我成为公司的第一名他“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom吓一跳谁啊?你早已经忘了我了但是我终生不会忘记你为什么?年月号刘老师问谁敢上台次三反的问谁敢上台谁敢自我介绍我想上不敢上最后迟迟不敢上一忧郁又上去了我从你身上看到做业务要勇敢说实话刘老师我最大成功还是来自于你这句话听懂了没?大家会说了没?背下来了吗?你记着就把这个短信发给他或者打电话直接跟他说这个时候他是什么心情他会不会拿你走?他立刻心慌现场上课的两千五百人还有人记得我的名字还说我的行为对他有影响还有一个主任他对我有影响还有一个岁都敢上主任都敢上我还不敢上?你就大声的讲就说完这句话主任已经不知道姓啥了。那一天他问你在什么地方啊?你都知道他公司在星海国际就说我在星海国际的旁边那我在这里你在什么地方?那我在星海国际啊那只要在星海国际明白吧那你方便过来吧方便吗?方便你马上过去当时十点半一说说到十一点半你们猜猜中午是谁会请谁吃饭?有听明白是啥意思的吗?我跟你保证的保证他会请你吃饭吃完饭还得买你一套远程教育产品然后还很高兴说你这个朋友我跟你交定了听明白了没有?所以才叫销攻心因为别人都是立刻想卖给他产品你是先感谢他只要你在生活中随时随地捕捉这个机会你记得你要卖的产品已经变得比较简单为什么今天变得迟迟不成功见面就说你好我是某某公司打扰一下有些“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom公司教业务员说这句话一敲门说打扰了这话是人说的话吗?一听这这家销售经理我跟你保证公司的销售经理不会做销售教别人说打扰的人而且告诉员工永远不能给顾客吵架顾客永远是对的我发现全世界发展好的公司全不是这样教育的要学会让员工必须适当跟顾客发火对那些的无理取闹的顾客要绝对不能太迁就所以现在你要卖给赵毅志产品知道怎么卖了吗?只要有心拼命记录就这四步骤已经可以行走任何场合挡都当不住了?有人说我介绍我自己现在你们希望一个学员在说面很多的介绍自我吗?不希望要掌握分寸点到为止就这四条已经会吃饭了第二大步骤明天放哪儿?现在我再确认真正想提高收入的请举手是在宿舍里住的请举手在家里有书房的请举手现在我只要去你宿舍去你家我就知道为什么你不能收入万、万以上现在我就是告诉你秘密在哪儿请听好回到家以后不能把名片到放抽屉里了你发现把名片放抽屉里你有时间复习吗?有不断地在家复习名片的请举手?很多人回家他愿意复习电视剧他不愿意复习名片为什么收入低现在我就考验你核心以后只要回到家回去整个墙做一个表格换名片之后把它插入这里如果是按省的全国业务你按省东北三省的我让你这样写然后江南的我这样写中原地区的我这样写按省黑龙江的放在这里长春放这个格如果是本省做业务你就给我按行业化妆品行业物流行业汽车销售行业保险行业放一个就往墙上放放在墙上就“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom像插卡一样把每张名片都插在墙上回到家第一件事干什么?不是拥抱太太不是打孩子我发现很多男人回家就两件事打太太抱抱孩子今天告诉你方法回去之后第一件事进到书房或者回到宿舍第一件事给谁鞠躬?回到家里你就记者我这句话你只要向收入你敢听我的话做我做说一遍不增加三倍五倍你来找我回家第一件事就对着名片鞠躬你说感谢你们养了我全家那么咱全家是靠这些在活吗?要记住去给名片这是来自财富卖给他一个产品可以做二十做五十赚两百、两千二十万不就是这么来的吗?所以这件事没什么成本回家彻底能做到的在书房里边在你的宿舍里面把名品能粘到墙上的请举手让我看一下有多少人愿意做?所以以后记着这件事做不到你跟我学太多我没有用你就回去吧它立刻执行你就看一个月之后二十一天之后你的心都会变你的脸都会变见到顾客你就会和他很友好否则天天是咱们企图心做不成业务所以那个成功的业务员就是这样来成为的我在大学宿舍全都放这些顾客资料他们在宿舍里挂很多明星片你们也知道原一平但是我知道在全中国模仿原一平的人寥寥无几你们也听过乔吉拉德也看过他的书籍但是很遗憾你真正是按他那个思路去做的人寥寥无几都学会都知道都不愿意去做所以今天就这么简单“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom所以家里有电脑的我告诉你电脑是干什么使的?把名片输进电脑不断复习我告诉你一个经常复习名片经常复习顾客自来的人必然会提高收入一个不复习顾客就是离顾客比较远的人铁定密办法提高收入所以这就是现在明白为什么在十个月之后我还能记得某个先生很简单就是因为我有这套方法跟他说完话我一转身就写在名片上他哪三句话对我帮助再过十年之后我依然不会忘记他所以这套方法还是这句话行走世界都有效永远不会过时只要有人存在结果非常遗憾的是你们换名片一边换名片一边丢名片所以经过换名片这条学完之后你记得以此为拓展把你所有的精力放在市场、放在顾客身上你的收入已经会慢慢增加今天上午演讲到此结束谢谢你们的光临!第一颗心相信自我之心我再教你什么叫攻心销售写上五颗心第一个相信自我之心第二个相信客户相信我之心第三个相信产品之心第四个相信客户现在就需要之心第五个相信顾客使用完产品后会感激你知道心我会一次性终生教会你所有销售的核心秘密在哪儿而且这个有人存在这套方法就适用到天堂都适用人家天堂竞争更激烈你上来干吗来了?(他让我上来的)那你就上来啊?几岁(岁)跟谁来的今天?(跟我爸爸、妈妈)是他爸的请举手是他妈的请举手今天已经表现相当不错以后有机会你得把孩子多往人多的地方带他见到人不陌生你“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom记着一个员工大学毕业岁他见顾客都紧张他今天能销售差别吗?所以今天找这儿的所有员工我就告诉你一句话只有你见到人还有点发触还有点放不开我告诉你这条路你还没突破你想提高收入、想成功不可能听明白的掌声告诉我一个小男孩二十五六岁见到女顾客不要紧张那个小女人见顾客她就脸红了顾客说你有什么事吗?她说没什么事随便看看你哦没事先走吧接着就走了就这样了她紧敲门都不敢敲她见到顾客强大都不敢敲不敢敲想敲白来了就这样来回走四十分钟深呼吸啪一下用力过度了强太响把顾客吓一跳说你找谁?对不起敲错门了也就是从小这条心还没突破你发现这各行业成功的他就这方面他就越见人就越兴奋一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人你记住他绝对生活不错的人在火车上在飞机上窜坐位都可以看到是成功的还是一般人我在上常看到有一天有一个男士跟他妈妈出差去旅游她妈妈在后排有发动机振动他妈妈比较难受他就跑到前边他就跟第二排一个说你好这位先生我妈妈今天不舒服她坐在后边比较振麻烦你一下跟我妈妈窜一个位置行不行?说完这句话紧接着一句话说如果不方便就算了以后你们听到这样说话的人就是普遍人你看成功的人是这样说话的过来之后说你好这位先生我妈妈非常需要你的帮助因为他身体不舒服她在后面都快吐了麻烦你跟他窜个“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom位置把话说的声音非常大让全飞机的人都听见所以他说完之后就这样看着这时候全飞机的人都这样的看着意思就是你不窜坐你还是人吗?这么没爱心呢!听懂啥意思吗?所以下午敢不敢上台来跳?(敢)好下午上来跳舞要第一个上来跳啊有问题吗?(没问题)带小朋友来的下午都放到台上来练练所以人生一次就被这种不好意思的心打败了现在我想请教你们这五颗心哪颗心是最关键?第二颗心是信心我之心相信顾客之心第三个相信产品之心第四个相信顾客需要之心我们我就来请教觉得第一颗心最重要的请举手给这群可怜的人掌声鼓励一下非常重要觉得是相信顾客相信我之心就是你相信顾客会相信我顾客会认可我他会买产品觉得是第二颗心的请举手给这些可怜的人掌声鼓励一下。请问相信产品之心的请举手觉得是销售产品的站起来你相信你认为销售的核心是相信产品请站几了给这几个疯子掌声鼓励一下疯了卖的是吧?第四个相信顾客现在就需要你发现员工如果见顾客他觉得顾客今天能买吗?顾客今天不可能买只要这么一个想法今天这一切你就白努力了所以觉得是第四颗心的请举手给这群可怜的人做掌声鼓励一下觉得是第五颗星我相信顾客现在我理解我故意批评、谩骂指责让他来上课他就谩骂、批评、指责但是我坚信他听完之后他会感谢我你就是坚信顾客使用完之后他会感谢你的这颗心很重要的请举手“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom再次给这些可怜的人掌声鼓励一下我先说一下不管你们是怎么来的先给你们庆幸有机会体到我这样讲给你们自己掌声鼓励一下因为在我确实在中国这块土地上没有听到这样的声音在世界上也不可能有这样的讲话这种讲话的方式包括讲到销售的核心完全讲到核心点包括这五颗心你把它给我弄清楚你记得后半生想过不好生活的话还是那句话你就来找我只要你敢听话按照方式做你会发现你够不可意思我怎么突然两千变成两万怎么可能?但是他就会变成那种结局现在我们一一来讲两从哪颗星最关键我先不用说我一会会告诉你我先让现场所有的销售经理、销售主管让你知道为什么在市场混十年业绩不理想男人年薪二十万还觉得自己不含糊觉得自己高度还不够所以听完你就知道我们犯太多错误很努力很辛苦的在犯错然后业绩不理想看第一条相信自我之心心里我就讲一下一个员工假如不相信自我我先说员工一般怕不怕顾客拒绝怕不怕批评怕不怕遭白眼?有没有这种情况你们去见顾客顾客心情不好你先敲门顾客说你给我滚。有没有这种时候?如果你敲门顾客让你滚你怎么做?而你发现有些人去敲顾客门顾客说我在忙等我有时间给你打电话他说那好吧就走了就连这句话还相信呢一个大学毕业的人人家顾客说我需要的时候我给你打电话他相信了他进去的时候顾客说忙你先走吧那我就先走了不忙我再来找你坐四十分钟“智慧财富套装”免费下载wwwliuyimiaocom车就去听顾客一句话顾客说你忙他就走了然后坐四十多分钟车一敲顾客门顾客说你给我滚然后他就滚了如何化解这些第一斧子还没敢开第一步都迈不出去现在第一颗心我大约讲三四条

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