网上外贸开发国外客户的30种方法

外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 1 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 网上外贸开发国外客户的30303030种方法 30种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法总结如下5大类,共30种方 法： 第一类：搜索引擎第一类：搜索引擎第一类：搜索引擎第一类：搜索引擎 方法 1：Importers 方法 操作方法：在 Google中输入产品名称+importers。 小技巧：可以用 importer替代 importers 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在 键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor 方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer， distributor，还包括 buyer，company，wholesaler，retailer，supplier， 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 2 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 vendor及其复数形式。 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方 法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联 产品名称 方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法 10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 3 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 操作方 法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是 要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入 手，一步步来发展。 附： To Purchase Manager From Date Wednesday,June 8,2005 Time 10:30 GMT Subject Dear Sirs: I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which is within the scope of our business. Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 4 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 to high quality and reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: http: Looking forward to hearing from you soon. Best regards. Sincerely, Looking for your reply Manager of Sales Department Add: Tel:+86 Fax:+86 Email: Website 第二类第二类第二类第二类 高级搜索引擎高级搜索引擎高级搜索引擎高级搜索引擎 方法13 高级搜索的 title 方法 操作方法：使用 google高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜 索上述各个 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 5 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 项目的关键词 一般来说，前面介绍的12种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确 性和买家信息的相关性。 方 法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情 况：该页面有该客户的广告、 该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方 法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入 页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能， 输入大客户名称，在字体位置选 择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 6 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 方 法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。 第三类第三类第三类第三类 专业网站类专业网站类专业网站类专业网站类 方 法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org 这两个世界最有名的网址目录中 方 法20 企业名录网站方法 全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com最为有名 和受市场好评 方法21 进口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这 里推荐的 方法是：搜索 importers directory 和 distributors directory 方法22 行业网站方法 到 YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 7 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名 称+industry（net、 online，portal） 使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现 很 多其他行业网站 方法23 综合商贸网站方法 方法24 黄页网站查找方法 第四类第四类第四类第四类 政府与机构类网站政府与机构类网站政府与机构类网站政府与机构类网站 方法25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商务部驻外机构 方法27 进出口协会会者商会 方法28 各国行业协会 外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问外贸营销第一顾问 奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！ 8 / 8 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 在搜索引擎中搜索行业名 称+Association 第五类第五类第五类第五类 其他方法其他方法其他方法其他方法 方法29 行业巨头渠道 方法30:Alexa 工具篇 当 你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通 过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名 ALEXA还给出了一个 网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问 某网站的大多数人还倾向哪些网站。