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腾讯 线 营销
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海马欢动汽车腾讯抢车位植入营销
案例分享
腾讯广告销售部-华南策划组
2009 年11月
客户名称：海马欢动
所属行业：汽车行业
•
客户 名称：海马欢动（汽车行业）
•
项目 名称：海马欢动抢车位植入合作
•
项目 周期：2009.9.22-2009.10.11
•
推广 目标：增加新款车型曝光，提高目标受众
对品牌的认知度；
•
受众 分析：年龄 25—35岁，年轻、时尚，的单
身贵族；
【项目背景概述】
抢车位第一次商业合作的产生…
腾讯推广策略 海马欢动希望提高目标受众对新款车型的关注，除常用的网络互动方式，如
何在最短时间内实现新欢动车型的强大曝光？
腾讯抢车位为海马欢动实现的销售盛况
• 以深受目标受众喜爱的APP-QQ抢车位作为主要互动平台
•
采用植入广告+车型植入+其他网络活动引流多重结合方式推进
汽车行业合作的突破…
【项目亮点】
抢尽先机 全面覆盖目标受众，
增加品牌记忆度
定制化产品形象植入
成为腾讯抢车位游
戏接受的第一个合
作客户，成功获得
用户关注，创造话
题；
定制化的海马欢动
车型置入，让用户
在体验中与品牌诉
求产生共鸣，独特
表现力让用户体验
品牌，增强认知；
通过植入式营销，
成功吸引目标用户
群体关注，使得欢
动成为游戏中同级
别车型销量冠军；
海马欢动在消费者网络生活中的渗透…
【用户体验流程】
用户登录抢车位游戏，获得海马欢动车型“上市”信息；
或者直接到“车市”中，选择海马欢动，点击购买海马欢动便成功参与；
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登陆抢车位游戏登陆抢车位游戏 点击Banner广告点击Banner广告 点击购买海马欢动点击购买海马欢动
把欢动定在好友停
车场
把欢动定在好友停
车场
抽取黄钻得奖用户抽取黄钻得奖用户
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海马欢动在消费者网络生活中的渗透…
【用户购买】
海马欢动在消费者网络生活中的渗透…
【用户在好友车位停车赚钱】
Measurability可衡量的效果
腾讯抢车位为海马欢动实现的突破营销
①
在短短一个月内，车型购买次数达1600万，购买人数1094w；
②
海马欢动车型“销量”成为同级别车型之冠； ︻抢车位游戏精致私家车类各车型销售情况︼
考核阶段：09.09.22-10.25
腾讯抢车位为海马欢动实现的
销售盛况
Interactive Experience互动式的体验
参与（Engagement）
通过参与实现关注
•一如用户熟悉的流程，在抢车位中购买海马欢动，即可参加活动；
享受（Entertainment）
通过享受乐趣而延续关注
•购买海马欢动车型，轻松赚取同级别车型最多的金钱；
•购买海马欢动，还有机会获得QQ黄钻；
掌控（Empowerment）
让用户可以掌控自己的关注
•在游戏允许范围内，自由决定购买海马欢动数量，随时在好友车位中停车
赚钱；
Navigation精确化的导航
腾讯抢车位为海马欢动实现的
销售盛况
客户目标受众：年龄 25—35岁，年轻、时尚，的单身贵族；
Navigation精确化的导航
腾讯抢车位为海马欢动实现的
销售盛况
海马车型购买人群性别结构
近7成为男性 海马车型购买人群年龄结构近5成为25岁以上
对于海马汽车购买用户属性分析，采用抽样形式从所有购买用户中随机抽取77w名活跃用户；
所谓活跃用户是指在一周内有三次登陆且有过实际操作的用户；
数据证明，抢车位游戏中购买海马欢动的用户特性符合实际目标受众要求
Consumer
消费者
•APP植入，迎合年轻时尚消费者喜好；
•在互动中对消费者进行品牌教育；
Content
内容
Communication
品牌沟通
Convenience
便利
Differentiation差异化的品牌沟通
腾讯抢车位为海马欢动实现的
销售盛况
•采用植入广告+车型植入+其他网络活动引流多重结合方式
推广，使得消费者对品牌认知度加深；
•车型植入同时介绍海马欢动真实车型相关信息，使得消费
者更了解产品；
•项目将参与难度最低化，参与方式与一般抢车位互动无
异，让每一个抢车位用户都可轻松参与；
期待抢车位为您创造更多成功!
幻灯片编号 1
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