计算机世界/ 2004 年/ 03 月/ 15 日/ 第 E20 版
明基坚持差异化策略
本报记者 刘晖
“在预算中看到 BenQ JoyBook 6000 在
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
上花费的大量时间和资源 ,我也在问自己是否值
得。但看到真正的产品后 ,我完全被它感动了 !”在日前明基新款笔记本电脑的发布会上 ,明基中国
营销总部总经理曾文祺这样表达自己对产品的感觉。
面对着 12. 1 英寸 16∶10 的高亮度宽屏、1. 4kg 轻巧的机身、闪烁着银河般星光的机身材料
⋯⋯曾文祺赞叹不已 :“这就是设计师眼中的经典 ,是点滴细节的串连。”能博得他如此赞誉的
JoyBook6000 实际上不仅肩负着振兴明基笔记本电脑市场的重任 ,而且也代表着明基坚持的差异
化竞争策略 ,它是全球第一台 12. 1 英寸的宽屏笔记本电脑 ,宽屏和超轻薄也将是明基今年笔记本
电脑产品线的关键特色。
在笔记本电脑市场高速膨胀的同时 ,这个领域的竞争也日趋“血腥”。由于产品同质化严重 ,许
多厂家不得不走上恶性价格竞争的道路。明基虽然刚刚加入战团 ,却从一开始就保持了自己的特
色 ,不仅产品坚持差异化策略 ,而且产品定位都在万元以上 ,锁定了中端市场。曾文祺透露 ,明基有
可能会涉足 8000 元~10000 元的笔记本电脑市场 ,但不会再往下走了。“更低价的市场会影响明
基的整体品牌定位 ,影响其他产品的销售 ,而且一旦走下去就很难再上来了。”
“本月销量超过 4000 台 ,年底月销量接近 1 万台 ,我们凭借特色鲜明的产品和准确的品牌定
位 ,将在万元级以上的笔记本电脑市场中排到六七名 ,轻松站稳脚跟。”曾文祺向记者打起了他的
“如意算盘”。笔记本电脑的成长还只是今年明基大战略中的一小部分 ,明基自有品牌产品在国内
的销售今年
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
实现 100 %的增长 ,对于这种经营规模的厂商而言相当罕见。
除了笔记本电脑 ,明基预计其 MP3、移动存储、投影机等产品线都能得到超过 100 %的增长 ,从
而支撑整体业务的翻番。
为了保持品牌特性 ,明基在大量的产品线中都放弃了最低端市场的竞争。“能舍才能有得 ,明
基凭借国际厂商的品牌管理能力和国内厂商的渠道能力 ,将走出一条差异化发展的道路”。曾文祺
对此充满信心。