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如何寻找国外客户
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目录
如何寻找国外客户资料 ............................................................................1
首先是行业展会网 ....................................................................................2
外贸各大黄页网站 ....................................................................................2
搜索引擎.....................................................................................................3
国内的网站资源 ........................................................................................3
最后就是注册免费的B2B网站 ..................................................................4
相关条目.....................................................................................................4
更多电子书.................................................................................................4
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网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势,如何有效地利用好网络
渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资
源,以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧:
首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA,还
有美国的展会等,像这些知名展会都有相关的主页,主页上面有所有参展商的联
系方式,产品种类,参展商公司网站等 重要的资料。这些资料都是非常有价值
的,因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商,所以这些国外客户要重点跟
进,特别是公司网站上有产品的需求信息以及 国外客户的详细信息,那些国外
客户更是重点开发对象,因为他们没有去其中的这些专业展会,通过开发信,便
能一下子拉近和国外客户的关系。
外贸各大黄页网站
网络黄页,或称电子黄页、在线黄页等,网上黄页将超链接引 入,可以获
得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入,拓展了网上黄页的
价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯,这点类似国 内的
中国电信出版的那种电话簿,不过这里说的黄页是网上的,不过黄页上一般没有
公司的E-MAIL的信息,这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上
进行相关详细的信息查询,比如在google上输入ABC spa这个公司的名称,说不
定就可以找到公司的网站,从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页
网站包括:欧洲黄页(www.europages.com), 美国黄页(www.su
澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)……
perpages.com),
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搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道,所以我们需要变化的就是要
多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎
和在Google上搜索的结果肯定都不一样,但是你还需要注意一点,你在使用不同
国家的搜索引擎的 时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言,
比如把关键词pump翻译成pompa(意大利语)在www.excite.it/这个意大利搜索
引擎里面搜索,这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问,那我只看得懂
英语
关于好奇心的名言警句英语高中英语词汇下载高中英语词汇 下载英语衡水体下载小学英语关于形容词和副词的题
,其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多,你多找几次就有
经验 了,比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急,根据需要一般你就直
接点product或者contact(当然德语不是这么拼写)这两个子目录,看是否 有
本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的,由于欧洲基本上都是一个语系,所以
很多国家文字的很多拼写都很类似的。 世界各国搜索引擎
:www.ustop.cn/world-search.htm,这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。
国内的网站资源
在这里主要推荐世界买家网,这个网站是中国商务部办的,里面的国外客户
资料全部来自广交会,里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更
新,需要每天查阅整理,然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的
客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS,里面除了教你如何操作外贸
的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台,所以台湾、香港、上海、宁波
的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手,你可以在网上找其他人帮你
代查国外客户资料,一般你的产品跟别人没有冲突,别人也会乐意帮你查的。
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最后就是注册免费的B2B网站
以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户,在B2B网 站上注册企
业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率,从而让国外客户主动来
联系我们的措施了既然如此,那这个工作也是需要做的网上可以免费注册 的B2B
的平台太多了,将免费与付费策略交叉使用,这样也不至于太枯燥而降低发布的
产品信息的质量。另外,注册完之后不要忘了定期登陆和更新,因为很多国 外
客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件,有时候没有直接转到你设置的
邮箱里面,所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘 如何开发国外
客户、管理国外客户资料。 随着电子商务的发展趋势,奥道中国认为外贸
企业必须主动与被动(整合营销推广+行业B2B平台)的两者结合,才能更好地实现
电子商务化和长久发展。成功挖掘国外客户,必须注意国外客户的以上细节问题,
并能巧秒地加以利用,有力地促进了订单的达成。希望以上国外客户开发实用技
巧对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。
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