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绿地下阶段推广策略-4-6月-(NXPowerLite).ppt

绿地下阶段推广策略-4-6月-(NXPowerLite)

晨辞叶
2018-11-24 0人阅读 0 0 0 暂无简介 举报

简介:本文档为《绿地下阶段推广策略-4-6月-(NXPowerLite)ppt》,可适用于市场营销领域

绿地·原盛国际月推广方案钧城地产年月推广策略的基础有二:对现在市场的判断对未来市场的预测对现在的判断年年后至今郑州写字楼市场没有新项目推出(新推房源也较少绝大部分为存量房源)。在售项目推广力度很小。裕鸿国际是特例。凭借超大广告覆盖(尤其是户外)更因其性价比近天成交超过套。写字楼销售回暖积蓄相当长时间的投资需求有所释放如盛润白宫无推广无优惠月成交超过万均价将近。纵观郑州年后写字楼市场最核心的成交促进仍是价格如楷林国际大幅降价从直降到表单(销售员说辞:只要想买价钱好商量)在此价格杀伤下月至今成交超过套实现均价左右。市场态势原盛国际月份总计成交余套。客户成交因素第一、未来潜力第二、总价优势。月份推广主题为“距地铁站米写字楼距交通枢纽(新火车站)米总价万套起”。媒体主要包含报广、户外、电台。项目情况推广主题月借势郑州媒体热炒地铁概念同时打出震撼价格对销售促进较好。媒介组合户外效果最好来电来访量占。后期应在视觉、利益诉求以及信息传达上强化。报纸效果不理想后期考虑作为重要节点特殊传播需要不作为日常推广媒体。后期建议增加直投(平面物料直投)。推广评估对未来的预测市场舆论地铁概念不会持续长久。地铁作为一个全新事物媒体一家之力还不足以将其推到整个城市的前端并持续长久。根据国内发达轨道交通城市的经验地铁只有在真正形成路网后地铁优势才会真正实现人们才会自动自觉的认同地铁物业的超强优势。市场竞争随着市场的相对回暖更多写字楼项目不再观望加入大规模推售战局市场的竞争会更惨烈。市场预测促进项目销售的进展市场需要新亮点。第二栋MONO的推出乃至准甲的推出提价不可避免当价格优势不那么明显时项目需要更高层次、更深内涵的品质支撑。全年的销售任务完成整个项目的利润要求都让提升项目品质挖掘项目更核心利益成为必然之路。项目预测市场和项目需要全新推广主题。推广主题的三大功能(即必须满足的条件)提升项目品质和形象差异化项目核心价值统领项目整体价值体系所有推广步调在推广主题统领下科学推进同时在特定阶段、特定渠道和销售道具的运用上应该具体问题具体分析提升整体品质的同时必须兼顾即时的销售促进。小结月推广主题建议主题阐述:挖掘项目核心价值差异竞争占位市场空白点高铁财富速度统领项目整体价值体系写字楼、商业物业终极目标:财富速度广告主题:高铁加速度财富核聚群产品定位:中国高铁时代第一交汇站·万平米纯商综合体综合交通枢纽的根源意义是各种交通方式的零距离整合由此带来周边区域在整个城市布局中的重新定义。此深层意义由一个项目、在较短时间内很难达到概念明晰舆论强势。比较综合交通枢纽中的种交通方式高铁无疑速度最快最具外向性和最大前景。换言之:高铁是综合交通枢纽中最具划时代意义的核心组成部分。推广主题以高铁为突破点更利于建立鲜明形象。同时不会忽略综合交通枢纽在零距离整合交通方式上的意义。主题选择说明:高铁(综合交通枢纽)大旗打出后绿地·原盛国际的项目价值体系简述中国高铁第一交汇站绿地·原盛国际综合交通枢纽万㎡纯商综合体(高铁地铁轻轨公交)(写字楼商业酒店)高铁加速度财富核聚群(绿地·原盛国际全新价值体系构建)绿地·原盛国际商务地段:综合交通枢纽尤其是高铁交汇站铸就城市新核心区(集合大郑东起步区、CGD、中部门户)商务出行:高铁速度、地铁快捷、综合交通枢纽整合交通资源商务形象:强企业出品、高铁门户写字楼、纯商综合体(不含任何住宅部分)、高品质建筑商务效率:四大运营服务中心、高速电梯、准甲配备、纯商全业态聚合(酒店、商业、多档次写字楼)物业品质投资价值对投资者而言。区域潜力、投资价值(包括性价比)以及开发商实力保证是购买信心源泉。综合交通枢纽尤其是高铁对本案的投资价值具有决定性的意义。创座、MONO都属于满足此类需求的产品。对自用购买者而言。物业品质是根本投资价值是锦上添花。后期准甲的推出在具备投资属性的基础上自用属性增强。一、自身品质有较大提升二、随着综合交通枢纽的投入使用尤其是地铁、高铁的通车带来片区逐渐成熟自用具备实现条件。三售价的提升客观上一定程度削弱投资属性。准甲的客户将更多的转向自用客户。总而言之不管是投资保值升值、出租获利还是自用的商旅出行、商务效率以及商务形象等问题高铁(综合交通枢纽)对本案都具有决定性意义。高铁旗帜如何展开历史切入价值体系建立高铁强销第一阶段:月历史变革角度切入有史有据避免自卖自夸年一巨变中国高铁时代第一交汇站万平米纯商综合体第二阶段:高铁划时代意义完善项目价值体系高铁加速度财富核聚群高铁门户写字楼开启中国写字楼高铁时代第三阶段:月底高铁对物业价值的极大提升强促销错过。再等年高铁第一交汇站写字楼火热销售高铁加速度三步走节点划分高铁概念面市高铁强销推广线推货线MONO第二栋推出准甲推出高铁价值体系建立MONO第一栋强销月底透露MONO提价广告归根结底为销售服务。高铁概念是为整体项目服务需要较长一段时间去建立、完善。在高铁价值体系完善前(月之前)高铁宣传不能立竿见影促进销售。现实是销售任务不能因为推广的特殊性而大幅降低。为完成阶段销售目标三个途径弥补:、保证部分媒体(经三路、紫荆山户外、现场工地围墙)独立于高铁主题外作为日常促销广告继续性价比宣传。、保证案场每两周至少一次小活动配合销售人气和逼定。、阶段性推广随着市场大势或者突发公共事件随时加入阶段的推广主题。后文详述。不是题外话:一味追求统一是个伪命题第一阶段推广概述具体执行:月日、日短信渠道告知“你至今还不知道的郑州……月日详见《***报》封面”报纸创新形式重磅推出“年一巨变绿地·原盛国际中国高铁时代第一交汇站”。网络banner广告专题策划。网络专题延续到月中。视情况决定是否延续或更换新主题。月、、、日DM派单跟进。新增户外广告位“绿地·原盛国际中国高铁时代第一交汇站MONO商务坊万套起”中州大道道旗一个月。“中国高铁黄金交汇站”“总价万套起”(道旗和户外至少上一个)以下为分解执行详述。阶段推货推广核心渠道投放时间投放选择主题内容安排销售信息Mono商务首栋公开年。一巨变中国高铁时代第一交汇站报广封面跨通软文年。一巨变绿地·原盛国际中国高铁时代第一交汇站~平米MONO商务坊万套起户外中国高铁时代第一交汇站MONO商务坊总价万套起短信月日月日你至今不知道的郑州……月日详见《*****报》封面详询DM单页月日、、日年。一巨变绿地·原盛国际中国高铁第一交汇站派发重点:金水路、农业路等写字楼、企事业单位行政机关如税务、工商、社保单位停车场网络月日百度创立“郑州高铁吧”月日搜房网首页广告专题炒作:年。一巨变。郑州进入高铁时代道旗绿地·原盛国际中国高铁黄金交汇站绿地·原盛国际万套起大河报平面示意报纸头版标准尺寸通栏方案:突出品质感报纸头版标准尺寸通栏方案:以传达信息为主报纸内版异型跨版通栏一(报社没有用过的尺寸)报纸内版跨通二报纸内版跨通三报纸软文效果示意保持强烈的新闻属性同时通过固定版头元素区别月日和日“一个整整影响了郑州年的历史规律或许你至今还不知道。月日请关注《大河报》封面详询”短信后客户来电说辞要点:、您肯定听说过郑州是火车拉来的城市。、但年来火车的每一次发展和郑州的历史关系里面有一个惊人规律可能您还真不知道。、请关注月日大河报封面欢迎到现场解开谜底。短信文案网络专题广告搜房网首页广告漂浮广告创意简述:高铁车头从网页右上侧向左侧驶过带出广告语“绿地·原盛国际中国高铁时代第一交汇站”点击进入“郑州高铁时代”“高铁商务时代”专题版块注:一直以来网络都没有获得房地产广告主的青睐因为现实是买房人尚未大量上网但另外一个事实是绝大多数业内人士(甲方、代理销售、地产广告人等)都在网中央。制造业内舆论焦点大家都来谈论原盛国际谈论高铁时代就能影响他们身边的消费者。随便找个客户调查一下谁没在购买之前托几个“专业人士”的朋友打听过行情?广告可以直达购买者当然好如果不能可以影响意见领袖效果也不错。动作示意一网站漂浮窗口广告动作示意二网站漂浮窗口广告动作示意三网站漂浮窗口广告动作示意四网站漂浮窗口广告网络专题广告网络专题内容架构版块:火车拉来的郑州年繁盛史版块:世界高铁进化史日本新干线催生环太平洋工业带南特年飞驰在欧洲高铁轨道上版块:中国高铁加速度世界强进驻亦庄盖因一条高铁国家政策导向中国中长期铁路网规划中国高铁建设一览版块:郑州高铁交汇中国铁路心脏不容撼动版块:绿地·原盛国际中国高铁时代第一交汇站高铁时代全新时空概念改变中国经济旧版图中国高铁第一交汇站郑州城市新核心正在奠基高铁全新商务出行方式商务效率的历史性变革户外平面示意户外地铁围挡四段重复使用第二阶段推广概述月日晚报封底高铁加速度财富核聚群。来电来访说辞传达“五一特惠活动节后提价”月商报重磅月每月刊出一次头版通栏一篇内版软文(侧重即时销售信息传达)月日前新增户外“绿地·原盛国际高铁门户写字楼开启中国写字楼高铁时代”渠道为王公关活动辅助渠道推进从月中全面铺开以下为分解执行详述。第二阶段报广主题安排月日商报版重磅:全面传达高铁价值同时避免阅读纯广告的反感心理P(报纸专题策划)中原地产高铁时代疾驰而来绿地半版硬广:高铁加速度财富核聚群P(硬广)高铁改变世界的力量P(报社采访报道)全球高铁之商务版图巡礼、世界高铁发展史P(硬广)改变世界的高铁正在改变中国P(报社采访报道)中国高铁发展史(政策、工程进度、影响、专家、企业访谈)P(报社采访报道)高铁时代中原企业在哪里?P(软文)绿地·原盛国际开启中国写字楼高铁时代P(硬广)绿地·原盛国际以高铁的名义改变郑州平面示意晚报封底商报重磅P商报重磅P硬广商报重磅P硬广商报重磅P软文商报重磅P硬广商报重磅内页效果示意商报重磅内页效果示意户外平面渠道为王渠道推进所需物料准备:高铁特刊DMMONO产品手册准甲写字楼产品手册(前完成)第二阶段渠道建议、定向派单(派单并非绝对低档关键在派单人员、对象、物料的规格档次)农业路黄河路曼哈顿文化广场荣勋赢座未来大厦丽晶大厦君安大厦盛润国际浦发国际金融中心金水路第二阶段渠道建议、抄车牌:直接截留竞争对手。地点选择是关键。在售写字楼(如永和国际、楷林国际等)和商业物业售楼部门前的停车场然后通过车管所购买到相关车主手机联系方式用EMS直投宣传资料第二阶段渠道建议、高端餐娱场所擦鞋机、找零袋。找零袋广告语:精打细算财源昌盛。绿地·原盛国际高铁第一交汇站写字楼稳赢投资首选总价万套起第二阶段渠道建议、航空票封广告:直观时间、效率感受打击准客户群。广告语:比飞机更快?高铁!年郑州出发高铁小时内直达西安、武汉、北京……绿地·原盛国际中国高铁第一交汇站写字楼总价万套起初步了解元张含所有费用共计有余万张建议先做万张案场小型公关活动:案场小型公共活动作为新客户推进的定期小规模活动长期坚持保证至少每两周一次小型活动重在服务销售。如:、日本新干线观摩会播放影音配合轨道办政策宣讲、国家万亿投资研讨会政策宣讲、专家剖析、炒家热议、理财大讲堂(股票分析、合理避税、商业物业投资讲座)业内专家、客座教授等名录随后提供……如前所述:统一推广主题不是万能的统一推广主题不是万能的。所有推广步调的确应该在推广主题统领下缜密推进但在特定阶段、特定渠道和销售道具的运用上应该具体问题具体分析保证整体调性的同时必须兼顾即时的销售促进。可供选择的阶段主题方向二:借力中原油田签约方向三:制造热销舆论引导投资注释:第个方向即保留部分媒体资源沿用现有推广主题。第第个方向可根据销售进度、市场变化灵活安排侧重于服务即时销售促进。方向一:性价比诉求方向二:借力中原油田签约推广主题百亿财富航母泊靠绿地·原盛国际贺中原油田签单绿地·原盛国际独栋写字楼阶段推货推广核心渠道投放选择主题内容安排销售信息备注视销售阶段而定百亿财富航母泊靠绿地原盛国际 报广商报封面通栏内版软文百亿财富航母泊靠绿地原盛国际软文:三问企业选址标准、企业战略问题、企业运营问题、企业形象问题投资精品MONO商务坊万套起投放时间视签约及其他准备条件而定户外贺中原油田签单绿地原盛国际独栋写字楼现场包装祝贺条幅中石化贺绿地集团贺郑州市相关单位贺……DM从中原油田签约绿地·原盛国际看企业选址标准公关活动中原油田绿地原盛国际签约仪式暨产品发布会报纸头版通栏户外方向三:制造热销舆论引导投资推广主题独领。郑州写字楼速度时代当月热销**套绿地·原盛国际销冠郑州写字楼的背后阶段推货推广核心渠道投放时间投放选择主题内容安排销售信息视销售阶段而定独领。郑州写字楼速度时代 报广视销售情况随时投放具体排期再定。户外仅更换部分数量画面商报封面通栏内版软文独领。郑州写字楼速度时代软文:绿地原盛国际拷问郑州写字楼楼市投资精品MONO商务坊万套起户外独领。郑州写字楼速度时代DM杂志独领。郑州写字楼速度时代报纸头版通栏户外户外汇报完毕谢谢

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