早会十八变 ㈠记者招待会式的早会 【准备】选定一个当前的热门或受关注的话题，一位主持人，一至两位有相关能力的发言人，在讲台前布置一长桌。 【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做简单介绍，然后请所有业务员扮演的记者自由提问，发言人作一一回答。对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。而主持人既要启发提问，又要控制场面。 【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对所有业务员做再
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，业务员可将平时的 疑难和问题，既当记者，又似客户一样提出。 ㈡早餐俱乐部式的早会 【准备】事先预备好饮料如牛奶、豆浆、茶、点心（包子、面包等）也可以预订外卖。当然每人自备部分食品会更受欢迎。 【操作】把职场的座位围成大圈，将食品放在中间或分配好,请全体成员入座,开始早餐俱乐部式早会。会上可以聊些如养生之道,、交际礼仪、 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情况,奖励优秀,制定下月工作目标。 【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,颇具人情味的, 而且在这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受。 ㈢庆生会式的早会 【准备】收集所有业务员的身份证号码，列出每月寿星名单,每人一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕。 【操作】每月选择一天(每月初的第一个周末), 为当月过生日的同仁举行集体庆生会, 内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠送签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的主管为业务员、经理为主管赠送一份小礼物)寿星发表感想：回忆生命历程和工作
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,并许下心愿, 然后齐唱生日歌, 当月寿星达数人时,可在最后推出一只生日蛋糕，将庆生会推向高潮。 【评注】为业务同仁举行庆生会,无疑是公司的亲情管理和民心工程，既增强凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造了条件。 ㈣头脑风暴式早会 【准备】 将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？ …做为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务方式方法、目标市场开拓等内容。 【操作】 主持人在白板（白纸）上画一个大圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做批评全部写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。 【评注】头脑风暴是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见基础上改善我们的工作。 ㈤PTT 式的早会 【评注】PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过PTT的人都对里面的一分钟、三分钟、和五分钟即兴演讲留下深刻印象。很多学员最害怕的就是这种临场发挥型的讲话， 但事实证明它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力同样是非常合适的。 【准备】 在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如“潘多拉的盒子”“再作冯妇” …或在白纸上写“精彩人生”、“和谐人生”等备用。 【操作】 请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某个险种名，则要求做产品说明。主持人注意掌控时间。 ㈥读
书
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会式的早会 【准备】要求每位部门成员每月看一本对推销工作有益的书，并做好精彩部分的摘要。 【操作】在每月或每周固定的读书会式的早会上，请两位同仁上来介绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分可以让大家做一些笔记。 【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。 ㈦情景话剧式的早会 【准备】根据所确定的主题选择几位部门内的业务员，共同构思编演。注意事先最好要简单排练过一遍，因为这是情景话剧，有一定的表演性质，而非即兴式的角色演练。 【操作】在职场里整理出一块小空地，根据剧情需要摆放一些桌椅之类，表演就可以开始了。内容或是通过拜访老客户对其已保产品进行年度检修后获得新保单；或是用个人观察法直接在街头进行增员及初步面谈；或是节日送礼上门，新产品促销… 【评注】情景话剧式的早会通常是为了配合公司的某项重要宣导或推广活动，以一种最直观的方式，让每个业务员都知道并懂得如何去执行。 ㈧诊断会式的早会 【评注】针对营业区内需要帮助的新进业务员，挂零业务员，问题业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定期地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出发，不能歧视和施加压力。 【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾听，并在今后的工作中加以改进。 ㈨与经理决战的早会 【准备】骰子三只，骰筒或塑料杯一只，奖品按价值大小分门别类。 【操作】经理事先在讲台前布置一个放满奖品的长桌，然后请当月完成规定业绩的业务员（如完成2000元的一次机会，4000元的两次机会…或以每完成一件有一次机会）上来与 经理“决战”：猜大小或剪刀石头布。猜大小是由经理摇动扣着三只骰子的杯子，停住以后让业务员猜三只骰子的正面合加点数是多少（3~9为小，10~18为大）大小猜中者有奖，猜错则掌声鼓励，点数也准者可以追加一次，而剪刀石头布也以同样的输赢方式在经理与业务员之间进行。 【评注】与经理决战是让平时的简单发奖更富于刺激性，而且让业务员感觉更加活泼亲切有趣。
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