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销售信经典-催眠写作大师乔维托分享总结报告

zwp741
2011-02-11 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售信经典-催眠写作大师乔维托分享总结报告pdf》,可适用于市场营销领域

运用“罗伯特科利尔信书”的惊人秘密怎样去写销售信函电子邮件广告网站…Joevitale乔维托催眠写作大师秘密行销网翻译:wwwmimixingxiaowangcomwwwsootopcomcnwindouws高亮我们从一个催眠故事说起…年一个著名的马戏团赞助人PT巴纳姆从一个有名的魔术师那带了一个机器人尤金罗伯特霍丁。这是一个模仿生命的机械装置把它们当做是早期的机器人吧!在世纪中期机器人风靡一时:机器鸭子大象身体的一些部位能移动甚至一类类人机器能写画演奏一些乐器。它们是如此地迷人神奇精致而又错综复杂而且经常被制作成手表的一些零件金属的木头的。罗伯特制造了一个和真人一样大的机器人能写能画甚至能回答一些简单的问题。他曾在法国国王面前表演这个机器人。巴纳姆和汤姆将军在去欧洲途中曾听说过它然后把它买下来。但是那个机器人在巴纳姆的很多次战斗中遗失了。我和一些还在制造机器人的人们说能造一个当年巴纳姆买下的机器人吗?一个几乎失传的艺术他们都说大概要花费好几十万美元还要好几年的时间。我放弃了。但是,大约一个月后左右我接到了一个潜在的新客户的电话他是一个很快乐的人。他表演魔术经营一个演讲局并且熟悉我的大多数书籍。在我们愉快的对话当中他向我声称他继承了一些自动机器这让我很吃惊。我简直不能相信!“什么?”我脱口而出兴奋得几乎不能讲话!“我有一批机器人这些是我最好的朋友设计的”他解释到“这是他遗嘱里交代的”“你有几个机器人”“嗯我不知道大概个。”“”我喃喃自语道一个就足以震撼到我了别说个!听到此处你无法想象我又多么惊讶!就好比找到圣杯(传说耶稣在最后晚餐中用的)。尽管这些特殊的设备都是现代的并且远远不如魔术大师罗伯特乌丹做的那个珍贵那个机器人放到现在是非常稀有并极具珍藏价值。我感兴趣极了,我想要那些机器人“你愿意以多少钱出售?”我问“我永远不会出售它们”他们“这是我从一个多岁的老人那继承过来的他把我当作他的亲生儿子一样我会把它们储存起来。”说时迟那时快。我立即编了一个催眠故事并改变了我的人生也改变了他的下面就是发生的过程:“我知道你的感受”我开始说“大约年前房东知道我对音乐感兴趣他听过我吹口琴知道我想学弹吉他。有一天他给了我一个他珍藏了多年的吉他他只是递给我。但是他说了一件我永远不会忘记的话:可以把它送人但绝不能出售。我答应他会信守诺言。那把吉他仍在我身边我永远都不会出售它但是如果合适的人出现我会把它送出去。”催眠故事奏效了!对方听了我的故事在他的大脑中他听到了“你可以把它送给杰但是你不能卖给他。”我们所需要做的就是商量一个好的处理方式如何让他能更愉快的把那个自动机器给我。大约过了一星期我们达成一致做主交换我将给他提供具体的营销方案。现在我拥有这些自动机器之后一旦交易完成后我问他是什么让他改变主意愿意送出这稀有的东西“是你的关于房东的故事”他解释到“它让我明白我可以很容易的想象到送给我这些自动机器的朋友会同意我送给你而不是卖给你。”催眠故事可以产生奇妙的作用如果你想说服某个人考虑给他讲个故事关于某个人做了你正在说服他去做的事情。故事比直接命令更容易渗透而结果也是不可思议的。看着我我被机器人环绕着。不久我将开放“乔维托博物馆自动化生活和其他好奇心。会会世界上第一位催眠行销作者…在向你解释为什么要对你说这个故事之前我要告诉你一些有关世界第一位催眠行销大师作者。(不是我)罗伯特科利尔()写的一系列鼓舞人心的书籍改变了无数人的命运。他是一个非常有创造力的作家他相信有很多幸福都是触手可及的。在维吉尼亚的西部呆了年之后他来到了纽约这座城市在一家PF科里尔出版社公司的广告部门工作。在布鲁斯巴顿、佛瑞德·斯通这样的专家的帮助下他开发了一些热卖的点子并说服高端人士在新的领域里去测试。结果非常好!他卖了上千本由艾略特写的哈佛经典系列五英尺高的书架还有他写的关于欧亨利的期刊故事世界战争史订单超过。由于生病最后在基督教科学派治愈Bob开始对健康产品感兴趣他觉得有的疾病都是由于化学制作不自然的食物导致的。这次的病让他对思想为何能如此地快速准确地治愈病情产生了极大的兴趣因为针对有些病情连医生都要花费好几个月的时间去研究。人的思想里肯定有某种强大的力量这点他从不怀疑!如果这种力量能治愈他身体上的疾病为什么就不能解决生意上的问题呢?为什么就不能纠正资金上的不足呢?为什么就不能带给他任何他要的东西呢?他觉得这些都有可能成功并且要着手开始去找。他研究了上千本有关于新思想的形而上学、秘学和成功方面的书籍所有的宗教看起来都是以这个为基础的。他又专研了很多大师的最具神秘的性的东西。在他开始找到真正能证明思想在生活中起作用的部分和通过他自己的努力终于找出确凿的结果时已经花费了太多的时间而等到结果开始时它们消失得很快。罗伯特科利尔想要编一本有关实用心理学的书这个想法在他的脑海里盘旋了很长的时间。很快他身体力行夜以继日地赶编这些书。六个月后这些书出版了他收获了差不多近一百万美元的订单。这一系列书的主题是《时代的秘密》他卖出了近套左右!罗伯特科利尔写了超过四本书《你心中的上帝》《神秘的力量》《神奇的语言》《潜在的高级法则》之后他把这些书的精华部分合编进一本书内书名《潜在的高级法则》过后又改名为《探囊取富》。他又把这七本书编成一本书同样的书名这本书是几年来最佳的畅销书被翻译成德语、意大利、法语、西班牙语并远销世界各地。后来。罗伯特科利尔把它的成功写作的技巧和方法写成了《罗伯特科利尔信书》(http:wwwmimixingxiaocomInformationinfoaspid=)这可以说是迄今为止最好的销售写作的书我通过这本书彻底改变了我的命运。罗伯特的启示罗伯特科利尔在他的《罗伯特科利尔信书》中写到:用语言的图片让顾客来买你的产品如果你知道读者的兴趣接下来你会怎么做呢?很像古时候的牧师一样开始讲一堆的第一点第二点第三点…然后你的读者全睡着了而你辛辛苦苦的努力也全泡汤了。还是用长篇大论冗长的描写让人看到一半就累得够呛落荒而逃?或者是从一个卖点到另一个卖点配着清晰而简单的语言将产品的所有特点慢慢展示给读者?吸引读者的眼球是你的首要工作。接下来的步骤让读者接受你的思想像你一样看到了产品。总而言之要有一个清晰的视觉效果让读者像小孩子玩积木或者智力拼板一样慢慢地在脑海里把这个产品一点一点想象出来。你知道的思想蕴含在图片里面。一张好的图片胜过千言万语但是如果你能用言语在你客户的脑海里绘画出一幅清晰的图片这价值将会超过一千张平常我们可以看见的图片。因为顾客脑海里的那副画是他用想象的色彩来勾画比世界上所有的艺术家的画笔都要有渲染力。以下的信函和评注都是由著名的罗伯特科利尔写的。这些是从他书里摘选的。你也可以在以下的网址中找到他的信http:websitelineonenet~cornerstonecollierhtm第一封信:一枚小小的硬币是成功的关键这封信上贴着一枚崭新的硬币,面额的数目连同硬币本身一起引起了数以万计双眼睛的注目!这个点子迅速被运用到保险公司、银行等等。它也可以用于以节省政府开支为目的的特殊组织里。(信函)不可思议的事情!金钱的用途是赚更多的金钱就是这枚不起眼的硬币自贷款和储蓄协会的启动每个星期储存美元在这美元里有美元是利息股息。一枚美元的硬币到今天为止将会储存美元!这就是钱生钱的方法!不管你信仰什么每个人都会同意圣经里包含了人类已经知道的最古老最伟大的真理。古代的牧师觉得圣经的前一章是如此的重要以至于他每天都要在《新约》《旧约》里重复提及次以上!这个亘古不变的真理就是一切生命从后代开始繁衍。播下一颗玉米的种子你就能收获很多的玉米。种植一棵蓟你就能看到荆棘丛生。种植金钱你的金钱会在几天后回来并增值了近百倍!年或者年后的今天你想要拥有怎样的丰收你是投资你的孩子去上大学还是让他们开始经营自己的生意?保护自己?资金独立?你要给自己设定目标然后实现它!美元或者美元那都是很多的储蓄种子。每个星期去贷款和储蓄协会里存上美元年内将会达到美元。如果每个星期存上美元将会有美元!请注意这只是其中的一部分。在美元里面仅美元是你自己支付的剩余的美元是净利润!你还能找到其他更安全、更有把握并支付更少的钱的方式来挣到这美元吗?还有其他方式像这样只需每个星期支付小小的一笔钱不会贬值就像把种子播在一块好的土地里年复一年最终长成参天大树远远大于你所播下的吗?你想要收获多少美元美元美元?等到你最小的孩子上学结婚或者开始做生意你想要留给他们多少钱?一种很保险很便捷的方法现在开始每个星期你只需支付美元年后你就能拥有美元如果一个星期存美元就意味着年后有美元的收入。你会用美元美元美元做什么呢?“开始吧魔法长老说“这就相当于完成了一半!”立即行动吗就今天?你会填写随信的表格附上你的支票美钞或者邮票然后回寄过来吗?今天你会为你的美元存上第一笔美元还是为你的美元存上第一笔美元呢?您真诚的第二封信:怎样用邮件卖手帕几年前一个商人在布法罗经营一家衣服店但是破产了。他只是在等着办理破产手续身无分文。可是他还有一个家庭要靠他养家糊口。他的一个朋友给了他一些钱他利用这些钱买了一些便宜的针织领带。在没有任何买家的订单的情况下开始邮寄卖这些领带。每一封信上都附上领带每根领带卖美分并且信里面都附上了返寄回函的邮费。据说不出几个月他就卖出去了价值美元的领带!年中据说他赚了好几个亿!数十家其他产业的迅速运用了同样的报价方式。以下是运用这种方法成功地销售了上亿的手帕的销售信。(信函)这将是你收到的最不寻常的报价!对于衣着讲究的人他们对手帕很挑剔通常都会希望自己姓名的首字母也绣在上面。但是现在人们往往需要花相当高的一笔费用去特制属于他们自己的手帕。因为首字母姓名(大约有个)所以商店里不可能为每一个人面面俱到。一块绣有姓名首字母精致的高质量手帕大约售价美分到一美元。(你们的妻子对这点很清楚)现在无需订购我们就可以为我们精挑细选的商人免费邮寄有他们姓名首字母的手帕(有四条非常便宜)我相信他们将非常感激我们给予他们这样棒的机会!而您是我们选中的客户之一您的手帕已经随信附上四条手帕只属于您自己的手帕绣有您自己的姓名首字母!高质量很大有英寸平方整齐的抽丝绣花边。你立即能猜出这手帕绝对值美分尤其是这样一块绣有你姓名首字母的手帕!如果你想要这些手帕只需不是美分也不是美分一条仅需美元您就能拿走条!您只需将支票或者钱附在信封里寄回便可!如果你不想要这些手帕只需将这些手帕放回信封封好并写好地址直接寄回给我们。公平吧?这是我们知道的唯一的首字母绣花手帕能卖到如此合理的价格!当您全额支付了我们的手帕时请不要返还邮票与附标签。谢谢!能用这样不寻常的方式卖出手帕每一分钱都花得很值!附言:也许某个你认识的人的生日或者别的纪念日快到了你正在寻找一份特殊的礼物吧!为什么不选一块绣有他们名字的手帕呢?多特别啊!告诉我们他们的姓名吧我们将立即为他们量身订做属于他们的手帕给您或者他们寄过来!第三封信:昂贵的商品能用邮件卖吗是的能!但是首先你需要写一封询问类型的信筛选出一些感兴趣的人然后正对这些人写一系列的信直到他签单为止。价值的游艇就是以邮件的方式卖出去的!询问类型的信函和资料可以先以邮件的方式寄过去针对这些感兴趣的人再寄一系列的信函和小册子如果可以再给他们打电话。以下是一封非常成功的销售信函它成功地推销出去了一台价值的机器。这封信函是寄往公共服务公司它带来了相当客观的销售额。(信函)数百万的钱都扔进了排水沟!世界上最贵的排水沟这是人们称呼年挖的运河这条运河花费了大概美元。你想他们会怎么称呼这个现代化的“战壕“这个动用了整个团队的劳动者的力量花费了数天时间去挖掉铺设很昂贵的街道只是为了安装地下管道、线缆或者排泄管?世界上最昂贵的沟渠也许吧!可是用水力螺旋钻同样的一个洞你只需它十分之一的钱!拆毁街道所要做的全部工作重新修路的费用就像是全扔到了排水沟里!而我们却不能不这样去做!看看水力螺旋钻是在地底下进行工作的它能挖任何尺寸的洞从英尺到它能打洞打到英尺它的工作效率非常高每分钟可挖一英尺而且每英尺只花费了美分!“年我们为一个新的自治镇做了一个安装水管的计划,”里齐兰乡水务有限公司温德伯写道“这个水管通过条高速公路。我们的施工允许条件是这样的不能破坏道路表面不能破坏高速公路表面。是水力旋转钻帮助我们以最少的花费完成了这项任务。我们目前为止不知道还有那种机器比这个机器更节省。整个工程的花费不超过预期款项的一半”您真诚的。。。。第四封信:他们说这不可能你是否曾经试图出售化肥灌木林到偏远地方呢?这不容易即使是在经济最好的时候但在大萧条时期当抵押贷款公司收走了你的房子走了。这个时候你想要为草坪卖化肥这真是个大问题呀!但是有人却成功做到了!以下就是一封把化肥卖得很成功的销售信函。(信函)蓬乱的草坪我该拿什么拯救你?亲爱的邻居:请允许我们为您的草坪做一个测定分析(我们自负风险和费用)看看您的草坪究竟缺少了什么元素使您的草坪生长得不够健康不够强壮不够茂密呢?声明哦这不会让你花费任何费用您不必为此负任何义务。这份报告分析只是告诉你您只需对您的土壤做很少的修整就能使您家的草坪长得碧绿茂盛!你知道土壤能变酸或者变碱性就像你的身体一样。如果你的身体变得很酸那么你的皮肤会显黄眼袋明显变大各种疾病接踵而至。如果你任由你的草坪变得很酸那么长在草坪上的草就会发黄萎蔫杂草野草并开始肆虐而出。如果土壤的酸性能很快地得到解决消失的元素并会很快回来一旦你查出了病症所在的话。想要让我们为您的草坪做一项化学分析报告并寄给您吗?您无需为此承担任何义务!约翰史密斯来信对我们说:“我简直不敢相信这样一个小小的变动方案居然能如此之快地让我的草坪起死回生!你的分析报告教会了我们怎样完成这个奇迹!”一个名字一封信就能得到我们免费的化学分析报告您就清楚了您家土壤状况就能对草坪对症下药了!而同样的一份报告在任何一位化学家那里都要花费好几个美元呢!分析报告将按照来信的次序而制作所以如果你想快点得到报告就立即邮寄你的卡片或者打电话也可以。您真诚的第五封信:一张马克的支票为了展示您怎样随时就能适应你的商业业务一个点子构想成功地被运用到其它行业里去了。以下是一个适应例子“美元信函”(看第十封信)这封信的顶端贴着一张马克的支票。它的目的就像那枚美元硬币只是为了引起读者的眼球并让他们对这封信的消息感兴趣。这封信的效果是如此之好连华尔街日报(信的收件人)都报导这是一封他们有史以来收到的最成功的!(信函)你愿意接受信函里的德国国家银行的马克和我们的祝愿吗?亲爱的先生:如果这张支票能换您一分钟的时间请考虑一下吧!是的这是一张是由德国政府签署的德国支票。战争之前马克大概值美元。然而等到这张支票作废了马克只相当于以前的马克换成美元美分!这就是不可控制的通货膨胀所造成的。通货膨胀愈演愈烈旧货币面值的跌倒谷底人们拼命地把钱币换成投入到股票中或兑换成物品房地产等等一切将来可以升值的东西。即使是小规模也会导致这样的情况发生。甚至在通货膨胀还能控制的情况货币的面值还是会不停地跌落但是股票、货品和房地产不停地飙升。问题是什么样的股票跌落得最快?通货膨胀对各种各样的工业生产造成什么影响?布兰克街日报或许能帮助你。它的报道不仅及时而且消息来源准确、真实。不仅如此它还每天报导投资者和商人的观点立场让你能够把握市场动态更好地投资利用你的资金。布兰克日报是无数统计学家、新闻报纸和市场服务的信息来源。你花高价买过来的信息非常即时现成。凭附信的卡片你就能以美元的价格享受布兰克街日报的个主题。不仅如此头份报纸还将有免费的测试。看了这份报纸如果你对金融趋向还是不是很了解如果这份报纸没有向您展示商业和资金活动请立即告知我们我们将立即取消您的订阅。你会尝试吗?立即订阅来自国家财政中心发来的准确的新闻?在您的生活中这些新闻什么时候最具价值呢?立即邮寄回来吧!您真诚的第六封信:跳楼价大甩卖在季节性减价的末期每个商人都很苦恼。怎样才能以吸引人价格但是又会有点少量的利润把仓库里的货都给卖出去呢?广告商都为此绞尽了脑汁!以下是我们第一次运用到书上的信函。西蒙德战争史销售结束后留下好几千套退回或者坏掉的书籍。价格降到美分随书附信一封一起邮寄出去。效果非常好这几千本书立即脱销而且订购成本是如此之低足够支付多个新的订单。把这封信的商品换成旅行包同样奏效。以下的一篇是用于处理剩余的外衣大套其实换成什么产品用这封信都可以很成功地卖出去。(信函)件厄尔斯特宽大衣大甩卖亲爱的先生:在过去的两个月中大约有件保暖外套卖得很火爆我们根本没有时间去注意衣服的尺寸和颜色。现在这个季节末我们居然发现还有件大衣忘记卖出去了!大小都有!尺寸不一定全但颜色齐全!深灰的蓝色的还有漂亮的棕色石南混合色这些外衣大套我们曾卖美元非常齐全的颜色非常漂亮!就是我们不能确定符合您的尺寸的衣服到底有没有您要的颜色。你知道的等到圣诞节过完如果我们的外衣大套没处理掉也许我们就得等到下个秋天了。所以我们决定要进行一次彻底的大降价这些件漂亮、别致、精美的外衣制作精良又保暖双层纯羊毛面料仅售美元!纯羊毛保暖内衣这是我们有史以来卖的最低价!看看其和我们同样款式工艺料子的衣服要卖到到美元!(信函)仅剩件大衣这样的双层纯羊毛厚大衣如此廉价如此高质量的衣服仅剩件!物美价廉售完即止过了此村再无此店!这仅剩的件中一定有你想要的漂亮的高质量而又是从未听闻过的最惠价的冬大衣!您只需在附的卡片上写上您的名字和您的三围寄给我们便会收到一件适合你的保暖冬大衣邮费我们已支付。如果您在一个星期之内无任何理由不满意我们的冬大衣你便可以退货我们将支付邮费。如果您非常喜欢我们的衣服只需寄给我们美元如此低的价格也就这件!不用钱只需寄明信片!立即做吧否则这样省钱的机会您将要错失了!只有件!第七封信:鱼饵的魅力每当你想要钓鱼你总是往你的鱼杆上装上鱼儿想要吃的东西:而当你想要收到很多订单的时候鱼饵的原则也同样适用于此。一个客户想要卖一个崭新的很小的旅行包他试着介绍这个包的特点结果收到了的订单。包的售价是美元订货费花了美元还是有赚头的。但是他想要更多的订货量。所以他尝试着做了些鱼饵。所有这些买了他旅行包的人都可以赠送一支钢笔上面刻有他们的名字。这样有诱惑性的鱼饵立即让订单增加到,,有些货单上竟然有(信函)你会愿意要这样一支最新款的、自灌钢笔吗?上面印刻着你的名字金色的浮雕字体多么诱人!而我只要小小的回报小小礼品不成敬意!很多年了你也知道通常的旅行包有英寸像极了著名的“世纪的包”但是最近我的很多朋友他们说想要一个小一点的包轻便又不贵但是又要具备“世纪的包”所有的优点和精美的外观。现在我们正在努力制作出了这样轻便的一个包包我们不相信还会有另外的包包能和它相媲美!每次当你背这个包包的时候你总是会感叹这个包包实在太好了它绝妙的内在构造居然能帮你省了这么多时间!这个包包能装任何旅行所需要的东西。你的牙膏或者沐浴液曾沾满了你干净的衬衫和衣角?或者瓶子的塞子松了弄湿了所有的东西?那么我想里面经久耐用的内衬口袋将会发挥它的功效这个内衬是用高档医院橡胶做的能防止液体渗透到包包里。这个防水口袋可以装剃须凝胶滑石粉或者花露水等等。包包的反面是两个很大的口袋可以放衬衣领带内衣袜子或者任何你在旅途中所要用到的。这些口袋是可以折叠的当你不需要装的时候就不会占用很多空间。这些口袋不仅省了你大半的时间而且让你的东西井然有序。而且让你的包包底部空间都腾出来装其他像西装或者其他大件的物品。多么富裕的空间呀!我给我的一些客户写信问问他们对这个旅行包的意见。我们叫这种包为“即背包包”因为这种包的用途很广泛可以随时随地就用。这只是对我一种小小的支持但是与我却意义深重。我们打算将这种“即背包包”远销全国各地但是我们在做这个计划之前想问问你的意见。您仅需在附卡上签一个名字寄给我们您将获得我们的”即背包包’一个星期的免费试用权。一个星期后如果你喜欢这个包并想将它买下来仅需支付美元。如果你不喜欢它你只需将它寄回给我们并告诉我们您是如何考虑它的我们将支付邮寄费非常感谢。当然这个特殊的报价只在你的附卡回寄过来的时候有用你的建议将是非常得宝贵。不想立即在附卡上写上你的名字吗?谢谢您阅读此函!你真诚的。。。。。附言:附送的新型的自灌的钢笔刻有你自己名字不管你是否要这个旅行包这支笔就留作当礼物完全免费这是对您检验我们的“即背包包”和您给出的意见的小小的回报!第八封信:绕弯路走捷径绕道似最远,归程是捷径这是销售人员的理念。如果我们来到你面前对你说如果你你愿意支付美元一张的价格我们就可以吧你的名字记录进世界名人录我想你一定会回避。这很清楚我们能把你编进去的唯一理由就是为了要得到你的美元。但是如果我们巧妙而间接地接近你我们就有机会这样做以下是一个间接接近方式的例子。(信函)亲爱的女士:可以麻烦您一下吗?我保证不会耽误您太久!你可以帮忙解决一个问题吗?这对女子俱乐部的人员至关重要。你知道吗多年来美国领衔的女子俱乐部每年都要在soso俱乐部重新做记录。今年女子俱乐部的领导人员将要举行一次会谈意在探讨若增加一个新的部门“名人俱乐部”是否能明显地增加soso俱乐部的价值还将对您所在的俱乐部以及您在俱乐部生涯中出色的成就做个简短的记录。您的俱乐部任命您为该行政部门的代表您可否就该部门价值一说提供您宝贵的意见将您的名字列入名单是不收取费用的但是鉴于排版费用等等的支出(我们可以要求将传记公布在“名人录”上并拿到“soso”的副本)。然而若是要完成这一目的我们必须支付一定的预付金(不需要按照市场价美元只需按照预出版折的价格即美元!)您提供的宝贵意见我们将不胜感激!如果您非常感兴趣请在附信的表格记录表中填写你的俱乐部人际关系和个人信息等等当你出名的时候社会编辑都将会问道这些问题的。回信不需贴邮票相信您现在一定非常想填写记录表并将它邮寄给我们吧?谢谢!期待您的佳音!第九封信:讨价还价每个人都会讨价还价至少当你将产品的质量和其他的一些因素考虑在内时闷着就是在还价了!你声称你的产品质量很好没人相信的!所以你必须做更多的声明你的价格很低或者你的价格很是物超所值而且你还要证明为什么会物有所值!、以下这封信用一种很特别的方式很成功地说服了顾客下订单顾客深信不疑认为自己买了一件物美价廉的产品!而最终商家得到了大批量的订单!(信函)亲爱的先生“请报个价格!”工厂的制造商说我们给出了一个价格你知道的大多数的工厂在开始的、个月经常忙得不可开交剩下的几个月却无事可做在这些无事可做的这几个月里这些人就像古老的埃及农民几乎吃光了他们前几个月辛辛苦苦赚来的血汗钱。我们希望这些这工厂在无事可做的季节里做一些新的卡罗齐大袍。“报出你的价格”顾客们说我们报了一个价。这个价格立即被他们欣然接受我们的报价是美元买这些衣袍的顾客告诉我们商店里再也不能找到第二个这样优惠的价格了。信的附卡上有关于这件大袍的豪华和精美的描写。当然这样的价格不会持续太久。我们争取到这个工厂的加工生产期限是个月而这三个月里衣袍的生产量只能供应个客户。信的附卡将提供您一个星期的免费试用期无风险无义务!“一下就为我省了至少美元!”当约翰史密斯WV看到这件袍子惊讶地说。如果你立即回信订购凭借这张卡片可以打折!您真诚的。。。。。第十封信:美元信函这是我们听说过的最为成功的商业信函“美元信函”。这封信的正上方贴有一张崭新面值美元的钞票真的钞票!这封信立即引发了以上的回应。这封信的作者告诉我们在他总共寄出的封信中他赚回了美元除掉这以上的回信所用的美元面值的钞票。这仅仅只是个开始在这创造了价值美元的顾客的名单中将会产生更多的订单保守估算大约有美元。(信函)亲爱的约翰:这里有美元:是的真的美元精致而崭新!读完这封信后想要这一美元的话留着吧!呵呵我想你看完以后就不会这么想了以下是这封信的内容:我花了一千美元来赌人的良知。我邮寄了一千封信每封里面有一美元随机地寄给一千人。我之所以这样做是因为我相信每个人都是真正的友善没有人是真正的无情。为什么人们在别人需要帮助的时候没有及时地去帮助唯一的原因就是这些需求没能够吸引到他们的注意力。这一千美元目的旨在强调一种需求的重要性。这一千美元是我给布兰克医院的捐款。这是一笔投资我相信每个收到这封信的人会邮寄回更多的钱至少是多美元。所以我们的捐款至少是两千美元有可能是五千因为你们其中的很多人在寄回这美元的时候将会回寄千美元或者万美元!请记住我的美元还有你的美元,将会帮助瘫痪的儿童。每个人都会回寄吗?每个人会回寄更多吗?人们真的那么善良吗还是真的很冷漠?我做的这项投资真的好吗?第十一封信:通过信函销售股票通过信函销售股票怎么样?这种销售方式可以带来巨额的财富并且做得好的话这是所知道的最便宜销售方式。当然也是最方便的方式。首先把便宜的信函发送到你的目标群体当中找出那些可能对那种投资感兴趣的潜在客户。给有回信的客户再进行一系列的宣传和跟踪如发放宣传册打私人电话等。下面是在这方面相当成功的一封信(信函)这是当今一个能给人们带来巨大财富的行业尊敬的先生女士:人们制作钢铁有几千年的历史了。随着技术的更新一个叫卡耐基的人使其资本化了并由此产生了大量的百万富翁。随着啤酒界这个神奇变化的进行很多人几乎一夜暴富。人们酝酿啤酒已经有几千年的历史了。随着美国禁洒令的到来这个产业也相应的坍塌了酿酒厂倒闭员工也被遣散。但是现在总统罗斯福通过个个笔杆子改变了一切。现在几乎在一夜之间我国啤酒的需求量超过了以往的任何时候。少数股表现活跃一些准备充分的酿酒厂一夜之间实现了经济的腾飞两个星期内在股市平均涨幅为的情况下他们增长。然而如果说这个收益意味着什么的话那只是个开始。那些拥有好的啤酒厂股票的人应当有望它涨至一个新的至高点就如卡耐基时代的那些啤酒商们一样。今天的啤酒厂应当赚取更多。然而有一家啤酒厂已经持续经营了年拥有一个设施完善的工厂和一个古老讲究的名字股票投资者们似乎已经把它遗忘了。对于我们来说如今在小额投资方面没有什么能比股票投资更有可能带来更大的收益了。要不要我们告诉你更多呢敬礼!(罗伯特科利尔信书在http:wwwmimixingxiaocom)第十二封信:如何通过宣传册找到询盘如何最轻松的找到那些对新课程新书等有兴趣的客户呢?把宣传册提供给那些最可能的潜在客户只给那些希望得到这种特定知识的人。比如大英百科全书制作一个宣传册里面包含一些样页和新的例子一个宣传册里面用哈佛大学艾略特博士的话告诉别人文科教育的重要性这样以便找到那些可能对艾略特博士的《五呎丛书》感兴趣的人。下面是一封信用于找出所有对学习公开演说艺术感兴趣的人。这是我们使用过最成功的获得询盘的信函之一。(信函)首次有效演说的秘密免费尊敬的先女女士:应你们的要求我很高兴把这本最受关注的书之一送给你们。这本书的名字是《有效演说的秘密》其理论部分是由今当最成功的演说家所写他的演说曾为他赚取了超过百万美元的并通过学校使之在年轻人当中广为传播。他就是“AcresofDiamond”的作者罗素•克劳。无论是面对一个还是成千上万个听众对于那些经常需要面对难缠的听众的管理者们而言应当坐下来读读这本书《有效演说的秘密》这不是由规则和原理组成的这里有康威先生在他多次站在公共演说讲台上亲身体验出的一些常识要点激进有启发性!并且是免费的!在信中随附的卡片上注上你的姓名和地址并寄给我们我们将送给你一本《有效演说的秘密》绝不食言。这本书短小但都是精髓你肯定会喜欢这本书。读这本书你会更加明白罗素•克劳为什么会有成千上万的崇拜者痴迷于他的每个字。说白了我们就是用这个办法来吸引一些企业领导注意力以给他们介绍这个新的学习公开演说的方法这方法显著简易且非常成功在全国范围内掀起了一阵学习的热潮。你会寄这个名信片吗现在今天?敬礼第十三封信:运动吸引力销售吸引力运动品在信件销售方面是非常成功的任意一种运动都有一大堆感兴趣的人。钓具高尔夫球俱乐部球类网球拍和大量其它产品等在信件销售方面都取得了很好的成绩。同样在美国巴尔的摩市通过信件销售在鞍具方面建立了惊人的赢利颇丰的企业。下面是一封野外望远镜的销售信非常成功。它的基本理念是像适用于其它各种产品一样吸引所有的运动者。(信函)距离不是问题神奇的眼睛让你看得更远亲爱的朋友:有一个神奇的方法可以让你的旅途更加有趣可以让你拥有观看每一场球赛的最好位置。这片神奇的镜片可扩大你的视野让你可以看到任何你想看的东西。英里的视野这就是我们为您提供的就好像是小时候听说的传说中一步跨七里的靴子。对于守猎者来说它是必须品对于旅游旅行者来说它可以增加观光游览的乐趣对于喜爱运动的朋友们来说无论从窗户还是山顶观看比赛有了它就好像有了昂贵的VIP专座一样的效果。然而它们只需花一个座位的钱就可以买到你看世界最好的眼镜在中欧你知道那边的条件是怎么样的很多高技能的技术工人一个月的收入都比不上在这里工作一天。所以你再也找不到比这更便宜的买卖了正如我们从来没想过可以提供最好的野外望远镜一样。现在那边的价格更贵了并且正在直线上涨但在几个星期之前就像购买一个小礼品一样你可以用一个非常低廉的价格买到一个最好的无色日夜双用望远镜。我们有一批一个月前低价购买的军官野外望远镜刚刚打开看了看非常漂亮。它们具有大型无色日夜双用镜头指南针和聚焦标尺是我所见过的同等价格中最好的望眼镜。在我写这封信时就有一副望远镜摆在我的桌上通过它我可以看到往东两英里以外小山上的高压电线可以看清山上工作者们的每个动作。如果他们是足球运动员我将看得比坐在贵宾席上的人还要清楚。为什么呢?这些是专门为陆军军官打造的不是一般的好。它们是绝无仅有的镜头伽利略野外望远镜配有指面针由皮箱包装一般价值美元以上。但是在这里你只要花美元你可以把它捧回家!不仅如此如果你现在就回寄随函附上的卡片我们将会把它寄给你检验和试用一星期运费我们承担!不需要花一分钱!只要把姓名和地址写在卡上回寄给我们就可以免费试用一个特别高档的军用野外望眼镜对于你来说没有任何风险不用再犹豫!把它和那些售价到美元的最好高档望眼镜做一个对比如果发现有镜头不清晰功能不强或者其它任何原因不满意请直接寄回。总之无论什么原因如果你想丢开它你也可以寄回给我们!然而美元却可以给你带来无尽的便利和快乐。基于这点你是不是愿意尝试一下这双神奇的“眼睛”呢?远方的你是不是愿意填上自己的姓名和地址并寄给我们呢?机不可失快点行动哦!敬礼!(罗伯特科利尔信书在http:wwwmimixingxiaocom)第十封信:运用压力是否想过尝试信件销售呢?这里有一封神奇的信曾在六个月内带来超过万美元销售额的订单。人人都想赚钱人人都喜欢看到自己的资产更雄厚。当你问读者是否喜欢看到自己的钱从一美元变成美元时那肯定能吸引他们的注意如果你告诉读者不用花一分钱他们就可以学到如何让这个奇迹变成现实那他们肯定感兴趣。这样就有望带来实际的订单了。这封信是有高压力和风险的对于很多项目来说可能有点过了但对于那些可以承受的来说它蕴涵了成功销售信函的每一个特点。(信函)亲爱的先生:你是否希望到明年月美元变成美元或从美元变成美元呢?让我来告诉你如何实现:在接下来的几天我将送给你一套书籍包括本小书。它们不像你以前所看过的任何一套书因为:它们是关于你的!它们告诉你你有极大的潜力但现在只是开发和运用了一小部分而大部分只是潜伏在你的潜意识里科学家们称之为“沉睡的巨人”。如果得到唤醒几乎会在一夜之间给你带来名望和财富!这个大脑的精灵有强大的神力就如专说中阿拉丁神灯一样可以满足你所有的愿望。它们可以让你的“白日梦”让你对金钱健康和幸福的幻想变成现实不是或=年之后而是公元年的今天!我将把这套书送给你免费阅读一个星期请相信这个事实你不用承担任何责任和义务所有的风险和费用由我方解决。但是有一点我不能在没有得到你方许可的情况下就把书送出去你只要在随信附上的“特别优惠卡”上做个回答就行。对于这些我送出的书你不用支付任何费用千真万确!无论什么理由或者在根本没理由的情况下你都可以把它们送回。但是这里有特别重要的一点:如果你觉得这些书正如我所说的一样(你是唯一的评判者)你愿意支付多少呢?或美元?这是购买普通课程所花费的而这些课程只是承诺向你展示一下如何做一些特别的工作。诚然如果这套书如有一半正如我所说的一样就可以值这么多钱了或许更多。好的如果你想留下这些书你不必支付我或美元我们的原价是美元但是你只需支付我们的特别优惠价美元(精装版)。(如果你喜欢更加便利的分期付款那么你只要在接下来的个月中每月支付美元)。不仅如此!如果在个月内你的美元还没有涨到美元如果你所支付的美元没有最少为你带来美元的额外收入退还这些书我将很乐意的返还你所支付的每一分钱。无需任何条件没有任何附加条款。如果在六个月之内这套书没有为你赢得一大笔钱那么说明这些书不适合你尽管退回来并拿回你的钱!第十五封信:运用“你”这个要素在东部的一个州曾经有过样一个奇迹因为四封信建立了一个百万资产的企业那四封信曾被使用了一遍又一遍一年又一年最后终于被人们所淡忘但是经过几年的沉寂之后其又因为一次偶然的投递而起死回生。这四封信的一个最成功点是“你能告诉我一点关于你的信息吗?”(信函)亲爱的:请告诉我关于你的一点信息好吗?比如你的身高和体重我想免费为你送上一件我们著名的“防水外套”(特别为识货的商业人士设计)以便让你试用所以我需要知道你的身高和体重来判断合适的尺码。遍布于我国各个地方有超过个出差在外人士在下雨天都穿这种防水外套。实际上它是一种二合一的两用外套适合任何穿着考究的商业人士在春秋之际使用。在雷雨天气它可以作为一件不错的雨衣而在寒冷有风的天气下它又可以作为一件华丽的外套。在过去的两年中有超过的商业和专业人士订购了这种防水外套他们所支付的价格从美元到美元不等。现在在这一个月内我们推出两年来他们所支付过的最便宜的价格美元!“在我所买过的外套中没有一件如这件防水外套这么令我舒适和满意我己经寻找这种服装多年了一种任何天气都适合穿着任何情况都可以为之感到自豪的外套!”很多订购过本外套的人收到它之后都非常惊讶于其款式和用途觉得货真价实喜不自禁。以上就是他们众多信件和电报之一。你要在随信附上的卡片上填上你的身高和体重并回寄给我们吗?我们将为你寄去一件你适合你尺码的防水外套让你免费试用一星期有空的时候做做检测这对于你方来说没有任何损失。如果你认为这种外套并不是你想要的那么尽管寄回来(运费到付)我们将会为能有机会寄给你试穿而致以真诚的感谢望接受。现在你应当把卡片投递到邮箱抓住这个特别的机会不是吗?《罗伯特科利尔信书》在秘密行销网有售或wwwsootopcomcn查看测试在继续往下读之前停下来回顾一下上面罗伯特•科利尔的封信并写下你对于它们的感受。一个写催眠销售信的最容易的方法是弄明白下面这段话来自《罗伯特科利尔信书》“毫无疑问很多书写过关于钓鱼的艺术但是所有的方法可以概括为一句话:它们会咬什么样的诱饵?成千上万篇文章都写过如何运用信件给你带来你想要的东西但是所有的方式都可以压缩为两句话:什么会是吸引读者的诱饵?如果把诱饵和你要销售的东西联系在一起?“每一封商业信件都最终目地可以提炼为:“信的读者都希望从中得到某种东西这种欲望支配着他们的大脑可能是有意识的也可能是下意识的。“你想要他为你做某种特定的事那如何才能把这件事和他想要的东西结合起来让他更接近于他的目标”你可能想重读上面的段落以确定是否己经记住了它们。这本书中科利尔强调过多次的是锁定读者的必要性。想想他她想要的东西并找一个方法把你自己的意图和读者的利益结合起来这样做能让你变得富有但是如何去做呢?你的大脑是如何想的你所要做的就是迎合人们的情感找出能触动他们的按钮并按下它一个有效的传递情感的方法是:讲故事科利尔曾写过在销售信中在读者的大脑中描绘一个场景以带动读者情感的必要性的。下面是他所说的:“大脑在情境中思考你知道一个好的插图抵过一千个单词但是通过你的文字在读者大脑中描绘的情境确可以抵过一千个插图因为读者会用自己的想象来为这个画面着色它比世界上任何画家的画笔都来得更有力量。”你是否开始了解了情感故事和真诚在写催眠销售性时的重要性呢?你现在是否明白了为什么我以故事开头了吧?让我们来继续探索…“给我五天时间和…!”学习如何写催眠销售信的一个方法是学习成功的销售信。科利尔甚至在他的销售信书中提到了这点他是这样说的…“以“给我五分钟”这个方法为例…你可以把它运用到销售运动员脚伤药中如“给我五天时间我将为你解除双脚的疼痛”或者运用到舞步当中“给我分钟时间我将告诉你和着新音乐SLOWTIME跳舞的秘密”或者运用到一辆新车当中“给我五分钟时间我将告诉你一个舒适驾驶的新感觉。”自己试试随便找一个你喜欢的东西为它写销售信假设它为保险服务你的标题或主要概念为…“给我五分钟我将告诉你节约保险费的最好方法。”当我在课堂上教授如何写自传时我的一个标题是…“给我六天的时间我将告诉为你自己写书。”想象一下你可以用这一个标题制作出很多你想要的标题。下面是另外一个被改述多次的标题“当我坐在钢琴旁时他们都笑了但当我开始弹奏时他们没有这样”我经常看到这个有效的标题被改述。最近我在一个魔术杂志上看到“当我说我将成为一个魔术师时他们都笑了当他们看到我第一个表演时他们没有这样!”这个秘密主要思想就是学习如何把有效果标题和销售观念运用到你的销售信当中去以迎合你自己的需要。这里有一个重点是你必须知道你所销售的是什么和为什么有人应当会愿意向你购买。多看看以往的销售信它们有助于激发你创造的灵感和帮助你“雕刻”你所要销售的东西

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