如何判断有意向的客户 如何判断有意向的客户 前言： 我们常见业务员应付经理的一句话就是： 客户很不错，实力可以，网络也可以，信誉也很好，人很有诚意------我们谈得很好。应该很有做成的机会。” 让经理白兴奋一场。事实上，让他再跟多几次客户，他还是这样说。因为他已经错失良机了。 误区在于，你把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。 1． 有没有找到能够决策的人（最好是老板，是什么外贸负责人？最少是外贸部经理，而不是外贸专员） 2． 是工厂还是贸易公司 3． 主要做什么产品，什么行业，必须明确知道，之后能够有信息的匹配和发挥我们行业的优势 4．敏锐的洞察力,观察力” ①厂房的大小,门前停的车,办公室环境(书法、合影、营业执照) ②人员,素质 5．产品有没有出口的需求 6．我们是否把产品讲清楚了并且讲得有一定的吸引力 7．客户是否对我们的产品某些方面的感兴趣，对我们产品某些方面提出看法，并且跟我们的竞争对手做比较 8． 我们是否知道客户打算什么时间做平台（是近期做还是一两个月之后做），以及从侧面了解到客户的预算。 9．我们是否知道客户做一个平台主要看中什么因素 10．是否知道有竞争对手正在跟近或者去谈过 11．有没有了解之前有没有做过外贸平台，做过哪些？效果如何？有的话为什么还要做另外一家。 12．有没有确认阶段成果，当场不能拿下的至少要明确下次见面的时间 为什么拜访客户的质量比较低的原因： 1．找客户的途径存在问题 2．扫客户的数量不够多 3．胆子还不够大 4．没有做好充分的准备 5．勤奋度不够， 6．能力还没有达到一定的层次 下个阶段的主题：“既抓量又抓质” 沟通要有分工`
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