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美创业家解密风投.doc

美创业家解密风投

沧浪客
2011-02-04 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《美创业家解密风投doc》,可适用于经济金融领域

美创业家解密风投:在创业者走投无路时才投资美创业家解密风投:在创业者走投无路时才投资导语:科技博客TechCrunch刊登了创业家、风险投资家马克·苏斯特(MarkSuster)的文章。文章分析了创业者和风险投资家两类职业的心态并给创业者提出建议。  导语:科技博客TechCrunch今天刊登了创业家、风险投资家马克·苏斯特(MarkSuster)的文章。文章分析了创业者和风险投资家两类职业的心态并给创业者提出建议。  以下为文章全文:  第一次见我的创业者常常会问这样的问题:“你是否错过了成为一名创业家的机会?你是否尝试回到过去再来一次?”答案很明显是肯定的。当创业的精神融入你的血液之后你将无法摆脱它。这是令人上瘾的。  不过我目前乐于做一名风险投资家。此前我已经就我的经历谈论了创业者和风险投资家的不同。  作为一名创业者  近期有人在Quora上发私信问我一个人是否应当放弃当前舒适的工作去创业。你们可能会认为我一定会说“是的这是一个好主意”。但实际上我通常会给出相反的建议。我需要知道某人的个人经历和当前状况才能确定他是否适合创业。  在这一案例中通过有限的信息我认为创业并不是一个好主意。我对他说了以下的话:  “作为一名创业者将是非常枯燥的。每天需要工作很长时间没有时间花费在家庭上。工资很低风险很高压力很大。只有当你阅读TechCrunch的新闻时你才会觉得创业有趣。而作为企业的一名管理人员也没有什么值得羞愧的。”  可以肯定每个人对于创业者有着不同的定义。我可以确定的包括以下几点:  不以状态为导向。  不会很好地遵循规则敢于质疑权威。  能够应对非常模糊的状态和不确定性。  能够接受拒绝接受别人经常性的否定同时对自己的想法仍然有信心。  非常坚定。能够做出决定即使只有的决定是正确的。能够不断向前发展同时改正错误。  对自己的想法有极强的信心同时有能力去执行。  不易受压力影响。  不会因失败感到害怕或羞愧。  能够长时间工作、出差、不睡觉同时放弃从事个人兴趣爱好的时间。  根据我的经验事实是只有非常少的人会喜欢“纯粹的”创业氛围:数个月没有工资数个月没有真正的产品需要进行许多尝试犯很多错误多次遭到拒绝。一些成功的创业者也表示下一次他们更倾向于收购一些已经起步的公司而不是从一开始做起。这确实不容易。  当一些想法得到验证被确定没有风险之后许多人都会愿意跟上。不过这些人的数量也不是很多。此外有很多人在理论上愿意创业但是由于付出的代价太大因此他们很难接受这些必需的风险。  尽管Facebook、Twitter、Zynga和Groupon等企业取得了成功但大部分创业企业都是失败的。对那些最终被出售的创业企业来说其大部分员工也没有获得什么好处。在网上你不会看到诸如此类的消息除非是一些知名的公司关闭。大部分情况下你只会读到融资、产品发布、超高估值以及并购的新闻。因此科技新闻的读者常常会认为创业取得成功的可能性很大。  我并不是要泼冷水。但是对于那些希望创业的人我通常会以这样的对话开头:  “请确定这符合你的个性请确定你喜欢风险请确定你可以承受你生活状态面临的风险请确定你知道你的创业企业很可能无法带来经济上的回报。如果你知道了这一切并且仍然愿意去做那么你将享受到精彩。这是我人生中最好的体验但对于那些性格软弱的人来说并非如此。”你将面临大起大落  推出产品的版是一个非常特别的事情。你已经完成了整个周期包括制定目标招募员工筹集资金讨论发展方向设定发布日期错过发布日期体验过弄糟一切的感觉重组重新思考回归正途最终拿出产品。这时你将可以坐下来看看你的产品有多少人使用看看有多少媒体报道。你要么感觉兴奋要么感觉失落。你的状态不可能是一条水平的直线。  你可能会发现突然之间TechCrunch出现一篇相关的报道合作伙伴打来电话一些人希望加入好友也开始称赞。这时你知道你的发展很顺利你的目标是正确的。风险投资公司打来电话希望与你会面。人生多么美好。这时你可能会认为可以将公司做大调整一下目标。你花费了周末和晚上的时间进行重组。然而团队逐渐对你失去信心风险投资公司把与你的会面推迟了几星期。发生了什么?就在几周前他们还纷纷发电子邮件给你。  不过你还有个月的时间。做出一点调整怎样?不是太大的改变只是稍稍改变盈利的方式。如果放弃与Facebook竞争的代码转向其他领域将会怎样?重新推出产品。我们的用户数正在上升。太好了!我喜欢这个新的方向。这非常好。  但是你只剩下够维持个月的现金在几个月内只好不给自己发薪水。不过初级开发人员不能没有薪水他们希望按月发工资。我们是否应当告知团队?他们是否能接受我们只剩下或个月的现金?如果他们知道这一切他们是否会告知朋友并投奔其他公司?  在成功的产品发布之后你又将引起媒体的关注。与风险投资公司的会面进展良好。在经过个月的努力之后我们终于确定了商业开发合作伙伴。他们喜欢我们给了万美元的风险投资。生活已经不能再好了。你的朋友们都希望加入。然而谷歌没有收购我们的商业开发合作伙伴。这是怎么了?谷歌不知道他们应当尊重我们的合同?我们需要重新说服所有人?但是我们已经有了条款说明书!  你无法相信这一切一晚上喝掉罐啤酒甚至是龙舌兰烈酒。第二天早晨你会发现这毫无作用。你需要想一个办法。创业都是艰难的你只能回到工作中。  任何在创业企业工作过的人都会知道这样的说法并没有夸张。在我工作过或是有过密切联系的公司中这样的事情都发生过。我个人还曾遭遇过更糟糕的情况。  我还记得我结婚之前的几个月。当时我在想我是否要继续创业。当时是年正是互联网行业最糟糕的日子。我们几乎用光了现金。我还记得一名员工问我我是否能支付他们的工资好让他们偿还房贷而当时我们在银行中只剩个月的现金。在这样的情况下你要怎么说?我还记得在最后一分钟的并购失败以及计划中讨论破产程序的会议。  我和风险投资公司之间也发生过各种各样的事。一名投资者威胁称除非我给他更多的股份否则不会批准我的下一轮融资。他不愿意投入更多资金而他也有“阻止权”。我当时只有天的现金量而他将休假周并且对我说“这太糟糕了我回来以后会解决这个问题”。而我则对他破口大骂并让他起诉我。这是我见证的真实的故事。当我挂断电话之后他打电话过来说“好吧交易达成”。  我在很久以前就知道了这一点:许多投资者会在你走投无路时才决定是否再次向你投资。这是使风险最小化收益最大化的做法。我发誓作为一名风险投资家我不会这样做。许多风险投资公司并不知道这对于团队精神和信心有多大的打击。这样做完全是丢了西瓜拣芝麻。  但是没有什么能够代替追求创业顶峰的努力。这包括赢得第一个万美元的合同登上欧洲最知名的风险投资杂志的封面收购一家竞争对手并取得其互补性的资产以及走进伦敦地铁的每一间办公室看到每一个工作站都在使用自己的产品。  今天上午我观看了MSNBC的“MeetthePress”节目。他们在嘉宾的身后放置了大屏幕并打开了TweetDeck显示关于埃及局势的消息流。对于开发商Betaworks来说这毫无疑问是一个值得兴奋的时刻。  在创业过程的低谷时最糟糕的事情莫过于在一天之内裁员人。要求最亲密的朋友离开公司是对人性的考验。在丢失一个已经追求很久原本已经到手合同时你会多个夜晚彻夜难眠。此外你会在台上展示你的失败宣读竞争对手获得大笔投资的新闻以及高管团队一员辞职的消息。  例如我的销售营销高级副总裁曾在一次重要的董事会会议召开分钟前宣布辞职。  这就是创业企业的一切令人惊叹的一切。你发展的高度会非常高你跌落的低谷也会令人难以置信得低你会感到非常孤独。这就是创业企业的过山车世界。我想念这一切。  风险投资家的体验是怎样的?  对于风险投资行业我仍会以愤世嫉俗的创业者眼光去看待。在我的经验中这一行业中的许多人仍是在思考“我的CEO”或“我的公司”似乎他们只是棋盘上的棋子。我曾听到很多风险投资家说:“是的我告诉这家公司应当这样做但他们不听。管理团队并不足够强大这是我们难以成功的原因。”这往往被当作失败的理由。  我也经常听到成功的消息。风险投资家会说:“是的我积极参与到这家公司中。我们的建议帮助他们瞄准正确的市场招聘到正确的团队打造了正确的产品。”有一些人也会相信这样的说法。这样的态度来自于咨询行业在这一行业中人们都会记住“创造新的战略”同时否认对失败的建议负有责任。  现实情况是大部分成功和失败都来自于创业者其结果也将由创业者承受。风险投资家对于某款产品成功或失败的感觉并不会非常强烈这是由于他们往往会投资多个产品。  不过也有一些优秀的风险投资家将创业者视作客户他们也清楚顾问和资金提供者能够施加什么样的影响。  我们喜欢我们的工作喜欢与创业者合作。如果总是抱怨我们的工作那么我们只是长不大的小孩。我们获得了优厚的报酬能够花时间在那些希望改变世界的聪明人身上。我们控制我们的时间、出差活动以及投资领域。我们随着你的起伏而起伏但是我们的高峰和低谷并不会和你一样明显。为何大部分风险投资家私下嫉妒创业者?  当我第一次考虑离开Salesforce成为一名风险投资家时我打电话给我从事风险投资的朋友询问他们的意见。放弃一个成功互联网公司的高管职位是艰难的决定。几乎所有人都说:“你疯了吗?如果你离开要重新创业吗?不要进入风险投资行业。”  他们身处我最希望进入的行业之一但是他们却让我不要这样做。我感到困惑。当时是年早已过了互联网行业发展最快的时期并进入了Web时代。此时距离社交网络的盈利还有很远这一行业中的许多人感到沮丧。  我发现许多风险投资家私下里希望成为创业者他们嫉妒创业者。如果你年成为一家风险投资公司的合伙人并在年至年进行了大笔投资你会觉得非常成功。正如KPCB合伙人约翰·多艾尔(JohnDoerr)所说这是“历史上最庞大的、合法的财富创造过程”。  我还记得《纽约时报》曾经刊登了一篇有趣的文章。文章称哈佛MBA毕业生最理想的工作是投资银行。在这一行业你可以佩戴劳力士手表在纽约的高级餐厅中品尝每瓶美元的美酒并前往度假胜地Hamptons度假。  然而在突然之间风险投资家和互联网行业的先驱开始购买百达翡丽手表品尝每瓶美元的美酒预订最好的饭店并乘坐私人飞机旅行。当时所有的投资银行家都希望进入风险投资行业而许多人也这么做了。  但是这样的“镀金时代”很快过去快速发展、快速上市、高额回报的时代已经接近结束。如果你在年或年成为风险投资公司合伙人那么你会获得不错的薪水但是已经不太可能获得超额回报。没有人谈论这一问题。  许多风险投资家是在年以后进入这一行业的他们甚至没有过一次投资变现的经历。他们或许看到过聪明的团队。这些创业者更年轻获得了投资建立了一家规模适当的公司并在到年的时间内以万至万美元的价格出售了公司每名创始人获得了万美元左右的收入。这看起来很简单很具有吸引力。这就是嫉妒的来源。  但是他们没有类似的创意并习惯了作为风险投资家的状态和丰厚的工资。因此他们很难迈出尝试性的一步。即使他们尝试也需要到年的时间才能取得成功。而其中一些人甚至永远无法成功。  我此前会见了马克·皮特·戴维斯(MarkPeterDavis)。我听说他放弃了作为风险投资家的职业建立了一家创业企业。我对此感到印象深刻。  因此当你努力尝试进入风险投资行业而你见到的人都不愿意做出承诺时你需要知道他们中的许多人都希望与你易地以处。尽管这听起来令人难以置信但事实就是这样。他们嫉妒你的勇气、自由和向上发展的潜力。当然并不是所有风险投资家都希望创业但至少有许多风险投资家都有这样的想法。  对于我来说我将致力于我目前所做的工作。我有名合作伙伴我和他们相处得很愉快也很尊重他们。我们有一个较大的团队他们已经成为我们的同事和朋友。我喜欢同时与到个团队共事讨论战略性的问题。我很高兴看见他们从零成长为有意义的业务。我是否会重新创业?在短期内不会。不过我永远不会说“永远不”。  当你创业时请确保能够接受大起大落。当你最终抽身时你会发现已经走过了很长的路。

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