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英文 中文 缩写 备注
Subject heading 主题标目
Reference number 备案号
Enclosure(s) 附件 Encl.
Enclose 随函附上
Postscript 附笔 p.s. 不涉及重大的业务,一般与业务无
关,若有重大事项另行再发一份信件
/电邮
Enquire→ enquiry (进口商)
询价
Make an enquiry for…
Quote →quotation (出口商)
报价
Quote a price
Quote sb sth
Quote for sth
Offer (出口商)
报价
报价应包括:装船时间、报价、交货
日期、品质描述、付款方式及时
间„„
An offer of $... for sth
The offer is valid until… 报价有效期
至„„
Keep our offer open until … 报价有效
期至„„
Withdraw an offer 撤销报价
Confirm our offer 确定报价
Bid (进口商)
出价
Order 订单 Place orders with sb 下订单
Repeat order 返单
Regular orders 定期订货;正常订货
Trial order 试订单
Initial order 初次订单,初次订货
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Messrs 公司(名)
Leader 经销商
Sample 样品 We would be very happy to send
samples to you for closer inspection.
Size 规格;(服
装)尺码
Terms of payment 付款方式 Usual terms of payments 通常的付款
方式
Discount= commission 折扣 国内贸易,银行多用 discount
Allow discount on sth
Allowance 折扣
Item 商品,产
品;条款
Freight 运费
Attention 经办, 处
理
Meet your attention 得到你方需迅
速经办
(illustrated) catalogue 简介,说明
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
Price list 价格单
Under separate cover
=by separate post
另寄
High standard of
craftsmanship
做工精良
Irrevocable letter of credit 不可撤销
的信用证
L/C (bank) issue L/C 开具信用证
Date of issue 开证日期
Open L/C 开信用证
Establish L/C→ establishment of L/C
L/C at 30 days sight 远期30天的信用
证
100% by irrevocable L/C 按实足的发
票金额/按发票金额的 100%开例不
可撤销的信用证
假远期信
用证
客户开证银行按信用证付款,出口商
银行提前垫付(出口商要支付一定的
利息),款项到账后扣除利息
Beneficiary 受益人 In our/your beneficiary (信用证)以
某方为受益人
In one’s favour 受 益 人
是„„
At sight
=sight (L/C)
即期的(信
用证)
Transferable 可转让
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Non-transferable 不可转让
Amendment 改证;修改 信用证修改之后才能装运,Exporter
装运日期不能早于修改后的信用证
Amendment notice 修改通知
书
Exporter 提出修改 L/C 则不能装船,
所有日期必须以改后 L/C 为准
Extension (of the expiry date)
Extend the L/C
展证 注意:展证时有效日期和装运日期这
两个日期要同时改,一般两个日期之
间相距 15~20 天
Cover (the contract of …) 支付
Retailer 零售商
Wholesaler 批发商
Mass production 批量生产
Cost control 成本控制
Be fully committed 满负荷 Be heavily committed 满负荷,订单
很多
Heavy commitments 满负荷
Waistcoat 背心
Out of stock 缺货
Firm price
We offer you firm this
article…
实盘,实价 进口商不能更改价格或与出口商协
商,只能接受或拒绝
Article 商品
Subject to 请 务
必„„;
以„„为
准
Subject to our final confirmation 以
我方最终确认为准
Reference price 参考价
Confidential
=private and confidential
保密 题头注明
The firm concerned=the said firm=the
firm in question=above-mentioned …
资信调查中不说出公司的具体名字
Status enquiry 资信调查 This information is given without any
responsibility.
Although this information is given to
the best of our belief(出于我们的信
任), we must ask you to treat it in
strict confidence and without any
responsibility on our part.
Any information you may give would
be treated in strict secrecy.
As far as our information goes, the
firm …
Initial business 首笔业务,
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初次业务
Trading volume 贸易额
Export agency 出口代理
权
Hold the export agency for…
Capital 资金
Open an account with 展开合作
Trade reference 贸易证明
人
Financial standing 财务状况
Stamped, addressed envelope 预先写好
姓名地址
并贴好邮
票的信封
On quarterly account terms 每季度结
账
The Chamber of Commerce 商务部
Forwarding agent 货运代理,
货代
Delivery
=shipment
=dispatch
装运;
交货
Delivery: 1 month after receipt of the
L/C 收到信用证一个月以内装船
To book shipping space 预定舱位
(只能用 book)
Advance shipment/delivery 提前装运
Effect shipment 安排装运
Dispatch/
shipping/shipment/delivery
date
装运日期
Congestion (港口)拥
堵
Marks= shipping marks 唛头 货物外包装上刷上的字和图形,方便
船公司装卸和 importer 迅速挑选出
自己的货物。
N/M=no marks
Advise 通知(装船
信息)
Shipping advice 装运通知,
装船通知
装船完毕立即发出,尤其是 CFR 和
FOB 下要提前发给 importer 以便对
方投保。
基本内容:
1. Order number或 contract number
2. 品名、数量和总值
3. 航次号 voyage number,
预计离港日期 ETD=estimated
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time of departure
预计到达日期 ETA=estimated
time of arrival
Shipping order 订舱委托
单
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
格:填写货物名称、毛重、净重、
尺码、目的港等
Liner 班轮 包括集装箱和杂货两种,固定开船时
间和航线,价格相对便宜、固定。
班轮费用包括
1. 基本费用 basic charge
2. 附加费用 additional charge,附
加费用临时征收,一般有燃油附
加费 bunker charges,港口拥堵
附加费 port congestion charges
等。
Measurement/ ton 尺码吨 M/T 按尺码(长宽高,体积)收费
Weight/ton 重量吨 W/T 按重量收费
Tariff 收费表;
关税
Freight tariff 运费表
Steamer
=ship
=vessel
轮船,船 By the first available steamer (你能
找到的)第一班船
Air freight 空运
Freight forwarder 货物承运
人
货物承运人对航运途中的安全运输
负责
Carriage (n.) 运输
Less than container loading 拼箱货
Container freight station 集装箱货
运站
CFS/CFS 货物很少时与其他公司拼箱走货,从
CFS 到装运港及卸货港码头的内陆运
输费用由 importer/exporter 承担
Full container loading 整箱货 Said to contain… 据说装了„„
Customs 海关 Under the surveillance of customs 在
海关监督之下
Shipping documents 装船单据;
装运单据
A full set of shipping documents 全套
装运单据
Upon presentation of shipping
documents 一提交装船单据就„„
必须含有:
1 invoice 发票
2 bill of lading 提单
3 packing list 箱单
其他还可能有:
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Insurance policy 保单
Certificate of origin 产地证
Certificate of inspection 质检证
Certificate of quality 质量证书
A full set of original
documents
全套正本
单据
全套正本单据必须送到银行议付,副
本则给客户以便客户进口报关
Copy 副本
Non-negotiable 非议付的
Commercial invoice 商业发票 Exporter 的明细单
Covering L/C 相关的信
用证
Practice 惯例
Close the biz/deal 成交
Exhibition booth 展台
Sales contract
=sales confirmation
销售合同,
销售券书,
售货合同
S/C
Commission 佣金 CIF C 3% New York 其中 C 代表
commission,此处佣金 3%
Metric ton 公吨 mt
Standing charges 长期手续
费
Standing orders 长期自动
转账委托
Attached slip 附条
Security 抵押品
Press for 督促
Reviver 振兴函
Follow-up letter 随访函
Supplement 单张产品
宣传页
Available from stock 有现货可
供的
Mail-order 邮购
Clear (v.) 处理库存
Residue stock 剩余库存
Favourable response 肯定的答
复
Particulars 详细资料
Market research 市场调研
Market share 市场份额,
市场占有
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率
Marketing strategy 营销策略
Marketing plan 营销
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
Marketing department 营销部
Marketing environment 营销环境
Marketing mix 营销组合
Pricing 定价
Own-label
=own-brand
使用自有
商标的
(goods) that are marked with the
name of the shop/store in which they
are sold rather than with the name of
the company that produce them
Branding 品牌创建
Sales promotions 促销
Brand switcher 经常更换
品牌的消
费者
Turnover 营业额
Sales representative 销售代表 Sales rep
Present (v.)
Presentation (n.)
1 提交;
2 提示
Exporter 交给银行:提交
银行向 importer 出示:提示
Sales forecast 销售预测
Literature 资料
Profit margin 利率幅度,
利率边际
Counter offer 还价,还盘
Profit and loss account 损益表
Sole agent 独家代理
Trial sales 试销
Command a ready sale 打开销路
Popularise 推销
Allow special terms 提供特别
(优惠)条
件
Trial order 试订单
Comply 符合
Cost, insurance and freight 含保险的
到岸价
CIF CIF+目的港
CIF Seattle 不含保险的西雅图到岸
价
Free on board 离岸价(卖
方出上船
前的费用)
FOB FOB+ 装货港
使用 FOB 的情况一般是:①走大批
货物装一整船,买家自己找船,节省
运费;②提前报价或运费不明朗时作
为参考价由卖方报出
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Free on board + trim (平仓
费)
FOBT 卖方出平仓费
Free on board + stow (理仓
费)
FOBS 卖方出理仓费
Free on board + Insurance FOBI 卖方出保险费
Cost, freight 不含保险
的到岸价
CFR CFR+ 目的港/卸货港
Exporter 负责:租船、订舱、运输
Importer 负责:保险
Polished rice 精制大米
Advise 正式通知,
告知
Be under offer 已对其他
地区报价
在先
Certificate of origin 产地证
Pro forma invoice 形式发票 一般数量、金额大于实际数量、金额;
数量、价格等有待于进一步确定,Pro
forma invoice 仅用于方便两方办理
许可证、报关等手续
In quadruplicate 一式四份
In duplicate
= in two copies
一式两份 若干份都是正本
Import license 进口许可
证
Export license 出口许可
证
Execute/ Execution 执行(合同
/订单),处
理
Back order 到期订单
For buyer’s account 由买方承
担
Any increase in freight will be for
buyer’s account 运费的增加部分应
由买方承担
Close with offer 成交
Come to terms 成交
Meet you half way 降 50%
Cost 成本
Better value 更优惠的
价格
Canned 罐装
Stem 有梗的
Piece 切片
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Button slice 去梗的
Whole slice 整个的
Draft
=bill of exchange
汇票
Sight draft
=draft at sight
即期汇票 外贸中汇票一般一式两份,寄出时分
两个信封分装,分别寄出,以防丢失;
“付一不付二,付二不付一”原则,
即以先寄到的汇票为准打钱
Draw a draft on sb 开汇票,汇
票上的付
款 人
为„„
Accept the draft 承兑„„
汇票
Draft at … sight
=time draft
远期汇票;
见票„天
的远期汇
票
一般为 90 天,具体天数由双方协商
而定,有以发票日期计算,也有以汇
票出票日期为准,还有以提单日期为
准的
Special specification 特殊型号
Minimum order 起订量,最
少订购数
量
Goodwill 商誉
Fill your order 完成你方
订单
Agent 代理
Cheque 支票 一般写作 cheque,不用 check
At the fixed price 固定、统一
的价格
Incorporated. 公司 Inc. Rooter Inc. 鲁特公司
…% More or less 溢短装条
款
Cement 水泥等矿产品在装运时经常
有散漏,因此数量上有溢短装条款,
惯例为 3%溢短装
More or less clause 溢短装条
款
国际惯例 3% more or less is allowed
(一般按重量论的买卖都有)
Net shipping weight 装船时净
重
Paper bag (牛皮)纸
袋
一般为 3 层牛皮纸 3-ply Kraft paper
bag,每袋净重 25kg
Confirmed 保兑的,保
证兑现的
(往往是出口公司不信任进口公司)
出口公司要求进口公司另找一家银
行对开具信用证的银行进行担保
Documents 单据
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Invoice 发票 Invoice 的内容:
1 买卖双方信息
2 the port of
dischage/destination/loading 卸 货
港,目的港
3 descriptions:
Name of the commodity/goods 品
名
Specifications/Sizes 规格
Quantity 数量
Unit price 单价
Total price 总价
FOB/CIF, etc. 价格术语
4 terms of payment 付款方式
5 packing 包装
6 发票章+法人代表签字
Packing list 装箱单;箱
单
P/L (由 exporter 做完后交给船公司)
内容包括:
1 包装
2 毛重
3 净重
4 体积
Individual packing 单独包装
Packing instructions 包装说明
Inferior packing 包装不当
(ocean) Bill of lading 提 货 单 ;
(海运)提
单
(ocean)
B/L
所有有关单据中惟一的物权证明,上
面写有进口商的名字,是最重要的单
据。
可以转让,如果是 L/C 方式,提单对
象 写 开 证 行 , 再 背 书 转 让 给
importer。
代表货物所属权
Clean bill of lading 清洁提单
Shipping company 航运公司
Certificate of origin 产地证 Issued by CCIB 中国商检局;或 Issued
by CCPIT 中国贸促会
货物运到欧共体时要附上产地证,可
以免税。
Certificate of inspection 质检证 Issued by CCIB 中国商检局
(15 个工作日前提出申请)
Certificate of quality 质量证书 一般由 exporter 出具
Duplicate (v.)
=repeat
再次订购
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Herewith 随函附上
For file 以供存档
Stipulations 规定 信用证的规定应与销售确认书严格
相符
Grade 1/2… 一/二级
A shortage of stock 库存短缺
Forward 寄出 Forwarding agent 货运代理;货代
Tie up funds 占压资金
Cash against documents 凭单付现 CAD 这 里 的 documents 是 shipping
documents 装船单据
On arrival of goods 货物抵达
时
Specification 规格
Telegraphic transfer 电汇 TT 除了 L/C 之外常用的付款方式,可以
避免银行手续费
Insurance policy 保险单 Insurance policy for 110% of invoice
value 按发票金额加成 10%投保的保
险单(国际惯例),在目的港赔付,
所以有关单据全部寄给进口商。
Insurance policy 由保险公司负责做,
包含:
1. 险种描述
2. 目的港保险代理人信息
Invoice value 发票金额
Premium 保费,保险
费
Type of insurance 保险类别
Insurance coverage (有)保险 有保险要写明保险类别
Insure … against+险种
Cover goods with +PICC +against+险
种+ for +$...
Insurance clauses 保险规则
The Institute Cargo Clauses 协会货物
保险条款
I.C.C. 由 Institute of London Underwriters
伦敦保险协会 制定
(Underwriter 保险公司)
1. Institute Cargo Clauses A (协会
货物保险条款)A 款:最广泛,
是首选,保障性最好
2. Institute Cargo Clauses B (协会
货物保险条款)B 款:
3. Institute Cargo Clauses C (协会
货物保险条款)C 款:
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4. Institute War Clauses—Cargo 战
争险: 附加险中的首选,一般
CIF 情况下 exporter 买 A 款,加
战争险,保险公司会送罢工险。
5. Institute Strike Clauses—Cargo 罢
工险:罢工险中包括民变险、暴
动险
6. Malicious Damage Clauses
其中 1、2、3 是基本险/主险(basic
coverage ); 4 、 5 、 6 是附加险
(additional coverage/risk)
Strike, Riot and Civil
Commotions
罢工险 S.R.&C.C.
Additional
risk/coverage/cover
附加险
The People’s Insurance
Company of China
中国人民
保险公司
PICC
China Insurance Clauses 中国保险
条款
CIC PICC 制定的。包括:
1. Free from Particular Average
(F.P.A.) 平安险:全军覆没才赔偿
2. With Particular Average (W.P.A)=
With Average (W.A.)水渍险:部分
损失也赔偿
3. All Risks 一切险:相当于 I.C.C.
的 A 款
Insurance claim 保险索赔 国际保险惯例:在发票金额上加成
10%
Make a claim against 向„„提
出索赔
Compensate sb for… 赔偿
Authorized surveyor 指定的保
险勘察人
File the claim with 提出索赔
Substantiate 证实
Survey report 公证报告
Cover (v.) 保险投保 Cover 在 payment 里意为“支付”;
在 insurance 里意为“保险投保”
Particular average 单独海损 一批货中有部分损失也赔偿
Average (n.) 海运中的
损失
Warehouse to warehouse 仓至仓条
款
w/w 第一个 warehouse 指的是:装运港码
头,第二个 warehouse 指的是:卸货
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港/目的港码头仓(库保险责任至此
处为止)
The insurer 保险公司
The insured 投保人,被
保险人
Marine insurance 海上保险
Sea-going vessel 海轮
Consignee 收货人
The usual risks 通常投保
的险种
Invoice value 发票金额
Certificate of quality 质量证书
Collection 托收 托收分为 2 种:D/P at sight 即期的
付款交单,和 D/A at sight 承兑交单
Documents against payment
(at sight)
(即期的)
付款交单
D/P at
sight
有一定风险,但较为常见,出口商给
自己的开户行上交托收申请书、把单
据交给托收行(即开户行)、由托收
行联系出口商所在的代收行进行托
收。
风险:出口商装运完成后把单据交给
托收行,托收行联系代收行,代收行
通知进口商单据已到前来赎单。即,
出口商垫付资金发货,进口商最后可
以不付钱赎单、不要货。
Documents against
acceptance (at … sight)
承兑交单 D/A 进口商在代收行汇票背面签字,承诺
由当天起„„天内付款就可以拿走
单据提货。
这种方式一般在一家公司内部的分
公司之间使用,很少用于国际贸易。
Documentary L/C 跟单信用
证
Documentary collection 跟单托收
Documentary draft 跟单汇票 进口商银行支付货款时,出口商银行
交给单据
Draft 汇票 出口商开具,要求进口商银行支付货
款
Clean draft 光票 只有汇票、没有单据
理论上有,实际上不采用。
Advertising bank 通知行 Importer’s bank把 L/C 传到 exporter’s
bank,再由 exporter’s bank 通知
exporter来领证,此时 exporter’s bank
为通知行,通知行要收取手续费
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Consignment 货物
Description of goods 货物描述
Unit price for goods 单价
Shipping date
=time of shipping
装运时间
Negotiate
Negotiation
议付 Exporter 装完船之后,把所有信用证
下的单据送到银行,叫做议付;
如果出现单据不符,银行要扣费。
Negotiating bank 议付行
Non-negotiable instrument 非转让票
据
非转让票据由指示性的背书/抬头
Negotiability 可转让性
Expiry date (信用证)
有效期
一般最迟装船日期后 15~20 天为最
迟交单日期(一般与有效期是同一
天)
The port of shipment 装运港
The port of
destination/discharge/
unloading
卸货港
Partial shipment
=part shipment
分批装运
Transhipment 转船 转船可能会浪费时间,直达船一般每
月上旬开船
the Uniform Customs and
Practice for Documentary
Credits, 1993 Revision
跟单信用
证统一惯
例 , 1993
年修订版
International Chamber of
Commerce
国际商会
Deadline for booking shipping
space
订舱截止
日期;(船
公司称作)
截单日期
Certify 认证
China Council for the
Promotion of International
Trade
中国国际
贸易促进
会
CCPIT
Clause 条款
Insert 添加
The name of the carrying
vessel
船名
Sailing date 开船日期
Typographical error 排印错误
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Oversight 疏忽
S.S. +船名 表示船名 为了避免误解,一般在船名前加上
S.S.(steam ship) 或者 MV (motor
vessel)
Estimated time of departure 预期离港
日期
ETD
Sail (for your port) 起航,开船
On or about +日期 在 „ 天
或„左右
一般是前后 5 天
Import regulation 进口规定
Endorse
Endorsement
背书转让
Effect negotiation & transfer 办理议付
和转让
Bona fide 合法持有
者
Air waybill 空运单 AWB Non-negotiable document 不可转让,
不能直接提货,exporter 把 air waybill
传真给 importer,importer 在航空公
司换出提货单提货。
但 exporter 可以将此作为发货证明
送银行议付。
Debit note 账单,欠款
单
进出口企业间互相传送的账单,例
如:有偿提供的试用品在年底列为
debit note 让对方一笔支付
settle 付款,结
算,销账
Settle one’s account 结清帐款
Arbitration 仲裁
Outstanding account 欠账
Discrepancy 不符点
Equal part shipment 分批等量
装运
Charge 收费
Berth 泊位
Dispatch money 速遣费 FOB 下,importer 自己找船公司谈运
价,一般是整船装;exporter 免费为
importer 装船,提早装完得速遣费,
滞后罚滞期费。
Demurrage 滞期费 FOB 下,importer 自己找船公司谈运
价,一般是整船装;exporter 免费为
importer 装船,提早装完得速遣费,
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滞后罚滞期费。
Seaworthy 适合海运
的
Due 适当的,预
计到达的
(can/ cannot) book any order 接受任何
订单
For your account 费用由你
方承担
Fair Average Quality 良好平均
品质
FAQ 农产品常用
Case 箱子 C/No.2 二号箱
7/8” 7 或 8 英寸
Rough handling 野蛮搬运
Load 装船
Shipping 货物