商业地产的策划与销售精细讲解

null商业地产的 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 与销售商业地产的策划与销售北京同世飞天商业顾问机构 张 璋 董事长 2010.1 null一．商住地产营销的十大区别null区别之一销售产品不同一．商住地产营销的十大区别null一．商住地产营销的十大区别区别之二销售对象不同null一．商住地产营销的十大区别区别之三消费环节不同null一．商住地产营销的十大区别区别之四销售卖点不同null一．商住地产营销的十大区别区别之五售后服务不同null一．商住地产营销的十大区别区别之六营销策略不同null一．商住地产营销的十大区别区别之七销售策略不同null一．商住地产营销的十大区别区别之八销控策略不同null一．商住地产营销的十大区别区别之九投资回报不同null一．商住地产营销的十大区别区别之十专业程度不同null二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一1、项目概况 位于中山西路，核心商圈 温州力天公司投资 总建筑面积13万平米 2002年建设，04年交付使用 当地商业比较落后，没有综合购物中心 商业地产项目竞争不激烈 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一2、项目定位 业态：购物中心 功能：购物＋餐饮＋休闲＋娱乐＋商务 客层：全客层 商圈：呼市＋3小时周边城市 形象：呼市城市新景观 目标：呼市商业新旗舰 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容案例一3、项目 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别null3、项目规划案例一呼市首府广场二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一4、销售卖点投资机会 地理位置 物业规划 价格优势二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一4、销售卖点业态定位 招商状况 管理保障 升值潜力二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一5、销控策略 投资类型控制 经营品类控制 销售区域控制 租售比例控制二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一6、管理保障 明确管理团队 签定管理公约 明细管理费用 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 管理行为 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一7、产品设计 沿街商铺 自营商铺 返租商铺 功能商铺 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一8、投资回报百货区统一返租 3年，从首付扣除 回报率8%、9%、10% 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一9、销售对象内蒙全区投资客 浙江投资客 呼市自营户二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容呼市首府广场案例一10、招商策略 主力优先 以大带小 放水养鱼 商户训导二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 业态 功能 客层 客群 品类1、商业定位 价格带 商圈 形象 服务 策略二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 1、商业定位 业态差异化 功能差异化 品类差异化零售商业定位５种差异化 品牌差异化 客群差异化 客层差异化二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 投资“鱼” 市场“网” 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 2、销售产品 产品设计 产品分割 楼层组合 面宽进深比 单价与总价 二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容河北邢台家乐园商城 ——商铺产品设计案例二二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 3、销售对象 自营户自营投资客自租代租返租二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容大庆香谢丽购物广场案例三二．商业地产策划的八大区别null开幕庆典仪式 null外广场上人潮如海，彩旗飘扬 null甲乙方高层领导在剪彩仪式上合影 三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后自营售后自租售后代租售后返租带租约销售二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后自营售后自租经营定位形象规范管理公约品类布局二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容 三、商业地产策划的八大内容 4、销售策略 售后代租售后返租代租年限租金 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 返租年限投资回报二．商业地产策划的八大区别三、商业项目策划的八大内容三、商业项目策划的八大内容5、销售控制销售对象控制销售区位控制销售时间控制销售品类控制二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容湖北大武汉家装广场案例四二．商业地产策划的八大区别三、商业项目策划的八大内容三、商业项目策划的八大内容6、招商策略 主力优先策略先近后远策略放水养鱼策略以大带小策略二．商业地产策划的八大区别三、商业项目策划的八大内容三、商业项目策划的八大内容6、招商策略 商户训导策略理念保障策略品牌孵化策略二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容南昌国际工业博览城——以大带小 太原富百家购物广场——商户训导案例五二．商业地产策划的八大区别三、商业项目策划的八大内容三、商业项目策划的八大内容7、管理保障管理模式设定工商税费明确管理团队确定管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 制定二．商业地产策划的八大区别三、商业项目策划的八大内容三、商业项目策划的八大内容整售 整租 整留8、投资模式 二．商业地产策划的八大区别三、商业项目策划的八大内容三、商业项目策划的八大内容8、投资模式 租售结合 租留结合售留结合 租售留结合二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容综合考虑租、售、留三者的比例 合理确定租、售、留三者的楼层 合理确定租、售、留三者的区位 8、租售控制二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容 充分考虑销售的回报方式 充分考虑销售的回报期限 充分考虑销售的回报承受力 8、租售控制二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容 充分考虑租、售、留三者之间的空间分区 充分考虑租、售、留三者之间的能源分区 充分考虑租、售、留三者之间的消防分区 充分考虑租、售、留三者之间的交通组织 8、租售控制二．商业地产策划的八大区别三、商业地产策划的八大内容三、商业地产策划的八大内容 充分考虑后期三者的管理方式、关系 充分考虑后期三者运营管理的投入 充分考虑后期运营管理的变数、难度8、租售控制二．商业地产策划的八大区别四、商业地产销售十大策略 四、商业地产销售十大策略 1、定位先行明确商业定位 明确经营主题 明确目标客户 增强市场号召力 三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略呼市波士名人礼品城案例六北京国际玩具城三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略2、目标设定 投资客目标 自营户目标 主力店目标 品牌目标 经营目标 三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略北京国际玩具城——自营户案例七北京九鼎MOHO国际城——投资客三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略3、产品细分按投资类型细分产品 按自营品类细分产品 按客户实力细分产品 按功能属性细分产品 三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略案例八内蒙呼市首府广场 各类产品细分三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略4、规划配套商业业态规划 商业功能规划 交通组织规划 设备设施配套三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略5、招商推进 主力店号召 招商保信心 招商带人气 招商促销售 三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略案例九昆山世贸广场——主力店促进北京东华金座广场——招商促进三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略6、管理保障 管理团队 管理公约 管理文件 管理费用 管理期限三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略7、营销渗透经营理念 投资理念 广告宣传 专题培训 参观交流三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略山西太原富百家购物广场 案例十三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略规划租售区位，以租带售 控制租售比例，以售养租 控制出租年限，方便资产处置 控制销售回报，减轻售后压力8、租售控制三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略山西太原和信MALL案例十一三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略9、投资保证 设定投资回报率 设定回报年限 确定回报支付时间 确定回报支付方式 明确回报保证人 三．商业地产销售的十大策略四、商业地产销售十大策略四、商业地产销售十大策略10、凸显价值地段商业价值 物业商业价值 市场成长价值 管理保障价值 投资回报价值三．商业地产销售的十大策略五、商业地产策划与销售的八大误区五、商业地产策划与销售的八大误区之一：商铺价格卖得越高越好吗？之二：商铺全部卖完了就好吗？之三：商铺卖完了不管就好吗？四、商业地产策划与销售的十大误区五商业地产策划与销售的八大误区五商业地产策划与销售的八大误区之五：投资购买来的都是客吗？之四：商铺分割越小越好吗？四、商业地产策划与销售的十大误区五、商业地产策划与销售的八大误区五、商业地产策划与销售的八大误区之六：投资回报率越高越好吗？之八：商业定位越高越好吗？之七：返租的年限长好吗？四、商业地产策划与销售的十大误区六、商业地产策划与销售的十大忌六、商业地产策划与销售的十大忌一忌大概念三忌无主题二忌乱规划四、商业地产策划与销售的十大误区六、商业地产策划与销售的十大忌六、商业地产策划与销售的十大忌四忌空口号六忌高回报五忌不销控四、商业地产策划与销售的十大误区六、商业地产策划与销售的十大忌六、商业地产策划与销售的十大忌七忌长年限九忌滥招商八忌瞎承诺十忌无保障四、商业地产策划与销售的十大误区null